如今電話(huà)的不普及，更便于她聯(lián)系各大單位了。

    “喂同志您好，請(qǐng)幫我轉(zhuǎn)播東廣省的朝陽(yáng)紡織廠(chǎng)銷(xiāo)售部，謝謝。”她只是報(bào)出廠(chǎng)家的名字和所在省份，電話(huà)查詢(xún)臺(tái)的同志便能幫她挨個(gè)轉(zhuǎn)接過(guò)去。

    約莫五分鐘，對(duì)面?zhèn)鱽?lái)男子含糊且快的東廣話(huà)，“雷猴啊，呢度系東廣慳朝陽(yáng)紡織……我系黃經(jīng)理……”

    胡安陽(yáng)輕笑著說(shuō)：“您好，我是京都宏華rou聯(lián)廠(chǎng)采購(gòu)部小胡，有一筆生意要同貴廠(chǎng)談?！?/br>
    男子忍不住笑出來(lái)，“你們是rou聯(lián)廠(chǎng)的，我們是紡織廠(chǎng)，有什么生意？讓我們幫你們定制服裝嗎？”

    “我們廠(chǎng)子很大的，沒(méi)有上千數(shù)量的單子都不談，也就是你們供銷(xiāo)社和百貨大樓從我們這里拿貨……而且我們不接受定制……”

    其實(shí)做生意的東廣省的人是會(huì)普通話(huà)的，哪怕他們說(shuō)不好，也能一字一句表達(dá)清楚。

    明顯對(duì)方?jīng)]想談成這筆生意，從始至終都說(shuō)家鄉(xiāng)話(huà)，而且語(yǔ)速很快。

    基本上對(duì)東廣語(yǔ)沒(méi)有深入了解的人，很難捕捉到他表達(dá)的意思。

    不過(guò)胡安陽(yáng)身為任務(wù)者，語(yǔ)言能力是基本的技能，她絲毫不在意回道：“我們相信貴廠(chǎng)的品質(zhì)和款式，也知道貴廠(chǎng)銷(xiāo)量不錯(cuò)，至少現(xiàn)在是搶不到年前的單子了，所以我想問(wèn)您倉(cāng)庫(kù)里有沒(méi)有擠壓的貨物?！?/br>
    哪個(gè)廠(chǎng)子沒(méi)有壓倉(cāng)貨呢？

    尤其是這家廠(chǎng)子號(hào)稱(chēng)是南方排行前十的紡織廠(chǎng)，開(kāi)廠(chǎng)幾十年了，壓倉(cāng)貨有不少！

    “你確定要壓倉(cāng)貨嗎？都是些過(guò)時(shí)、老氣的款式，品質(zhì)倒是沒(méi)多大問(wèn)題……送人吧我們心疼，可是不送的話(huà)，已經(jīng)堆積五個(gè)大倉(cāng)庫(kù)了……”

    有些布料和成衣，他們自家員工是不要的，在東廣省擺攤也屬于無(wú)人問(wèn)津的類(lèi)型。

    像是各大供銷(xiāo)社和百貨大樓進(jìn)貨，也是拿最暢銷(xiāo)的款式，如此一些因?yàn)樗麄兩a(chǎn)部門(mén)判斷失誤的布料與成衣，一批批擠壓，成為生產(chǎn)廢料。

    再有便是過(guò)季還沒(méi)銷(xiāo)售出去的衣服……

    胡安陽(yáng)笑著說(shuō)：“要，但是你們得給我一個(gè)公道價(jià)格，而且保證品質(zhì)不錯(cuò)！”

    “我們是懷著很大的誠(chéng)意給您談的，甚至都沒(méi)有看到積壓貨是什么情況?！?/br>
    那黃經(jīng)理微瞇著眼睛，作為銷(xiāo)售部的老人，他特別明白生意有賠有賺。他們盡量做到賺得多、賠的少，將風(fēng)險(xiǎn)掌控到一定范圍內(nèi)。

    想想那些染色不均、保存不當(dāng)發(fā)霉、裁剪失誤的布料，以及尺寸錯(cuò)誤一直沒(méi)來(lái)得及更改、款式老氣等等的成衣，黃經(jīng)理心虛地應(yīng)聲：

