有的是人，有的是鬼。

    這么多年了，他早就習(xí)慣了，這種小場(chǎng)面，當(dāng)然一點(diǎn)都不怵。再說(shuō)了，大家都是奔著做生意來(lái)的，有錢就成，沒(méi)錢就認(rèn)輸，也不算什么修羅場(chǎng)了。

    “沒(méi)想到，都是真的，咱們專利所有人真的是一位這么年輕的同學(xué)，后生可畏啊?！敝腥A鉛筆廠的人先開(kāi)了口。

    “是啊，如果像永峰這樣的年輕人多一點(diǎn)，咱們祖國(guó)還愁不繁榮嗎？”

    “對(duì)，你們可是有福氣了啊，這種文曲星可不是哪里都有的。”

    鉛筆廠的人，不忘了連帶著把專利局的人也夸一下。

    “嗯，我們也希望永峰能再接再厲。”那人說(shuō)完這句，內(nèi)心想到，可不就是靠這位文曲星了么。而且也靠在座的兩個(gè)廠家啊，這專利轉(zhuǎn)讓費(fèi)你們出得越高，那轉(zhuǎn)讓費(fèi)就越高了。專利轉(zhuǎn)讓的費(fèi)用，根據(jù)專利種類的不同，低的有百分之五、百分之十、高的有百分之二十至百分之三十不等。

    像陳永峰這種實(shí)用新型專利，專利局收的專利轉(zhuǎn)讓費(fèi)是百分之五或者百分之十，一千是標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)讓費(fèi)低于一千，就按照百分之五來(lái)收，如果最后成交的轉(zhuǎn)讓費(fèi)高于一千，就按照百分之十來(lái)收。如果轉(zhuǎn)讓費(fèi)是一千一百元的話，那么轉(zhuǎn)讓費(fèi)就是一百一十元，這個(gè)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，對(duì)于買賣雙方來(lái)說(shuō)，不可謂不高。

    當(dāng)然，基本也是對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)的，因?yàn)檫@個(gè)專利更名轉(zhuǎn)讓費(fèi)，基本都是由賣家來(lái)付的。

    當(dāng)然，賣家付轉(zhuǎn)讓費(fèi)的同時(shí)，他給的報(bào)價(jià)自然也會(huì)酌情降低。所以這個(gè)到底是買家承擔(dān)還是賣家承擔(dān)了，那就是見(jiàn)仁見(jiàn)智的事情了。

    在互相的寒暄之后，會(huì)場(chǎng)就陷入了沉默，并不尷尬的沉默，只有鉛筆敲擊著桌子的聲音。

    雙方遲遲都沒(méi)有開(kāi)口，誰(shuí)也不想先亮出自己的價(jià)格。

    陳永峰也不著急，他剛開(kāi)始是緊張的，但是一坐下，就突然徹底地放松了，他就安靜地等待。

    專利局的人想了想，“不然這樣，二位不同廠家的代表，你們把自己的價(jià)格寫在紙條上，折起來(lái)給永峰看，這樣可以吧？然后由永峰選擇，或者跟你們一一談?！?/br>
    兩個(gè)廠家的人都點(diǎn)頭同意，這是個(gè)不錯(cuò)的辦法?！澳?，陳永峰同學(xué)的心理價(jià)位，可否也寫出來(lái)給我們看一下呢？”

    陳永峰嘴角微翹，輕輕搖了搖頭，“還是你們先寫吧，等二位寫完之后，我會(huì)寫出我的目標(biāo)價(jià)位，到時(shí)候咱們?cè)僬劇！?/br>
    “那也行?！?/br>
    專利局的人看了廠家的人一樣，這兩個(gè)鬼精鬼靈的，覺(jué)得對(duì)方是個(gè)小孩子好騙是吧，你們都太沒(méi)亮牌，讓人家小孩子同時(shí)給你們心里價(jià)位，算盤打得忒響了。還好陳永峰拒絕得及時(shí)，不然自己都要上手去按著他給他暗示了。

    而陳永峰呢，就算知道賣多少錢，自然也不會(huì)第一輪就寫給他們看的。更何況，他是真的不知道能賣多少錢。

    專利這個(gè)東西就是，要么賣很多錢，要么一文不值。目前他已經(jīng)排除了有可能一文不值這個(gè)選項(xiàng)，但是能賣多少錢，他心里是真的沒(méi)數(shù)的。

