“30％啊……”

    田良偉看了眼身邊的鄭祖，只見此時此刻，這位科大新創(chuàng)基金的負責(zé)人臉上正充斥著某種見到大市場的神采。

    于是田良偉便繼續(xù)低聲道：

    “300億的30％就是100億，如果這款牙膏效果真的那么理想，市場上應(yīng)該沒多少對手能和咱們打擂臺的。”

    “不過咱們穩(wěn)一點，不談壟斷，假設(shè)只有50％的份額，那就是一年五十個億……”

    哐啷——

    田良偉話音剛落，耳邊便傳來了某個物品倒下的聲音，在本就不大的會議室里極其引人注意。

    田良偉順勢看去。

    只見鄭祖不動神色的將自己面前的保溫杯扶起，強行淡定的扶了扶眼鏡：

    “嗯，我贊同田院士的說法，這確實是個很有前景的產(chǎn)品?！?/br>
    隨后他深吸一口氣，對顧群青問道：

    “顧經(jīng)理，我們的這款牙膏預(yù)定的售價是多少？利潤率呢？還有多久能上市？”

    面對鄭祖嘴里冒出的一連串問題，顧群青朝他做了個稍安勿躁的手勢：

    “鄭理事長，先別急哈，我按順序來回答你的問題吧?！?/br>
    “首先是售價，這其實也是今天的主要議題之一?！?/br>
    說著顧群青又按了下cao控筆。

    啪——

    如果擱在霓虹的小電影里，在顧群青按下cao控筆后，此時一般會有個妹子一縮肩膀，然后身子開始扭來扭去。

    不過今天屬于正常會議，因此變換的就只有ppt畫面了。

    這次出現(xiàn)在眾人面前的是一個餅狀圖，內(nèi)中根據(jù)對應(yīng)名目分成了多種顏色，并且每種顏色所占面積也各有不同。

    隨后顧群青用激光在餅狀圖上圈了幾下，解釋道：

    “就目前的牙膏市場價格而言，牙膏品類按價格分為c、b、a、aa、aaa等五個等級?！?/br>
    “五個等級對應(yīng)的單支價格分別是7元以內(nèi)、7－9元、9－15元、15－22元，以及22元以上?！?/br>
    “可以明顯看到，如今的市場已告別了低價競爭狀況，整體市場趨向于中端甚至高端價格。”

    “比如b－aa級……也就是7－22元為銷售主體，總和占比達76％，aa和b的占比都達到了28％，a級則是20％。”

    “與此同時呢，a級以上牙膏一直處于上升趨勢，c級牙膏處于緩慢下降趨勢，主要原因是國內(nèi)人均消費水平的提高，人們不再滿足的基本的日常生活，對生活品質(zhì)的要求逐步提高?！?/br>
    說到這里。

    顧群青環(huán)視了眾人一圈，說道：

    “所以根據(jù)市場部、運營部的討論，我們決定將這支牙膏的售價初定在17.8，這是符合大眾購買趨勢的定位。”

    “至于利潤率嘛……”

    提及產(chǎn)品的成本問題，顧群青的臉上忽然浮現(xiàn)出了一絲古怪的神色。

    不過這抹異色轉(zhuǎn)瞬即逝，很快他便重新恢復(fù)了正常：

    “根據(jù)我們的計算，一支易安菌牙膏主要的成本有四個方面。”

    “首先是易安菌的滅活，由于滅活需要使用到e1cb機理，所以我們的滅活成本要比益生菌牙膏更高一些，一支大概需要兩塊左右?！?/br>
    鄭祖等人輕輕點了點頭。

    滅活這種概念他們還是知道的，確實需要一定的技術(shù)支出。

    接著顧群青又道：

    “接著是牙膏的物料成本，比如我們準(zhǔn)備使用氟化亞錫作為氟劑，六偏磷酸鈉作為吸附劑，水合硅石作為摩擦劑?！?/br>
    “這些成本加在一起，單支的物料大概同樣需要兩塊錢?！?/br>
    “兩塊錢？”

