郭俊青接受了夏陽(yáng)的條件，他們配合默契地欺騙著林芮，甚至連同林芮在北京的庫(kù)管也被郭俊青和夏陽(yáng)收賣(mài)了，公司有的貨被他們掉包了，這些都在林芮的眼皮底下發(fā)生著，可林芮竟然不知道。

    林芮在北京管理北京公司時(shí)推崇胡蘿卜加大棒的管理方法，更古的時(shí)候此招叫做“恩威并施”。大棒的棒法據(jù)說(shuō)已經(jīng)失傳很久了，而且作為公司的中間力量，上面是老板，下面是共同打天下的弟兄，上傳下達(dá)的功夫自是難做的，有點(diǎn)吃力不討好的意思，除了鉆研胡蘿卜技法之外林芮也沒(méi)有他法可想。林芮雖不善廚藝，但頗有食神的質(zhì)素，鼓鼓搗搗的竟也蒙出一胡蘿卜套餐管理法來(lái)，創(chuàng)立源起于綜合治理，實(shí)踐效果類(lèi)比于雞尾酒療法，核心思想黃貓黑貓捉住老鼠就是好貓，套餐按西餐的進(jìn)餐順序排列組合。

    餐前開(kāi)胃酒，是表?yè)P(yáng)法。說(shuō)來(lái)十分老套，但是傳統(tǒng)經(jīng)典的，豈非正說(shuō)明其亙古不變的適用性？好傳統(tǒng)自是要發(fā)揚(yáng)光大的。表?yè)P(yáng)一般分為兩種情形，一種是辦成大事，不必說(shuō)一定是得勝門(mén)前，親自把酒接風(fēng)洗塵，這點(diǎn)在那個(gè)公司都相同。不同的是，林芮通過(guò)日常工作中隨時(shí)隨地的表?yè)P(yáng)，把表?yè)P(yáng)變成一種每天都可能吃到的美食，說(shuō)白了，是把表?yè)P(yáng)貫徹在工作中的每一時(shí)刻，不知不覺(jué)中讓屬下上癮。員工常會(huì)議論，一天沒(méi)聽(tīng)到贊美，覺(jué)得一天沒(méi)勁兒。比如，一個(gè)屬下業(yè)務(wù)，打電話(huà)向林芮匯報(bào)去某商場(chǎng)談判的事情，說(shuō)道扣率由原來(lái)的5%下調(diào)為0%，林芮立即出聲“啊，厲害呀，厲害?！蹦沁吺菢I(yè)務(wù)有點(diǎn)不好意思，但又有點(diǎn)驕傲的笑聲。試想如果此時(shí)林芮只是平靜的聽(tīng)著，這個(gè)業(yè)務(wù)的心里必然也是淡淡的?？赡芤院笏筒粫?huì)再趕著趕著，一出商場(chǎng)門(mén)就打電話(huà)，而是等回公司以后，再順帶說(shuō)說(shuō)而已?？赡苣銜?huì)認(rèn)為，打電話(huà)說(shuō)跟回來(lái)說(shuō)不是一樣的嘛，還省電話(huà)費(fèi)呢。這可就錯(cuò)的太嚴(yán)重了，說(shuō)明你根本沒(méi)有看透這個(gè)電話(huà)的真正內(nèi)涵，這個(gè)電話(huà)不止是匯報(bào)一件事情，更多的是為了讓你分享他成功的喜悅。只消一句肯定和贊揚(yáng)，就可能在滿(mǎn)足人們的工作需求的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步升華為滿(mǎn)足人們的心理需求，這個(gè)電話(huà)費(fèi)你不肯出嗎?

    可能你會(huì)認(rèn)為這樣太過(guò)rou麻，那就說(shuō)明你還沒(méi)把人性化管理的精髓溶化在血液中。不要以為在手下生日那天，送點(diǎn)鮮花蛋糕什么的，就是人性化管理了?；ㄊ窍愕?，三五天而已，蛋糕是甜的，幾分鐘而已。而你對(duì)手下真正的尊重和激發(fā)，才是他鼓足干勁兒的源泉?？赡茉谀?，這個(gè)電話(huà)根本是不值一提，業(yè)務(wù)不就是干這個(gè)的嘛？但是對(duì)手下，可能他的熱情和積極性就此受到毀滅性的打擊。這樣的傷害，應(yīng)該不是蛋糕鮮花能彌補(bǔ)的吧。

    林芮盡得鄧洪彬真?zhèn)骱?，把壓力法作為胡蘿卜套餐中的正餐。央視曾經(jīng)很火的“絕對(duì)挑戰(zhàn)”中有個(gè)環(huán)節(jié)就叫壓力作證，可見(jiàn)英雄所見(jiàn)略同。這個(gè)正餐也分兩道，最重要的是發(fā)現(xiàn)手下，內(nèi)在透露出的冰山的影子，連他自己可能都沒(méi)發(fā)現(xiàn)的潛力所在。根據(jù)這個(gè)潛力指向，因人施教，因材任用。如果一定要拔高，是不是可以說(shuō)根據(jù)手下的自身情況，幫助他規(guī)劃職業(yè)生涯?？纯?，都說(shuō)到生涯這份上了，發(fā)現(xiàn)得當(dāng)，那可是是士為知己者死的效果。