    兩家鉛筆廠的人，用手圍著自己的筆，在扯好的小紙條上，快速地寫下字，折疊好之后，推到陳永峰的面前。

    等兩個(gè)小紙條都到了自己面前，陳永峰拿起紙條，一一查看。

    坐在哥哥腿上的陳默，沒(méi)錯(cuò)，就算是這種正式的場(chǎng)合，陳永峰依然按照習(xí)慣，讓陳默坐在自己的腿上。陳默也跟旁邊的邵錦成一樣，緊張地看著哥哥打開(kāi)紙條。

    第一個(gè)紙條，是鹿牌鉛筆廠的人寫的。

    “人民幣壹萬(wàn)元整?！?/br>
    所有人都關(guān)注著金額，也關(guān)注著陳永峰的面部變化。

    但是，陳永峰看見(jiàn)這個(gè)數(shù)字之后，臉上沒(méi)有絲毫的變化。對(duì)面廠家的人，把目光移向陳永峰懷里的陳默，這小姑娘也是毫無(wú)表情變化，啊，算了，小姑娘應(yīng)該是看不懂，再看看旁邊的邵錦成，跟專利局的人。

    只有專利局的人挑了挑眉，這個(gè)數(shù)字，算高的，還不錯(cuò)，他在心中換算了一下，百分之十那就是一千，年終獎(jiǎng)在對(duì)他招手了，等干完今年肯定能整一臺(tái)自行車了。他看著陳永峰的側(cè)臉，越發(fā)地親切起來(lái)！

    陳默呢，她當(dāng)然也看見(jiàn)了，而且她當(dāng)然認(rèn)字了。

    她知道，如果沒(méi)有哥哥，這種帶橡皮的鉛筆會(huì)在八十年代被美國(guó)人制作出來(lái)，那個(gè)專利可是賣了五十五萬(wàn)美元的，按照2.4618比1的匯率算下來(lái)，可是一百多萬(wàn)的人民幣。

    算了，那是八十年代的美國(guó)，是美國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的時(shí)刻，咱們跟那個(gè)時(shí)期的美國(guó)是比不了的。陳默只能這樣安慰自己了。

    第327章 陳永峰妖怪一樣的穩(wěn)定情緒

    二十年，兩個(gè)國(guó)家，價(jià)格差距就這么大么。

    陳默在安慰自己的同時(shí)，想了想國(guó)家的情況，默默地嘆了嘆氣，七十年代的時(shí)候，國(guó)家出了個(gè)新詞，叫做‘萬(wàn)元戶’。

    就是家里有存款一萬(wàn)元的。

    這樣的家庭，那在七十年代，可就是了不得的家庭了，門口都要掛上政府授予的萬(wàn)元戶牌子的，那可是所有人都羨慕的致富代表。

    這樣一想，陳默的心里平衡多了，算了，看著眼前的現(xiàn)實(shí)吧。

    陳永峰已經(jīng)緩緩地打開(kāi)第二張紙條，邵錦成跟專利局的人也都趕緊探過(guò)頭來(lái)看。

    陳永峰的表情再一次讓對(duì)面的兩個(gè)廠家的人失望了，依然是毫無(wú)波瀾，這小子，真是妖怪啊，情緒這么穩(wěn)定的嗎？

    而這一次，專利局淡淡望向中華鉛筆廠的人的目光，讓那個(gè)人心里一涼。

    完了，自己給低了。

    看樣子，給低的還不少。

    而鹿牌鉛筆廠的人，剛好看向了一樣毫無(wú)表情的邵錦成，他沒(méi)有捕捉到專利局的人看向?qū)κ值难凵瘛?/br>
    所以這一輪下來(lái)，鹿牌的人完全沒(méi)有頭緒，他不知道自己給的是算多的那位，還是少的那位。

    中華鉛筆廠的人，心里浮上忐忑與懊悔。

    同時(shí)兩家在競(jìng)爭(zhēng)，在背靠背原則下，你如果比別人給得低太多，就等于是‘不誠(chéng)心做生意’了。

    但是他們其實(shí)是誠(chéng)心的，那人心里嘀咕著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就一大連的‘小廠子’真的需要這么拼嗎？

    中華鉛筆廠給的價(jià)格是，‘人民幣叁仟元整?！?/br>
    三千對(duì)一萬(wàn)，差距有三倍。

    這個(gè)事情就有點(diǎn)有意思了，陳默本以為，家大業(yè)大的中華鉛筆廠，給得會(huì)更多的。結(jié)果，他們給的竟然比對(duì)手少那么多。

