作為哪種性別的銷售人員都有一定的盲區(qū)。作為女人，一般男經(jīng)理大度寬容，要相對好說話一些，偶爾說錯話也不那么計較?？墒菦]有辦法拍肩打背（喝個花酒、泡個桑拿），稱兄道弟?？偸遣唤贿h、客客氣氣的關(guān)系。其實如果處理得當，可能跟女經(jīng)理反倒更好溝通。都是女人嘛，只要你講講做業(yè)務(wù)的辛苦和勞累通常會收到奇效，林芮鉆到火車座椅下睡覺的出差經(jīng)歷，就常常會讓女經(jīng)理眼圈發(fā)紅。如果你兼著是聊天行家，成家的從孩子、老公的芝麻小事開篇，未婚的從新好男人著眼，往往比幾p理論更有成效。要把握的原則是切記不要攪入到人家的家庭矛盾中去，同時千萬不要扮紅娘角色，介紹對象的時候，可能你是呼風(fēng)喚雨，如果散了，嘿嘿，保證你也鬧個烏眼青。

    林芮有一朋友，某市場部經(jīng)理，看家本事是被林芮貶斥的嘮嘮叨叨、婆婆mama，跟哪個經(jīng)理都一嘮沒完，可是人家做一個小手術(shù)，居然就有商場總經(jīng)理夫人親自熬好小米粥，每天送到醫(yī)院的本事。而她相處過的經(jīng)理全部都是謝了任離了職，還是常來常往的朋友。林芮有一段時間百思不得解其解，現(xiàn)在她算是想明白了，而且總結(jié)出來的經(jīng)驗是：人心是處出來的，任何時候技巧都只是一時之能，決不能本末倒置，把處理人際關(guān)系的技巧當作人際關(guān)系建立和維護的根本方法。

    中性主張，是在銷售活動中掩藏性別意識，回避不必要的一些麻煩（感情糾葛什么的），讓經(jīng)理被你的人格魅力，而不是被你的性別魅力感化。把聚光燈打在產(chǎn)品上，始終記得你是來銷售產(chǎn)品而不是你本人。

    這些經(jīng)驗林芮一一傳給了她的員工們，她希望他們在北京這個大都市里如得水，她招的北京銷售經(jīng)理，原計劃招北京人，可朱棣應(yīng)聘的事件刺激了，北京從某種意義來說是一個外地人建設(shè)起來的城市，為什么在北京工作非得弄一個北京戶口呢？戶口這個東西，林芮認為很不可思議，按道理來說，她現(xiàn)在北京工作，她就應(yīng)該算是北京人，怎么所有在北京工作的人都成了北京人眼中的外省人呢？林芮這么想的時候，就放棄了招聘北京人的打算，北京銷售經(jīng)理是重慶人，三十歲的一個大小伙子，之所以說是大小伙子是因為他沒有結(jié)婚，至今還在北京漂著，大學(xué)畢業(yè)后從發(fā)傳單一步一步進入到銷售這一行的，林芮看中的正是這一點，一個從最低層做起的銷售經(jīng)理，往往最容易與人相處，他熟悉生活的艱辛，會加倍珍惜一份不錯的工作，小伙子名字叫郭俊青，林芮就直接叫他郭俊了，小伙子也不辯解，林芮郭俊郭俊地叫著，他也滿口應(yīng)著，重慶口音很濃，不過林芮對重慶口音沒什么特別反感的，不過因為現(xiàn)在在北京做著市場，林芮還是盡量要求郭俊加強普通話的訓(xùn)練，不是希望所有人都說北京話，可純正的普通話，林芮覺得還是有必要的，在這一點上，她和夏陽都得加強，都帶著江城的口音。

    朱棣自從被林芮趕到招待所去住后，一直沒有和林芮聯(lián)系，夏陽也閉口不提朱棣，那個晚上，夏陽很晚才回來，可林芮不問，她也不說，其實夏陽把朱棣送進招待所后，朱棣就把夏陽趕了出來，夏陽想留下來照顧朱棣，可朱棣說什么也不愿意要夏陽照顧，夏陽覺得很沒面子，她不想那么早回去，她不知道對林芮怎么說，盡管她已經(jīng)知道朱棣是為了林芮而辭掉工作來北京的，可她在那么一瞬間喜歡上了朱棣，這種喜歡往往是不講道理，也沒有道理可講，也說不清楚任何原因和理由的，她只想照顧朱棣，沒有往更多的地方想，可朱棣偏偏不讓她照顧，她覺得面子上掛不住，所以也就在街上亂晃，晃到很晚才回去，那個時候林芮也睡覺去了，沒人關(guān)心她在想什么，讓她安靜地睡一覺，這是她要的最佳結(jié)局。

    可夏陽要的結(jié)局讓林芮理解成為，她和朱棣攪到了一起，夏陽越不是提朱棣，林芮越這樣認為，雖然她不在乎朱棣，可朱棣真正和夏陽攪到一起的時候，她還是接受不了，她就拿工作拼命地填充自己，她不去想這些煩人的事情，只要把北京的市場開發(fā)出來，讓gta公司在北京有獨立的辦公室，林芮就覺得無限欣慰。

    林芮像上滿發(fā)條的鬧鐘，帶著夏陽和郭俊青滿北京城跑，北京城的商場在短短的時間內(nèi)，被林芮們跑遍了，而且商場經(jīng)理都知道北京來了一個林芮，帶著gta品牌的服裝進軍北京市場了。

    經(jīng)過幾個月的打拼，林芮帶領(lǐng)的團隊終于在北京開僻了屬于gta品牌的領(lǐng)域，而這幾個月中，朱棣換了好幾家單位，一直找不到在江城都市報的感覺，他在江城都市報是名記，而來北京差點就找不到工作，這個落差讓朱棣在好幾個月內(nèi)緩不口氣來，這幾個月他拒絕和林芮聯(lián)系，而夏陽總會來他租住的地方，幫他洗衣服，陪他度過了最無聊最苦悶的日子。

    當gta公司在北京站穩(wěn)腳后，林芮約許西西出來坐坐，在北京許西西是她目前唯一可以交流的朋友了，她們還是在俺爹俺娘餐館見面了，林芮想在北京買車，她在江城的車她想處理掉，目前gta公司在北京有辦公室，是少不了車子的，許西西建議林芮買她目前開的這個款式的車子，千萬別賣過于女性化的車，沒勁。在談話中，許西西問起了朱棣，林芮也不知道朱棣目前的情況，許西西說他們商場經(jīng)常打交造的京報需要記者，京報和江城都市報有著相同的經(jīng)營謀式，很適合朱棣。（未完待續(xù)）