“因?yàn)楦鶕?jù)我們得到的情報(bào)，有幾家競(jìng)品廠商準(zhǔn)備在年末和我們打價(jià)格戰(zhàn)，并且……”

    “力度恐怕不低?！?/br>
    “嘶……”

    聽(tīng)到顧群青的這番話，原本還算有些樂(lè)觀的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，氣氛頓時(shí)一靜。

    價(jià)格戰(zhàn)。

    這是華盾生科目前最擔(dān)心的陽(yáng)謀之一。

    實(shí)話實(shí)說(shuō)。

    現(xiàn)如今很多掛著價(jià)格戰(zhàn)名頭的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上的本質(zhì)依舊是打折，而非虧本互懟。

    不是當(dāng)初美團(tuán)和餓了么生死相博的那種情況，雙方其實(shí)多多少少都會(huì)有些賺頭，很多時(shí)候甚至可能會(huì)出現(xiàn)雙贏。

    但眼下的華盾生科卻不然。

    ‘一個(gè)螂滅’是一個(gè)有壟斷趨勢(shì)……或者不能說(shuō)是趨勢(shì)，而是有壟斷能力的一款產(chǎn)品。

    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一旦選擇價(jià)格戰(zhàn)，必定是虧本來(lái)襲。

    而在成本方面……

    ‘一個(gè)螂滅’生產(chǎn)過(guò)程涉及到了諸如環(huán)化之類的特殊反應(yīng)，還需要用到稀有金屬過(guò)渡催化，成本要遠(yuǎn)高于其他蟑螂藥。

    好不夸張的說(shuō)，‘一個(gè)螂滅’的生產(chǎn)成本，是其他吡蟲(chóng)啉產(chǎn)品的八倍左右。

    再扣除掉網(wǎng)商平臺(tái)大宗交易結(jié)算的押賬周期，華盾生科在資金上的劣勢(shì)還是很明顯的。

    但問(wèn)題是……

    此時(shí)華盾生科如果不戰(zhàn)，無(wú)論是在氣勢(shì)上還是未來(lái)的布局，注定就會(huì)被別人壓一頭。

    因?yàn)轶胨幍馁?gòu)買(mǎi)成本終究還是有些高，同時(shí)無(wú)論是拜耳還是安速，他們的產(chǎn)品確實(shí)也有一定效果。

    在一個(gè)不算特別優(yōu)秀但卻相對(duì)明顯的效果面前，很多消費(fèi)者其實(shí)是不會(huì)輕易更換產(chǎn)品的。

    類似的例子在牙膏、洗發(fā)水、洗面奶這些產(chǎn)品上會(huì)更加直觀一些。

    還有例如現(xiàn)實(shí)里的理發(fā)，當(dāng)你在某家店理習(xí)慣的時(shí)候，往往就很難更換其他家了——即便別家打出來(lái)什么“快剪十元”的招牌也不會(huì)太過(guò)心動(dòng)。

    這就是所謂的品牌忠誠(chéng)度。

    這也是為什么在當(dāng)初科大消殺直播后，‘一個(gè)螂滅’始終沒(méi)能把其他產(chǎn)品完全壓下去的原因。

    所以這一戰(zhàn)……

    不能躲！

    第369章 定價(jià)與價(jià)格戰(zhàn)！（下）

    偉人有句話說(shuō)得好。

    打得一拳開(kāi)，免得百拳來(lái)。

    這句話除了外交領(lǐng)域，同樣也適用于商場(chǎng)。

    眼下華盾生科所將要面臨的，便是諸多外企聯(lián)合在一起、蓄勢(shì)洶洶揮來(lái)的一拳。

    實(shí)話實(shí)說(shuō)。

    徐云他們不是不能退。

    但如果此時(shí)一慫，今后‘一個(gè)螂滅’面臨的局勢(shì)將會(huì)更加艱難。

    因?yàn)轶胨庍@款產(chǎn)品是有受眾上限的，每被其他品牌搶走一個(gè)顧客，就代表著留給華盾生科的“路人”少了一個(gè)。

    而如果能勝……

    那么華盾生科將會(huì)將這個(gè)周期多達(dá)4000萬(wàn)的銷(xiāo)售額吃下大半——這還不是一次性的銷(xiāo)售額，以‘一個(gè)螂滅’的效果來(lái)說(shuō)，最少90％的消費(fèi)者會(huì)選擇回購(gòu)！