    是仗著自己生意好，或者是覺(jué)得對(duì)方出不起錢？無(wú)論他們是因?yàn)槭裁矗撬麄儾皇钦嫘囊@個(gè)專利，不然他們都是大意了。而鹿牌鉛筆廠的心理，陳默大概猜了猜，他們可能是真的喜歡這個(gè)專利設(shè)計(jì)，對(duì)這個(gè)設(shè)計(jì)勢(shì)在必得，想著用這個(gè)設(shè)計(jì)打一個(gè)翻身仗，在銷量上往上沖一沖，攆一攆一直遙遙領(lǐng)先的中華鉛筆廠。

    陳永峰想了想，“那現(xiàn)在，我來(lái)說(shuō)說(shuō)我的心理價(jià)位？”

    “好，永峰，你也是像他們一樣，寫在紙上吧。”

    “我不用寫了，我直接說(shuō)吧。”

    “好的，永峰你說(shuō)?！?/br>
    陳永峰手指輕輕摸著自己的手表表盤，“我要賣五萬(wàn)?！?/br>
    嗯？陳默耳朵動(dòng)了動(dòng)，什么？自己沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)吧？

    其他人也是跟陳默一樣的反應(yīng)，專利局的人開(kāi)口，“呃，永峰，你再說(shuō)一下，你想賣多少錢？”

    “五萬(wàn)，人民幣?！?/br>
    會(huì)議室內(nèi)安靜了，邵錦成在辦公桌下面給陳永峰豎起了一個(gè)大拇指，你小子，可以的，敢要啊。

    對(duì)面的兩個(gè)廠家，都沒(méi)有開(kāi)口說(shuō)話。這個(gè)金額，他們一時(shí)間接不下來(lái)。

    “那個(gè)，永峰同學(xué)，咱們這個(gè)專利，是誠(chéng)心要轉(zhuǎn)讓嗎？”中華鉛筆廠的人，還是忍不住開(kāi)口問(wèn)。他出多少價(jià)格，他自己心里知道，而陳永峰的價(jià)格，完全沒(méi)顧及他的價(jià)格，他應(yīng)該是被無(wú)視了。如果陳永峰誠(chéng)心賣，那么只能說(shuō)明，對(duì)手給的太多了，太多太多了。

    “當(dāng)然，我很誠(chéng)心，兩位叔叔。你們給我的價(jià)格，也是差了很多的，如果我不誠(chéng)心的話，那么兩位也有些不誠(chéng)心，如果大家都不誠(chéng)心，我們就不會(huì)坐在同一張桌子上了。”陳永峰看了看手腕上的手表，“尤其是，現(xiàn)在上的還是我最愛(ài)的數(shù)學(xué)課?！?/br>
    鹿牌鉛筆廠的人，一聽(tīng)說(shuō)報(bào)價(jià)差了很多，也一下就懵了，他分析著，陳永峰既然喊上了五萬(wàn)，那說(shuō)明自己的一萬(wàn)就是低的了，中華比自己家高了三倍的話，那他們給出來(lái)的就是三萬(wàn)？

    媽的，果然是財(cái)大氣粗啊，老牌廠子就是不差錢是吧？

    兩個(gè)廠家的人，至此才交換了一個(gè)對(duì)對(duì)方都很不滿的眼神。

    中華鉛筆廠的，以為鹿牌給的是三萬(wàn)左右的價(jià)格。

    鹿牌鉛筆廠的，也以為中華鉛筆廠給的是三萬(wàn)左右的價(jià)格。

    因?yàn)樗麄円恢抡J(rèn)為，陳永峰不會(huì)那么敢要的。

    陳永峰再一次看了看手腕上的手表，“那么，我需要給兩位叔叔多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)考慮？還是你們需要跟你們的同事一起研究一下？”

    坐在會(huì)議桌的是兩個(gè)頭頭，他們身后還有跟著他們來(lái)的同事，沒(méi)有入座的。

    鹿牌鉛筆廠的人率先開(kāi)口了，“那，我們就去商量一下吧，我們需要半小時(shí)?！?/br>
    陳永峰點(diǎn)點(diǎn)頭，“杜哥，那麻煩您讓縣局的人給個(gè)方便，我覺(jué)得兩位叔叔應(yīng)該是各自需要一個(gè)私密的空間?！?/br>
    “沒(méi)問(wèn)題永峰?！?/br>
    很快，兩個(gè)廠家的代表，帶著他們各自的手下，去了給他們分別準(zhǔn)備的辦公室。

