設備從林振華他們那邊購買，基本上可以拿到最低價。

    搞定了這個步驟，徐云便忍不住輕呼出了一口氣。

    總算是有自產(chǎn)自銷的能力了……

    隨后他又看向了顧群青，朝他投去了一道眼神。

    顧群青當即意會，開口說道：

    “ok，有關供應商的事情咱們先告一段落，接下來咱們要討論的問題是……”

    “產(chǎn)品后續(xù)的銷售計劃?！?/br>
    ……

    第392章 高盧：無所謂，我會投降

    “后續(xù)的銷售計劃？”

    會議室內(nèi)。

    聽到顧群青口中說出的這句話。

    現(xiàn)場眾人不由正了正身子，表情凝重了幾分。

    隨后顧群青沉默片刻，讓助理在投影儀上投放出了一張表格，介紹道：

    “大家可以看到，隨著發(fā)布會的結(jié)束，輿論已經(jīng)完全站到了我們這邊。”

    “目前那些水軍賬號要么被封，要么干脆就被抓，抹黑我們的節(jié)奏已經(jīng)完全消失了?！?/br>
    “不過我們這次雖然成功翻盤，但同樣需要承認的是……咱們確實也傷了一部分元氣?！?/br>
    現(xiàn)場眾人繼續(xù)默然。

    早先曾經(jīng)提及過。

    目前國內(nèi)的市場情緒歸根到底，其實就分成兩種。

    也就是與民族情結(jié)有關，以及與民族情結(jié)無關。

    眼下華盾生科的情況屬于后者偏上，但前者未滿。

    市場方面遠遠做不到將對公司……或者說對徐云的同情，轉(zhuǎn)換成實際的產(chǎn)品銷量。

    就像當初那款被造謠員工屙屎的黃豆醬。

    雖然廠商連續(xù)辟謠了整整一周，差不多把工廠內(nèi)外所有設備全都拍了一遍，但銷量依舊萎靡至極。

    原本東三省排在前三的黃豆醬，現(xiàn)如今直接滑落到了二十名開外。

    這就是謠言的‘魅力’。

    很多時候大眾明知道某個消息大概率為假，但心中多多少少都會存在一些莫名但又確實存在的顧慮。

    如果那款產(chǎn)品市面上還能見到其他品牌的替代品，這種顧慮就會被隨之放大，最終令客戶移情別戀。

    眼下的‘一個螂滅’也是如此。

    網(wǎng)上的用戶們抱著膀子吃完瓜，然后就四散而去該干啥干啥了。

    會議室內(nèi)。

    顧群青指著屏幕上的數(shù)據(jù)，繼續(xù)介紹道：

    “咱們產(chǎn)品在價格戰(zhàn)開始前的日銷峰值大概是1.5萬支，價格戰(zhàn)開啟后不斷上漲，峰值在第二天達到了破紀錄的近四萬支?！?/br>
    “按照原先的模型預估，14號左右我們的銷量應該能突破六萬，然后趨向平穩(wěn)，接著在價格戰(zhàn)末期下滑——畢竟那時候就快過年了。”

    “不過由于這次輿論事件的爆發(fā)，我們的銷量遭遇了極其快速且嚴重的滑鐵盧?！?/br>
    “在一月13號、14號這兩天，產(chǎn)品甚至出現(xiàn)了負增長?！?/br>
    負增長。

    這個詞一般出現(xiàn)于兩個階段的對比過程里，比如第一季度和第二季度的比較等等。

    不過顧群青所說的負增長并不是階段性的計量，而是指退貨量高于出貨量的情況。

    沒人下訂單，退貨的用戶又多，自然就會出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的負增長。

    隨后顧群青頓了頓，臉上的表情依舊沒有緩和，繼續(xù)說道：

    “在科大發(fā)布會結(jié)束后，咱們的冤屈被洗白，產(chǎn)品的銷量也就開始了回升?！?/br>
    “但如今快兩天過去，客戶回增的趨勢也逐漸達到了上限?！?/br>
    “昨天咱們產(chǎn)品的日銷量是2.2萬支，退貨率降到了4.7％，不出意外的話，今天大概能達到2.5到2.7左右?！?/br>
    2.5到2.7。

