第180章 明星效應(yīng)
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黃五一沒有停留,把陳凡他們送到家,就直接開車回省城了。 陳凡一到家就把二叔拉了過來。 “二叔,還沒來得及問你呢,你怎么和黃總一起回來了?” 陳學(xué)軍夏天就去了羊城,中途只打了幾個電話回來,現(xiàn)在卻和黃五一一起回來了。 看到大哥也是一臉的疑惑,陳學(xué)軍顧不得去休息,拉了把椅子就坐了下來。 “我這次是來省城和人談事情的,本來只是想喊黃總吃個飯,卻被他拉到了這里,想著好久沒回來了,干脆就回來看一看。” 這話和沒說一樣。 陳凡問道。 “二叔,你這個市場考察得怎么樣了???到底從哪里入手想好了嗎?” 去的時候是說看一下行情,結(jié)果一走就是幾個月,倒不是心疼那幾萬塊錢,而是覺得時間過了這么久,不管怎樣都應(yīng)該有個結(jié)果了吧! “有了個初步的設(shè)想,正是想和你們商量一下呢!” 陳學(xué)軍正色道。 “羊城那邊確實(shí)是潮流的最前沿,各式各樣的服裝款式都能看到,每天都有好多內(nèi)地人去那邊進(jìn)貨,聽他們說隨便帶點(diǎn)衣服回來,都能賺個幾倍的利潤,所以我想先在省城開個店子,和其他人一樣從羊城進(jìn)貨,先試試水有多深再說?!?/br> 難怪會和黃五一混到一起! 陳學(xué)平又想起了另一個問題。 “既然想開店子,那你怎么又答應(yīng)了黃總?cè)ヅ倪@個電視劇呢?還是想當(dāng)明星嗎?” 陳學(xué)軍搖搖頭,卻說道。 “我其實(shí)也沒想好,是剛才在林師傅家里看到凡凡那樣表了態(tài),才決定答應(yīng)下來的。” “時間上不沖突嗎?” 陳學(xué)平有些不明白了。 開店子是個苦差事,除了每天要守在店子里,還要cao心進(jìn)貨出貨的事,他這一年多算是感受比較深的。 “沖突,所以才回來和你們商量的!” 陳學(xué)軍說著看了陳凡一眼,明顯是在向他討主意了。 陳凡的本事他是知道的。 這種他想不明白的事,到了陳凡手里,三下五除二就會是另外一番模樣,這一點(diǎn)已經(jīng)深深的刻在了他的腦海里。 陳凡也沒謙虛,想了下說道。 “也不用看得那么為難,去拍電視劇還對二叔的事業(yè)更有幫助!” 見老爸和叔叔都投來了好奇的目光,他才笑著解釋道。 “服裝行業(yè)和別的行業(yè)不一樣,現(xiàn)在老百姓的生活好了,衣食住行方面的要求就會隨之提高,而衣服又是除了吃之外最能體現(xiàn)生活進(jìn)步的方面,成本也在大部分人可承受范圍內(nèi),所以市場只會越來越大,進(jìn)這個行業(yè)是沒錯的,我們現(xiàn)在面臨的其實(shí)是具體cao作問題。 羊城那邊確實(shí)是橋頭堡,按照二叔想的先開店子再圖發(fā)展也不是不行,卻要往走量的方向發(fā)展,服裝更新?lián)Q代很快,需求量也特別旺盛,如果只固守一家店子,就會浪費(fèi)這么好的市場行情。 我建議二叔最好找別人合作,你只負(fù)責(zé)供貨,銷售的事交給別人,這樣你就能解放出雙手站到更高點(diǎn)來看問題,對市場行情的把握也會更加精準(zhǔn)?!?/br> 這是什么新套路? 陳學(xué)軍都有些聽不明白了,皺著眉頭半天沒有說話。 陳凡明白二叔還不太理解這種源自互聯(lián)網(wǎng)的思維,笑著解釋道。 “二叔,你不是在羊城呆了半年嗎?” “是啊,怎么啦?” “和那邊的那些廠家熟不熟?” “還行吧,大大小小的廠家也跑了不少?!?/br> “這樣……” 陳凡打了個響指:“你如果成批量的從他們那里拿貨,能不能享受折扣?” “打點(diǎn)折是沒問題的,只要量大,肯定會比那些散戶便宜不少?!?/br> “這不就行了嘛!” 陳凡笑著解釋道。 “不管是省城還是我們縣里,現(xiàn)在做服裝生意的基本都是個體戶,單家單戶的銷量都不算大,跑一趟南方成本也高,你如果能批量從廠家拿貨然后分散給他們,只要你這個中間環(huán)節(jié)不賺太多,他們都是能夠接受的,也能省去不少來來去去的成本,而你呢,只要量能起來,照樣能夠賺大錢,還更容易掌握上下游的渠道!” 這樣說陳學(xué)軍就明白了,兩眼也越聽越亮,想著想著卻又想起了一個關(guān)鍵問題。 “這樣的話我的成本就比較高了,會不會有風(fēng)險?。俊?/br> “這有什么風(fēng)險?” 陳凡頓時就笑了,還在老爸大腿上拍了一下。 “你拿不出這個本錢,我爸有啊,你們兄弟合伙不就行了!” 自家兄弟的事,陳學(xué)平自然是不會打退堂鼓的,而且兒子都把話說到這個地步了,賺錢肯定也是跑不了的,就更沒有拒絕的理由了。 陳凡還說道。 “我說的這個模式還只是起步階段,等你積攢實(shí)力發(fā)展到一定規(guī)模,就可以往綜合性的商場發(fā)展了,不過這之前要和那些服裝品牌建立長久的合作關(guān)系,特別是沿海閩省那邊的新興企業(yè),如果能建立自己的品牌那就更好了!” 國內(nèi)商業(yè)供給體系還才開始改革,除了幾家老牌的國營商店,幾乎沒有綜合性的商業(yè)廣場,這個領(lǐng)域?qū)砜墒悄軌虍a(chǎn)生巨頭的。 陳學(xué)平也想到了后世的那些超級富豪,心思一下就活絡(luò)了。 “學(xué)軍,你也不要怕虧錢,大哥這里百十來萬還是拿得出來的,你先做著看,行不行的先做了再說!” 大哥父子倆都在鼓勵他,陳學(xué)軍頓時就有了信心,目標(biāo)也明確了不少。 在這之前卻還有一個問題需要解決。 “那我還拍不拍那部電視劇呢?” “當(dāng)然要拍!” 陳凡頓時笑道。 “二叔,拍電視劇對你的服裝事業(yè)會有很大的幫助,不要在乎這幾個月的時間?!?/br> 在大多數(shù)人眼里,當(dāng)明星和當(dāng)老板是兩個完全不同的概念。 明星每天輕輕松松在鏡頭面前晃幾下,全國人民就認(rèn)識他了,當(dāng)老板卻要風(fēng)里來雨里去,賺的都是辛苦錢。 陳學(xué)軍自然也沒脫離這個范疇。 “有什么好處?” 陳凡神秘的笑了笑,才解釋道。 “你想啊,你如果成了明星,大家都認(rèn)識你了,出去談事情會不會更加方便呢?” 這個年代的明星還是稀缺物,普通人一輩子都見不到幾個,陡然間和公眾人物面對面,確實(shí)會給人不一樣的感覺。 陳學(xué)軍也算是半只腳踏進(jìn)娛樂圈的人,十二月電影上映后,走在大街上還被人認(rèn)出來過,當(dāng)時還造成了不小的影響,一下就想明白了這個關(guān)竅。 “還真是啊,我還沒意識到呢!” “還不止這些呢!” 陳凡又笑著說道。 “你如果建立了自己的品牌,還能幫自己打廣告,就像我?guī)皖櫩偟募译姶驈V告一樣,別人一旦知道你就是老板,絕對會記得你的產(chǎn)品……” 這就是最原始的明星效應(yīng)了。 聽著侄子的講解,陳學(xué)軍雙眼越來越亮。