你要問他們?yōu)槭裁?，他們會說我看過江老板的新聞，是拼團(tuán)為我們養(yǎng)大了知乎。

    學(xué)生是最了解學(xué)生的，有他們幫忙，拼團(tuán)的地推團(tuán)隊(duì)都覺得自己領(lǐng)工資有點(diǎn)虧，于是在擒拿術(shù)和格斗上更下功夫了。

    不過再有效的推廣也不如真金白銀實(shí)在，于是拼團(tuán)順勢推出了臨富超市全場八折，河里撈火鍋吃一送一，漢堡皇和喜甜還搞了個瘋狂星期四精選半價套餐。

    僅僅三個活動，就將整個大學(xué)城市場搞得火熱。

    期間，他們再一次上線了白吃券，配合喜漢河青打重點(diǎn)營銷，逐漸將獨(dú)立的生活圈建立了起來，將衣食住行連成閉環(huán)。

    說實(shí)話，大學(xué)生的圈子就這么點(diǎn)，橫豎范圍不超過市區(qū)，而且百分之八十的時間都在校園。

    要做這一塊市場，只需要把握住周圍的商圈就可以了，這樣既不用與那些上了頭的團(tuán)購網(wǎng)正面交鋒，又不需要投入太大的資金，用戶流失也是最低的。

    “奇怪啊，我們明明拿了四大一線城市的大學(xué)城，就相當(dāng)于在對方的陣地上插了顆大釘子，為什么沒人管我們呢？”

    學(xué)校食堂里，董文豪一邊吃面一邊露出費(fèi)解的表情。

    他這段時間一直在看新聞，知道有很多團(tuán)購企業(yè)都在打生打死，一分鐘都不敢浪費(fèi)，反而是他們拼團(tuán)，活的滋滋潤潤的，好像不是參賽選手，更像是臺上觀眾。

    江勤看他一眼：“互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的規(guī)則就是贏家通吃，只有大對手打完了，他們才會清算小對手，打掃戰(zhàn)場?！?/br>
    “那我們就可以一直茍著了？”

    “茍不了太久，但能茍的話就要繼續(xù)茍?！?/br>
    董文豪吃了口面：“老板，其實(shí)拉手網(wǎng)現(xiàn)在的優(yōu)勢挺大的?！?/br>
    江勤微微一笑：“這不是我們該考慮的事情，因?yàn)檫€有更大的資本在盯著，這才哪兒到哪兒啊，不會有人允許拉手網(wǎng)一家獨(dú)大的。”

    果然，就像是江老板預(yù)料的那樣，他們剛吃完了飯就收到了譚青那邊發(fā)來的消息。

    隨心團(tuán)獲得滬上一家投資機(jī)構(gòu)的500萬融資，美金。

    葉子卿前幾天回臨川求資碰壁，每天都焦慮的掉頭發(fā)，結(jié)果剛回到了滬上就發(fā)現(xiàn)有投資機(jī)構(gòu)主動拋出來橄欖枝，轉(zhuǎn)眼間就柳暗花明又一村了。

    不過在江勤的眼里，這卻是第三輪開場的信號，也表明了一直在緊盯賽道的小資本輪動手了。

    這些幕后推手未必是看重隨心團(tuán)的本事，但他們此刻都有一個共同的想法，那就是既然這個市場已經(jīng)火熱到這種地步了，那我就再添把柴，繼續(xù)往上炒。

    因?yàn)閳F(tuán)購行業(yè)所涉及的產(chǎn)業(yè)鏈有很多，他們只有讓這個市場的影響力無限擴(kuò)大，才能收獲到更多的效益。

    簡單的吃完了午飯，在回去創(chuàng)業(yè)基地的路上，江勤覺得天氣不錯，于是帶著董文豪到cao場上走了一圈，感受著燦爛的日光，嘴里仍舊在聊著這件事。

    “五百萬美金，三千多萬啊，就這么送他們燒？”董文豪對這個數(shù)字覺得難以想象。

    江勤伸了個懶腰：“五百萬不多，而且這個數(shù)額很有意思。”

    “哪里有意思？”

