人在家中坐，熱搜又從天上來(lái)。

    事情的起因，要追溯到今年六月份。

    當(dāng)時(shí)buyme的銷售平臺(tái)初步搭建出來(lái)，又因?yàn)槿谫Y獲得大筆流動(dòng)資金，為了吸引更多用戶使用這款新購(gòu)物平臺(tái)，蘇瑞親自策劃了一項(xiàng)名為“現(xiàn)金大轉(zhuǎn)盤”的推廣活動(dòng)，準(zhǔn)備拿出1億美金做推廣，吸引新用戶的加入。

    按照活動(dòng)規(guī)則，用戶只需要給身邊的親朋好友們發(fā)送電子郵件，并吸引對(duì)方幫忙助力，就有機(jī)會(huì)獲得從20到100美金不等的電子購(gòu)物券。

    直到半個(gè)月前，這項(xiàng)活動(dòng)正式上線，憑借浮夸的推廣頁(yè)面，和吊足用戶胃口的助力抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引了不少用戶到處發(fā)郵件拉人。

    起初影響力還比較有限。

    而前幾天，一位來(lái)自于肯塔基州的家庭主婦，氣急敗壞在tiktok短視頻平臺(tái)上表示，身邊的朋友熟人們都瘋了，自己在短短一周時(shí)間以內(nèi)，竟然收到三十多封請(qǐng)求助力buyme現(xiàn)金抽獎(jiǎng)的電子郵件。

    更可氣的不是這些，而是自己也被吸引，從美金抽到金幣，從金幣抽到鉆石，最終又抽起了鉆石碎片.進(jìn)度條始終差了那么一點(diǎn)點(diǎn)，無(wú)法得到價(jià)值60美元的電子購(gòu)物券，在短視頻里嚷嚷著應(yīng)該起訴buyme。

    可能是因?yàn)檫@位家庭主婦，描述整件事情時(shí)候過(guò)于繪聲繪色。

    反正這條短視頻迅速爆紅，吸引無(wú)數(shù)被頻繁sao擾的網(wǎng)友們，一起聲討buyme的saocao作簡(jiǎn)直令人發(fā)指，點(diǎn)贊量火速突破73萬(wàn) 。

    一幫媒體們聞風(fēng)而動(dòng)，又有試圖打壓buyme的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，趁機(jī)煽風(fēng)點(diǎn)火，以至于整件事情的熱度飛速躥升，在短時(shí)間內(nèi)沖上臉書熱門話題榜的首位。

    依然待在拉奈島上的蘇瑞，看見(jiàn)相關(guān)新聞以后，難得主動(dòng)給buyme的現(xiàn)任首席執(zhí)行官鮑勃打了個(gè)視頻電話，開(kāi)口就問(wèn)道：

    “活動(dòng)推出到現(xiàn)在，buyme的注冊(cè)用戶數(shù)量漲了多少？讓法務(wù)部門多盯著點(diǎn)，千萬(wàn)別被用戶們抓到疏漏?！?/br>
    buyme的首席執(zhí)行官鮑勃語(yǔ)氣亢奮，激動(dòng)道：

    “我正打算向你匯報(bào)好消息，公司在最近半個(gè)月時(shí)間里，新注冊(cè)用戶總共大漲800萬(wàn)！平均每位新用戶的引流成本，還不足3.6美元，即使我們提前備貨，很多商品也被賣空了，銷售額比上個(gè)月同期增加超過(guò)150%1

    上億美金砸下去，哪能什么水花都看不見(jiàn)。

    蘇瑞當(dāng)然考慮過(guò)推出這種狗皮膏藥式的營(yíng)銷活動(dòng)，很可能會(huì)造成群體訴訟風(fēng)險(xiǎn)，畢竟就連廣告宣傳較為寬松的內(nèi)地，都不止一次討論過(guò)相關(guān)問(wèn)題，美國(guó)方面則嚴(yán)格許多。

    例如買可樂(lè)用積分兌換戰(zhàn)斗機(jī)、肯德基的全家桶不夠全家人吃之類，都屬于廣告營(yíng)銷史上的經(jīng)典案例，一旦給客戶留出鉆空子的機(jī)會(huì)，他們絕不會(huì)放棄索要天價(jià)懲罰性賠償金。

    互聯(lián)網(wǎng)公司的獲客成本，一直都是衡量企業(yè)潛在價(jià)值的重要因素，奈飛娛樂(lè)之所以發(fā)展得那么順暢，初期獲客成本較低就屬于關(guān)鍵因素之一。

