美食節(jié)結(jié)束之后，各品牌商家都獲得了飛速上漲的客源，讓所有人都嘗到了甜頭。

    而且拼團并沒有以線上團購的名義和他們簽約，反而是以美食節(jié)這個單獨的項目簽了合作協(xié)議。

    現(xiàn)在，美食節(jié)從線下搬到了線上，而所有的線下門店都成為了他們的線上渠道。

    武鵬忽然抬起頭：“這樣一來，就不好打了啊……”

    如果拼團的經(jīng)營范圍還是小小的那么一塊，那一場一百二十萬的活動絕對可以給他們帶來嚴重打擊。

    可是現(xiàn)在他們分散在各個角落，你怎么去搞？全滬上打價格戰(zhàn)，這一百二十萬夠干啥的。

    “只能等他們活動結(jié)束了?！?/br>
    “活動結(jié)束之后，他們的地推團隊又休息過來了，又是哐哐一陣猛推，難道我們要再等他們一周？那還搞什么，把市場讓掉就好了。”

    羅賓沉默半晌后開口：“其實我們沒必要跟著這個拼團的步驟做安排，大家覺得的呢？”

    崔依婷沉默片刻后開口：“確實沒必要盯緊拼團的新業(yè)務(wù)區(qū)，我們的活動，只要能卡住他們的重點業(yè)務(wù)區(qū)就可以了?！?/br>
    武鵬點點頭：“依婷說的對，我們就當這個活動沒搞過，還是針對楊浦和黃浦，之前怎么計劃的，現(xiàn)在就怎么開始?！?/br>
    “沒錯，我們還有機會，只要重創(chuàng)他們的主要業(yè)務(wù)區(qū)，拼團堅持不下來的?！?/br>
    “說到底也還是個小網(wǎng)站罷了，他們一開始用速度迷惑了我們，但我們只要盯緊他們的核心，還是可以做到一擊制勝的?！?/br>
    下午的會議結(jié)束之后，大家就不再盯拼團的動向了，而是全力策劃斬首活動，打算給予拼團重創(chuàng)。

    但沒多久的功夫，讓他們更加意外的事情再次發(fā)生了。

    他們發(fā)現(xiàn)自己沒機會了。

    周五的傍晚，美食節(jié)的活動剛剛開始，集白吃券的活動就開始在小白領(lǐng)群體當中流行起來了。

    拼團前期簽了那么多的商戶，在這一刻也終于迎來了一次針對用戶群體的推廣。

    可讓拉手網(wǎng)覺得措手不及的是，拼團的商戶數(shù)量目前還在不斷的猛增，根本就沒有停下來的跡象，短短兩天，線上美食節(jié)的參與門店就超過了二百家。

    而且，除卻了美食板塊之外，拼團的基本盤還在無限地擴大。

    比如徐匯的幾個主要商圈，一直都是各大網(wǎng)站重點把控的區(qū)域，可就在美食節(jié)開啟的同時，這些商圈內(nèi)最火的幾家門店莫名其妙地閉店了，甚至有幾家還主動退還了入駐費。

    同一時間，有幾家影城、ktv等娛樂場所也放棄了跟拉手、糯米的合作，正式入駐拼團。

    得到這個消息之后，拉手網(wǎng)的人立馬就集體懵逼了。

    在一個完整的商業(yè)區(qū)里，餐飲、娛樂都是非常重要的存在，因為它是拉動客流的利器，沒有他們的存在，客流要少一半都不止。

    而對于團購網(wǎng)站來說，這些門店也都是拉高日活量的關(guān)鍵所在。

    他們已經(jīng)做好了準備，要給拼團一次重創(chuàng)，可等來的卻是拼團對自己的一場重創(chuàng)，這是所有人都始料未及的事情。

    你以為拼團搞活動就是要慢下來了？不，它是準備了一場盛大的，如同旱地拔蔥一樣的騰飛。

    第432章 壞了，這把高端局！

    周末，滬上迎來了一個回暖天，拼團的活動海報被張貼在了各個商圈的定點門店上。

    除此之外，他們還向沿街商戶及商場分發(fā)了帶有拼團logo的禁止吸煙標識牌、廁所指引牌、小心地滑警示牌、并在商場內(nèi)贈送印有團購上拼團的抽紙。

    這種細致入微的廣告模式從知乎時代就開始用了，這次更是讓拼團以潛移默化的方式逐漸進入了更多人的視野。

    而此時的競爭對手，還在為陸續(xù)有店鋪暫停營業(yè)無比苦惱。

    “那些忽然閉店的商家是什么情況？”

