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直播一開,在線種田 第39節(jié)

    第37章 倒v結(jié)束

    嚴之默之前就決定,第一批肥皂,要走中低端市場。

    蠟燭或許還不是家家都用得著,村里人日出而作日入而息也可,實在想點燈的,燈油省著點用也可。

    鎮(zhèn)上許多人也是點不起蠟燭,只能用燈油的。

    但肥皂就不一樣了,家家戶戶誰還沒有個洗衣服洗澡的需求。

    姚灼意猶未盡地撥弄著水里的泡沫,說道:“這東西定可以比皂角貴的,但不能貴太多?!?/br>
    方二娘贊同道:“貴太多就沒人買了,要知道還有許多人家窮得連皂角都買不起,衣服臟了就去河邊涮涮罷了?!?/br>
    姜越思索道:“但香皂比皂角耐用,這一塊分量足夠,我瞧著能用挺久的?!?/br>
    嚴之默又問了問皂角多少錢。

    姚灼答道:“咱這邊沒有皂角樹,只能用買的,十幾文錢能買一大捧。家里要是人口少,或者孩子少的,能用兩個月。孩子多的,一個多月就沒了?!?/br>
    嚴之默掂量著手里的肥皂。

    “這一塊肥皂,只要儲存得當,夠一家人用至少兩個月,若賣二十文一塊,會有人買嗎?”

    在場的幾人,方二娘和姜越都是成親多年,cao持過家里的。

    而其中姜越還養(yǎng)大了一個哥兒,比起新婚的姚灼,這方面經(jīng)驗更豐富些。

    “那定是有人買的,那些買不起皂角的就不提了,買得起的,為何放著更好用的不用?何況也差不出多少錢去?!?/br>
    方二娘說完,姜越也點了點頭。

    “二姐說的有道理,我覺得二十文這個價格還算公道。就算是我,日子過得緊巴巴的,但也愿意擠出二十文買一塊,過日子不就得干干凈凈得才像樣嗎?”

    何況他如今在這里做活,每日都有十文錢的進項,比起以前夜夜縫補刺繡,又點不起燈,只能生熬,早晚要把眼睛熬壞來得輕松許多。

    嚴之默聽罷,看向姚灼,征詢他的意見。

    “阿灼覺得如何?”

    姚灼眨眨眼,像是沒想到嚴之默會問自己。

    “夫君你定就好。”

    嚴之默微微勾唇,“生意是咱家的生意,又不是我的一言堂,自然要問你的意見。”

    他不希望日后姚灼永遠是個囿于內(nèi)室的小哥兒,未來生意若是做大了,只靠他一人是不夠的。

    所以嚴之默從現(xiàn)在開始,就有意引導姚灼去做些思考。

    此話一出,方二娘和姜越都朝著姚灼投去歆羨的目光。

    有嚴之默這樣通情達理,還尊重夫郎的夫君,真不知道是幾輩子修來的福分。

    姚灼在外人面前,得嚴之默的重視,更不愿丟了自家的面子。

    當即仔細想了想,說道:“二十文確實公道,但初期售賣的時候,許多人沒有用過,可能會有顧慮,我覺得可以切成兩塊賣,一塊十文,十文錢許多人家都出得起,這樣能賣的更快。而且這批人如果覺得好用,下一次說不定就會買大塊了。”

    嚴之默頷首夸獎道:“這個主意好,咱們可以這么做?!?/br>
    他之前定做的模具,和上輩子常見的透明皂尺寸差不多,大約是一掌長,四指寬,沉甸甸的一大塊。

    切開來售賣,分開的兩塊也不嫌小,省著點用,其實也能用兩個月,就看各家的使用頻率了。

    上回做的模具還是太少,眼下收回了嚴老大家欠的錢,手里又有幾兩銀子了,他便打算去找嚴老大定做更多的模具。

    至于方才拆出來的那塊試用品,嚴之默直接一分為二,分給了方二娘和姜越,讓他們拿回家去用。

    兩人一番推拒,但最后還是在嚴之默與姚灼的勸說下收了。

    “回去放在通風的地方晾著,等干透了再用,更方便?!?/br>
    嚴之默本來想的是,這第一批十塊肥皂,還不一定能成功。

    若是成功了,就當是試驗品,給相熟的幾家分了,自家再留兩塊用。

    哪知才過了兩日,這肥皂就“火了”。

    起因是鄭霜兒和方二娘去河邊洗衣服,家里兩個小子,淘得很,衣服成天都沾一身泥。

    尤其是方二娃那件,不知道去哪里蹭了一塊植物的汁液,那顏色扒地牢牢的,鄭霜兒把手都搓紅了,都沒洗掉。

    旁邊幾個大娘嬸子見了都說:“老三媳婦,你可悠著點手勁吧,別一會兒衣服沒洗干凈,倒教你搓出個洞來!”

    “是啊,你別生搓,你多加點皂角!”

    鄭霜兒擦了擦臉上濺的水,氣不打一出來,“我都加了好多了,你們這沫子!陳年老灰都能搓下來了!這熊孩子,這衣服還是月前新做的呢!看我回去不抽他!”

    一旁方二娘見狀,從衣服里摸出那塊用帕子包著的肥皂。

    “弟妹,要我說,你用這個試試,反正都拿來了?!?/br>
    鄭霜兒瞧了一眼,到底是不太舍得。

    “這東西難得,既是給你的,你留著洗頭使,洗孩子的衣服豈不白瞎了?!?/br>
    方二娘硬是把那件衣服接過來,拿肥皂搓上去道:“既給了就是要用的,東家說了,要我們試試好不好使,回頭還要跟他說呢?!?/br>
    兩人一番對話,惹得旁邊幾人都湊過來。

    “什么東西?可是洗衣服的?能把這印子洗掉?”