    “這筆錢能讓隨心團(tuán)迅速扳回一城，但是又不能讓它輕易超過拉手網(wǎng)，只能保持一個繼續(xù)競爭的關(guān)系，資本家真的太壞了，不過我很喜歡?！?/br>
    “那這一輪不又是空耗？最后該怎么樣還怎么樣？”

    江勤搖搖頭：“資本介入后加速競爭就是為了炒熱市場，接著就會篩選種子選手，等到這一輪結(jié)束，必定會有人淘汰出局，到時候團(tuán)購的盤子就又大了，剩下的人分到的更多，就會更瘋狂?！?/br>
    雖然是五月的天氣，但董文豪渾身都有種冒冷氣的感覺，只覺得渾身的毛孔都止不住的收縮，汗毛直立。

    他做學(xué)生的時候沒有想過這么多，每天的心思就是吃什么喝什么，忽然看到有個新東西上市了，普及了，只會感嘆一聲我們的國家又進(jìn)步了。

    可直到他來到一線，眼睜睜看著一個新事物的誕生，才明白這個所謂的新事物是經(jīng)過了多么殘酷的廝殺才脫穎而出的。

    沒有老板這種眼光超前的人在，光憑著年少熱血，他們估計(jì)就算有再多的錢，扎進(jìn)去也會連個骨頭都剩不下的。

    “所以，前三輪的爭斗都是沒意義的？”

    “對競爭關(guān)系當(dāng)中的團(tuán)購企業(yè)肯定是沒意義的，但是前三輪所集聚的力量一定會正面反饋到最終的贏家身上，大盤子是我的，消費(fèi)習(xí)慣是我的，用戶數(shù)額是我的，這就是真正的贏家通吃。”

    董文豪恍然大悟：“所以我們才像個邊緣人一樣，一直游離在外圍，拒絕前期的空耗？”

    江勤沉默了一下：“是這個意思，但也不完全是，因?yàn)榈缺P子太大再起步，我們就沒有胃口吃下了，所以我一直在用二三線城市鍛煉團(tuán)隊(duì)，以確保胃容量足夠大，而且遠(yuǎn)離戰(zhàn)場中心的消耗是最少的?！?/br>
    “團(tuán)購的戰(zhàn)爭方式是燒錢，但燒錢并不是最后的勝利條件，窮，也有窮的打法?！?/br>
    正在此時，二人發(fā)現(xiàn)面前有個足球正停在面前，足球后面還站著個穿著球服的男生，正用看神經(jīng)病一樣的眼神看著他們。

    眼見著被江勤和董文豪注意到了，這人抱起球轉(zhuǎn)身離開。

    “誒，剛才聽到倆神經(jīng)病聊天，張嘴閉嘴就是幾千萬，還他媽說自己窮，你們臨大有逼學(xué)專業(yè)嗎？這么囂張？”

    “誰啊？”

    “就后面那兩個。”

    說話的功夫，踢球的人全都轉(zhuǎn)頭看了過來，發(fā)現(xiàn)是江勤在對面揚(yáng)起了一個歪嘴，于是直呼那沒事了。

    幾千萬這個數(shù)額確實(shí)很大，很多的家庭窮其一生可能都見不到，但放在江勤身上卻又變得很合理了，誰讓臨大食堂天天放他的新聞呢。

    撿球的這小子是外校的，趁五一假期來找發(fā)小玩，沒經(jīng)過臨大絕世逼王的洗禮，不懂很正常。

    他發(fā)小決定中午帶他去食堂吃個飯，讓他領(lǐng)略一下什么叫逼路盡頭誰為峰，一見江勤道成空。

    隨后，團(tuán)購網(wǎng)站的第三輪交戰(zhàn)正式打響。

    趁著拉手網(wǎng)把重點(diǎn)放在穩(wěn)定深城市場的時候，隨心團(tuán)做了個重大的決定，就是直接和京都的蔡經(jīng)理匯合，拿著剛?cè)诘降腻X在拉手網(wǎng)的地盤喇開一道口子。

    做完了這些事情之后，葉子卿還特地給江勤發(fā)了個短信，說謝謝他那天的晚飯，下個月回臨川會請回來。

    江勤心說嚇?biāo)牢伊耍瓉韺W(xué)姐你只是想跟我裝個逼啊，我還以為你一回頭發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)在你老家拿下了八座大學(xué)城了呢。

