從很小的時(shí)候mama就會(huì)說，別喝飲料，飲料這東西最害人，爛牙爛肚子，誰(shuí)能想到一瓶小甜水竟然可以清熱去火呢？

    只要能把這個(gè)定位找準(zhǔn)，與市場(chǎng)上的其他小甜水區(qū)別開，同時(shí)配合江勤提供的營(yíng)銷思路，綁定爆款美食，打開市場(chǎng)的事情真的不要太簡(jiǎn)單。

    所以這個(gè)品牌的出圈只不過是時(shí)間問題，而且這個(gè)時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)。

    另外，康麥郎這段時(shí)間也沒有閑著。

    按照江勤的建議，他們投資了一條全新的冰紅茶包裝生產(chǎn)線，在原500ml的基礎(chǔ)上增加了1l裝的規(guī)格。

    中國(guó)的飲料市場(chǎng)是被可口可樂打開的，尤其是在建國(guó)之初，“洋飲料”一直在壟斷這個(gè)領(lǐng)域，后續(xù)的國(guó)產(chǎn)飲料品牌雖然開發(fā)出了更豐富的種類，但一定程度上還是在模仿可口可樂的規(guī)格。

    為什么500ml成為固定包裝？

    因?yàn)檫@個(gè)規(guī)格重量不大，隨身攜帶方便，而且每個(gè)人平均的液體攝入量也在500ml左右，所以這個(gè)規(guī)格既可以方便攜帶，也能夠滿足所需。

    但冰紅茶不是碳酸飲料，喝到肚子里不會(huì)全都是氣，所以康麥郎大可以在規(guī)格上動(dòng)點(diǎn)心思。

    最關(guān)鍵的是什么？是江勤主做大學(xué)生市場(chǎng)，他要把這些品牌帶出臨川，第一站也是讓大學(xué)生生群體先一步熟悉這個(gè)品牌。

    而對(duì)于大學(xué)生來說，這種500ml的飲料著實(shí)不夠喝，買回一瓶回宿舍，恨不得一局游戲沒打完，飲料就喝光了。

    尤其是擅長(zhǎng)通宵的那種重度網(wǎng)癮患者，一天干個(gè)兩三瓶真的不是問題。

    怎么樣讓大學(xué)生在眾多的飲料品牌當(dāng)中先一步記住康麥郎？那么依據(jù)rou絲大學(xué)生的需求，增加容量是最有效的辦法。

    升級(jí)裝，量更大，更省錢。

    等供貨渠道鋪開之后，前半年先進(jìn)行打折促銷，在價(jià)格浮動(dòng)不大的情況之下，康麥郎被選擇的機(jī)會(huì)就會(huì)大大增加。

    再配合上知乎的營(yíng)銷，想把品牌形象在大學(xué)城立起來，這并不算什么難事。

    而大學(xué)生終究會(huì)畢業(yè)，畢業(yè)之后就成了各行各業(yè)的白領(lǐng)，在這個(gè)群體中先一步占領(lǐng)市場(chǎng)，這對(duì)于快消品來說真的非常重要。

    “河里撈裝修好之后，可以和加多吉一起捆綁營(yíng)銷，在大學(xué)生面前深化一下吃火鍋必喝加多吉的定位?！?/br>
    “康麥郎也可以加入進(jìn)去，作為常駐飲料的一種，供給河里撈、漢堡皇和青花椒烤魚使用。”

    “另外，我家喜甜也會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推出一款適合配餐的檸檬水，來豐富用餐客戶的選擇性?！?/br>
    “等到后期，咱們的酒店品牌、便利店品牌、還有更多的餐飲品牌走出去之后，我們會(huì)再進(jìn)行一次大規(guī)模的聯(lián)合營(yíng)銷，爭(zhēng)取在衣食住行方面打造一個(gè)閉環(huán)?！?/br>
    “我一直在說，抱團(tuán)、合作，扶持、互助，一起沖出臨川，很多人都不相信我，可時(shí)至今日，我相信大家已經(jīng)看到了?！?/br>
    “說實(shí)話，我真的很羨慕你們，竟然會(huì)擁有那么好的眼光?！?/br>
    江勤端起酒杯，一開口就逼味十足，而其他老板也深表贊同，立馬起身舉杯，挨個(gè)與江勤相捧。

    見到這一幕，坐在后面的劉茵不禁屏住了呼吸，嘴巴和腿都有點(diǎn)合不太攏。

    第329章 去，送送你江叔！

    每個(gè)地區(qū)都會(huì)有一些民眾認(rèn)可度非常高的本土品牌，比如東北的泉陽(yáng)泉、湖北的金銀花露、云南的單山蘸水……

    但在這個(gè)時(shí)代，能否走出本土成為國(guó)民品牌，最重要的卻不是產(chǎn)品的好壞，而是營(yíng)銷手段的高低。

    你有足夠的營(yíng)銷能力，那你就算再普通也能占據(jù)市場(chǎng)，賣的比黃金貴也敢理直氣壯，如果你沒有，那你就算是寶藏也只能冷門，連漲價(jià)的勇氣都沒有。