    “肯定啊，都是壓倉(cāng)貨，我們肯定要給你們最公道的價(jià)格啦?！?/br>
    “有一個(gè)倉(cāng)庫(kù)里算是廢料了，你們?nèi)羰悄芏纪滔碌脑?huà)，就按照成本的一半來(lái)，連加工費(fèi)都不要，我們可真的是賠大發(fā)了！”

    胡安陽(yáng)沉吟下，“聽(tīng)著黃經(jīng)理的爽快和大氣，這批廢料看來(lái)真是很難再次利用的吶?！?/br>
    黃經(jīng)理被噎了下，暗道不愧是京都的采購(gòu)員，這精明程度隔著電話(huà)都騙不了。

    他也有些后悔自己的沉不住氣。

    “確實(shí)有點(diǎn)，但你得相信我們不舍得扔，肯定也是有利用價(jià)值的，只要你們有應(yīng)對(duì)措施，絕對(duì)可以穩(wěn)賺不賠的！”

    胡安陽(yáng)笑著說(shuō)：“可以，這個(gè)倉(cāng)庫(kù)的貨我們?nèi)?，按照成本的一半，不過(guò)呢，黃經(jīng)理，您也看到了我們的誠(chéng)意。冬衣我們搶不過(guò)大單位，但是反季的衣服，您是不是也能幫我們安排一下？”

    “價(jià)格要優(yōu)惠些……您是做衣服銷(xiāo)售的，可比我們明白，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，大家伙的審美水平也是日漸提高的，衣服過(guò)季后，銷(xiāo)售速度可要大大降低……貴廠(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始籌備春天新款了吧？”

    “與其讓這些倉(cāng)庫(kù)里反季貨品成為你們心理負(fù)擔(dān)，占據(jù)部分資金、空間、人力等，不如一同售賣(mài)給我們……這一次您意思下加點(diǎn)人工費(fèi)……就當(dāng)薄利多銷(xiāo)，貴廠(chǎng)也是賺的……”

    “……有誰(shuí)像是我們般，款式看都不看就下了單子……我們相信你們，也相信咱們的合作可不止這一次……”

    黃經(jīng)理自認(rèn)為自己業(yè)務(wù)能力很高，心態(tài)早就鍛煉起來(lái)了，可是面對(duì)這位女同志，總有種被人牽著鼻子走的錯(cuò)覺(jué)。

    她說(shuō)的每句話(huà)，他都很贊同，怎么辦！

    “我們，”他遲疑下，試探地問(wèn)道：“我們有反季成衣和布料三大間倉(cāng)庫(kù)，有當(dāng)季過(guò)時(shí)的產(chǎn)品一大間倉(cāng)庫(kù)……你要是都要，而且回款速度快的話(huà)，那我與領(lǐng)導(dǎo)商量下，盡量給你們一個(gè)比供銷(xiāo)社和百貨大樓拿貨還要低兩成的價(jià)格！”

    胡安陽(yáng)應(yīng)聲：“低三成的價(jià)格，并且包運(yùn)輸?！?/br>
    第54章 八零年代替嫁新娘（54）

    黃經(jīng)理忍不住掙扎道：“三成未免太低了吧？我們本來(lái)就是按照批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上給的優(yōu)惠。”

    “低三成的價(jià)格，我們還沒(méi)賣(mài)過(guò)呢……”

    胡安陽(yáng)笑道：“黃經(jīng)理，現(xiàn)在衣服和布料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大，貴廠(chǎng)走的是中高端市場(chǎng)，講究的就是款式的新穎性……過(guò)期的款式我們肯定要面對(duì)下沉的客戶(hù)，所以我們本身利潤(rùn)就不高，自然希望黃經(jīng)理給我們更優(yōu)惠的價(jià)格了。”

    黃經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭，確實(shí)如此，過(guò)期的款式不能面對(duì)中高端客戶(hù)，只能銷(xiāo)售給圖實(shí)惠的。而這些客戶(hù)可不管款式和品質(zhì)了。

    可是他們廠(chǎng)家成本也不算低，品質(zhì)高加上款式新穎，產(chǎn)品才能賣(mài)的上價(jià)?。?/br>
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