    當(dāng)時(shí)《行尸走rou》和《吸血鬼日記》爆火，吸引無(wú)數(shù)用戶自發(fā)找了過(guò)來(lái)。

    有些公司為了吸引100萬(wàn)活躍用戶，總共投入四五千萬(wàn)美元的宣傳推廣費(fèi)用，而有些公司僅僅只耗費(fèi)數(shù)百萬(wàn)美金的成本，兩相對(duì)比，在不考慮變現(xiàn)能力的前提下，后者往往更有機(jī)會(huì)存活下來(lái)。 　　 　　這次的“現(xiàn)金大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)，已經(jīng)吸引八百多萬(wàn)新注冊(cè)用戶，平均獲客成本還不足4美元，同時(shí)銷售額還大幅度上漲，借助新聞提高了buyme購(gòu)物平臺(tái)的知名度。

    無(wú)論站在哪個(gè)角度看，都屬于非常成功的一次營(yíng)銷。

    果然。

    有前人的路可以踩著走，發(fā)展過(guò)程順利多了，假如學(xué)習(xí)ebay、亞馬遜等公司的傳統(tǒng)電商廣告投放模式，蘇瑞或許要多花十億、二十億美金的營(yíng)銷宣傳費(fèi)用，才能將公司孵化至勉強(qiáng)能跟亞馬遜掰手腕的水平。

    坐在電腦前，蘇瑞找個(gè)舒服姿勢(shì)，將雙腳翹在書桌上，往后躺著，繼續(xù)說(shuō)道：

    “恭喜，看樣子我該考慮給你們，制定一些期權(quán)激勵(lì)方案了。不過(guò)新注冊(cè)用戶漲幅不錯(cuò)，銷售額還是稍微少了點(diǎn)，有些方面還不夠到位，你們要多考慮怎樣吸引用戶下單，尤其是將具有高附加值的衣服推薦給他們?！?/br>
    一手蘿卜，一手大棒，當(dāng)老板的常用套路。

    為了順利發(fā)展下去，buyme已經(jīng)提前進(jìn)行了天使輪和a輪融資，當(dāng)前市場(chǎng)估值在130億美金左右，等這次的推廣活動(dòng)結(jié)束，應(yīng)該還能再漲漲。

    反正還有其他股東幫忙分?jǐn)倝毫?，蘇瑞對(duì)制定期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃什么的，一點(diǎn)都不感到rou疼。

    主要是把期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃這根蘿卜，掛在高管們的面前，他們自己就會(huì)互相鞭策，爆發(fā)出十足的干勁，能為蘇瑞省不少麻煩事。

    錢不錢的早就無(wú)所謂了，只要能讓自己的生活更加順心如意一點(diǎn)，多給員工們獎(jiǎng)勵(lì)些甜頭，在蘇瑞看來(lái)也是應(yīng)該的。

    鮑勃ceo笑得格外燦爛，立馬認(rèn)真道：

    “我會(huì)找其他高管們開(kāi)會(huì)，認(rèn)真策劃一下之后的營(yíng)銷計(jì)劃，如果給新用戶們多發(fā)些折扣券，相信銷售額還能繼續(xù)大漲，真正留住這部份新用戶?！?/br>
    聊聊公司近況，蘇瑞拿留住優(yōu)質(zhì)帶貨主播作為借，讓鮑勃ceo考慮跟包括奧利維亞·卡塔在內(nèi)的幾位主播，重新簽一份高價(jià)合同。

    在硅谷那邊，已經(jīng)忙著孵化專業(yè)的直播帶貨初創(chuàng)公司，等于把當(dāng)年的電視購(gòu)物平臺(tái)搬到線上，對(duì)buyme的直播銷售項(xiàng)目，造成了些輕微的影響，砸錢捆綁頭部主播，屬于很合理的安排。

    除了直播帶貨，其他類型的直播間，同樣在今年以來(lái)火速壯大。

    例如一家專攻成年人類型的平臺(tái)，總部注冊(cè)在加拿大，就連蘇瑞見(jiàn)了，都會(huì)不由老臉一紅。

    至于他為什么會(huì)進(jìn)這樣的直播間.只要問(wèn)了，那肯定就是意外手滑，一不留神注冊(cè)賬戶、輸入密碼、捆綁信用卡，然后失誤點(diǎn)了進(jìn)去。

    為了降低貧富差距，蘇瑞還給幾位熱情的主播打賞過(guò)，支持她們創(chuàng)業(yè)。

    這跟私生活是否豐富沒(méi)關(guān)系，出于新奇感，親自調(diào)研一下市場(chǎng)而已(本章完)