陳七夜看著眼前的設(shè)計(jì)草圖。

    上面的項(xiàng)鏈，造型都十分的別致，與現(xiàn)在市面上的相比，多了更多的設(shè)計(jì)感。

    這種設(shè)計(jì)感的項(xiàng)鏈，并不是那些公司做不出來(lái)，只不過(guò)是成本問(wèn)題，做生意都是要賺錢(qián)的，真正把客戶體驗(yàn)感放在第一位的企業(yè)，實(shí)際上并不多，這樣風(fēng)險(xiǎn)很大，有可能意味著會(huì)虧本。

    沒(méi)有人愿意虧本！

    可焦玉煙不同，她當(dāng)初與黃家解除合作，為的就是想做自己想做的事，想設(shè)計(jì)自己想設(shè)計(jì)的項(xiàng)鏈，賺多少錢(qián)她并不在意。

    事實(shí)上，不說(shuō)陳七夜這里，就是黃家那邊給的支持，焦玉煙就是燒個(gè)幾千萬(wàn)，也絲毫不成問(wèn)題。

    有了這種后盾，焦玉煙設(shè)計(jì)的東西，更多的是凸顯設(shè)計(jì)。

    “這一款項(xiàng)鏈，就是你因?yàn)槟钅钤O(shè)計(jì)的嗎？”陳七夜指著一張草圖問(wèn)道。

    上面項(xiàng)鏈的樣子，是一顆心的中間，坐著一個(gè)小孩，心兩邊則是兩個(gè)大人，就像是一家三口的樣子。

    “沒(méi)錯(cuò)，你覺(jué)得好看嗎？”焦玉煙問(wèn)道。

    “好看是好看，不過(guò)你有想過(guò)，項(xiàng)鏈在你眼里，除了是一件藝術(shù)品，還是一種商品嗎？”

    面對(duì)陳七夜的問(wèn)題，焦玉煙想了一下，還是沒(méi)有明白對(duì)方的意思。

    “那我換個(gè)說(shuō)法，你打算用什么材質(zhì)來(lái)做呢？”

    焦玉煙說(shuō)道：“我打算用黃金，還有白金，這兩種混搭，或者各自做一款出來(lái)，看看效果如何，最后再定成品。”

    “你的想法是不錯(cuò)，可你也要考慮一下，之前我們的情侶手鏈，走的是限定款，定價(jià)并不算低，成本在那里?！?/br>
    “可就是那樣，這款情侶手鏈的銷售也很好，哪怕是現(xiàn)在，還有人想要我們?cè)俪觯瑢?duì)吧？”

    焦玉煙點(diǎn)頭，心里也開(kāi)心，自己的東西得到了客人的認(rèn)可，這對(duì)她來(lái)說(shuō)，比賺錢(qián)更加的重要。

    “那我們這款呢？寓意其實(shí)很好，市面上也沒(méi)出現(xiàn)過(guò)類似的，那定位就很重要了，你覺(jué)得我說(shuō)的對(duì)嗎？”

    焦玉煙想了一下，說(shuō)道：“我是想讓很多人都能夠擁有，也能夠接受，所以價(jià)格方面，不想太高，這樣的話，一些普通人也能買(mǎi)得起?！?/br>
    陳七夜聽(tīng)到這番話，頓時(shí)笑了，有些無(wú)奈，搖了搖頭，解釋道：“你的想法是好的，但項(xiàng)鏈這種東西，尤其是這么有寓意的，即便我們不做成限量款，可一家最最多也就買(mǎi)兩條，你覺(jué)得他們會(huì)考慮性價(jià)比嗎？”

    “還有，既然這么有意義的東西，你做得太廉價(jià)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，對(duì)這款項(xiàng)鏈的期待，以及購(gòu)買(mǎi)欲望，也是大打折扣的，這不是個(gè)好情況。”

    焦玉煙想了一下，似乎真的是這樣，連忙問(wèn)道：“那你覺(jué)得，我應(yīng)該怎么做才好？”

    “簡(jiǎn)單！”陳七夜說(shuō)道，“我們分階梯制作，你說(shuō)的那種考慮性價(jià)比的家庭，也不是沒(méi)有，畢竟每個(gè)人的經(jīng)濟(jì)情況不同，但既然是面向大眾，那我們肯定要體現(xiàn)出差異化來(lái)?！?/br>
    “根據(jù)每個(gè)家庭情況的不同，我覺(jué)得這款項(xiàng)鏈，可以做成三個(gè)等級(jí)，黃金最低，其次是鉑金，接著最高的一檔，心形圖案可以換成鉆石，又或者是比較漂亮，價(jià)格又不低，保值率也不錯(cuò)的寶石?！?/br>
    “這樣一來(lái)的話，我們這款項(xiàng)鏈，有意義的同時(shí)，又能把各個(gè)檔次的價(jià)格把控住，這么做，即便其他人抄襲我們的創(chuàng)意，也根本不用擔(dān)心，畢竟我們是首創(chuàng)，只要質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，其他山寨品翻不起什么浪花?！?/br>
    聽(tīng)到陳七夜這么一分析，焦玉煙才豁然開(kāi)朗，說(shuō)道：“你的意思是，這樣的話，我們把低端，中端，還有高端的市場(chǎng)都同時(shí)展開(kāi)，這樣就不用擔(dān)心客戶流失，對(duì)嗎？”

