千分之一也就是萬分之十，這種利息確實(shí)高的驚人，不過應(yīng)急的話還是很有用的。

    也就是在最最最極端的情況下。

    華盾生科可以拿出接近2500萬的現(xiàn)金來鋪設(shè)推廣渠道，即便是競價(jià)模式也足夠了。

    如此看來。

    似乎雙方都將砝碼擺在了明面上，就看誰能撐得住開戰(zhàn)后燒錢的強(qiáng)度。

    但是……

    徐云心中的那股預(yù)感依舊沒有消散，他總覺得似乎有什么地方不太對勁。

    在這種情況下。

    圣誕節(jié)……

    元旦節(jié)……

    一個(gè)又一個(gè)公立節(jié)日過去，看似熱鬧，但卻沒有掀起太多波瀾。

    隨著春節(jié)的臨近，‘一個(gè)螂滅’在網(wǎng)商平臺的銷量也逐漸在拔高。

    不過這種趨勢并不是特別明顯，每天大概提升個(gè)百分之五六的樣子。

    但慢慢的積累之下，這些銷量也漸漸變得可觀起來。

    當(dāng)然了。

    銷量有所提高的不止是‘一個(gè)螂滅’。

    其他諸如拜耳、安速之類的蟑螂藥銷量，也同樣在慢慢升高。

    這是節(jié)前流量帶來的必然效果，高峰遠(yuǎn)遠(yuǎn)未至。

    無論是華盾生科還是其他七家外企，所有公司都將價(jià)格戰(zhàn)開啟的日期定在了……

    1月9號！

    這是一種非標(biāo)準(zhǔn)意義上的“默契”，實(shí)質(zhì)上是情報(bào)獲取過程中無聲的溝通結(jié)果。

    ……

    1月7日。

    董事長辦公室。

    看著面前的顧群青，徐云主動給他倒了杯茶，問道：

    “aaron，還有兩天咱們的活動就要上線了，一切準(zhǔn)備的如何?！?/br>
    顧群青摸了摸自己臉上熬夜熬出來的黑眼圈，笑著對徐云道：

    “放心吧，徐博士，各方面都準(zhǔn)備妥當(dāng)了?！?/br>
    或許是想加強(qiáng)自己的說服力，顧群青干脆從身邊的公文包里取出了一疊文件：

    “喏，你可以看看這個(gè)?！?/br>
    “這是網(wǎng)商平臺的曝光位表格、預(yù)購的大數(shù)據(jù)流量，還有截止到昨天的產(chǎn)品儲能，一切都按照計(jì)劃在進(jìn)行。”

    徐云順手將表格接過，慢慢看了起來。

    “首頁焦點(diǎn)……文字鏈……通欄……右側(cè)banner……直通車……”

    文件第一頁顯示的是淘寶平臺，其中大概40％蟑螂藥的推薦位都已經(jīng)被顧群青拿到了手里。

    另外諸如滅蚊燈、電蚊拍這些非蟑螂類消殺用品的相關(guān)數(shù)據(jù)欄，也都同樣被搞定了不少。

    至于剩下的那些位置，則都落入了七家外企的手中。

    當(dāng)然了。

    無論是華盾生科搶到手里的流量欄，還是落入外企的曝光位，它們都有一點(diǎn)是相同的——

    那就是競價(jià)成本高到了一個(gè)嚇人的地步。

    光看這些價(jià)格，就可以想象出競價(jià)過程中那些看不見的博弈。

    以某寶的直通車為例。

    與鉆石展位不同，鉆石展位模式是你預(yù)付一筆錢去曝光多少次展示——比如說十萬次，不管有沒有人點(diǎn)擊，滿了十萬曝光都會扣錢。

    只是每個(gè)展位之間的轉(zhuǎn)化率各有不同，4％轉(zhuǎn)化率的位置要比2％高，但由于轉(zhuǎn)化率是歷史平均值，所以也可能出現(xiàn)十萬次曝光只有1％轉(zhuǎn)化的情況——但這樣依舊要扣原先的那些錢。

    而直通車卻不分這些情況，它直接按單次點(diǎn)擊收費(fèi)。

    當(dāng)你的廣告展示在直通車的時(shí)候，淘寶是不會收取費(fèi)用的。

    只有在買家對你的寶貝產(chǎn)生興趣，點(diǎn)擊了你的寶貝，才會產(chǎn)生費(fèi)用。

    正常情況下。

    蟑螂藥這個(gè)關(guān)鍵詞的直通車價(jià)格并不算高，大概一個(gè)點(diǎn)擊0.17－0.25之間。

    而今天蟑螂藥的直通車單價(jià)則是……

    0.56！

    要知道。

    女裝的直通車均價(jià)也不過是0.43元而已。

    按照表格上的數(shù)字計(jì)算。

    所有電商平臺加在一起，公司每天要燒的錢大概180萬左右。

    七天就是接近1300萬，相當(dāng)嚇人。

    隨后顧群青忽然想到了什么，笑著對徐云說道：

    “徐博士，你可能不知道，最近商圈里頭還有不少人在討論咱們的價(jià)格戰(zhàn)呢?！?/br>
    “討論我們？”

