晚上八點鐘，孫志的郵箱里忽然多了一份回復件，其中的內(nèi)容讓他微微一愣。

    “老板，他們發(fā)了個位置，說要請您吃個飯，問您方不方便。”

    “方便，我正好還餓著呢?！?/br>
    “……”

    濃郁的夜色之下，杭城的主干道上車水馬龍，各種霓虹之色將整個城市渲染的無比燦爛。

    有人說黑夜的開始其實也是時間的長河向著黎明奔涌的前夕，于是轉(zhuǎn)眼之間斗轉(zhuǎn)星移，東方的天空逐漸顯露出一抹魚肚白。

    十月六號，國慶假期的最后一天，秦靜秋早早起床來到公司，除了一上午的功夫，正打算休息一下，就聽秘書打了電話進來，說秦志桓來了。

    “怎么了志桓？”

    “江勤今天中午離開杭城了，他好像是在接觸阿里吧吧？”秦志桓有些不太確定。

    秦靜秋點點頭：“他是去求合作的，但是情況很不順利，我本以為他會再堅持一下，沒想到第二天就離開了，不過做事果斷也算是他的優(yōu)點了，眼見著沒希望的事情確實不值得再繼續(xù)空耗?！?/br>
    “可是據(jù)我了解，他們已經(jīng)達成合作了?！?/br>
    “不可能，你消息有誤吧？”

    秦志桓抿了下嘴：“真的啊，我朋友現(xiàn)在就在阿里吧吧，他說江勤今天早上去簽了個合同，還收到了一筆定金，哦對了，他還發(fā)了個合影給我?！?/br>
    秦靜秋愣了半天，感覺腦子有點轉(zhuǎn)不過彎。

    江勤拿著拼團去求合作，不給錢能求來就已經(jīng)是好事了，怎么還從阿里吧吧那里收了一筆錢？

    “合影呢？我看一眼。”

    “在這里。”

    秦志桓掏出自己的手機，遞給了秦靜秋。

    只見在畫面當中，一個穿著藍裙子的女人正在和江勤握手，雙方的臉上都洋溢出燦爛的微笑。

    第343章 與虎謀皮

    作為一家團購網(wǎng)站，目前的拼團確實還不足夠吸引阿里吧吧。

    因為當金融牌照的問題解決了之后，關(guān)于團購網(wǎng)站的市場會被重新洗牌，什么拉手網(wǎng)、滿座網(wǎng)、同城網(wǎng)、樂淘網(wǎng)，在阿里看來，能夠活到最后的那個才是值得“合作”的伙伴。

    一個大學生創(chuàng)業(yè)項目，雖然能在本土活得很好，可一旦走到全國的牌桌上，那是真的沒牌可打。

    但是當那份由江勤重新編寫文件被打開之后，一切都產(chǎn)生了變化。

    他們可以不在意一個小體量的團購網(wǎng)站，但對方聲稱自己手握著全國大學生的市場渠道，而且還是臨川商圈的代表人，這就讓他們有點意外了。

    一直和孫志聯(lián)系的那個人叫王倩倩，是支付寶項目的一個業(yè)務主管。

    她在收到孫志郵件的時候還挺納悶的，沒想到在自己已經(jīng)明確地表示拒絕之后，對方竟然還是不死心。

    不過當她打開郵件，看到附件的名字之后，她就知道自己想錯了，如果計劃書里說的是真的，那這次的合作會談就已經(jīng)超過自己的決定權(quán)限了。

    于是她把文件遞交給了自己的上級，耐心等待，結(jié)果等來了一場飯局。

    “龐總，知乎掌握著咱們?nèi)珖拇髮W城市場，我們兩家機構(gòu)成為戰(zhàn)略合作伙伴，未來的一切都會變得非常絲滑?！?/br>
    “可我稍微調(diào)查了一下，江總的知乎現(xiàn)在只推廣了二十一座城市，和所謂的全國相差甚遠，有點吹牛的成分哦。”