    聽到這個數(shù)字。

    幾乎所有高層都隱隱皺起了眉頭。

    要知道。

    華盾生科為了這次的價格戰(zhàn)可以說是傾盡了所有資源，幾乎把能調(diào)動的人力物力都調(diào)動了個遍。

    雖然眼下劫后余生，比最糟糕的情況要好上不少。

    但單純的止損，顯然不是一個理想的結(jié)果。

    這和知不知足沒啥關系，而是對前景的擔憂。

    好比你在海上遭遇海嘯落了水，幾經(jīng)掙扎后活了下來，漂流到了一座島嶼上。

    保住性命自然值得慶幸，但你同樣要考慮接下來的生存問題。

    比如要找山洞住，要找食物和淡水吃喝，要考慮如何聯(lián)絡上外界等等……

    這是一種基本的商業(yè)本能。

    想到這里。

    公司的公關經(jīng)理左子怡轉(zhuǎn)過頭，看向了公司的財務主管馬成：

    “馬會計，現(xiàn)在公司賬面上還有多少錢？”

    馬成在面前開著的筆記本電腦上點擊了幾下，很快報出一個數(shù)字：

    “算上貸款，一共還有九百多萬?！?/br>
    “九百多萬嗎……”

    左子怡看著手指上的指甲油，思索片刻，對徐云說道：

    “徐博士，要不咱們干脆多投點錢，再加大一輪推廣？”

    徐云抬起眼皮望了她一眼，搖頭道：

    “左經(jīng)理，我們現(xiàn)在已經(jīng)差不多把能上的渠道都上了，剩下的渠道基本上都在競品同行的手里，即便咱們有錢，也很難繼續(xù)增加曝光。”

    “如今咱們的問題不在于營銷，而是在于客戶們的購物情緒?！?/br>
    “情緒不調(diào)動起來，再怎么曝光都是徒勞?！?/br>
    “……”

    左子怡聞言張了張嘴，最終沒有說話。

    確實。

    正如徐云所說的那樣。

    如果沒法把顧客的情緒調(diào)動起來，砸多少錢進去都沒有用。

    畢竟眼下的曝光量已經(jīng)接近了某個上限，繼續(xù)投錢進去本身就是在虧損。

    此時此刻。

    同樣陷入沉默的還有整個會場。

    他們就像是老師提問后的課堂，當幾個喜歡答題的學霸都閉嘴不出聲的時候，就代表著大家是真沒辦法了。

    見此情形。

    顧群青不由幽幽嘆了口氣，反倒安慰起了眾人：

    “諸位，總之到了現(xiàn)在這田地，事情已經(jīng)發(fā)生了，咱們總得繼續(xù)向前看。”

    “徐博士和我今天公布這些數(shù)據(jù)的目的不是為了讓大家徒增傷感，而是要考慮怎么樣才能盡快的爬起來?！?/br>
    一旁的徐云也點了點頭，他和顧群青早在會議開始前就統(tǒng)一過了思想：

    “沒錯，雖然從目前來看，咱們這次價格戰(zhàn)注定要虧一大筆錢，但至少公司的命還在?！?/br>
    “就像aaron剛才說的那樣，我們要考慮的是后續(xù)的銷售計劃。”

    “我和aaron的想法是這樣的——既然我們擴大不了市場，就盡量先提高已有顧客的品牌忠誠度，例如可以舉行一些會員日活動等等?！?/br>
    “同時節(jié)奏上調(diào)養(yǎng)生息，爭取讓易安菌牙膏形成量產(chǎn)，等到明年的六月份，再和那些競品同行戰(zhàn)上一回?！?/br>
    “另外大家如果還有什么想法，現(xiàn)在都歡迎補充?！?/br>
    明年的618。

    這便是徐云和顧群青定好的再次交鋒日。

    有了這一次的前車之鑒，到時候華盾生科無論如何都不會再翻車了。

    接著很快。

    公司運營部的一位女性管理人員舉起了手：

    “徐博士，我有個想法啊，俗話說開源節(jié)流，咱們?nèi)缃耖_源比較困難，那么能不能在節(jié)流這塊想想辦法呢？”

    “比如現(xiàn)在到春初是蟑螂藥的淡季，那么咱們就少生產(chǎn)點產(chǎn)品，同時減少廣告投放量?！?/br>
    “等天氣回暖以后，蟑螂出窩爬到大家的枕頭邊產(chǎn)卵了，咱們再加大廣告力度?！?/br>
    徐云沉默片刻，贊同的點點頭：