    第387章 怎么哪里都有擒拿手？

    四大一線城市的大學(xué)城推廣接近尾聲，資源差不多全部整合起來了。

    從商業(yè)視角來看，這就相當(dāng)于汪洋大海當(dāng)中的一座座孤島，雖然面積不大，但好就好在能夠形成獨(dú)立的微型商業(yè)閉環(huán)，這是其他區(qū)域所做不到的。

    因?yàn)榇髮W(xué)城周邊的商業(yè)環(huán)境不能說是很好的，但商業(yè)類型卻是最全面的。

    尤其是臨川商幫的大力配合，以及知友對拼團(tuán)的大力協(xié)助，導(dǎo)致大學(xué)城的堅(jiān)壁清野計(jì)劃要比想象當(dāng)中更加快速。

    五一假期，譚青按照江勤的計(jì)劃書，安排各個一線城市分部組織知友們聚餐。

    這個計(jì)劃叫做三天玩遍xx（城市名稱）。

    計(jì)劃開始之前，他們對所在城市的各個商圈進(jìn)行了逐個分析，確定好目標(biāo)及地點(diǎn)之后就開始掃街，知友們只需要對自己負(fù)責(zé)體驗(yàn)的店鋪進(jìn)行認(rèn)真評價即可。

    同時，知乎也上線了一個吃喝玩樂的活動，推薦你的家鄉(xiāng)或?qū)W校所在地那些本地人才知道的頂級美食、天花板服務(wù)。

    線上線下逐個清掃過去，三天后的創(chuàng)業(yè)基地208就收集到了無數(shù)的資料和信息。

    為了處理這些資料，各大分站也是加班加點(diǎn)，篩選出了被提及度最高，而且評分最優(yōu)秀的商戶及門店，然后根據(jù)所在地制作出了片區(qū)地圖。

    這樣的地圖，拉手網(wǎng)、隨心團(tuán)、糯米、窩窩等一眾團(tuán)購網(wǎng)站的辦公室里都有一張。

    不過他們那張是全國地圖，而拼團(tuán)的則是各個城市的路線圖。

    做完了這些前期準(zhǔn)備之后，拼團(tuán)營銷部的人開始召集大會，研究如何讓商戶簽訂獨(dú)家協(xié)議，主講師是以前賣保健品的拼團(tuán)副經(jīng)理兼金絲楠基金會項(xiàng)目主管孫志，方式是yy語音。

    “簽獨(dú)家協(xié)議，重要的是不要讓目標(biāo)商戶覺得自己受到了限制。”

    “進(jìn)門不要先提義務(wù)，不要告訴商戶，你需要為我們做什么，這是大忌，你唯一的目的就是告訴商戶，簽了之后能獲得什么！”

    “讓他們覺得自己占了便宜，而且是狠狠占了便宜！”

    “并且，你要把自己包裝的很高端，很金光閃閃，還要讓他們知道，過了這個村，明天就沒有這個店！”

    孫志的聲音在yy頻道里不斷響起，以其抑揚(yáng)頓挫和極其具備蠱惑能力的風(fēng)格，將獨(dú)家協(xié)議的推行核心給言簡意賅地闡述了個明白。

    此時，頻道里有個叫濟(jì)州吳彥祖的用戶，打出了牛逼二字。

    看到這樣的夸贊，孫志明顯更興奮了：“接下來，我將邀請譚經(jīng)理為大家演示一個大概的流程及步驟。”

    破冰女王咳嗽了一聲：“我是譚青，接下來將配合孫經(jīng)理，扮演待簽約商戶的角色?！?/br>
    “老板您好，我是拼團(tuán)的經(jīng)理，請問您這家店開通團(tuán)購渠道了嗎？”

    “開通了啊，現(xiàn)在團(tuán)購可火了，你是誰啊，問這個干嘛？”

    “我是國內(nèi)第一家團(tuán)購網(wǎng)站，拼團(tuán)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，現(xiàn)在正在做這邊的市場，計(jì)劃在半年內(nèi)全部鋪開，因?yàn)橘F店的品質(zhì)優(yōu)秀，經(jīng)過我們專家組的討論，您被評為了本條街的代表商戶。”

