程瑤這個(gè)如意算盤(pán)，怕是打不了了。

    現(xiàn)在的程瑤肯定非常失望。

    看來(lái)。

    程瑤很快就會(huì)回來(lái)求他們了。

    想到這里，李華很是欣慰，到時(shí)候，她一定要借著這個(gè)機(jī)會(huì)好好教育下程瑤。

    談合作？

    馬大超抬頭看向程瑤，眼底全是疑惑的神色。

    這小姑娘看上去不過(guò)十七八歲的模樣，現(xiàn)在哪個(gè)能跟他合作的人不是百萬(wàn)千萬(wàn)身家的大老板，一個(gè)小丫頭能跟他談什么合作？

    但做了多年生意的馬大超知道，人不可貌相，況且這小姑娘的氣質(zhì)還這樣好，想來(lái)肯定是大戶人家培養(yǎng)出來(lái)的千金小姐，畢竟這京城從不缺達(dá)官貴人。

    馬大超笑著道：“程小姐里面請(qǐng)。”

    程瑤跟馬大超進(jìn)了辦公室。

    馬大超讓秘書(shū)給程瑤泡了茶。

    “謝謝馬廠長(zhǎng)。”

    “程小姐不用客氣。”

    喝了口茶，馬大超便放下杯子，看向程瑤，直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，“不知程小姐聽(tīng)說(shuō)過(guò)我馬某人的規(guī)矩。”

    “聽(tīng)說(shuō)過(guò)?！背态幬⑽Ⅻc(diǎn)頭。

    “既然聽(tīng)說(shuō)過(guò)，那程小姐就應(yīng)該知道，我馬某人是不接小訂單的，所有訂單必須十萬(wàn)塊起步，也不接受付定金，想跟我馬某人合作，就要付全款?！?/br>
    程瑤微微莞爾，放下茶杯，“聽(tīng)馬廠長(zhǎng)的口音，您應(yīng)該是寧市東支縣人吧？”

    馬大超楞了下，眼底帶著些欣喜，“程小姐，你是怎么知道的？”

    程瑤接著道：“我也是東支縣東支村的?！?/br>
    聽(tīng)到這話，馬大超眼底全是震驚的神色，他本以為程瑤這樣的相貌和氣質(zhì)，必定是京城大戶人家的千金小姐，沒(méi)想到，她竟然來(lái)自寧市的小山村。

    加上馬大超在京城打拼多年，還很少見(jiàn)到老鄉(xiāng)，現(xiàn)在聽(tīng)到程瑤說(shuō)自己也是東支縣人時(shí)，雖然數(shù)月之前才回老家接過(guò)妻兒，但此時(shí)難免還是有些思鄉(xiāng)之情。

    “我在京城這么多年，除了家人之外，還是頭一回碰到老鄉(xiāng)?！?/br>
    因?yàn)閷幨袞|支縣距離京城實(shí)在是太遠(yuǎn)了，要坐一周的火車(chē)，還要轉(zhuǎn)輪渡，所以寧市人皆是選擇在附近城市打工，很少有人愿意來(lái)到千里之外的京城。

    “我和我父母也是剛到京城沒(méi)多久。”程瑤接著開(kāi)口。

    “剛到京城沒(méi)多久就打算做服裝生意？”馬大超看向程瑤，“程小姐，現(xiàn)在這服裝生意可不好做啊！”

    目前流行趨勢(shì)尚不明確，很多衣服款式都是根據(jù)tvb港風(fēng)電視劇中來(lái)的。

    而這種款式大多沒(méi)有版權(quán)，基本上是只要有錢(qián)誰(shuí)都能做。

    在版權(quán)沒(méi)有明確的歸屬權(quán)時(shí)，商家與商家之間最大的優(yōu)勢(shì)就是誰(shuí)能賣(mài)的更便宜。

    服裝這種東西，一旦比起價(jià)格，那就是毫無(wú)下限，最后只能魚(yú)死網(wǎng)破。

    所以現(xiàn)在真正能把服裝生意做起來(lái)的大佬沒(méi)有幾個(gè)。

    到是讓馬大超這樣的代加工廠賺了個(gè)盆滿缽滿。

    馬大超接著道：“程小姐今天過(guò)來(lái)找我談合作，是你父母的意思，還是......“

    “是我自己跟您合作。”程瑤回答。

    真是稀奇。

    一個(gè)小姑娘，居然想跟他合作做生意。

    馬大超看著程瑤，眼底全是懷疑的神色，若程瑤是京城的千金大小姐也就算了，可她就是個(gè)剛從農(nóng)村走出來(lái)的孩子。

    她會(huì)做生意嗎？

    還有。

    她的設(shè)計(jì)稿有版權(quán)嗎？

    馬大超笑著道：“那程小姐要下單多少件？”

