“我從沒想過融入進來……這世上的情誼從來不是無緣無故的，兄弟又如何，多少為了點家產(chǎn)撕破臉皮斗的頭破血流……”

    “還是媳婦兒有本事，被侄子仰慕、弟弟信任和依靠，感覺還不錯……當然了，其他人投來的嫉妒卻奈何不了我的眼神，也挺讓我受用的……”

    胡安陽微微遺憾道：“可惜我只能隔著門板，想象他們嫉妒到扭曲的神情，錯過這么多好戲，真可惜呀?！?/br>
    譚永年輕笑著，用手帕給她擦拭著嘴角，“這有什么，等你拆了石膏，我給你訂一輛輪椅，咱就在客廳里看電視、看報紙、聽錄音機，絕對不錯過他們每一場演出?！?/br>
    胡安陽嗯嗯著點頭，“好啊，劉阿姨也能推著我去大院里聽聽八卦，了解下鄰里?！?/br>
    “我一個人悶在屋里太無聊了，如果不是我胳膊不能動，我都能將我有多少根頭發(fā)數(shù)的明明白白！”

    譚永年憐愛地看向她，“媳婦兒，以后我絕對不會讓你受半點委屈和苦楚！”

    “往后余生，你的生活里遍是陽光、快樂和富足，我為你擋去一切風(fēng)雨……”

    他親吻了下她，心里突然劃過一個猜測，萬物都有輪回來往，緣分也是如此。

    下午半晌的時候，譚良俊和譚燁霖是激動興奮地奔回家的，“二嬸，二嬸，成了！”

    “二嫂，我們成功了！”

    他們到門口硬生生剎住，禮貌地敲門，得到允許后進來，又滿臉通紅地嚷嚷一遍。

    樓上的人都被驚動了，譚燁策抱胸挑眉：“什么事情成功了，值得你們這么沒禮貌粗魯?shù)卮舐暼氯拢俊?/br>
    第28章 八零年代替嫁新娘（28）

    譚燁霖給他一個白眼，當著人的面砰地一聲關(guān)上了門。

    這次譚良俊和譚燁霖聲音特別小地，跟胡安陽說了他們與業(yè)務(wù)員談判的事情。

    “我五叔沒啥心眼，但是他記憶力還不錯，我說著，他寫了一份稿子?！?/br>
    “我才七歲，人家業(yè)務(wù)員肯定不搭理我，但是我五叔長相老成，由他連背帶忽悠地，真將咱們rou聯(lián)廠家屬院的鮮奶配送給談下來了?！?/br>
    “只要我們按照約定，談成五十個客戶，他許諾讓我們干十年……”

    譚良俊將合同放到胡安陽跟前，一頁頁地翻著，“這是我跟二叔說完后，他幫我們擬定和打印出來的?！?/br>
    胡安陽點點頭，“不錯，第一步你們做到了?！?/br>
    “唔，等你們二叔回來，我讓他去給你們訂個烙雞蛋卷的鐵架子，再讓劉阿姨教給你們怎么做雞蛋卷?！?/br>
    “但凡家里有雞蛋、芝麻、糖和牛奶的，都能找你們兌換雞蛋卷。而新訂奶的客戶能免費領(lǐng)取一包……老客戶增加訂奶數(shù)量的，也能領(lǐng)取……”

    “雞蛋卷用的材料簡單，cao作法子容易，又特別酥脆好吃有營養(yǎng)。不過大家伙不會為了孩子們吃點雞蛋卷，就整這么一套東西……”

    “……你們卻能給大家伙留個好印象，增加訂單……”

    買東西有贈品，尤其是不花錢的服務(wù)，是后世銷售中也特別常見和有效的策略。

    胡安陽說得每一個食材都挺稀罕的，反正眼前兩只就沒放開肚子吃過，何時見了何時饞，哪怕聽著他們都覺得鼻息下縈繞著雞蛋卷的香氣，口水不由地開始泛濫。

    “二嫂，就，我們免費送？”譚燁霖有些心疼，“一份得多少錢啊，供銷社賣的五毛錢十根，我就小時候過年才能纏著爸媽給我，偷偷買兩根解解饞……我們辛辛苦苦給客戶送一個月，才拿到一毛錢的辛苦費吧？”

    “相當于我們免費給新客戶送一個月的奶？客戶得了實惠，業(yè)務(wù)員有了業(yè)績，鮮奶站有了銷量，合著就咱為了拉攏客戶還得白干五個月……”

    問題是他自己都沒得吃，還要送出去，這不是要了他一只吃貨的半條小命？

    胡安陽抿唇笑著：“譚燁霖，吃貨最高境界是能吃出門道，而不是張著嘴塞滿肚子?！?/br>
    “小俊，我說題目，你們幫我算一算，你們贈送蛋卷到底是虧還是賺，對客戶來說優(yōu)惠力度大不大……”

    譚良俊趕忙拿出筆和紙，神色嚴肅地點頭：“二嬸您說！”

    “半斤牛奶一毛錢，我們贈送五毛錢的雞蛋卷，是不是挺有吸引力？”胡安陽笑著問。

    譚燁霖連連點頭，撇著嘴說：“那可不，白送的東西不要就是吃了大虧！而且現(xiàn)烤的雞蛋卷多香甜酥脆有營養(yǎng)，烤制起來的時候，那個味道飄一條街……”

    胡安陽繼續(xù)道：“玉米油一斤六毛，需要三十克；黑芝麻九毛錢一斤，需要十克；面粉兩毛一斤，需要一百克；白糖一斤七毛八，要用到四十克；牛奶半斤一毛，需要一百二十克；雞蛋兩個，一個三分；鹽要一克……”

    她慢慢地將價格和配方用量給說出來，譚良俊給一一謄抄在本子上，掰著手指頭要算。

    譚燁霖忍不住翻了個白眼，來自初中生對小學(xué)生的不懈，指著本子上的數(shù)據(jù)，口算：“玉米油三分六，黑芝麻一分八，面粉四分錢，白糖是六分二，牛奶四分八，雞蛋六分……你給加起來，看看是多少?！?/br>
    “是四毛二分六！”譚良俊驗算了兩遍，報出了結(jié)果，“二嬸，這些能出多少根蛋卷??？”

    胡安陽微微勾著唇角：“如果你們二叔定制的工具給力，雞蛋卷薄而大，約莫能做十五根吧。”

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