    “所以呢?！?/br>
    “我們網(wǎng)站專做品質(zhì)服務(wù)，非常希望能與您這種優(yōu)質(zhì)商戶的合作，只要簽約合作協(xié)議，我們就會給予兩千到一萬塊的入駐基金?！?/br>
    譚青此時收起了浮夸的聲音：“據(jù)市場部了解，拉手網(wǎng)目前的入駐金額是五百到一千不等，所以這句話是很吸引人的。”

    孫志停頓了一下：“譚經(jīng)理請繼續(xù)?！?/br>
    譚青咳嗽一聲：“這么多啊？可是怎么金額還不一樣??？”

    “兩千的是純?nèi)腭v基金，一萬的是深度入駐基金。”

    “那有什么區(qū)別嗎？這便宜不說清楚，我可不敢占?！?/br>
    “區(qū)別就在于，拿一萬的話，拼團(tuán)后期會和你們達(dá)成深度合作，成為你們最優(yōu)先級的線上合作方，拿兩千的話，你們可以隨便找人合作?！?/br>
    孫志說完話后補(bǔ)充一句：“注意，我們簽獨(dú)家并不意味著要騙商戶，雖然我們不能讓用戶感到限制，但合同條例還是要說清楚的，簽約過程要全程錄音，避免后續(xù)會造成的麻煩?！?/br>
    譚青咳嗽一聲：“那我還是拿兩千吧，我還想多開幾個渠道賺錢呢。”

    “老板你誤會了，就算是簽獨(dú)家深入?yún)f(xié)議，我們也不會阻止您和別的網(wǎng)站合作，只要不違反對方規(guī)則，其他網(wǎng)站的渠道您照樣可以使用?！?/br>
    “這又是怎么回事？”

    “我剛才不是說了嗎，我們的業(yè)務(wù)還沒鋪過來，我屬于是先頭兵，提前找您簽合約是因?yàn)槟牡赇伜迷u率太高了，等我們業(yè)務(wù)鋪過來之后，咱們的協(xié)議才會正式生效?！?/br>
    譚青沉默了一下：“那等你們鋪過來我再簽就好了嘛?！?/br>
    孫志咂咂嘴：“這樣也可以，不過到時候我們的入駐金額可能就沒這么高了，畢竟到時候這里……可就只有我們一家網(wǎng)站了。”

    “那你們要是鋪不過來呢？現(xiàn)在的團(tuán)購網(wǎng)站競爭可大的很啊，前幾天這條街的還是拉手的人呢，這不沒兩天又變隨心團(tuán)的人了。”

    “如果我們沒鋪過來，那么協(xié)議作廢，這一萬你們該吃吃該喝喝，就當(dāng)是我們送的?！?/br>
    譚青脫離了演員狀態(tài)，故作深沉的嗓音消失：“談簽套路基本就是這樣，至于細(xì)節(jié)方面，希望大家隨機(jī)應(yīng)變?！?/br>
    孫志又補(bǔ)充一句：“現(xiàn)在團(tuán)購很火，很多商家聽說有新網(wǎng)站出來了都是搶著入駐的，畢竟他們可以拿到入駐費(fèi)，所以這個事情并不難，大家開展業(yè)務(wù)的時候不需要過于緊張?！?/br>
    “孫經(jīng)理說的沒錯，市場已經(jīng)被其他網(wǎng)站砸錢燒熱了，商戶們都知道團(tuán)購有錢賺，所以不會太過抗拒?！?/br>
    “另外還有一點(diǎn)，不要說自己是拼團(tuán)的業(yè)務(wù)員，都說自己是經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，城市總經(jīng)理都可以，工牌已經(jīng)幫你們做好了，打扮的精神一點(diǎn)過去，要明白自己代表了拼團(tuán)的門面?！?/br>
    孫志又忍不住發(fā)言：“老板有句話說，出門在外面子是自己給的，你看那些搞房地產(chǎn)的，也都一個個西裝革履的，一個屋里五個人，四個經(jīng)理，一個總經(jīng)理，看著都他媽專業(yè)?！?/br>