    “他們說最近拼團那邊的訂單量太大，忙不過來，只能減少獲單渠道?！?/br>
    “所以他們就把我們的渠道關(guān)了？這算是什么道理？”

    拉手網(wǎng)滬上分部的市場部經(jīng)理耿勇難以置信，一上午都在罵娘，博大精深的國粹環(huán)繞在整個市場部當中，嚇得員工連抬頭都不敢。

    商家閉店，第一責(zé)任人就是市場部經(jīng)理，此時的耿總已經(jīng)汗流浹背了。

    從年初開始，團購大戰(zhàn)的第一槍由隨心團打響，率先用鋪天蓋地的廣告點燃了第一把火。

    而在前兩輪的爭奪戰(zhàn)當中，他們消耗最大的其實就是廣告大戰(zhàn)。

    那時候，地推這個角色在各個團購網(wǎng)站的眼里都無足輕重，因為他們覺得地推的效率太慢了，那時候所有網(wǎng)站都是靠著五花八門的廣告來吸引商家和用戶的。

    因為大家都在燒錢拼速度啊，有廣而告之的渠道，誰會愿意一家家去跑。

    事實證明，砸錢投廣告的做法確實比地推快。

    很多網(wǎng)站都是靠著廣告收割了一波又一波的市場，那時候，為了入駐費來報名開店的商戶，簡直能從門口排到第二個十字路口。

    甚至，為了超過競爭對手的速度，很多員工都私下cao作，讓商戶先入駐再補協(xié)議。

    就連代簽、假簽的情況也屢見不鮮，畢竟你上有政策，我他媽下有對策啊。

    事實證明，這樣的做法確實很快，要不然，拉手網(wǎng)也不會獲得一個擅長快攻的名頭。

    可這樣簽約下來的商戶，其品質(zhì)卻是魚龍混雜的。

    甚至還有那種為了拿入駐費而特地開店的投機者，也全都在那場瘋狂的速度戰(zhàn)當中嘗到了甜頭。

    再加上康敬濤拿下滬上市場之后，立刻被調(diào)回了京都升官發(fā)財，后續(xù)接手的羅賓團隊在很長一段時間內(nèi)都把時間花在了穩(wěn)定局勢上。

    于是，他們對渠道的投資回報率、商戶的銷量情況、包括客流來源，消費者類型并沒有精細研究。

    一開始，他們不覺得這樣做有什么問題。

    因為整個市場都是他們的，沒有強烈的競爭，誰會閑著沒事挖掘自己的問題。

    但隨著拼團上架了一家又一家的門店之后，耿勇以他們的活動名單做對比才發(fā)現(xiàn)，原來那些門店全都是一個街區(qū)，甚至一整個商圈的流量收割機。

    你以為少了這個商家，少的就只是他們一家的訂單量？

    不，那是會起連鎖反應(yīng)的。

    少了一家奶茶店，就連隔壁賣狗糧的店都會受到影響，而如今的拉手正在遭受這樣的折磨。

    “經(jīng)理？”

    “怎么了？”

    “羅總找您到三樓開會，其他經(jīng)理都到了?！?/br>
    “我知道了，你先去忙吧?！?/br>
    門口的小秘書踩著一雙高跟鞋，臉上的表情怯懦而謹慎。

    最近一段時間，各部門經(jīng)理發(fā)脾氣的頻率明顯升高，這也導(dǎo)致秘書工作變的很不好做。

    耿勇把椅子一推，從椅子上拿起了西裝外套，邁步出了辦公室，進入了會議室。

    此時的會議室已經(jīng)坐滿了人，而投影儀上則是一份合同的復(fù)印件，同時，會議桌上還擺著同一份合同的其他復(fù)印件。

    羅賓正側(cè)身坐著，一只手放在會議桌上，整個表情都晦暗不明。

    “羅總，我來了。”

    “老耿你坐吧，先看看你面前的那份合同，一會兒我們做一個集中討論?！?/br>
    耿勇坐到了椅子上，把桌上的那份合同拿到眼前，發(fā)現(xiàn)封面上寫著《拼團網(wǎng)深度合作協(xié)議》。

