同日，一場(chǎng)為期一月的文化展覽祭……

    還有一些快銷品牌、體育用品、教育機(jī)構(gòu)、求職網(wǎng)站、旅行社、投資機(jī)構(gòu)……也開始電話頻頻，希望能夠和知乎進(jìn)行合作。

    你要問(wèn)江勤那段時(shí)間賺了多少?gòu)V告費(fèi)？不知道，很多很多就是了。

    不過(guò)這些東西對(duì)江勤來(lái)說(shuō)就相當(dāng)于是贈(zèng)品，真正讓他滿意的，還是知乎現(xiàn)在的用戶量及粘性。

    09年確實(shí)是投身互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的最佳時(shí)機(jī)，但能夠做到像知乎這樣井噴式發(fā)展的確實(shí)沒(méi)有幾個(gè)，于是這個(gè)校園網(wǎng)站開始聲名鵲起，逐漸走進(jìn)了公眾視野，被越來(lái)越多的人看到。

    “知乎的創(chuàng)辦者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)研究很深，他很懂用戶喜好，這是非常致命的?！?/br>
    “你仔細(xì)研究過(guò)這個(gè)網(wǎng)站就能看出來(lái)，它的基礎(chǔ)框架在一開始就搭建好了，這意味著，現(xiàn)在的知乎就是創(chuàng)始人最初想要達(dá)到的樣子。”

    “大家千萬(wàn)不要覺(jué)得這件事很簡(jiǎn)單，事實(shí)上，能從出發(fā)前就確定好重點(diǎn)是很困難?！?/br>
    “為什么？因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的流行走向是不可控的，是難以預(yù)測(cè)的，但現(xiàn)在，有個(gè)人正在用自己的想法引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)流行?！?/br>
    “你能想象一個(gè)農(nóng)民伯伯在播種之前，就決定好了哪天下雨，哪天不下嗎？”

    “對(duì)，這個(gè)網(wǎng)站的變現(xiàn)能力確實(shí)很差，差的讓人擔(dān)憂，但如果他能專注于這個(gè)領(lǐng)域，未來(lái)大學(xué)生社交領(lǐng)域的第一股必然是他。”

    十月下旬，冷空氣襲來(lái)，全國(guó)開始普遍降溫，但關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)話題的熱度卻依舊不減。

    因?yàn)橹鮿?shì)如破竹般地走進(jìn)了大眾的視野，某互聯(lián)網(wǎng)專家也是在創(chuàng)業(yè)板塊的頭條發(fā)表了自己對(duì)于知乎的看法。

    而其他的一些相關(guān)報(bào)紙上面，也有著關(guān)于知乎網(wǎng)站的一些報(bào)道。

    比如一些轉(zhuǎn)載了知乎內(nèi)容，分析這個(gè)網(wǎng)站為什么會(huì)被大學(xué)生偏愛(ài)，又比如從列舉大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，知乎每次都會(huì)被引用。

    還有一些人，不知道從哪兒得到的消息，就知乎從起步到現(xiàn)在為止的脈絡(luò)清晰地梳理了一遍，有些事情連江勤都覺(jué)得驚訝，心說(shuō)真的假的。

    不過(guò)也有些人認(rèn)為，一個(gè)大二學(xué)生能搞出這么一個(gè)網(wǎng)站的可能性不大，這很可能只是個(gè)噱頭。

    因?yàn)橛辛餍卸龋偌由现醯娘L(fēng)頭確實(shí)越來(lái)越旺，有很多家媒體都希望能夠采訪一下江勤。

    面對(duì)面的線下采訪最好，如果實(shí)在沒(méi)時(shí)間，那么電話采訪也可以。

    如果按照江勤以前茍著發(fā)財(cái)?shù)睦砟?，他確實(shí)不會(huì)接受這些采訪，因?yàn)槠埖脑骄冒踩跃驮礁呗铮@一次，江勤沒(méi)有再躲，反而很積極地回應(yīng)著這些采訪請(qǐng)求。

    現(xiàn)在已經(jīng)是十月末了，天氣也變得越發(fā)冷了些，再過(guò)兩個(gè)月，09年就會(huì)成為過(guò)去，而10年則邁步而來(lái)。

