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    回北京后的林芮，像變了一個(gè)人一樣，她瘋狂的工作，不管是不是她管的事情，她都會去管，甚至親自跑商場，這之間朱棣給她打過電話，她不接，朱棣發(fā)來的信息，她看也沒看就直接刪掉了，她也不知道為什么不肯原諒朱棣？或者是她原本就不想接受朱棣，其實(shí)她心里還是一直裝著王一強(qiáng)，近在咫只的王一強(qiáng)不照樣在她最脆弱的時(shí)候無法在她身邊嗎？可她能夠理解王一強(qiáng)，卻不肯去理解朱棣，看來人與人之間，難的不是理解，而是愿不愿意去理解，一如一本書，難的是自己想不想去讀這本書，愿不愿意去讀，如果是自己愿意去讀的書，書中的精彩才是自己喜悅的，如果是自己不愿意讀的書，書中的精彩也是別人的。

    在林芮回北京不久，鄧洪彬也來了一趟北京，一是來看看北京的公司經(jīng)營現(xiàn)狀，二是來北京游玩。鄧洪彬來北京不像董事長那樣慎重，他到北京的第一件事情就是問林芮，北京消費(fèi)最高的地方是哪里？

    林芮打電話問許西西，許西西問清楚是鄧洪彬要玩時(shí)，就讓林芮帶鄧洪彬去了天上人間，在送鄧棚去天上人間的車上，鄧洪彬回憶林芮第一天來公司的情景，沒想到幾年時(shí)間林芮就成熟得如此之快，不過林芮還需要鍛煉，爭取做一個(gè)大業(yè)務(wù)員。林芮問鄧洪彬什么是大業(yè)務(wù)員？在鄧洪彬的理解中做業(yè)務(wù)，只要腿腳勤快，口齒伶俐，就差不多了。這樣的業(yè)務(wù)滿大街都是，掙點(diǎn)小錢，沒什么意思。要想脫穎而出，必須做成大業(yè)務(wù)，那就是公司的中堅(jiān)，人生也就有那么點(diǎn)意思了。

    林芮除了做了兩年的銷售經(jīng)理，現(xiàn)在又做了一年多的大區(qū)經(jīng)理。在公司中，林芮的工作，偏重市場開發(fā)，雖然是主跑全國市場，但只是銷售這一個(gè)環(huán)節(jié)的重復(fù)和強(qiáng)化，相當(dāng)一個(gè)主管某方面事務(wù)的大臣，現(xiàn)在是對一個(gè)區(qū)域市場的全面管理，相當(dāng)一個(gè)藩邦的小王，從分公司的注冊手續(xù)開始，包括人員招募、組織的構(gòu)建、市場開發(fā)、財(cái)務(wù)管理、庫存管理，看這些詞就感覺的到，更側(cè)重于管理了。一路學(xué)習(xí)，一路摸索前行，竟也在同業(yè)中博得一點(diǎn)小名，就算是這樣，林芮在鄧洪彬眼里還不是一個(gè)大業(yè)務(wù)員，這讓林芮頓生出許多的驚奇和急切想知道大業(yè)務(wù)員到底是什么樣的？

    林芮思索自己走過的路，作為一個(gè)業(yè)務(wù)人，入得商場：談專柜、切磋合同、談促銷活動(dòng)、對帳、結(jié)款、甚至送貨、裝修商場專柜這樣的力氣活她都做得熟熟的；出得社會交際：工商、稅務(wù)、質(zhì)檢，甚至是專賣店前的衛(wèi)生承包，都關(guān)系理順了，幾年的打工路，也是汗水浸潤，為什么還夠不上一個(gè)大業(yè)務(wù)員呢？