    這代表‘一個(gè)螂滅’將會(huì)徹底站站穩(wěn)腳跟，攻守之勢(shì)也會(huì)隨之易轉(zhuǎn)。

    屆時(shí)徐云他們只要按下f2a就能雙手離開(kāi)鍵盤(pán)了。

    會(huì)議室內(nèi)。

    鄭祖的眼神與周?chē)鷰兹私涣髁艘环?，又轉(zhuǎn)頭看向了顧群青，問(wèn)道：

    “顧經(jīng)理，不知道運(yùn)營(yíng)部門(mén)這邊對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的情況，是否做過(guò)預(yù)估或者討論？”

    顧群青點(diǎn)點(diǎn)頭，肯定道：

    “當(dāng)然有，根據(jù)我們的預(yù)先研討，如果要打價(jià)格戰(zhàn)，首先就要做好兩個(gè)方面的準(zhǔn)備?！?/br>
    “哪兩個(gè)方面的準(zhǔn)備？”

    “第一就是貨源的儲(chǔ)備環(huán)節(jié)?！?/br>
    顧群青豎起一根手指，同時(shí)將幻燈片又換了一頁(yè)：

    “根據(jù)我們事先的分析模擬，在價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始前，‘一個(gè)螂滅’的成品儲(chǔ)備最少要有八十萬(wàn)支以上，也就是售價(jià)總共1600萬(wàn)的貨源。”

    “錢(qián)廠長(zhǎng)，這件事交給你全權(quán)負(fù)責(zé)，沒(méi)問(wèn)題吧？”

    說(shuō)到自己的本職工作，錢(qián)廣林倒也不再那么拘謹(jǐn)了，只見(jiàn)他很自信的一挺胸：

    “沒(méi)問(wèn)題，顧經(jīng)理，現(xiàn)在距離過(guò)年還有一個(gè)月左右，按照價(jià)格戰(zhàn)從節(jié)前十五天開(kāi)啟來(lái)計(jì)算，我們還有十多天的時(shí)間可以用于生產(chǎn)?！?/br>
    “設(shè)備全開(kāi)的情況下，生產(chǎn)八十萬(wàn)支產(chǎn)品問(wèn)題不大——我們的原材料主要來(lái)自河南，現(xiàn)在下單大概兩天就能運(yùn)到廬州，而我們已有的物料儲(chǔ)備足夠支撐到那時(shí)候了。”

    不過(guò)很快，錢(qián)廣林的表情又有些猶豫了起來(lái)：

    “只是顧經(jīng)理，這樣一來(lái)，咱們的資金問(wèn)題……”

    錢(qián)廣林的后半句話沒(méi)有說(shuō)完，不過(guò)在場(chǎng)所有人都能明白他的意思：

    目前工廠方面全天加班可以生產(chǎn)四萬(wàn)五千支產(chǎn)品，按價(jià)格戰(zhàn)從年前15天來(lái)算，工廠那邊打底都能拿出70萬(wàn)支成品。

    但是……

    眼下‘一個(gè)螂滅’的生產(chǎn)成本依舊很高，按照6.5/支來(lái)計(jì)算，光生產(chǎn)投入就需要接近500萬(wàn)華夏幣。

    這些錢(qián)華盾生科倒是能拿出來(lái)，但其他宣發(fā)環(huán)節(jié)呢？

    總不可能不做廣告吧？

    要知道。

    互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售可不僅僅是生產(chǎn)端的事情，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的榜單、大數(shù)據(jù)推廣也都是大頭呢。