    “15萬(wàn)件。”程瑤拿出三件樣衣，“按照這個(gè)版型做就行，材料用性聚粘膠纖維，一共九個(gè)尺碼，尺碼表在這里?！?/br>
    這九個(gè)尺碼分別是：xxs、xs、s、m、l、xl、xxl、xxxl、xxxxl。

    這每個(gè)尺碼都是程瑤通過(guò)調(diào)研得到的。

    xxs是專(zhuān)供1.4-1.55m身高、體型打造的。

    xs是1.55-160......以此類(lèi)推。

    她要做服裝生意，就要做到每個(gè)姑娘都能把自己最好的一面展現(xiàn)在人前。

    馬大超拿起其中一條裙子，很委婉的道：“這個(gè)版型確實(shí)不錯(cuò)，要是拿去賣(mài)的話，倒也能打出一條路子。就是受眾太小，可能無(wú)法在短時(shí)間在全國(guó)范圍內(nèi)流行起來(lái)?！?/br>
    現(xiàn)在港風(fēng)衣服之所以能流行起來(lái)，完全是因?yàn)殡娨晞〉男麄鳌?/br>
    程瑤這三件衣服雖然都很好看。

    但再好看的衣服若是沒(méi)有宣傳的話，都等于零。

    更何況程瑤一口氣就要做15萬(wàn)件，15萬(wàn)件想要全部賣(mài)出去，簡(jiǎn)直難于登天。

    程瑤喝了口茶，“至于宣傳問(wèn)題我已經(jīng)有了非常詳細(xì)的方案計(jì)劃，現(xiàn)在就等這批衣服全部加工出來(lái)?！?/br>
    馬大超看向程瑤，輕輕揚(yáng)唇，小姑娘倒是自信，“15萬(wàn)件衣服用性聚粘膠纖維，一共九個(gè)尺碼，成本和加工費(fèi)全都算你12塊錢(qián)一件，一共就是180萬(wàn)。按照我馬某人的規(guī)矩，程小姐，你現(xiàn)在要把這180萬(wàn)全部轉(zhuǎn)給我，我才能動(dòng)工?！?/br>
    程瑤并還沒(méi)有直接回答馬大超的話，而是反問(wèn)道：“馬廠長(zhǎng)，咱們換種能讓您賺得更多的合作方式，您看怎么樣？”

    “換合作方式？”馬大超笑了下，“還讓我賺得更多？說(shuō)說(shuō)看！”

    他開(kāi)工廠這么多年，還是第一次有人跟他提出換合作方式。

    更稀奇的是。

    坐在自己對(duì)立面的人，還是個(gè)小姑娘。

    程瑤拿出自己的方案書(shū)，遞給馬大超，“我想邀請(qǐng)馬廠長(zhǎng)入股我的yacht服飾，日后所有利潤(rùn)，咱們五五分，我保證您只賺不賠?！?/br>
    說(shuō)到最后四個(gè)字時(shí)，程瑤臉上全是堅(jiān)定的神色。

    饒是馬大超如此見(jiàn)多識(shí)廣的人，也是第一次見(jiàn)程瑤這樣的小姑娘。

    她不像個(gè)十七八歲的孩子。

    更像個(gè)歷盡千帆的上位者。

    馬大超放下方案書(shū)，“我馬大超是個(gè)粗人，看不懂程小姐的方案書(shū)，但我知道。這意思應(yīng)該就是我出錢(qián)， 你出力，然后我還要跟你五五分！程小姐，你覺(jué)得我馬大超看起來(lái)像個(gè)傻子嗎？”

