“22也太貴了！”胖大姐說走也沒走，拿著裙子繼續(xù)翻來翻去，“你瞧你這還有個(gè)線頭呢，做工也不怎么樣啊。這樣吧，我給你加2塊，17塊。你要賣我就拿走，不賣我真走了?！?/br>
    “賣賣賣賣！快賣給她，別讓她跑了！”

    聽到這個(gè)價(jià)格，趙欣欣心里大喊，這比她的定價(jià)還貴2毛。

    這宋小冉的一連串話術(shù)已經(jīng)讓趙家兄妹聽呆了！

    宋小冉，不，宋jiejie真的很會(huì)賣衣服啊！

    剛才她沒說大話啊。

    趙邵康看著又是拍馬屁又是賣慘和大講價(jià)的宋小冉，眼前閃過以前她高高在上，趾高氣昂訓(xùn)斥人的模樣。

    真的完全不一個(gè)人！

    難道以前的那個(gè)嬌蠻任性的她，才是她的偽裝，只會(huì)了能引起養(yǎng)母養(yǎng)父的關(guān)心。

    這邊，兩人還在進(jìn)行價(jià)格拉鋸戰(zhàn)。

    “大姐，17塊也太少了，最少20。你總不能讓我們賠錢啊。”

    大姐看來是真喜歡，尋思了尋思：“我再加1塊，18塊！這數(shù)也好聽。你不賣就算了?！?/br>
    宋小冉掙扎地嘆了口氣，一臉自己輸了的模樣：

    “好吧好吧。就沒見過大姐你這么會(huì)講價(jià)的。大姐，這個(gè)價(jià)格我只賣給你，別人我是絕對不賣的?！?/br>
    大姐被哄的一臉開心。

    宋小冉找來紙袋給大姐包好，一臉誠懇：“大姐，你拿回去好好試穿。您要是不喜歡，只要沒破沒爛，就直接拿回來！我給您原價(jià)退！”

    一聽包退，大姐也是喜上眉梢：“你這小姑娘是會(huì)做生意的??！就是你這能挑的衣服有點(diǎn)少，不然我再挑個(gè)幾件了?！?/br>
    宋小冉趕緊道：“是的。不過我們馬上會(huì)進(jìn)一批新衣服，到時(shí)候您再來?！?/br>
    大姐掏出來錢包，數(shù)出來18塊給了宋小冉，拿好衣服道：“好，過幾天我來看電影再來逛逛。”

    宋小冉接過來錢，數(shù)了數(shù)沒錯(cuò)：“好的。大姐慢走啊?！?/br>
    送走了客人，宋小冉回過頭把錢遞給了趙欣欣，又咧嘴笑道，

    “欣欣，你看我?guī)湍阗u了一件衣服。你也別氣了。咱倆和好吧?！?/br>
    趙欣欣看到錢心情瞬間好多，這心情一好，感覺氣也順了，也不喘了：

    “好的，好的！小冉姐你好厲害，這一件裙子居然18塊賣出去了。我們賺了足足有4塊錢呢！”

    宋小冉看到變臉如此之快的小丫頭，也是覺得一陣好笑：“哈哈，我也沒賣過，剛才就是隨手那么一賣?！?/br>
    趙欣欣一臉誠懇：

    “姐你真是天才，你咋這么會(huì)賣衣服，你教教我唄?！?/br>
    感受到小丫頭崇拜的目光，宋小冉還有些不好意思呢。

    這對她來說也是趕鴨子上架頭一遭。

    她其實(shí)一直是有些社恐的，但是剛才心里覺得對不起人家，把人氣病了不能賣衣服，所以一咬牙一跺腳，就頂上來了。

    所謂沒吃過豬rou，還沒見過豬跑了。雖然她沒有賣過東西，可是卻有著充分的購物經(jīng)驗(yàn)。

    這一點(diǎn)她的花唄信用卡分期付可以證明！

    這賣完了衣服，宋小冉心里也完全想明白了。

    現(xiàn)在的趙邵康還完全是個(gè)小菜鳥。

    而且因?yàn)樽约旱牡絹?，引起的蝴蝶效?yīng)，他未來能不能成為商界大佬還不一定呢！

    所以自己不需要用什么大佬的眼光來看待他。

    一切順其自然好了，不用刻意巴結(jié)，當(dāng)然也不用故意疏離。

    他以后要是還能成功也算結(jié)個(gè)善緣，要是成功不了也怪不到自己頭上。

    “別人咋忽悠我，我就學(xué)著忽悠別人唄。”

    這句心里話，宋小冉自然是沒說的，只聽她繼續(xù)對欣欣道：

    “欣欣，咱賣東西也得思考。你想啊，大家為什么會(huì)在地?cái)偵腺I東西，不去百貨大廈啊？”

    “為啥？”

    “最重要的原因，肯定是因?yàn)楸阋税　！?/br>
    “是啊是啊?？墒俏覀冑u的東西就是不貴啊。進(jìn)價(jià)14，我才賣16塊多都賣不出去。一樣的裙子放在百貨大廈里至少得20多甚至30?！?/br>
    宋小冉搖了搖頭：“咱們知道便宜沒用，你得讓顧客覺得便宜。即使東西不便宜，她只要感覺便宜了她就會(huì)買。”

    趙欣欣有點(diǎn)沒聽懂。

    “簡單點(diǎn)來說，你首先得讓人家講價(jià)，讓人家覺得買了有賺到?！?/br>
    宋小冉解釋道，

    “而且有些人就喜歡講價(jià)，這對人家來說也是份快樂。就像剛才那個(gè)大姐，我看她的那雙高跟鞋就不便宜，估計(jì)是進(jìn)口的要200多快。人家肯定不少這3塊5塊的，但是能講下來價(jià)就會(huì)有份成就感。”

    趙欣欣還沒完全聽懂，只聽趙邵康忍不住插話道：

    “不如我們現(xiàn)在就把價(jià)格提高一倍，然而別人來買時(shí)我們再便宜一半賣出去。這樣我們沒損失，別人也會(huì)覺得占了便宜。”

    “額，也倒是不用這么極端?！?/br>
    宋小冉趕緊制止了趙邵康的建議，不過內(nèi)心也是感慨，大佬就是大佬，確實(shí)聰明啊一點(diǎn)就透，聽了自己幾句話已經(jīng)把幾十年后618、雙11的套路學(xué)進(jìn)去了。

    “也得看人下菜啊，別把價(jià)格定太高人家直接嚇跑了。”

    “還有，咱的服務(wù)態(tài)度得好，做好售后工作?！?/br>
    宋小冉繼續(xù)補(bǔ)充道，

    “百貨大廈里的有些售貨員就太傲慢了，咱們不能學(xué)他們。還有一些攤子賣了東西立馬不認(rèn)賬，咱們也不能這樣?！?/br>