    鄧洪彬在車上笑了起來，他故作高深地看著林芮說：“貨品非常好賣，你只要把貨供足了就一切ok，看似嚇人的業(yè)績，不過就是快手快腳的搬貨。而公司賺不賺錢，當(dāng)然要看產(chǎn)品是不是暢銷，但最終要看的是有沒有大量庫存的滯銷品。否則，你開發(fā)的新品再多，暢銷品再賺錢，都可能給滯銷品吃掉利潤。及其可能出現(xiàn)賠本賺吆喝的鬧劇。賣好賣的貨，只能是個(gè)好業(yè)務(wù)，還不是大業(yè)務(wù)。大業(yè)務(wù)是不僅能賣好賣的貨，更能賣不好賣的貨，處理庫存。”

    林芮這是第一次聽到這樣的論調(diào)，以前和鄧洪彬在一起的時(shí)候，他從來沒有談到這個(gè)問題，可能那個(gè)時(shí)候的林芮還不值得他談這個(gè)問題吧。

    鄧洪彬談興很好，繼續(xù)望著林芮說：“為什么用這個(gè)問題分業(yè)務(wù)的大小層次？因?yàn)闁|西好賣就賺錢，這是太淺顯的道理，幫公司賣東西，你的思維還停留在打工仔的層面。而處理庫存，則上升到公司管理者，甚至可以說是以老板的眼光，統(tǒng)攬生意的全局了。不要以為賣的好就一定賺錢，只有及時(shí)消化盤活庫存商品，控制費(fèi)用，公司才能有利潤，才能生存和發(fā)展。庫存，在我們公司來說，不是花色不適合顧客需求，顏色搭配不協(xié)調(diào)，就是外單余貨而出現(xiàn)的尺寸不適合國內(nèi)市場，更多的是新花開發(fā)不成功而出現(xiàn)的積壓。

    處理庫存最常見的方法當(dāng)然就是低價(jià)甩賣。固然是消化了庫存，但這樣低能的方法，卻如何當(dāng)?shù)闷鸫髽I(yè)務(wù)的名頭。大業(yè)務(wù)者，是能把滯銷品當(dāng)正價(jià)品、暢銷品賣出去的高手，是尋找賣點(diǎn)，包裝炒做的大家，具化腐朽為神奇的絕世武功?！?/br>
    鄧洪彬說完這一席話后，直盯著林芮，林芮被鄧洪彬盯得不好意思，同時(shí)林芮似乎也明白了鄧洪彬的意圖，那就是把她往大業(yè)務(wù)員上培養(yǎng)，第一步鄧洪彬會要她做什么呢？

    林芮的眼光流露出了許多疑惑。果然，鄧洪彬把意圖告訴了林芮，公司目前運(yùn)行都是呈良性發(fā)展，但是庫存還有一些，這些庫存，鄧洪彬希望林芮盡快想辦法處理掉，就在北京處理，他認(rèn)為林芮有這樣的能力，也有這樣的智慧。

    林芮點(diǎn)了點(diǎn)頭，但是她點(diǎn)得不是那么果敢，因?yàn)樗€沒有處理過庫存，更沒有像鄧洪彬說大業(yè)務(wù)員的胸襟，看來這人生之中，真的是活到老學(xué)到老了。

    天上人間到了，林芮把鄧洪彬送到門口，自己就開車回來了，她是不會陪老板進(jìn)入這樣的地方，自己當(dāng)然也不會去這樣的地方，據(jù)說這里的消費(fèi)是昂貴的，當(dāng)然都是男人消費(fèi)的地方，許西西在電話里使壞，她笑著告訴林芮：“殺殺這個(gè)臺灣人的銳氣，讓他體驗(yàn)一下，咱大北京的厲害?！?/br>
    林芮從許西西的語氣中聽出了天上人間是什么地方了，她不動(dòng)聲色地把鄧洪彬放在門口，讓鄧洪彬玩好后給她打電話，她來接他。鄧洪彬揮手讓林芮忙自己的去，他晚上自己回酒店，林芮“嗯”了一聲，就轉(zhuǎn)過車頭往家的方向開去。（未完待續(xù)）