“蘇望，談談你那美團公司的融資事情吧。”

    和陳炳浩交談了一會，蘇望離開了辦公室，就被王楷戈給拉住了，兩人來到了一間會議室內(nèi)。

    “美團確實是需要錢，而且是需要大筆的錢?！?/br>
    面對王楷戈，這位老合作伙伴，蘇望也沒有隱瞞，哪怕他現(xiàn)在銀行即將給他三十億的貸款，但融資依然是必須的。

    原因很簡單，融資其實不僅代表的是錢，更代表的是公司被資本市場所看好。

    互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最需要的就是有風投機構(gòu)去給背書。

    試想一下，你一家互聯(lián)網(wǎng)公司做的再牛逼，人家問你是否融到資，你說自己有錢不需要融資，許多人心里就會打問號了，就會思考這家公司是不是不被資本所看好。

    當然，還有另外一個問題，那就是隨著國民經(jīng)濟的增長，老百姓手里都有余錢，許多人除了存一些死期之外，更多的會拿去購買理財基金產(chǎn)品。

    而這些基金公司就會將錢給投向一些有潛力的企業(yè)，以此來尋求回報率，達到對客戶兌現(xiàn)的承諾。

    這句話是什么意思呢？

    意思很簡單，整個國內(nèi)市場每年流向互聯(lián)網(wǎng)的資金假設是一千億，那么這一千億肯定是被許多互聯(lián)網(wǎng)公司給消耗掉的，如果蘇望不進行融資，首先這一千億就會流向其他企業(yè)，甚至還會流向自己的競爭對手。

    如果接受融資的話，假設融資個三十億，那么首先就銷售了資金池里的一部分資金，其次這些基金和投資機構(gòu)投資了蘇望的公司，那么就不會投資同類型的公司，除非是蘇望的公司發(fā)展不行，才會轉(zhuǎn)投其他類型的。

    不然的話，投資兩家同類型的公司，然后看著兩家公司競爭，除非這投資機構(gòu)的負責人腦子燒壞了才會這么做。

    當然，那種投資一小點，然后多投幾家屬于廣撒網(wǎng)的，那就得另說了。

    “我大概需要十個億以上的融資。”

    “十個億不是問題，關鍵是你打算出讓出來多少股份？”

    王楷戈看著蘇望，實際上在他辦公室內(nèi)，放著一份文件，這份文件是評級文件，但這份文件并不是某家公司的評級文件，而是一個人的，而這個人就是蘇望。

    一般風投機構(gòu)，是很少會針對某個人進行評級文件的，但很少卻不代表著沒有，對于那些有影響力的名人，有些機構(gòu)同樣也會弄。

    那些明星就不說了，舉一個很簡單的例子，如果你身邊有一位特別靠譜的人，平日里做事情很認真也很踏實，也很有能力，他突然想要創(chuàng)業(yè)，找你借錢，借個那么三五萬，你會不會借？

    相信如果手上有閑錢的人，大部分都會借，因為你覺得這個人在你眼中有這樣的實力。

    而在王楷戈看來，蘇望壓準了開心網(wǎng)和飯否網(wǎng)，本身就已經(jīng)是自身一種能力的證明了，不夸張的說，如果蘇望身份曝光，以開心網(wǎng)和飯否網(wǎng)創(chuàng)始人身份說要宣布創(chuàng)業(yè)，絕對是不愁投資機構(gòu)投錢的。

    越是站的高的人越知道，成功不是那么容易的事情，一個人能夠做成功一件事情，那么必然是他身上具備了這種成功的特性，可能有運氣的成分在，但是運氣占據(jù)的比例不足一成。

    所以，王楷戈讓自己下面的人針對蘇望進行了調(diào)查和評估，最后得出的結(jié)論是，蘇望價值十個億。

    也就是說，拋開蘇望自身的身家，光是憑著這個名字，只要蘇望想要融資，他們凱雷投行就敢無條件給投入十個億。

    所以，對于蘇望要融資十個億，王楷戈一點也不覺得為難，他現(xiàn)在想的是能夠占據(jù)蘇望這家公司多少股份。

    “關于股份這一塊，我有這么一個想法，那就是你我雙方簽訂一個對賭協(xié)議，如果在規(guī)定時間內(nèi)達到了要求，那么貴公司占據(jù)多少股份，要是沒有達到要求，貴公司又占據(jù)多少股份?！?/br>
    這是蘇望想出來的辦法，王楷戈雖然有些詫異蘇望會提出這樣的建議，但也沒有覺得太驚訝，因為在vc投資行業(yè)，這種資方和企業(yè)對賭的情況太多了。

    “怎么個對賭模式？”

    “以用戶數(shù)量和營收額來進行對賭，如果這一年內(nèi)，我們的用戶沒有突破三千萬，平臺總營收沒有達到十五億的話，那么這筆融資可以拿走公司的40%股份，如果達到了的話，那么只有20%股份。”

    “蘇總，20%的股份可能有些低，畢竟這是10個億，就算貴公司再有發(fā)展?jié)摿Γ@個數(shù)額也不符合目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的融資規(guī)則?！?/br>
    “王總，三千萬用戶，按照目前互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取單價，就拿電商獲客成本來說，一個新注冊用戶的成本價是在三十塊左右，光是用戶成本價值就是9個億，還不包括這些用戶所帶來的增值價值?！?/br>
    很多網(wǎng)民對自身價值認識不夠，覺得有時候在某個app上注冊一個賬號，可以得到幾塊錢東西很高興，尤其是那些什么注冊賬號，每天跑步就可以領錢啊，拉個新用戶就給個五塊錢現(xiàn)金紅包。

