真正的知識(shí)產(chǎn)權(quán)是受《公司法》第二十七條保護(hù)的正式權(quán)益，尤其是對(duì)科大新創(chuàng)基金這種高校孵化基金來(lái)說(shuō)，法律框架的約束性要更高一些。

    此外科大旗下的公司雖然也曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)一些糾紛，但這主要是框架內(nèi)的意見(jiàn)不合。

    比如人事任命啊、研發(fā)資金分配等等，從未有認(rèn)因?yàn)榧夹g(shù)入股而被逆規(guī)則的踢出局。

    隨后徐云想了想，說(shuō)道：

    “鄭秘書(shū)長(zhǎng)，技術(shù)入股沒(méi)問(wèn)題，但我也有一個(gè)訴求?！?/br>
    鄭祖和田良偉對(duì)視一眼：

    “你說(shuō)。”

    “我們準(zhǔn)備建立的公司的首發(fā)產(chǎn)品肯定是第五代吡蟲(chóng)啉，對(duì)吧？”

    “當(dāng)然。”

    “那么如果我今后繼續(xù)突破了其他一些技術(shù)的固有壁壘，那么這部分收益該怎么分配呢？”

    ……

    第78章 艱難的談判。

    “突破其他技術(shù)壁壘？”

    聽(tīng)到徐云這番話，田良偉的面色沒(méi)怎么變化，一旁的鄭祖倒是微微一愣：

    好家伙。

    這小子不會(huì)真以為類(lèi)似吡蟲(chóng)啉的技術(shù)壁壘真那么好突破吧？

    要知道。

    哪怕是基金的幾位負(fù)責(zé)人，對(duì)于公司的職能定位，也只不過(guò)是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)生物農(nóng)藥的企業(yè)罷了。

    而哪怕是這所謂的‘只不過(guò)’，背后所代表的也是一片廣闊無(wú)比的市場(chǎng)！

    不過(guò)心中腹誹徐云不自量力的同時(shí)，鄭祖臉上的表情倒是控制的很好，極具專(zhuān)業(yè)性的給出了解答方案：

    “這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單，徐博士，假如是以你為第一發(fā)明人的專(zhuān)利，那么你可以選擇在拿到現(xiàn)有分紅后，額外再抽取一筆授權(quán)費(fèi)。

    比如按銷(xiāo)售利潤(rùn)的3％或者5％抽取，咕鴿、微軟之類(lèi)的很多公司都是這種情況。

    除此以外，你也可以選擇一次性的年限買(mǎi)斷、授權(quán)等等，具體方案不下七八種。

    總之真要是有新技術(shù)誕生，公司——或者說(shuō)科大肯定不會(huì)讓你白拿出來(lái)的，大家在商言商嘛?！?/br>
    徐云若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    也許他的問(wèn)題在鄭祖來(lái)看有些好高騖遠(yuǎn)，有些不切實(shí)際，甚至可能因此而被打上一個(gè)低印象分。

    但他自己卻很清楚，只要有那個(gè)神秘光環(huán)在，突破其他技術(shù)壁壘還真不是一件虛無(wú)縹緲的事兒。

    因此這個(gè)問(wèn)題若是沒(méi)要到答案，他肯定是不會(huì)安心去談后續(xù)事宜的。

    眼見(jiàn)雙方對(duì)技術(shù)入股的方案沒(méi)有異議，鄭祖便順勢(shì)提出了下一個(gè)環(huán)節(jié)：

    “既然如此，我們就談?wù)劯髯哉脊傻膯?wèn)題吧，也是最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)?！?/br>
    說(shuō)著他從公文包里拿出了一份表格，上面清晰的記錄著不少數(shù)據(jù)：

    “徐博士，咱們成立的公司肯定是生物醫(yī)藥類(lèi)型的，這點(diǎn)你沒(méi)意見(jiàn)吧？”

    徐云嗯了一聲：

    “沒(méi)意見(jiàn)。”

    吡蟲(chóng)啉屬于生物農(nóng)藥的一種，公司的性質(zhì)只可能是生物醫(yī)藥類(lèi)，起碼目前為止是這樣的。

    隨后鄭祖繼續(xù)道：

    “至于占股嘛……

    學(xué)校方面的意見(jiàn)呢，是由我們新創(chuàng)基金拿出八百萬(wàn)現(xiàn)金流以及其他附加項(xiàng)進(jìn)行領(lǐng)投。

    其中包括并且不僅限于集團(tuán)辦公地點(diǎn)、場(chǎng)地設(shè)備以及高管獵頭名單，占股份額為43％。

    生命科學(xué)學(xué)院跟投200萬(wàn)現(xiàn)金流以及部分附加項(xiàng)，占股14％。

    員工期權(quán)池暫留20％，徐博士分占剩余部分?！?/br>
    “43＋14＋20是77……100－77就是23％……”

    徐云飛快的心算了一遍，很快搖頭道：

    “鄭秘書(shū)長(zhǎng)，這個(gè)比例太低了，我不能接受。”

    鄭祖顯然做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，因此很耐心的解釋道：

    “徐博士，你恐怕不知道，這個(gè)比例真不算低了，甚至要比普遍行情還要高點(diǎn)。

    一項(xiàng)專(zhuān)利不是說(shuō)它的前景有多大，融投的就能占多少股，專(zhuān)利擁有者的收益主要在于后續(xù)的分紅。

    比如立普妥，這個(gè)藥品你聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧？

    輝瑞一共為它申請(qǐng)了五項(xiàng)專(zhuān)利，其中us4681893的單項(xiàng)價(jià)值就高達(dá)百億美刀，但它研發(fā)團(tuán)隊(duì)在輝瑞的占股甚至連0.1％都不到。