    賽道擁擠，競(jìng)品很多，手段又不如別人，再好的東西想走出去都很難。

    喜甜不就是這么來的嗎？

    綁定校花比賽，靠冠名打開市場(chǎng)，可一旦拋開這些，它就是一個(gè)普通到不能再普通的奶茶店，要不是收了高大偉的秘方，喜甜其實(shí)連一款招牌奶茶都拿不出來。

    媽的，會(huì)營(yíng)銷的狗真該死啊，除了我！

    江勤雖然自己也在做這些事，但一點(diǎn)也不耽誤他在內(nèi)心狠狠抨擊別的狗，屬實(shí)是中國(guó)馳名雙標(biāo)了。

    就好像開車的時(shí)候瘋狂怒罵騎電動(dòng)車的，你他媽不懂交規(guī)啊，騎電動(dòng)車的時(shí)候就想罵開車的，你他媽不知道我是弱者嗎？

    不過從生意人的角度來思考這些問題，那就又演變成另外一種情況了，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)大時(shí)代來臨、互聯(lián)網(wǎng)賽道開啟之際，能否做好品牌營(yíng)銷，這件事關(guān)乎到了每一家企業(yè)的未來。

    你清高，你不營(yíng)銷，你嗷嗷升級(jí)質(zhì)量，可人家營(yíng)銷，人家先占市場(chǎng)啊。

    整個(gè)市場(chǎng)就這么大，東西不好和不會(huì)吆喝同樣致命。

    江勤，一個(gè)普普通通的大學(xué)生，不到二十歲，大二，他為什么可以為臨川的所有品牌領(lǐng)路？其實(shí)最關(guān)鍵一點(diǎn)就是他做品牌營(yíng)銷的能力。

    拋開了加多吉、喜甜、知乎和拼團(tuán)這四個(gè)案例不談，光是兩次亮劍能把萬(wàn)眾起死回生，這就已經(jīng)可以被看作是翻云覆雨手的地步了。

    最關(guān)鍵的是，他真的在帶領(lǐng)臨川的本土品牌沖出去啊。

    別看他平時(shí)坑這個(gè)坑那個(gè)，并不帥氣的臉上無(wú)時(shí)無(wú)刻不透漏著精明，可有東西他是真敢教。

    所以，什么幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)的營(yíng)銷費(fèi)，貴嗎？

    不，他們不但不覺得貴，而且還有種占了便宜的感覺。

    當(dāng)然了，這件事對(duì)于江勤也是有好處的，當(dāng)臨川的品牌被送出去之后，拼團(tuán)后續(xù)的推廣就會(huì)多出一個(gè)類似于快速通道的切入口，也就會(huì)多出無(wú)數(shù)根支柱。

    “江總，我來單獨(dú)敬您一杯！”

    “劉總客氣了?！?/br>
    “江總，我也得單獨(dú)敬您一杯?！?/br>
    “康總也客氣了?！?/br>
    江勤喝了兩杯酒，直呼不勝酒力，立馬擺手裝醉，先一步打消了后面的人想來敬酒的念頭。

    因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)生意人，酒量和資產(chǎn)一樣，都不能太早地被人給摸清楚。

    這是一個(gè)崇尚酒桌文化的國(guó)家，也不知道是哪個(gè)王八羔子制訂的規(guī)則，只要是談生意就必須喝酒，而且要到五迷三道才能代表誠(chéng)意，所以酒量這玩意兒也算是一筆資產(chǎn)。

    自己是個(gè)大學(xué)生，酒藝不精這不很正常嘛。

    與此同時(shí)，坐在后面的四個(gè)人里除了葉子卿之外，另外三個(gè)人的眼神都有些發(fā)怔。

    通過剛才的談話內(nèi)容，他們差不多了解到了一些東西，現(xiàn)場(chǎng)這些老板好像都在跟著江勤發(fā)財(cái)，有種指著他吃飯的感覺。

    想到這里，劉茵開始有點(diǎn)坐不住了，尤其是想起自己剛才叫他弟弟，還自稱jiejie，又教育他要好好學(xué)習(xí)的畫面，就有種尬又慌的感覺。

    成熟這個(gè)東西不是看你長(zhǎng)得老你就有的，而是一種氣質(zhì)和姿態(tài)，像江勤這風(fēng)輕云淡又有氣度的表現(xiàn)，她們覺得自己就算想學(xué)也學(xué)不來。

    在這種心理狀態(tài)下，劉茵覺得自己真的小了很多，從知性大jiejie變成了內(nèi)心向小侄女兒，她甚至覺得，如果剛開始的那句“叔叔”叫不出口，那么現(xiàn)在確實(shí)有點(diǎn)能夠叫出口的感覺了。