    網(wǎng)民看起來是賺了，但實際上還是那些公司賺了。

    沒有哪一家公司不為了賺錢的，這些公司花錢吸引用戶，最終目的還是為了從用戶身上賺錢，很多人覺得那我忍住不在上面花錢就好了。

    是的，你可以忍住不花錢，賺個幾塊錢人頭費就走，但那些公司永遠不會虧。

    你把個人信息上傳上去，那些公司將這些信息賣給其他公司也是一筆錢，而且還可以多方打包賣掉，把那些有一定價值的用戶信息，賣給借貸公司，那一個人頭信息的價值可是一百以上。

    “三天后我給你答復?！?/br>
    王楷戈最終被蘇望給說服了，十個億自然不會是凱雷投行一家出，凱雷一般是當領投的角色，帶領幾家基金公司一起投資。

    “那就恭候王總你的佳音了。”

    蘇望微笑和王楷戈握手，很多人覺得融資可能是一件很難的事情，需要雙方磋商協(xié)調(diào)好久，但實際上一些大的融資，有時候往往就是一場聊天就確定下來的。

    無論是融資方還是資方，雙方在坐下來談之前其實就已經(jīng)是了解的差不多了，只是差這最后一步罷了。

    老馬見軟銀負責人的時候，十五分鐘的時間便是融了2500萬美元，對于資方來說，他們已經(jīng)是了解這家公司，要的是見一見創(chuàng)始人，了解創(chuàng)始人的能力。

    你創(chuàng)始人能夠說服我，那就能夠說服資本市場，說服用戶，最后說服到上市。

    蔚來汽車的負責人李斌跑到二手東那邊吃了頓飯，李斌只用了十分鐘講述公司的前景，最后二手東就答應投資了。

    所以，投資有時候就這么的簡單，只要讓對方認可你這個人，再讓對方覺得你的經(jīng)營模式有商業(yè)前景，就這么的簡單。

    當然了，這個簡單是由前面的兩個條件組成的，老馬用中國黃頁證明了自己，李斌用易車網(wǎng)來證明了自己，而蘇望用開心網(wǎng)和飯否網(wǎng)證明了自己。

    接下來的時間，蘇望被開心網(wǎng)的宣傳部門給拉著拍了許多照片，公司馬上就要上市，自然也要有相應的報道，而作為創(chuàng)始人之一的蘇望，自然也是開心網(wǎng)重點對外報道的對象。

    這么一番折騰下來，等到蘇望走出開心網(wǎng)總部的時候，已經(jīng)是快傍晚時候了，不過他并沒有就此回校園，因為還有一個局在等著他。

    “廖主編，好久不見了，風采依舊啊?！?/br>
    在一家比較文藝范的咖啡館內(nèi)，蘇望看著對面的廖川，笑著坐了下來。

    “我哪有什么風采，過一年老一年，哪里能和蘇總相比，馬上就是上市企業(yè)的創(chuàng)始人，真正的商業(yè)巨子了?！?/br>
    聽到廖川的話，蘇望有些詫異，因為他不知道廖川怎么會知道這些的，按道理來說，廖川是中華日報的主編，對于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟這一塊不可能一直盯著。

    “不要誤會，我可沒調(diào)查你，今天和我們財經(jīng)版塊的一位同事聊天，他提到開心網(wǎng)即將上市，而且還已經(jīng)預約了文章發(fā)布，所以我才知道這些情況?！?/br>
    “原來是這樣啊，不過廖主編，你們中華日報也會收錢發(fā)稿??？”

    蘇望有些意外，中華日報是什么，那是媒體行業(yè)中的老大，是權(quán)威的存在，這種級別的媒體還會收錢給企業(yè)宣傳嗎？

    “什么收錢發(fā)稿，財經(jīng)版塊本來就是報道國內(nèi)的經(jīng)濟情況的，報道一家上市公司又沒什么，只要是積極向上的，我們都可以報道?！?/br>
    廖川白了蘇望一眼，現(xiàn)在上面大力推行改革，他們報社也需要業(yè)績啊，而開心網(wǎng)的用戶基數(shù)那么大，報道開心網(wǎng)上市的新聞，肯定是可以獲得關注度的。

    更何況互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本身就是上面所制定的扶持產(chǎn)業(yè)，給予報道也是完成上面交代的任務。

    “好吧，那廖主編你找我有什么事情啊，你又不是金融板塊的。”

    “金融的事情跟我沒關系，但你跟我有關系，作為媒體人，我們的使命是向大眾傳遞真實的新聞，除此之外也要引導大眾的價值走向，要多宣揚報道一些積極向上的?！?/br>
    聽到廖川的話，蘇望在心里默默回了一句，前面那個真假就不知道了，但后面應該是真的，把控輿論嘛……

    “所以，我準備對你做一個專訪?！?/br>
    廖川表情變得認真起來，“這個專訪和當初因為防詐騙網(wǎng)的專訪不同，這一次將是最全面的，也就是說，你的一切除了一些個人隱私信息外，都將會被暴露在大眾面前。”

    ……

    蘇望覺得，自己好像變成了一個香餑餑，誰都想曝光自己，老陳那邊這么要求，現(xiàn)在連中華日報也來了。