    又比如拉里佩奇的pagerank專(zhuān)利，他還是咕鴿創(chuàng)始人呢。

    這項(xiàng)專(zhuān)利的實(shí)際價(jià)值逼近50億美刀，但整個(gè)技術(shù)在入股時(shí)不過(guò)占了百分之一點(diǎn)幾罷了，后來(lái)全額買(mǎi)斷則花了180萬(wàn)股的咕鴿股票?！?/br>
    說(shuō)著說(shuō)著，鄭祖嘆了口氣，語(yǔ)重心長(zhǎng)的道：

    “徐博士，如果你單獨(dú)要出售這個(gè)技術(shù)，那么沒(méi)啥好說(shuō)的。

    別說(shuō)一兩千萬(wàn)，四五千萬(wàn)我們也出得起。

    但如果你想以它技術(shù)入股，那么就得用股權(quán)的角度來(lái)討論了。

    這事兒換到其他機(jī)構(gòu)也是一樣，甚至比例可能會(huì)壓縮到個(gè)位數(shù)。

    這和壓價(jià)或者黑心沒(méi)關(guān)系，模式不同罷了?！?/br>
    徐云依舊抿著嘴，表情嚴(yán)肅。

    鄭祖說(shuō)的話其實(shí)很有道理，徐云在過(guò)去幾天也曾經(jīng)找人了解過(guò)投資的一些情況。

    一般情況下，技術(shù)入股的比例都在20％－30％。

    而且大多都不是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，很容易被一腳踢開(kāi)。

    受法律保護(hù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)普遍要更低一些，10％－15％左右。

    因此鄭祖所說(shuō)的比市價(jià)要高，倒也確實(shí)沒(méi)有在騙徐云。

    除非你能像雷總那樣，在大米成立的時(shí)候身家就有幾十億，做過(guò)金山的ceo、投資過(guò)凡客和獵豹，這樣才能占比40％。

    但能理解是一回事，徐云能不能接受就又是另一回事了。

    至少眼下的23％這個(gè)數(shù)字，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于他的底線。

    過(guò)了一會(huì)兒，徐云抬起頭，說(shuō)道：

    “鄭秘書(shū)長(zhǎng)，我能接受的比例最少是40％，而且要采用雙重股權(quán)制。

    我手上要占據(jù)超過(guò)50％的投票權(quán)，也就是管理權(quán)歸我，這點(diǎn)如果不能退同意，我們就沒(méi)有繼續(xù)談下去的必要了?！?/br>
    雙重股權(quán)，也就俗話說(shuō)的是ab股，ab股的核心，就是同股不同權(quán)。

    簡(jiǎn)單講，就是把投票權(quán)和分紅權(quán)分離。

    比如a類(lèi)1股有1票投票權(quán)，b類(lèi)1股有10票投票權(quán)。

    其中a普通股通常由投資人與公眾股東持有，b普通股常有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)持有。

    這樣一來(lái)，縱使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)占股的比例不高，也能依舊具有企業(yè)的決策權(quán)。

    比如某東的股權(quán)模式就是如此：

    東哥占股不過(guò)15.8％，卻擁有80％的投票表決權(quán)，以此牢牢掌握了某東的控制權(quán)。

    另外bat中的那個(gè)b也是一樣，李某人15.9％的股權(quán)，投票權(quán)卻高達(dá)53.5％。

    某些小說(shuō)里頭主角上市時(shí)占股80％、90％的情節(jié)，壓根不可能在現(xiàn)實(shí)中發(fā)生。

    像鐘睒睒的情況已經(jīng)是萬(wàn)中無(wú)一了，他的占股也不過(guò)60％多而已，等到上市后才增持了一波。

    所以徐云想的很清楚：

    自己?jiǎn)渭円揽恳豁?xiàng)技術(shù)想要占股份大頭顯然是不可能的，但卻可以通過(guò)ab股將控制權(quán)掌握在自己手里。

    控制權(quán)。

    這是他底線中的底線。

    占股比例可以談，拉鋸十天半個(gè)月都沒(méi)事，但ab股的模式不能有任何讓步。

    前者頂多就是少賺點(diǎn)錢(qián)，有光環(huán)在手，徐云對(duì)于收入還是不怎么擔(dān)心的。

    但后者卻關(guān)乎著自己是否可能被偷家。

    “雙重股權(quán)沒(méi)問(wèn)題?！?/br>
    鄭祖回答的很痛快，顯然基金方面早就想到了這一層：

    “科大本身是不會(huì)去參與企業(yè)決策，這是我們的宗旨之一。

    學(xué)校產(chǎn)業(yè)主要是以孵化扶持為主，畢竟這嚴(yán)格意義來(lái)說(shuō)，是一件與社會(huì)影響力和經(jīng)濟(jì)有關(guān)的政治任務(wù)。

    至于股份嘛……徐博士，我給你報(bào)個(gè)數(shù)字吧。

    28％，真的不能再高了，除非你能拿出一筆現(xiàn)金跟投，不然真沒(méi)辦法?！?/br>
    股份提了5％，估摸著再上升個(gè)3％左右就是科大的底線了。

    到了這一地步，技術(shù)入股的上限差不多就定好了。

    但無(wú)論如何，徐云都還想爭(zhēng)取一下：

    “鄭秘書(shū)長(zhǎng)……”

    然而他剛說(shuō)了半句，辦公室外邊傳來(lái)了一道爽朗的笑聲：