    陳默已經(jīng)認(rèn)真嚴(yán)肅了好久了，等人一走光，她就扭身抱上陳永峰，讓陳永峰拍拍她。

    “咋了？默默困了？”

    陳默搖搖頭，她是欣慰，她覺(jué)得大哥太厲害了，就算是換了老靈魂的她，坐在剛剛那個(gè)位置，她也是不敢喊出來(lái)五萬(wàn)的，大哥太帥了！她要哥哥抱抱！

    而且看剛才對(duì)面兩伙人的反應(yīng)，這五萬(wàn)也沒(méi)有喊到讓他們崩潰，毫無(wú)商量余地的地步。

    有的商量，那就是有希望的。

    邵錦成跟陳默是一樣的想法，“永峰，不管這個(gè)價(jià)格成不成，以后你就是我真正的大哥了?！?/br>
    “哦？以前不是？”

    邵錦成嘿嘿一笑，最開(kāi)始的時(shí)候，他是真的不服氣的，只是礙于默默的選擇屈居第二。后來(lái)，陳永峰成功帶著陳默分家出來(lái)，把陳默帶得這么好，在學(xué)習(xí)上又是個(gè)天才，他心里對(duì)陳永峰的服氣，才像是一個(gè)拼圖，越拼越完整，直到剛才，陳永峰一邊看手表，一邊逼著對(duì)方接受他喊的價(jià)格的時(shí)候，那最后一塊拼圖拼上了。

    邵錦成一向是只佩服比自己強(qiáng)的人，陳永峰！你真是我哥??！

    此時(shí)，被陳永峰喊為杜哥的，省專利局的人已經(jīng)不說(shuō)話了。

    他腦子里面只有，五萬(wàn)的專利轉(zhuǎn)讓費(fèi)是五千！五千！五千??！陳永峰是他負(fù)責(zé)的！是他主要接待的！局里應(yīng)該不會(huì)虧待自己吧！自行車！收音機(jī)！手電筒！這回他統(tǒng)統(tǒng)都要！

    “永峰，你們喝點(diǎn)水。別緊張，他們有的商量，就有機(jī)會(huì)的?！痹谠S久的陳默之后，他終于緩過(guò)來(lái)了一些，說(shuō)出來(lái)了一句完整像樣的話。

    “嗯，謝謝杜哥，一會(huì)幫我們說(shuō)說(shuō)話，賣得高一點(diǎn)?！?/br>
    “那是肯定的，永峰，你放心?！贝丝趟薏坏冒炎约旱男?，掏出來(lái)給陳永峰看看。

    第328章 巨額成交

    他現(xiàn)在跟陳永峰是一條線上的螞蚱！他怎么會(huì)不向著陳永峰？呸！什么一條線上的螞蚱！哪里有這么形容客戶的！只有自己是螞蚱！應(yīng)該說(shuō)他們是坐在一條船上的，價(jià)格越高，陳永峰賺得越多，他們專利局也就賺得越多，作為主要跟進(jìn)人來(lái)說(shuō)他的獎(jiǎng)金肯定就會(huì)越高！

    陳永峰抬手拿起面前白瓷杯子的蓋子，里面的水還是溫?zé)岬?，陳永峰確定了一下水溫，然后先把杯子遞到陳默的嘴邊，先給她喝幾口，然后自己就著她喝完的水杯，喝了幾口。

    半個(gè)小時(shí)，是漫長(zhǎng)的。

    陳永峰在腦子里面慢慢地計(jì)算一下，五萬(wàn)，一根鉛筆按照三分錢來(lái)算的話，他的開(kāi)價(jià)，需要廠商賣出去一百六十萬(wàn)支的鉛筆。一百六十萬(wàn)支，聽(tīng)起來(lái)是很多。

    陳永峰把白瓷蓋子放回去，笑話自己，別想這個(gè)，這個(gè)東西，不能這么算的。

    在這種時(shí)刻，半小時(shí)顯得尤為的漫長(zhǎng)。陳默覺(jué)得，他們?cè)俨怀鰜?lái)，自己都要再長(zhǎng)高一厘米了。

    中華鉛筆廠商的人先走出來(lái)了，負(fù)責(zé)人重新回到座位上，他的神情比進(jìn)去之前更凝重了。