    徐云眼中冒出一個(gè)問號：

    “這是為啥？”

    他沒去問顧群青為什么商圈的人會知道價(jià)格戰(zhàn)的消息，這年頭互聯(lián)網(wǎng)上幾乎不存在什么真正的秘密。

    一次大型活動從海報(bào)設(shè)計(jì)、運(yùn)營定制再到物料運(yùn)輸，有太多會漏風(fēng)的地方了。

    就連一些手機(jī)廠商旗艦機(jī)的圖片都能泄露出去，圈內(nèi)有人聽聞價(jià)格戰(zhàn)的消息并不令人意外。

    只是徐云奇怪的是……

    顧群青口中的‘不少人’顯然不是蟑螂藥的從業(yè)者，并且地位多半不低，為什么他們會關(guān)注到這次價(jià)格戰(zhàn)叻？

    看著有些疑惑的徐云，顧群青拿起水杯抿了口水，解釋道：

    “徐博士，你可能不太了解，這年頭掛著‘價(jià)格戰(zhàn)’招牌的博弈有很多，但真正生死相殺的卻很少很少。”

    “比如咱們這次，七天1300萬的投放支出，實(shí)際上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)溢出了投放資源的價(jià)值?！?/br>
    “這在這一兩年的商圈里不說孤例吧，至少還是比較罕見的?！?/br>
    徐云微微一怔，回過神后方才心下了然：

    “原來如此……”

    正如顧群青所說。

    這一次公司的投放支出，已經(jīng)超過了那些資源原本的價(jià)值。

    如果在平時(shí)的非競爭時(shí)段，相同資源位連買七天，估摸著總共也就五六百萬的樣子——甚至還不一定要五百萬。

    這就是價(jià)格戰(zhàn)的殘酷，不為短時(shí)盈利，不為回本，只為殺敵。

    所以每次有這種‘冤大頭’出現(xiàn)，圈內(nèi)還是多少會關(guān)注一下的。

    隨后徐云又想到了什么，沉吟片刻，對顧群青道：

    “aaron，那幾家外企在輿論方面的手段咱們知道嗎？”

    “當(dāng)然知道?！?/br>
    顧群青很爽利的點(diǎn)了點(diǎn)頭，解釋道：

    “消殺產(chǎn)品在輿論方面可以合作的對象就那么些幾位，所以這方面也都是老套路。”

    “無外乎通過各種看似中立的測評文章明褒暗貶，將讀者的立場不自覺的引向另一方，或者通過視頻夸大某種蟑螂藥的效果?！?/br>
    “除此以外，就是一些微信和知乎的軟廣——比如說發(fā)個(gè)問題問蟑螂太多怎么辦，下方立刻回個(gè)高贊回復(fù)等等?！?/br>
    “效果一直都不錯(cuò)，不過路數(shù)上差不多就這么些?！?/br>
    徐云微微點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    或許自己真的大寶倍中槍——心眼太多了？

    不過顧群青并沒有發(fā)現(xiàn)徐云表情的異常，依舊在繼續(xù)說著話：

    “另外就是易安菌牙膏——雖然這玩意兒現(xiàn)在還看不到量產(chǎn)的苗頭，不過出于營銷角度考慮，我們這次也準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)纳弦恍┝俊！?/br>
    “上多少？”

    “每天一百支吧，持續(xù)七天?！?/br>
    “才一百支嗎……”

    徐云的手指頭在桌上篤篤的敲著：

    “咱們不是有兩頭本土驢么？產(chǎn)量應(yīng)該不至于這么困難吧？”

    顧群青抬起眼皮看了他一眼，解釋道：

    “這事情我也問過裘博士，不過他說那頭母驢現(xiàn)在正在妊娠期，拔太多毛不太好，所以主要驢毛都是來自驢兄……”

    說著顧群青微微一頓，猶豫著補(bǔ)充道：

    “要不……咱們把驢兄的毛多拔一點(diǎn)？”

    徐云搖了頭：

    “算了算了，拔成禿子那可就成禿驢了，咱們可沒木魚給它敲?！?/br>