    在這個(gè)關(guān)頭，江勤要利用知乎吸引大眾的目光，給拼團(tuán)的推廣埋下伏筆。

    “江同學(xué)，你做知乎的目的是什么？”

    “是為了讓大學(xué)生能有一個(gè)自由的交談環(huán)境，也是為了讓交朋友成為一件簡(jiǎn)單的事情?！?/br>
    “那現(xiàn)在的知乎符合你的心理預(yù)期嗎？”

    “它不只是符合了我的預(yù)期，我覺(jué)得它甚至已經(jīng)超過(guò)了我原本的想象?！?/br>
    “為什么會(huì)這么說(shuō)呢？”

    “我是框架的決定者，是平臺(tái)的搭建者，但其中那些精彩的內(nèi)容和引發(fā)熱議的話題，則全是由所有‘知友’一起完成的，我有時(shí)候真的很驚訝，當(dāng)代大學(xué)生竟然會(huì)有那么多無(wú)窮盡的才華?！?/br>
    “那知乎未來(lái)的發(fā)展方向是什么，能透露一下嗎？”

    “我希望知乎的存在可以讓大學(xué)生的生活變得更多元，讓交友變得更廣泛，這是知乎一直堅(jiān)持的，也是不會(huì)更改的初心和方向。”

    霜降日前后，208的眾人圍坐在辦公室，看著焦點(diǎn)新聞對(duì)江勤的采訪，發(fā)出一陣嘖嘖聲。

    你還別說(shuō)，老板這西裝革履的樣子真的挺上鏡的，一定是花錢賄賂化妝師了。

    另一邊，在張柏青的指示下，這些采訪片段又開始在食堂滾動(dòng)播放。

    平平無(wú)奇的09年，臨川大學(xué)里仿佛都是江勤的名字，但如果有人用心留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些事情開始改變了。

    在今年年初的時(shí)候，大家都提起江勤都會(huì)說(shuō)，他就是創(chuàng)辦拼團(tuán)的那個(gè)，但是還沒(méi)到年底，大家對(duì)他的介紹卻變成了創(chuàng)辦知乎的那個(gè)。

    與此同時(shí)，魏蘭蘭——拼團(tuán)商務(wù)部——知乎首站營(yíng)銷——臨川本土品牌這條線也沒(méi)閑著。

    加多吉在大學(xué)已經(jīng)養(yǎng)成了“火鍋伴侶”“去火涼茶”的人設(shè)，目前正在投放電視廣告，而康麥郎也隨著“升級(jí)裝，量大優(yōu)惠”的路子逐漸占領(lǐng)了大學(xué)生市場(chǎng)。

    其實(shí)有很多的品牌老板都并不太看重學(xué)生群體，因?yàn)樵谒麄兊难劾铮@個(gè)群體的消費(fèi)能力還是很低，就是因?yàn)檫@樣，市場(chǎng)搶占的第一槍殺傷力驚人，卻如同裝了消音器一樣悄無(wú)聲息。

    只是，有一些未處于末端的供貨鏈條卻開始逐步顯露出了端倪。

    “王哥，我又來(lái)送貨了?！?/br>
    “小李啊，下次多來(lái)幾箱康麥郎的升級(jí)裝，別的牌子少點(diǎn)吧，還有那個(gè)泡面，全給我換成康麥郎的一桶半加鹵蛋?！?/br>
    “哦哦，行……”

    負(fù)責(zé)送貨的小李掏出備忘錄，匆匆寫下了校園便利店老板的要求，熟練的不像話，無(wú)他，唯前幾家超市和零售店也是這樣要求的，他已經(jīng)熟能生巧爾。