    鄭霜兒解釋道:“是嚴童生做來要賣的,因著二姐在那邊做工,于是給了一份試試?!?/br>
    轉(zhuǎn)而又問:“二姐,上回你說這東西叫什么來著?”

    方二娘一邊搓衣服一邊道:“叫香皂?!?/br>
    “香皂,聽聽這名字,還就是讀書人會起的?!?/br>
    “皂角怎么能做成這樣子,還是成塊的呢,瞧著怪好看的?!?/br>
    有人感興趣,也有人看不慣。

    村里人也是拉幫結(jié)派的,有人慣和方三娘這一幫子不對付。

    尤其方二娘,在她們眼里,這女子嫁到別村去了,居然還鬧和離跑回娘家不說,當初還險些鬧出一場械斗來!

    當初不少人家里的漢子可都去了,氣得幾家女人在家蹦高罵,都問自家漢子是不是瞧上方二娘那半老徐娘了。

    需知方二娘當年待字閨中的時候,那真是村里數(shù)得上的姑娘。

    不少男的都暗自對方二娘起過心思,只不過人家最后誰也瞧不上,嫁給了鄭家村的屠子。

    現(xiàn)在見她灰溜溜回來了,不得不說,有幾個人心里那是妥妥的幸災樂禍。

    其中有位徐家嫂子,兒子在鎮(zhèn)上一個商行給人當伙計,會算數(shù),所以家里日子還不錯。

    此時也在不遠處洗衣服,聞聲不禁道:“我當是什么東西,那么稀罕,皂角做成什么樣,那也是皂角,我在家可都用我兒子給我從城里買的香胰子?!?/br>
    和她關(guān)系好的,而且時常指望徐家嫂子的兒子,回村的適合捎帶點鎮(zhèn)里便宜東西的,也趕緊附和。

    “聽說城里那些夫人小姐都用香胰子呢!洗完了渾身都是滑的?!?/br>
    “可不是么,瞧徐姐是越來越年輕了,八成就是那香胰子的作用?!?/br>
    鄭霜兒冷冷掠她一眼,把手里的棒槌砸得震天響。

    “什么香胰子,不就是豬胰子做的么?又不是只你一人見過,有什么稀罕?”

    而方二娘那邊,把揉錯了一番的衣服放進水里漂洗,明眼人都發(fā)現(xiàn),那印子只剩淡淡一層了,不消說,再洗一遍就能完全洗掉。

    “真是神了,這東西真這么好用?”

    幾人都道:“二娘啊,能不能借我用用,我這衣服也難洗!”

    鄭霜兒笑罵道:“一共就巴掌大一塊,哪經(jīng)得起你們這么用?”

    不過最后還是給了兩三個人試試看,一個個都大呼小叫的,又引來不少人圍觀。

    一旁的徐家嫂子都把鼻孔翹到天上去了,也愣是沒人看,最后氣挺挺地抱著洗好的衣服直接走了。

    那香皂在好幾人手里傳了一圈,把鄭霜兒心疼的,覺得皂塊都變小了。

    等到收回來,趕緊塞回方二娘手里,讓她好好拿著,別再浪費了。

    其余卻意猶未盡,打聽道:“二娘,這香皂怎么賣的,我也想買一塊擱家里用?!?/br>
    好幾人接連道:“是啊,現(xiàn)在去嚴童生家里,能買得到不?用這個洗衣服可省了不少心,若是不貴,我覺得也值當!”

    方二娘沒想到還因此給嚴之默拉來了生意,立刻打起精神道:“目前只做了一小批,定了是賣二十文一塊,也可以買半塊,就是十文錢。我這塊還沒干透,若是干透了,尋常人家一整塊至少能用上兩個月?!?/br>
    聽過價格后,有些人猶豫了,但仍有六七個人想要買。

    方二娘不敢擅專,回應道:“我還需得問問東家,現(xiàn)下這一批可否拿出來賣?!?/br>
    其中有心急的,直接道:“那等一會兒洗完衣服,咱們直接一起去就是了。”

    “對對對,要是現(xiàn)在能賣,今天拿到,不就能用了?價錢也不貴!”

    于是一行人做完手上的活后,就約好在方三哥家門口碰頭,跟著方二娘一起去買香皂。

    因為嚴之默不在場,直播間的觀眾當然不知道河邊發(fā)生了什么。

    當方二娘帶著一群人往這邊來時,彈幕都傻眼了。

    【這是干什么?石坎村娘子軍?】

    【總不能是來打架的,難道是來應聘的?】

    【是來賣果子的?這手上也沒帶東西啊】

    彈幕不解,聽到說話聲和腳步聲,來開門的嚴之默也不解,為何已經(jīng)下工的方二娘去而復返,還帶來好幾個人。

    “二姐,幾位嫂子,這是……?”

    方二娘剛待開口,另一頭姜越竟也來了。

    他見院門口聚了這好多人,也愣了片刻才走上前。

    姚灼也好奇地推著輪椅到院子里,之前嚴之默已經(jīng)把屋里的門檻給拆掉了,方便他進出。

    有嬸子等不及了,往前走了走道:“嚴童生,我們幾個都是來尋你買香皂的!”

    一旁姜越見這架勢,也忙道:“我也是幫鄰居莫大娘和王大夫來問,現(xiàn)下能不能買香皂?!?/br>
    【??下班之后還幫老板賣貨,這是什么好員工?】