    他伸手翻開了這份協(xié)議，看了幾頁，眼眸逐漸睜大，表情開始變得愕然。

    美食節(jié)忽然冒出大批連鎖品牌，當時所有人都不知道拼團是怎么做到的，是崔依婷告訴了他們答案。

    而現(xiàn)在，有些頂流商戶忽然倒向了拼團，閉店的閉店，休息的休息，這個答案，就在這份協(xié)議書里。

    “這份合同，是武經(jīng)理從朋友的店里要過來的，現(xiàn)在，我們總算知道那些商家為什么忽然就只為拼團提供線上服務(wù)了?！?/br>
    “他們一早就開始排查各個商圈里流量最大，口碑最好的商家了。”

    “當時，滬上的市場還是隨心團的，而拼團則暗中和那些商戶簽了一份類似對賭的合作協(xié)議，也可以看作變相的獨家協(xié)議?！?/br>
    “他們給挑選出的商家送了一萬塊錢，承諾要用半年時間，在滬上鋪開業(yè)務(wù)圈，如果鋪不開，這一萬塊也不會要回，就當是他們是白送的?！?/br>
    “誒，我問你們，如果你們是商戶，你們愿意接受嗎？五五開的幾率，白拿一萬塊啊?！?/br>
    聽到羅賓的聲音，整個會議室的經(jīng)理全都陷入了沉默。

    這個數(shù)額不大不小，但如果涉及到白送，那可真是戳中了人類內(nèi)心深處的貪婪本性了。

    “當然了，鋪不開白送，但如果鋪開了，那么合同正式生效，簽約商戶需要優(yōu)先處理拼團的訂單?！?/br>
    “現(xiàn)在他們活動搞起來了，合同也生效了，拼團的線上訂單量激增，所有的簽約商戶全都放棄了拉手網(wǎng)這邊的訂單。”

    “看看這份合同的簽約時間，今年的五月份，那時候的拼團才剛剛吃掉滬上的大學(xué)城市場，業(yè)務(wù)甚至都不穩(wěn)，他們竟然埋下了這樣的伏筆。”

    “那時候我們呢？我們甚至還沒有滬上市場的攻略計劃?！?/br>
    “所以，拼團根本沒把我們當對手，他們一路推過來，擺明了不管是誰，誰擋打誰?！?/br>
    聽到這句話，眾人有一種如墜冰窖的感覺，仿佛從脊梁骨下端竄上來一股寒，直逼腦殼。

    拼團剛宣布入駐滬上的時候，忽然出現(xiàn)的地推鐵軍把大家嚇了一跳，當時就有人猜測，說江勤這半年一直在訓(xùn)練這支團隊，為的就是在大家下沉的時候反手攻略一線市場。

    當時根本就沒人相信。

    他憑什么能從年頭望到年尾？他憑什么將伏筆埋的這么深？

    可當這份合同被曝光出來的時候，有些事情就不得不承認了。

    在所有人都在互掐，互懟的時候，有個狗里狗氣的網(wǎng)站在不斷地偷牌，把炸彈，倆王都撈到了自己的懷里。

    如果說十二月份之前，團購大戰(zhàn)還是一場原始的燒錢大戰(zhàn)，那么拼團在滬上的一連串cao作，則是硬生生把拉手網(wǎng)帶進了高端局。

    可是進了高端局的牌桌，拉手卻發(fā)現(xiàn)自己連牌都沒有，甚至還沒有錢。

    “活動……還搞嗎？”

    “搞也沒用了，現(xiàn)在的拼團已經(jīng)攔不住了，就算一口氣把這一百二十萬全都拿出去，那也相當于打了水漂。”

    聽著眾人的議論，羅賓忽然擺擺手：“經(jīng)費已經(jīng)批下來了，不用怎么能行？等到市場丟了，難道我們向總部匯報的時候要說因為覺得自己打不過，所以什么都沒做嗎？”

    聽到這句話，會議室當中又陷入了沉默。

    擋不住是擋不住，但你如果真的什么都不做，后期被總部問責(zé)的時候就更難為自己辯解了，這就是職場法則。

    但你如果去做了，沒辦到，罪過反而會輕些，這叫沒有功勞也有苦勞。