    “是嗎？都二十一了，靠，我這里收到的消息才是第二十座?！?/br>
    江勤看著對面的女人笑了笑：“不過問題不大，知乎進入全國高校是早晚的事情，屆時我希望能和貴司一起，開創(chuàng)嶄新的未來?！?/br>
    坐在江老板對面的女性叫做龐蕊，剛剛被調(diào)入支付寶項目，雖然職位還沒確定，但大家都知道，董事長是要安排她做首席執(zhí)行官。

    龐蕊是個很和善的女性，她一邊吃飯一邊聽江勤說話，倒也沒因為他吹牛而生氣，反而一直都笑呵呵的。

    江勤明白，越是這樣的人就越難對付，因為你根本不知道她對自己的哪句話感興趣。

    “那，你說你掌握了未來最為火爆的市場品牌是什么意思？”龐蕊忽然開口詢問。

    “計劃書里簡單地提到過了一個叫做臨川首站計劃的戰(zhàn)略合作項目，其實說白了，就是利用互聯(lián)網(wǎng)將臨川的本土品牌營銷出來，他們現(xiàn)在還沒爆火，不過馬上就要爆火了。”

    “又是畫在墻上的餅？”龐蕊有點懵。

    江勤咳嗽一聲：“和知乎要入駐全國高校一樣，他們席卷全國市場也是板上釘釘?shù)氖?，我覺得下半年應該就能見到成效了，等支付寶拿到金融牌照之后，最重要的就是吸引用戶，養(yǎng)成大眾的消費習慣，我覺得你們或許會需要一些連鎖經(jīng)營的線下門店，去推動支付寶取代傳統(tǒng)支付的進程?！?/br>
    “我們連許可都還沒拿到，江總倒是已經(jīng)替我們考慮好后續(xù)的事情了？”

    “當然了，我想的時候都美笑了，龐總您想啊，您一邊可以通過知乎的渠道進入全國的大學城市場，一下子就多了一大批的注冊用戶，還是最容易接受網(wǎng)購的大學生，另一邊，我們臨川商幫的所有連鎖企業(yè)也會優(yōu)先推薦大家使用支付寶線下付款?！?/br>
    龐蕊停下了筷子：“什么叫支付寶線下付款？我好像沒聽懂?！?/br>
    江勤比了個方形：“就比如有個東西，電子的，就跟條形碼一樣，一掃就滴一下，把用戶的錢滴進了商戶的手里?！?/br>
    “……”

    “你是從哪兒知道的這些？”

    “我猜的。”

    場間的氛圍忽然就陷入了沉默當中，龐蕊忽然收起了微笑，而江勤也沒了那種夸夸其談的浮夸。

    場間一陣沉默，讓王倩倩一直低頭吃飯，不知道江勤的哪句話中了龐總的要害。

    “我真的是猜的，難道我猜準了嗎？”

    “我不知道你在說什么，聽起來有點天方夜譚?！?/br>
    江勤抿了下嘴角：“如果支付寶交給我來做，我肯定會這么做?！?/br>
    彭總沉默了一下：“江總，我一直對你有個疑問，你能給我解答一下嗎？”

    “龐總請說?！?/br>
    “我來之前看過你的資料，你從08年開始做知乎，在最火熱的時期忽然停步，把所有錢都拿去做了團購，火遍臨川之后又再次停步，繼續(xù)做知乎，其實很多人都不明白是為什么，因為急流勇退需要很大的勇氣，你是在等什么嗎？”

    江勤點點頭：“讓您發(fā)現(xiàn)了，我確實一直在放慢自己的腳步，等待支付寶。”

    龐蕊笑了：“想推動銀行做出轉(zhuǎn)變，連我們自己都沒信心，江總到底是哪兒來的信心？”

    “我不是對你們有信心，我是對這個繁榮昌盛的時代有信心?！?/br>
    龐蕊心里有種說不出的奇怪感覺。

    這個年輕人拿著自己的未來當籌碼，來賭一場關(guān)于支付寶未來走向的合作。

    什么意思？

    知乎還沒能全國普及，他說的那些即將火遍全國的品牌也才剛剛走出臨川，而支付寶現(xiàn)在也是，根本繞不過銀行。

    他拿自己還沒有的東西，去換一個支付寶也沒有的東西。

    龐蕊是第一次見到這種談合作的，拿牛逼賭牛逼嗎？

    “你一個二十歲的大學生，能讓自己項目覆蓋一整個城市已經(jīng)很厲害了，可我不太明白，你每一步都靠賭？”