    葉子卿現(xiàn)在的心理狀態(tài)其實(shí)也有點(diǎn)復(fù)雜，心中的參差感再次加大。

    為什么會(huì)這樣？

    因?yàn)樗齾⒓舆^很多的酒局，對(duì)于酒桌氛圍并不陌生，但她每次去應(yīng)酬都是被動(dòng)的那個(gè)，要么就是被人領(lǐng)著喝酒，要么就是聽人調(diào)笑。

    她曾經(jīng)也想過改變，企圖以自己的風(fēng)格來主導(dǎo)酒桌的節(jié)奏，可這件事太難了。

    可看到江勤此刻的云淡風(fēng)輕，她覺得除了能力之外，自己好像在別的方面也差了很多。

    “好了，各位老總，今天就先到這里吧，等品牌徹底打響，咱們找地方好好喝一頓也不遲?！?/br>
    “江總要回去了？”

    江勤站起身點(diǎn)點(diǎn)頭：“你們繼續(xù)喝，我先走一步?！?/br>
    諸位老板瞬間站起來，準(zhǔn)備送他出去，結(jié)果卻被江勤攔下了：“真的不用送了，你們也趁這個(gè)時(shí)候多交流交流后續(xù)的事情吧?！?/br>
    劉喜亮立馬轉(zhuǎn)頭看向自己的閨女：“茵茵，去，送送你江叔！”

    “??？哦……哦?！?/br>
    劉茵拿起包，跟著江勤就走了出去，但也不知道該說什么，更不知道該喊什么，于是就這么莫名其妙的跟著，表情還略顯尷尬。

    見著劉茵出去了，葉子卿他們肯定也不會(huì)留在這里了，于是也跟著劉茵，把人送到了門口。

    “學(xué)弟，你怎么回去？”

    江勤聽到這句話，忍不住看了眼手機(jī)。

    小富婆又發(fā)消息過來了，說讓他乖乖站著別動(dòng)，她要過來接他，這丫頭現(xiàn)在越來越壞了，十分喜歡模仿自己的語(yǔ)氣。

    但是江勤考慮了一下，覺得不太行。

    因?yàn)楸恍「黄沤幼咧罂隙ㄓ质且粋€(gè)波小樹林，更何況自己今天才剛知道，這丫頭原來一直好奇?zhèn)溆檬謾C(jī)的事情。

    高冷少女想玩火，你不能真把打火機(jī)給她啊。

    “我是開車來的?！?/br>
    江勤指了指對(duì)面的那輛奧迪：“但是我喝酒了，不能開了，作為臨大首屆學(xué)習(xí)之星，臨大青年企業(yè)家，臨川商幫領(lǐng)路人，我要帶頭遵紀(jì)守法，所以還是打車回去吧。”

    劉茵這才第一次嘗試開口說話：“要不，我們送你回去？”

    “你們的車呢，遠(yuǎn)嗎？”

    聽到這句話，章峰忍不住掏出車鑰匙按了一下，結(jié)果對(duì)面的一輛紅色法拉利瞬間閃了兩下大燈，流線型的車身看上去狂炸酷炫。

    富二代真牛逼，江勤忍不住咂咂嘴：“真他媽的羨慕?！?/br>
    “也不算什么太好的車，不到三百萬(wàn)，你要買嗎，我有朋友是賣車的，可以推薦給你。”章峰語(yǔ)氣清淡，富二代氣質(zhì)確實(shí)很足。

    “算了，我買不起，你知道像我這種普通家庭的孩子要花多少努力才能賺到三百萬(wàn)嗎？你根本無(wú)法想象?！?/br>
    章峰愣了一下：“十年？”

    江勤豎起一根手指，指尖還彎了一下，咬牙切齒地開口：“半年，我要花足足半年的時(shí)間才能賺到三百萬(wàn)，一臺(tái)車虧掉我半年的心血，我可承擔(dān)不起?！?/br>
    “……”

    章峰的嘴角抽搐了一下，感覺自己好像是被滋了一臉，但又沒有證據(jù)。

    江勤把手收回來，恢復(fù)了呆式高冷：“你們晚上應(yīng)該還有別的活動(dòng)，我就不打擾了，還是打車走了，而且你這車是兩排座的，等走到門口，人家還以為我被個(gè)男的包養(yǎng)了?！?/br>
    劉茵忍不住開口：“我沒喝酒，我可以去送你?！?/br>
    “那就更不行了，我有一個(gè)好朋友，她特別喜歡吃餃子?！?/br>
    “？？？？？”

    江勤在晚風(fēng)之下?lián)]揮手，轉(zhuǎn)身朝著馬路口走去，然后招手打了輛出租車，消失在了漫長(zhǎng)無(wú)垠的月色之下。

    見到這一幕，劉茵抿了下嘴，思考良久之后始終無(wú)法捋清楚今天發(fā)生的事情：“子卿，你這個(gè)學(xué)弟有點(diǎn)奇怪?！?/br>
    “怎么了？”

    “如果把他的頭擋住，我覺得說他四十歲也會(huì)有人相信?！?/br>