    除此之外，喜甜、河里撈、青花椒烤魚和漢堡皇也在鉚足了勁兒在大學(xué)城周邊開店，然后展開聯(lián)合營(yíng)銷。

    喝奶茶送其他三家的優(yōu)惠券，吃火鍋烤魚，還能選喜甜口味的檸檬茶、康麥郎冰紅茶和加多吉。

    并且，他們?cè)诿總€(gè)大學(xué)城商圈都上架了一款叫做“喜漢河青”的會(huì)員卡，一卡通四店，不定期還會(huì)有白嫖活動(dòng)。

    據(jù)某大三學(xué)生回憶，記得這四家店剛開業(yè)的那段時(shí)間，整條街都在排隊(duì)，擠得其他的商家都不要不要的，尤其是喜甜的玫瑰香芋，簡(jiǎn)直賣瘋了，甚至有學(xué)生開始當(dāng)起了黃牛，專門出售排隊(duì)號(hào)。

    第356章 小富婆又上癮了

    中國(guó)人的身上都會(huì)有一種刻入基因里的習(xí)慣，叫做來(lái)都來(lái)了，不干點(diǎn)啥就回去總覺(jué)得浪費(fèi)了時(shí)間。

    而當(dāng)喜甜的玫瑰香芋成為了備受大學(xué)生追捧的商品，所帶來(lái)的客流當(dāng)然也惠及了其他的三家店。

    畢竟，來(lái)都來(lái)了嘛。

    既然排隊(duì)要還要挺久，那吃個(gè)火鍋、點(diǎn)個(gè)烤魚不過(guò)分吧？

    而且因?yàn)樗募业甓际菓?zhàn)略合作關(guān)系，火鍋店的服務(wù)員甚至?xí)兔Π严蔡鹱龊玫哪滩瓒说较M(fèi)者的桌上，根本不需要兩邊跑。

    嫌麻煩，怕時(shí)間長(zhǎng)？覺(jué)得沒(méi)必要為了個(gè)奶茶吃個(gè)火鍋或者烤魚？

    那你也完全還可以拿著“喜漢河青”的會(huì)員卡去漢堡皇買一個(gè)特價(jià)套餐，吃著雞翅和雞塊等奶茶豈不是美滋滋。

    尤其是“瘋狂星期四”這天，漢堡皇針對(duì)會(huì)員做出全部半價(jià)促銷，誰(shuí)敢說(shuō)不香？

    不想吃快餐，又想吃點(diǎn)熱乎的，平價(jià)的？

    別著急啊，我們的楊記正在裝修中呢，加入“喜漢河青”會(huì)員計(jì)劃，同樣可以享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠。

    你，頂不頂?shù)米。?/br>
    大學(xué)生擺擺手，直呼頂不住。

    而在大學(xué)生頂都頂不住的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)狀態(tài)趨于穩(wěn)定的河里撈也迅速推出了等餐做美甲、清洗眼鏡等免費(fèi)活動(dòng)，又一次成功引燃了各地大學(xué)城的營(yíng)銷氣氛。

    在這種聯(lián)合營(yíng)銷、抱團(tuán)進(jìn)擊的策略之下，原本走不出去的臨川本土品牌，非常迅速地在一個(gè)又一個(gè)城市生根發(fā)芽。

    要知道，一個(gè)品牌想要沖擊陌生市場(chǎng)，這是一件非常困難的事情。

    因?yàn)橄M(fèi)者的首要選擇是和品牌認(rèn)可度有著直接關(guān)系的。

    就像是快餐店吧，在09年，除了肯打雞和麥德勞這兩個(gè)品牌，其他快餐品牌在消費(fèi)者心里都是贗品，當(dāng)你第一次見(jiàn)到不認(rèn)識(shí)的快餐店，你的想法不是去嘗嘗，而是擔(dān)心吃了會(huì)不會(huì)噴射。

    火鍋、烤魚等餐飲企業(yè)同樣也會(huì)因?yàn)榈貐^(qū)口味的差異，而在推廣過(guò)程當(dāng)中感覺(jué)到如逆水行舟一般阻力。

    可今時(shí)今日，他們卻莫名其妙地走了出去，而且走的虎虎生風(fēng)、一日千里、恍如隔世！

    為什么？

    因?yàn)槁?lián)合營(yíng)銷。

    四個(gè)品牌的捆綁會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同，這種傳統(tǒng)觀念就好像買大品牌的商品更有保障一樣。