    “差不多是這個(gè)意思?！?/br>
    陳七夜點(diǎn)頭，這么做的話，賺錢(qián)自然不必說(shuō)了，可對(duì)于這個(gè)，他真不是最在意的，畢竟卡里已經(jīng)快有兩個(gè)億的流動(dòng)資金，賺再多對(duì)陳七夜來(lái)說(shuō)，沒(méi)什么意義。

    別看這兩個(gè)億，比起那些動(dòng)輒幾十個(gè)億，上百億的集團(tuán)來(lái)說(shuō)，顯得九牛一毛，要知道，陳七夜這個(gè)是現(xiàn)金！

    那些上百億的集團(tuán)，讓對(duì)方瞬間拿出幾個(gè)億的現(xiàn)金，恐怕不一定能做到，他們更多的是產(chǎn)值，是估值，以及固定資產(chǎn)價(jià)值。

    就像是房子，那些幾百萬(wàn)的別墅，買(mǎi)來(lái)住著，聽(tīng)著房?jī)r(jià)一直在漲，無(wú)形當(dāng)中像是自己的房子也在升值。

    其實(shí)不然，房子相對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，的確是升值了，但要按照這個(gè)升值價(jià)格出售的話，幾乎是沒(méi)有人會(huì)買(mǎi)的。

    當(dāng)然企業(yè)的升值，與房子還是很大不同的，前者升值了，就能有更多的知名度，會(huì)有更多的合作方，也就更賺錢(qián)。

    但現(xiàn)金要想一口氣拿出幾個(gè)億，未必就是輕而易舉的事情。

    焦玉煙聽(tīng)到陳七夜的話，拿起一旁的繪畫(huà)筆，快速畫(huà)出了另外兩款項(xiàng)鏈，與剛才那一款相比，另外兩款看似一樣，可細(xì)節(jié)的地方，又做出了些許的變動(dòng)。

    弄好之后，焦玉煙說(shuō)道：“既然要做出差異化的話，除了材質(zhì)，外觀最好也有點(diǎn)變動(dòng)?！?/br>
    “嗯，這樣是最好的?！?/br>
    對(duì)于山寨來(lái)說(shuō)，這一來(lái)，山寨的難度和成本也就更大了，加上產(chǎn)品專利，若是小打小鬧就算了，真要想做大，焦玉煙這邊隨便一告，對(duì)方必定輸！

    “陳七夜，你也太厲害了吧？”焦玉煙很是崇拜的說(shuō)道。

    對(duì)于陳七夜這一系列分析，焦玉煙感覺(jué)，一瞬間對(duì)項(xiàng)鏈的市場(chǎng)投入，也就有了方向和定位，心中有了更清晰的思路。

    “我沒(méi)做什么，就是給你提了點(diǎn)意見(jiàn)。”陳七夜淡淡說(shuō)道。

    “看來(lái)，大家給你取的營(yíng)銷教父的稱號(hào)，不是白叫的。”

    陳七夜笑著說(shuō)道：“夸張了，我不過(guò)是個(gè)平平無(wú)奇的營(yíng)銷教父，江湖也只有我的傳說(shuō)而已?！?/br>
    焦玉煙白了一眼，這到底是謙虛呢？還是在變相的夸自己？

    “好，那這一款我就按照你說(shuō)的去做，其他兩款呢？”

    陳七夜又看了另外兩款，在外觀上提了一點(diǎn)看法，就沒(méi)有說(shuō)太多了。

    畢竟在和黃家的珠寶拍攝當(dāng)中，焦玉煙經(jīng)驗(yàn)其實(shí)已經(jīng)很豐富了，只需要說(shuō)一點(diǎn)，就能夠激發(fā)她的很多靈感。

    中午隨便吃了點(diǎn)，陳七夜就陪著焦玉煙，在辦公室里修改項(xiàng)鏈的設(shè)計(jì)草圖。

    等到事情差不多全都弄完，已經(jīng)到了下午了，提前給公司員工下了班，陳七夜和焦玉煙兩人就去接念念了。

    對(duì)于員工管理，陳七夜的手段也很簡(jiǎn)單，不會(huì)弄得太嚴(yán)肅，給員工一定的自由空間，這樣一來(lái)，他們的效率也高了很多。

    這點(diǎn)，已經(jīng)在公司的運(yùn)轉(zhuǎn)上表現(xiàn)得很明顯了。（未完待續(xù)）