    “我承認，我每一步都有賭的成分，但事實證明，我每一步都賭對了?！?/br>
    龐蕊拿起餐布擦擦嘴，陷入了思考當中。

    關(guān)于江勤說的全國大學生市場，她覺得是沒問題的，因為根據(jù)王倩倩先前提交的資料來看，知乎僅用了一個月就鋪開了二十座城市，入住全國高校真的是不過早晚的問題。

    而大學生這個團體對支付寶來說是最重要的目標用戶。

    如果支付寶后期需要做推廣，知乎這個平臺確實是一個很好的選擇。

    除此之外，關(guān)于他說的未來將火遍全國的品牌，這句話看來像是無稽之談，但龐蕊覺得這未必只是胡吹。

    計劃書里有提到一則關(guān)于涼茶飲料的營銷方案，以她做市場多年的眼光來看，只要這家品牌的老板不是傻的，未來一定能享譽全國。

    而支付寶需要付出什么？只需要給出一個第一梯隊的合作名額，然后象征性的付點推廣費。

    最關(guān)鍵的是，拼團背后沒有其他資本，把它養(yǎng)起來，再收購掉，阿里吧吧就可以在社區(qū)團購和互聯(lián)網(wǎng)電商領域雙雙占領先機。

    更何況，領域垂直度極高的校園社交網(wǎng)站也是一筆不小的財富。

    龐蕊作為首席執(zhí)行官的人選，來見一個名不見經(jīng)傳的大學生創(chuàng)業(yè)者，想要的當然不只是計劃書上的那些。

    當然了，江勤在她心里也是個人才，如果能把他消化掉，那也是個很不錯的選擇。

    “和江總聊天真有意思，不過我們還是別聊得太深了，來談談價格吧，你期望的推廣費用是多少？”

    “我對錢沒什么興趣，讓拼團和支付寶成為第一梯隊的戰(zhàn)略合作伙伴才是我的目的，給多少的話，龐總看著來吧?！?/br>
    “好，那我們先預祝這次的合作成功。”龐蕊端起了酒杯。

    江勤端起酒杯，一飲而盡，拿出筷子，夾起了他在這場酒宴上吃到的唯一個東西，虎皮鳳爪。

    六號晚上八點鐘，在青島的希爾頓酒店內(nèi)，聽著老板把昨晚商談的過程經(jīng)過講完，孫志張大了嘴巴，許久都沒說出話來。

    原來真正的博弈，是拿自己還沒有的東西去換別人也沒有的東西？sao啊，這也太sao了。

    “不過老板，你為什么只吃了一個虎皮鳳爪，還要特地強調(diào)一下?！?/br>
    “因為我是在與虎謀皮啊。”

    江勤握著一罐啤酒，靠在窗臺上，噸噸了兩口，眼眸被窗外的霓虹燈映的五光十色。

    為什么阿里一開始很直接地就拒絕了江勤方的合作請求？

    其實就是因為他們覺得團購市場的介入不需要太早，萬一扶持出了一個垃圾貨，最后死在市場競爭當中了呢？

    我再等等，等到大家都爭得差不多了，我把最好的那一個買下來就可以了。

    而現(xiàn)在，這份合作協(xié)議以大學生市場為砝碼，讓阿里提前出手做出選擇，介入團購市場，其實也是江勤親手把自己暴露在了危機當中。

    但是，他沒有別的辦法。

    拼團被限制在臨川一整年就是在等支付寶，在這個環(huán)節(jié)上，他沒得選，因為在所有的第三方支付軟件當中，只有支付寶和微信支付才是未來。

    可是微信支付的出現(xiàn)還要再等三年，江勤等不起，市場也不會留給他三年的時間，于是，他能選的只有支付寶。

    但是團購網(wǎng)站和電商網(wǎng)站在一定程度上屬于競爭關(guān)系，一旦自己起勢，肯定會有人欣慰的說，親手養(yǎng)大的豬終于肥了，那就過個年吧！

    但是，你想宰我，還得問問俺老豬手里的九齒釘耙答不答應。