    其次，奶茶品牌在大學(xué)生群體中是最容易被接納的。

    江勤所做的，就是利用“喜漢河青”作為快速通道，通過(guò)捆綁，讓大家通過(guò)接受一款新品奶茶，去接納了一個(gè)新的餐飲品牌和快餐品牌。

    看著各地門店、渠道所反饋回來(lái)的銷售數(shù)據(jù)，抱著試試看的心態(tài)而加入首站營(yíng)銷計(jì)劃的老板們都有種做夢(mèng)一般的輕飄感。

    “各位，我們首站營(yíng)銷的第一輪已經(jīng)結(jié)束了，效果一般般，讓大家見(jiàn)笑了。”

    “不過(guò)這才只是個(gè)開始，十一月初，各品牌開始分輪營(yíng)銷，請(qǐng)大家務(wù)必打起精神，全力應(yīng)戰(zhàn)。”

    “最后，望這盛世如我們所愿?！?/br>
    “——江勤?！?/br>
    深秋的夜晚，所有的戰(zhàn)略合作商都收到了江勤的郵件。

    據(jù)某個(gè)加入到首站營(yíng)銷的企業(yè)家回憶說(shuō)，他當(dāng)時(shí)看到這封郵件的時(shí)候沉默了許久，后來(lái)打給了臨川商幫的幾個(gè)成員，發(fā)現(xiàn)大家也都有點(diǎn)睡不著，于是當(dāng)即決定包場(chǎng)洗腳。

    只是那天晚上，江總聲稱自己還是個(gè)學(xué)生，禮貌拒絕了邀請(qǐng)。

    十月二十六日，重陽(yáng)節(jié)，周一。

    經(jīng)過(guò)了連續(xù)三天的降溫，臨川迎來(lái)了一個(gè)比較明媚的日子，氣溫也開始稍有回升。

    但其實(shí)大家都明白，這只不過(guò)是凜冬將至的一次回光返照。

    早上八點(diǎn)鐘，江勤從被子里鉆出來(lái)，打了個(gè)哈欠，忽然就發(fā)現(xiàn)蔣恬在qq群里發(fā)了一條通知。

    【今天九點(diǎn)半到大cao場(chǎng)進(jìn)行身高體重測(cè)量與體能測(cè)試，數(shù)據(jù)要記錄檔案的，希望咱們金融三班能夠全員到齊，求求了?！?/br>
    江勤瞇起眼睛，心說(shuō)我懷疑這個(gè)通知是針對(duì)我的。

    正在此時(shí)，曹廣宇、周超和任自強(qiáng)也都陸續(xù)地從被窩里鉆了出來(lái)。

    他們其實(shí)也早就醒了，但是深秋季節(jié)，誰(shuí)愿意離開早上的被窩呢？

    不過(guò)因?yàn)轶w能測(cè)試的事情，大家的懶覺(jué)計(jì)劃泡湯了，也就只能從床上爬起來(lái)，穿衣服的穿衣服，洗漱的洗漱。

    “老曹，你做什么呢？”

    江勤剛爬下床，忽然發(fā)現(xiàn)曹少爺正對(duì)著自己的鞋一頓鼓搗，忍不住問(wèn)了一句。

    “?。繘](méi)事，我換個(gè)鞋墊?！?/br>
    曹廣宇訕笑一聲，以迅雷不及掩耳之勢(shì)把鞋穿上，然后若無(wú)其事地去了陽(yáng)臺(tái)。

    周超正刷著牙呢，忍不住用疑惑的眼神看了他一眼：“曹哥，我咋發(fā)現(xiàn)你長(zhǎng)高了？”

    “沒(méi)有啊，我本來(lái)就這么高，就像我本來(lái)就是富二代一樣，也許都不明顯吧?！辈軓V宇擠上牙膏，美滋滋地刷著牙。

    “……”

    九點(diǎn)二十五分，302的f4一手一個(gè)rou餅來(lái)到cao場(chǎng)，而其他班的人也差不多到齊了，在薛紅英的指揮下，大家排成了長(zhǎng)隊(duì)，要先進(jìn)行身高體重的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的測(cè)量。