    例如某寶大圖輪播的板塊收費(fèi)是每天250000元，即25萬(wàn)。

    又比如某寶的鉆石展位。

    鉆石展位按千次展現(xiàn)收費(fèi)，單位是cpm，也就是1cpm=1000次展示。

    某寶的鉆石展位有很多種，不過(guò)原理就是點(diǎn)擊率越高的位置價(jià)格越貴。

    比如點(diǎn)擊率是2％的位置成交價(jià)一般是5塊錢(qián)1000次，1000塊錢(qián)的預(yù)算成本能展示200000次。

    乘以2％這個(gè)點(diǎn)擊量，最終能產(chǎn)生的總點(diǎn)擊數(shù)為4000個(gè)。

    所以，每個(gè)點(diǎn)擊會(huì)花費(fèi)的錢(qián)是0.25元。

    更關(guān)鍵的是……

    這種位置是需要競(jìng)價(jià)的。

    也就是平臺(tái)方給個(gè)初始價(jià)格——例如說(shuō)0.1/點(diǎn)擊，接著其他人開(kāi)始加價(jià)，最終價(jià)高者得。

    普通時(shí)間段還好說(shuō)點(diǎn)。

    一般除了愣頭青外，老鳥(niǎo)都會(huì)有個(gè)心理方面的價(jià)格上限，因?yàn)槌^(guò)了上限就很難回本了。

    但眼下既然要打價(jià)格戰(zhàn)，那些外企必然會(huì)通過(guò)競(jìng)價(jià)抬高這些展位的成本，即便虧本也在所不惜。

    華盾生科如果不跟，展位就會(huì)落入他們的手里。

    可如果跟著抬價(jià)，宣發(fā)成本便會(huì)大幅度提高，對(duì)于公司的資金壓力會(huì)很大。

    會(huì)議室內(nèi)。

    聽(tīng)到錢(qián)廣林的這番話，顧群青嘆息一聲，點(diǎn)了點(diǎn)頭，很爽快的承認(rèn)了目前資金的窘境：

    “沒(méi)錯(cuò)，根據(jù)運(yùn)營(yíng)部門(mén)的預(yù)估，這次價(jià)格戰(zhàn)一旦開(kāi)啟，我們的推廣成本一天可能要達(dá)到150－200萬(wàn)級(jí)別——畢竟需要考慮到多個(gè)平臺(tái)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意競(jìng)價(jià)的情況?！?/br>
    “每個(gè)位置的平均投入成本，估計(jì)要比正常情況上浮50％甚至更多。”

    “也就是說(shuō)……七天之內(nèi)，恐怕要燒掉1300萬(wàn)左右?！?/br>
    “嘶……”

    聽(tīng)到顧群青口中冒出來(lái)的這個(gè)數(shù)字，饒是內(nèi)心早有準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)眾人的心頭依舊重重一沉。

    七天燒一千三百萬(wàn)，再算上產(chǎn)品的折扣……

    也就說(shuō)這一次的價(jià)格戰(zhàn)，公司基本上不用考慮盈利的問(wèn)題了，必然要虧損。

    不過(guò)這也正常。

    畢竟這是涉及到今后蟑螂藥格局的生死搏殺，性質(zhì)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于普通的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

    盈利的量級(jí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不在目標(biāo)前列。

    縱觀互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)史，比這刺激的價(jià)格戰(zhàn)還有不少。

    比如14年的美團(tuán)餓了么補(bǔ)貼大戰(zhàn)，應(yīng)該是華夏商業(yè)史上最具代表性的互聯(lián)網(wǎng)價(jià)格戰(zhàn)之一了。

    從2014年5月8日至2015年4月30日，餓了么累計(jì)燒錢(qián)4.55億美元，足足28億元人民幣。

    平均下來(lái)一個(gè)月要燒兩億多，每天300萬(wàn)。

    在這種情況下，比拼的就是誰(shuí)的續(xù)血能力強(qiáng)。

    把其他人“熬死”，存活下來(lái)，就能稱王稱霸。

    想到這里。

    顧群青不由深吸一口氣，對(duì)眾人道：