    林芮手下曾有一個(gè)會(huì)計(jì)，5歲的女孩子，為了趕帳，經(jīng)常是頭不梳臉不洗的犧牲奉獻(xiàn)。只可惜每到月底對(duì)帳，林芮幾乎都被那筆亂帳逼得上竄下跳，林芮氣得沖這個(gè)女孩說(shuō)：“你一生可能可以做任何事情，但是絕對(duì)不能做會(huì)計(jì)”。林芮當(dāng)時(shí)氣得想把這個(gè)女孩解職算了，可是一想，她趕帳時(shí)表現(xiàn)出的敬業(yè)精神，難道不是最寶貴的財(cái)富嗎？她平時(shí)迎來(lái)送往中反應(yīng)機(jī)變，難道不是業(yè)務(wù)人質(zhì)素嗎？林芮決定冒險(xiǎn)一試，找她談話(huà)，“這是我們最后的合作機(jī)會(huì)，我愿意也只能給你工作的機(jī)會(huì)，而是不是可以把握這個(gè)機(jī)會(huì)要靠你自己了”。同時(shí)林芮分析了她的性格特點(diǎn)，覺(jué)得做業(yè)務(wù)可能反倒是能出彩的。但她從來(lái)沒(méi)做過(guò)業(yè)務(wù)，自然是顧慮重重，林芮祭出激將法說(shuō)：“什么事情都是可以學(xué)習(xí)的，就看你對(duì)自己有沒(méi)有從頭開(kāi)始，并且后來(lái)居上的信心。沒(méi)有的話(huà)，就算了吧?！笔艿綍?huì)計(jì)職業(yè)危機(jī)的威脅的會(huì)計(jì)，居然，她只用了幾個(gè)月的時(shí)間，就把開(kāi)發(fā)管理經(jīng)銷(xiāo)商這塊業(yè)務(wù)開(kāi)展的風(fēng)風(fēng)火火，盡管林芮手下從此少了一個(gè)糊涂會(huì)計(jì)，但多了一個(gè)精明業(yè)務(wù)，對(duì)林芮來(lái)說(shuō)是善莫大焉。就象做股票的，發(fā)現(xiàn)潛力股，就要投重資一樣。手下的潛力，只是可能成功的內(nèi)因，還需要壓力這個(gè)外因擠壓引導(dǎo)，方能修成正果。

    林芮還曾將一個(gè)家庭婦女，培養(yǎng)成為一個(gè)非常優(yōu)秀的庫(kù)管，而過(guò)程跡近“血腥”，雙方一致認(rèn)可的說(shuō)法是“搏斗”。她身上最寶貴的潛質(zhì)是公私分明，敢于負(fù)責(zé)的精神，即使是對(duì)介紹她進(jìn)公司的人也是發(fā)現(xiàn)不對(duì)的地方，直言不諱。而問(wèn)題是文化水平不高，沒(méi)有職業(yè)經(jīng)歷的歷練，而且年齡也偏大。

    林芮以為這些都不是問(wèn)題的根本，只有責(zé)任心才是根本，而這一點(diǎn)正是她的強(qiáng)項(xiàng)。據(jù)此，林芮給她制定了對(duì)照貨物背價(jià)格表，林芮隨時(shí)提問(wèn)檢查的學(xué)習(xí)方法，年齡大了，記性很差，逼得她自己幾乎每天哭一場(chǎng)，而林芮也幾乎想抄起大棒，她從來(lái)不勸，只是冷冷的說(shuō)：“你以為工是那么好打的哪，誰(shuí)進(jìn)公司不得脫三層皮呀，要不你回家吧”。一向爭(zhēng)強(qiáng)好勝的她，擦擦眼淚又上戰(zhàn)場(chǎng)。林芮相信那時(shí)候，她擔(dān)負(fù)了全世界的仇恨，而在她一年后，終于出徒的時(shí)候，仇恨轉(zhuǎn)化為感激。再后來(lái)，就是這位家庭式的婦女自己做了老板，而林芮逼她北價(jià)格表的這段經(jīng)歷竟是她一生中唯一的職業(yè)經(jīng)歷，成為她的巨大精神財(cái)富，因?yàn)橛纱怂l(fā)現(xiàn)了自己，建立了自信，沒(méi)有什么是做不到的。她對(duì)林芮的感激只有一句話(huà)：“不管啥時(shí)候，經(jīng)理，你一聲召喚，我都立即到位”。可能她不知，這個(gè)就是做經(jīng)理的最大幸福和財(cái)富。（未完待續(xù)）