“是月月出的主意吧？”趙曉竹在那邊開(kāi)口道。

    吳向北也跟著笑，“沒(méi)錯(cuò)，就是月月幫忙想的主意，而且她說(shuō)咱們糕點(diǎn)生意在京都鋪幾個(gè)下家，就可以往其他城里發(fā)展，我覺(jué)得這事可行，所以就跟你說(shuō)一聲。”

    “嗯！我知道了，我也有這個(gè)想法，只是不知道該怎么辦，這不，月月就給我領(lǐng)了頭?！?/br>
    趙曉竹是真有這個(gè)想法。

    之前她沒(méi)動(dòng)是因?yàn)樗€沒(méi)什么頭緒，不知道該怎么發(fā)展她的糕點(diǎn)柜臺(tái)。

    現(xiàn)在秋月給她牽了頭，還給她出了主意，她就不用跟沒(méi)頭蒼蠅似的亂撞，立馬就有了大方向。

    有時(shí)候做生意就是要有領(lǐng)路人，而這個(gè)領(lǐng)路人才是重中之重。

    都說(shuō)師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人，這句話做生意也能適用。

    “那你們是想到一處去了，媳婦兒，你可以找?guī)讉€(gè)人去電影院，火車站，汽車站，工廠門口這些地方發(fā)展，然后給出一個(gè)批發(fā)價(jià)，然后……”

    吳向北將吳秋月的那通說(shuō)法告訴了她。

    趙曉竹直接將電話扣在耳朵邊，還特意找了紙筆做記錄。

    等電話掛斷，趙曉竹看著自己的筆記，心里麻團(tuán)一樣找不到線頭的亂麻，都瞬間變清晰起來(lái)。

    當(dāng)天下午，趙曉竹就將柜臺(tái)交給李二妮，自己則是帶了兩斤雞蛋糕，兩斤紅棗糕，三斤栗子糕去了電影院那邊。

    正好一場(chǎng)電影正檢票，趙曉竹也沒(méi)敢大聲喊，湊過(guò)去就讓揭開(kāi)籃子上的布，拿出試吃的糕點(diǎn)給人嘗味兒。

    這一嘗不打緊，立馬一對(duì)小年輕買了一斤紅棗糕。

    見(jiàn)有人買，其他看電影的人就跟著湊熱鬧，詢問(wèn)后知道是街口糕點(diǎn)柜臺(tái)那邊出的雞蛋糕，吃過(guò)的都不懷疑直接出手，沒(méi)吃過(guò)的打聽(tīng)后也果斷下手買上半斤。

    還有人買一塊，才一轉(zhuǎn)眼的功夫，趙曉竹帶過(guò)來(lái)的七斤糕點(diǎn)就賣個(gè)干凈。

    電影要開(kāi)場(chǎng)了，這邊瞬間變得安靜。

    趙曉竹正打算尋找目標(biāo)，就見(jiàn)一個(gè)男人湊過(guò)來(lái)。

    剛剛她過(guò)來(lái)的時(shí)候就見(jiàn)過(guò)這男人，他在這邊賣瓜子，看他老練的樣子，應(yīng)該沒(méi)開(kāi)放之前也沒(méi)少干這個(gè)。

    只不過(guò)之前是藏著掖著，現(xiàn)在是光明正大。

    不過(guò)賣瓜子沒(méi)啥技術(shù)含量，這才沒(méi)多久，已經(jīng)出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)者，這不，就剛剛電影開(kāi)場(chǎng)前，就過(guò)來(lái)四五個(gè)人賣瓜子。

    “你好，我叫王青。”

    “你好同志，我叫趙曉竹，是城東糕點(diǎn)柜臺(tái)的老板，你有什么事？”

    “是這樣，我剛剛看你的糕點(diǎn)賣得不錯(cuò)，味道也很吸引人，所以，我想問(wèn)問(wèn)如果拿得多能不能給個(gè)批發(fā)價(jià)。

    那個(gè)……我不是想跟你搶生意，我就是，就是看著你的糕點(diǎn)賣得不錯(cuò)又很吸引客人，所以……

    你放心，只要你來(lái)電影院賣貨，我就換去其他地方？你看可以嗎？”

    王青也是觀察許久后才下的決定。

    之前他賣瓜子，一個(gè)月也能賺個(gè)三四十塊錢，可現(xiàn)在人一多就不太行了。

    他還是憑借著三寸不爛之舌才維持住現(xiàn)在的生意，可現(xiàn)在要比之前辛苦多了。

    他就想換個(gè)生意，沒(méi)準(zhǔn)還能多賺點(diǎn)。

    就剛剛根據(jù)他的觀察，才這么點(diǎn)時(shí)間，這女人就賣出五六斤糕點(diǎn)，這個(gè)生意好做，他才鼓著勇氣過(guò)來(lái)。

    “你不用換，我這就是偶爾出來(lái)賣一次，而且照先來(lái)后到的說(shuō)法，我還是后到的，你想批發(fā)我的糕點(diǎn)賣對(duì)嗎？”

    “嗯對(duì)，不知道糕點(diǎn)的價(jià)格是……”

    “我這個(gè)雞蛋糕在柜臺(tái)那邊賣六毛一斤，紅棗糕跟栗子糕都要七毛，你如果要五斤以前可以照批發(fā)價(jià)，雞蛋糕五毛三一斤，紅棗糕跟栗子糕六毛五一斤。”

    經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)，最后雞蛋糕定了五毛一斤，紅棗糕跟栗子糕六毛一斤，王青三種才要了五斤，剛好夠批發(fā)的斤兩。

    趙曉竹干脆給拿了七斤過(guò)來(lái)。

    “五斤糕點(diǎn)可不夠賣，我只收你五斤糕點(diǎn)的錢，剩下兩斤算我賒給你?！?/br>
    “你就不怕我賴賬溜了？”王青笑道。

    他做了這么多年小生意，還從沒(méi)碰到多給硬塞的人。

    “兩斤糕點(diǎn)的事，你要溜就溜，這點(diǎn)東西我還不至于傷筋動(dòng)骨。

    況且，生意談成了咱們就是朋友，多大點(diǎn)事?！?/br>
    王青眸光有點(diǎn)灼亮，她有些佩服這女人的氣魄了。

    趙曉竹還順道幫他指了一條路，“電影院這邊有時(shí)間限制，你掐好點(diǎn)，在這邊賣完一場(chǎng)就趕緊去附近的家屬院那邊，咱們這糕點(diǎn)適合孩子老人吃，還有客流量大的火車站，哪個(gè)地方近你就挑哪一塊，保證你帶多少都能賣光?！?/br>
    王青眼睛立馬就亮了。

    之前他賣瓜子，老人孩子是不怎么舍得買的，畢竟就是消遣的東西，有沒(méi)有都行。

    糕點(diǎn)這東西就不一樣了，吃了管飽，還能走親戚探望病人，總之，糕點(diǎn)的用處大，需求量也大。

    有需求他們就有生意，這么好的機(jī)會(huì)，他肯定不會(huì)錯(cuò)過(guò)。

    “你糕點(diǎn)賣完了可以去城東糕點(diǎn)柜臺(tái)那邊拿貨，我都給你批發(fā)價(jià)?！?/br>
    “好嘞，我記住了?！?/br>
    趙曉竹成功發(fā)展了一個(gè)下家，反正在她心里，她們家的糕點(diǎn)就沒(méi)有賣不出去的可能，除非這個(gè)人是個(gè)啞巴。

    可王青在電影院這帶不知混了多久，早就學(xué)會(huì)察言觀色，摸清楚哪些人是潛在的客戶。