林芮在電話另一頭笑了，她喜歡被老板這樣承認和夸獎，這種感覺有如學生拿了高分被老師承認和夸獎一樣，盡管林芮知道老板這樣夸自己的目的非常明確，那就是希望林芮為他賺更多的錢，林芮沒認為這樣不對，一個沒有賺錢意識的老板，還能夠領導整個公司嗎？在這一點上，鄧洪彬確實比鄧洪陽強，盡管林芮曾經(jīng)那么喜歡鄧洪陽憂郁氣質(zhì)的神情舉止，喜歡鄧洪陽書生般的淡雅，可生意場上是需要大手筆的，在這一點上，林芮倒是佩服鄧洪彬的，作為公司的高層管理者，會影響到一個公司的風氣，而從某種意義上說，公司的風氣甚至可能決定著公司的發(fā)展存亡。一個整日坐在家里打游戲機甚至只知道過燈紅酒綠的老板，可以指望員工努力工作嗎？可能創(chuàng)造出良好的銷售業(yè)績嗎？古話說得好，上梁不正，下梁歪，公司老板風氣不正，自然會影響到整個公司的整體發(fā)展的。

    為了把學習的風氣帶進公司，鄧洪彬在全公司大肆表揚了林芮報名參加北大mba學習的事情，并且在總公司宣布報銷林芮學費的一半，鄧洪彬的這一決定讓公司里學習風氣甚濃，進修會計的、學習開車的、讀研究生什么的，鄧洪彬一律給予復習考試的便利?！八嚩嗖粔荷怼?，鄧洪彬深知道這一點，只要他們在公司，總有公司受益的一天。

    在這一點，林芮對鄧洪彬還是服氣的，她對鄧洪彬建議設立銷售排名獎，利潤排名獎，節(jié)省費用排名獎，鄧洪彬全部接受并且照辦了，這在公司上下形成了以事業(yè)成績?yōu)樽院赖娘L氣，這一風氣正了，公司自然會越來越火紅。

    林芮盡管報名學習了，可她的工作還是一樣努力，有時候從早上九點到晚十點，跟員工們一起，在商場特賣會上充當售貨員，節(jié)假日讓員工回家，林芮自己留下值班，在缺賣貨的時候，頂崗賣貨，缺搬運工的時候，肩扛手提，在公司面臨大是大非的時候，沉著冷靜的帶領員工化險為夷。有次一家龐大的商場要倒閉，在這之前林芮根本不相信這么寵大的商場會倒閉，這一天真的來到時，林芮剛開驚慌失措，她趕張給鄧洪彬打電話，鄧洪彬指示她立即派駐地商務代表到商場，跟商場經(jīng)理談判，一是立即撤貨，二是看商場給什么就要什么（抵貨款的東西）。林芮疑惑地問鄧洪彬：“那我們不是虧了嗎？欠我們貨款，我們可以到法院提起訴訟啊，送貨單、簽收單，什么對帳單、結(jié)款單我們一應俱全，勝訴有絕對的把握?！编嚭楸虍敃r在電話中怒吼林芮：“不要再提什么法院，現(xiàn)在按我的指示去做，立即，不能有一分鐘的延遲，否則你負責賠償全部損失”。林芮雖被呵斥，但她能體諒老板的心情，十幾萬已銷未結(jié)的貨款，一下子就沒了，換誰都會心情不爽的。當天林芮就帶領員工撤回自己柜臺上的貨，同時雇了一輛大車從商場拉了幾趟辦公家具，商場拿這個作為補償公司的貨款。

    幾天后得知，無數(shù)廠家認為政府一定會出面，四處打聽消息，既沒有撤貨，也沒有要商場抵貨的東西，最后他們的貨竟然被急紅了眼的其他廠家一搶而光。而與此同時，也有無數(shù)象林芮一樣想法的廠家，告上法庭。因為事實是再也沒有的清楚，自然是勝訴了?？墒巧虉銮捌诘呢浛畋煌夥胶腺Y人卷逃，貨物被一些及早動手的廠家拿空了，大樓是租賃的，尚欠房租無處討要。所以雖然官司贏了，但卻無法執(zhí)行，勝訴的判決不過是一紙空文。面對同道中人的欲哭無淚，林芮方才相信鄧洪彬的英明決定，只要稍有遲疑，他們公司不是連辦公桌椅都沒得要了嗎？

    林芮對鄧洪彬的商場經(jīng)驗和理念是認同的，當然鄧洪彬在外的花哨生活，林芮從來是裝聾作啞的，在這一點上，鄧洪彬?qū)α周堑故嵌嗔吮绕渌麉^(qū)域經(jīng)理更多的信任，他去上海，去廣州就不會像去林芮哪里一樣輕松了。

    這件事之后，鄧洪彬還教給林芮一種正面猛攻的簡單打法，把商場合作分為三個步驟行動，在進入一個商場之前的調(diào)查階段，不要跟商場經(jīng)理正面接觸，而要在商場的普通員工中，充分了解該商場的結(jié)款周期，是否及時，如果常常拖延，原因是什么，是不是可以在一定期限內(nèi)解決的問題。是否有名目繁多的費用要廠家承擔，從新年禮物，到賑災捐濟。這些調(diào)查可以使得你在悲劇還沒開始的時候，就遠離現(xiàn)場，算得上逃跑的上策。

    已經(jīng)進場了之后，切記警鐘常鳴。對合作的商場懷有一份應有的戒備，隨時隨地的觀察商場的經(jīng)營情況，而不止是你自己專柜的銷售額。如果開始出現(xiàn)不正常結(jié)款等異?，F(xiàn)象，既要跟商場部門經(jīng)理了解原因，也要跟商場的總經(jīng)理一級探討解決方案，同時要經(jīng)常通過各種渠道關(guān)注合作的商場（有新的投資了，上市了，轉(zhuǎn)向了等等）且不可，怕?lián)p害了跟經(jīng)理良好合作關(guān)系，而輕信只是暫時的困難的解釋，否則受傷的總是廠家了。

    而在確實出現(xiàn)不正常異動的情況時，立即啟動事先設定的三級預警方案。

    第一級，如果商場已經(jīng)開始由個月（很多商場合同中注明的一個月一結(jié)款，實際cao作中演變?yōu)椋略鲁跄脤?，月中送發(fā)票，而廠家收到該筆貨款時，整整個月）結(jié)款，轉(zhuǎn)變?yōu)閭€月。這時候，懸掛橙色風球，應該考慮有限制的送貨了，以觀后效。

    第二級，如果連續(xù)出現(xiàn)結(jié)款延誤，有的商場甚至可能半年不結(jié)款。這時候該掛紅色風球了，不要再象正常經(jīng)營的時候，計算裝修費是否收回，進場的諸多費用是否收回，而是要象戰(zhàn)時那樣，不計代價和成本，盡早出逃，一邊撤柜，一邊全力溝通關(guān)系，犧牲一定的利益，爭取最多的結(jié)款，或可保全身而退。（未完待續(xù)）