    鄭祖微微一怔，欲言又止。

    作為一名商人。

    鄭祖下意識的張了張嘴，想詢問能不能在物料這塊壓低一些成本。

    他沒接觸過牙膏生產(chǎn)，但膏體類產(chǎn)品卻不少見——醫(yī)藥產(chǎn)品中很多都是膏體的類型。

    據(jù)他所知，這類膏體藥劑的成本普遍很低。

    有些售價五六十塊的膏體藥劑，成本才三塊錢呢——貴的地方主要在于專利。

    不過想到徐云此前提過的口碑為主的方針，他還是選擇了保留意見：

    “還有呢？”

    “另外就是機器成本和包裝了。”

    顧群青歡快的打了個響指，對鄭祖道：

    “設(shè)備方面的問題公司暫時渠道有限，所以可能需要鄭理事長您親自出馬，具體成本取決于設(shè)備的最終報價?！?/br>
    “不過我估摸著平攤到每支身上，大概也就一塊錢左右吧?！?/br>
    鄭祖聞言立刻點了點頭：

    “沒問題，這件事交給我就行了?！?/br>
    鄭祖的商業(yè)思維雖然很重，但他和徐云顧群青并沒有多少個人情感上的不合——在此前的吡蟲啉生產(chǎn)中，鄭祖還作保給徐云批了一筆資金呢。

    只是對于‘利’的重視度，要比‘情’高很多。

    畢竟他代表的是新創(chuàng)基金，公司盈利多少直接決定著他的收入和體制內(nèi)地位。

    眼下需要他出面聯(lián)絡(luò)設(shè)備，他自然不會推辭：

    “滅活、物料成本、生產(chǎn)線，還有一項是什么？”

    顧群青沉默片刻，嘴里冒出了一個詞：

    “喂驢的草料?！?/br>
    鄭祖：

    “？”

    看著一臉懵逼的鄭祖，顧群青又補充道：

    “哦對了，還有驢的生發(fā)劑——字面意思。”

    ……

    第368章 定價與價格戰(zhàn)?。ㄖ校?/br>
    “……”

    會議室里。

    看著表情正常、絲毫沒有玩笑意思的顧群青。

    鄭祖的臉上頓時冒出了一股‘你在逗我’的表情，嘴角微微一抽：

    “顧經(jīng)理，咱們今天開的是一場戰(zhàn)略級會議，事關(guān)華盾生科今后的業(yè)內(nèi)布局，你開這玩笑……”

    “似乎不太合適吧？”

    熟料顧群青搖了搖頭，很是認真的說道：

    “抱歉，鄭理事長，我不是在開玩笑?！?/br>
    鄭祖：“……？”

    隨后顧群青想了想，對鄭祖道：

    “鄭理事長，你應(yīng)該知道對于某個菌種來說，培養(yǎng)環(huán)境往往會直接導(dǎo)致它的群落密度吧？”

    鄭祖點了點頭。

    雖然他是個搞風(fēng)投的，但能成為科院下屬基金的理事長，鄭祖的理科知識也不會太差。

    尤其是近些年，生物科學(xué)逐漸有再次成為風(fēng)口的架勢，因此鄭祖對于基礎(chǔ)的生物知識多少還是了解一些的。

    顧群青又說道：

    “而根據(jù)我們實驗室的研究，本土驢的驢毛中有一種特殊糖分，能夠極大的加速易安菌的擴增?！?/br>
    “因此易安菌的成本之一，便是驢毛。”

    “……”

    隨后鄭祖的目光在顧群青的臉上停留了幾秒鐘，再次確認道：

    “顧經(jīng)理，你真沒騙我？”

    顧群青嘆了口氣，指著徐云說道：

    “不信您可以問問徐博士或者周院士，實在不行就等兩個月，到時候裘博士和徐博士共同署名的論文估摸著差不多出刊了?！?/br>
    周善聞言立刻舉起了手：

    “鄭理事長，顧經(jīng)理說的的確是事實?！?/br>
    “這種情況在科研圈其實還挺常見的，比如有種send菌種，它們擴列的最適宜條件就是豬的淋巴液?！?/br>
    “還有知名度更高的康復(fù)新液，原材料就是蟑螂提取物——不過這種蟑螂是養(yǎng)殖的，相對干凈很多。”

    徐云也很是配合的點了點頭：

    “我也證明aaron說的沒錯——另外我再補充一句，鄭理事長，您之前不是還問了還有多久能上市嗎，這也取決于科大那兩頭驢能貢獻出多少驢毛。”

    鄭祖：“……”

    看著有些懷疑自我的鄭祖，徐云心中微微嘆了口氣。