    他是個(gè)商人！

    在商言商，可不會(huì)因?yàn)槌态幨亲约旱睦相l(xiāng)，就答應(yīng)如此荒唐的合作。

    他免費(fèi)給程瑤提供衣服，讓程瑤拿出去售賣(mài)，可若是衣服賣(mài)不出呢？

    成本費(fèi)算誰(shuí)的？

    到時(shí)候程瑤可以全身而退。

    他就是那個(gè)賠了夫人又折兵的大冤種了！

    程瑤神色淡淡，臉上沒(méi)有被馬大超質(zhì)疑后的慌張，也沒(méi)有著急反駁，臉上甚至連半絲波瀾都沒(méi)有，不疾不徐的道：“馬廠長(zhǎng)，我不止出力，我還出獨(dú)家設(shè)計(jì)版權(quán)和營(yíng)銷(xiāo)方案，我保證能用自己的方式將這15萬(wàn)件衣服全部賣(mài)掉，這三款衣服的零售價(jià)均在60元。屆時(shí)，這利潤(rùn)可就遠(yuǎn)超于180萬(wàn)了！這筆生意，您穩(wěn)賺不賠。而且，不止這15萬(wàn)件，日后，yacht服飾的生意還會(huì)越來(lái)越好！您只要躺著在家里收錢(qián)就行?！?/br>
    程瑤將未來(lái)規(guī)劃的很好，很難讓人聽(tīng)了之后不心動(dòng)，但馬廠長(zhǎng)是個(gè)很清醒的人，別說(shuō)程瑤是個(gè)十八歲的孩子，就算程瑤是個(gè)經(jīng)驗(yàn)老道的商人，他也不會(huì)拿180萬(wàn)去冒險(xiǎn)。

    “程小姐，紙上談兵誰(shuí)都會(huì)，你怎么保證這生意只賺不賠？”

    說(shuō)到最后，馬大超目光直視著程瑤，眼底質(zhì)疑的神色毫不遮掩。

    程瑤微微抬眸，毫不畏懼地對(duì)上馬大超的視線，“馬廠長(zhǎng)，關(guān)于這個(gè)，我已經(jīng)全部寫(xiě)在方案書(shū)內(nèi)了，您若是了解了整個(gè)方案后，肯定會(huì)有不同的想法的?！?/br>
    “不用看，”馬大超拿起水杯，“程小姐，我十分鐘后還有個(gè)會(huì)要開(kāi)?！?/br>
    這是在下逐客令。

    程瑤也聽(tīng)懂了馬大超話里的意思，她也不失望，笑意盈盈的從椅子上站起來(lái)，“那我明天下午再來(lái)拜訪馬廠長(zhǎng)，給您講解具體方案。”

    人生道路不可能一帆風(fēng)順。

    劉備都有三顧茅廬的時(shí)候，何況是她？

    程瑤剛走到工廠門(mén)口，一輛轎車(chē)就從她面前駛了進(jìn)去。

    車(chē)?yán)镒鴤€(gè)少婦和小男孩，小男孩趴在窗戶邊上，剛好看到了程瑤的側(cè)臉，激動(dòng)的道：“mama，我、我我好像看到那個(gè)漂亮jiejie了?！?/br>
    “哪有什么漂亮jiejie？你看花眼了吧？”少婦回頭看去，此時(shí)車(chē)子已經(jīng)開(kāi)到了工廠里面，少婦的視線里已經(jīng)看不到程瑤的身影。

    小男孩還想說(shuō)些什么，后座車(chē)門(mén)突然被人拉開(kāi)。

    旋即，馬大超一把抱起小男孩，“東東來(lái)了！中午想吃什么？爸爸帶你去！”

    馬東東緊緊摟著馬大超的脖子，撒嬌道：“爸爸！我想吃肯德基?！?/br>
    “好?！瘪R大超滿臉寵溺，用絡(luò)腮胡戳了戳兒子，逗得馬東東哈哈大笑。

    他跟妻子黃秀萍是彼此的初戀，在20歲那年結(jié)婚，但婚后很多年都沒(méi)有孩子，一直在33歲那年才有了孩子，如今兒子5歲，馬大超面對(duì)這個(gè)好不容易才得來(lái)的兒子，恨不得連命都給他。

    數(shù)月之前馬東東在老家突發(fā)的那場(chǎng)高燒，可把他嚇得不輕，他甚至以為這輩子都見(jiàn)不到兒子了。

    幸好，幸好后來(lái)遇到了貴人。

    就是很可惜，他沒(méi)能親自感謝下貴人。

    **

    程瑤一邊走著，一邊踢著路邊的小石子。

    白色的連衣裙迎風(fēng)飄舞，仿佛能隨時(shí)乘風(fēng)歸去一般。

    李成一眼就在人群中看到了她，興奮的讓司機(jī)停車(chē)，“九哥九哥！是程瑤meimei！她怎么來(lái)京城了！”

    權(quán)九言目光微沉，俊美的臉上仿佛被籠上了一層寒光，看不出個(gè)什么神色。

    司機(jī)停了車(chē)。

    李成興奮地跳下去，“程瑤meimei！”