他現(xiàn)在需要一個新的增長點(diǎn)，保證自己的資產(chǎn)不會縮水。

    本著有棗沒棗打兩桿子的想法，張韜特地讓陳嘉欣把張煦豪帶了過來，于是就促成了這次大眾總部的會面。

    “張總請坐，咱們既然是本家，就不用客氣?！?/br>
    張韜親自泡了茶，給兩個人端了過去。

    張煦豪立馬露出微笑：“我不算張總，您是老前輩，在您面面前我怎么敢叫張總，您還是叫我小張就可以了?！?/br>
    “哈哈哈哈，我做大眾確實(shí)已經(jīng)很多年了，說是前輩也不過分，這樣吧，那我托個大，叫你一聲煦豪?！?/br>
    “好的張總?！?/br>
    張韜坐到了椅子上：“餓了不的事情我已經(jīng)聽陳總說過了，說實(shí)話，我對你們這個訂餐業(yè)務(wù)很感興趣，有些投資意愿，但是有些事情，還是要當(dāng)面聊過才好?！?/br>
    張煦豪點(diǎn)點(diǎn)頭：“這個我明白，張總有什么問題可以盡管問我?！?/br>
    “你的發(fā)展計(jì)劃書帶了嗎？”

    “帶了?！?/br>
    張煦豪是打算去見騰訊投資部的彭勝的，所以準(zhǔn)備的資料很齊全，從包里拿出來直接就遞了過去。

    張韜看過之后大概了解餓了不現(xiàn)在的運(yùn)營模式，于是開始聊起了自己最關(guān)心的問題，就是成本和利潤。

    關(guān)于這個，張煦豪也做好了文件，很多的數(shù)據(jù)都是一目了然的，這個充足的準(zhǔn)備讓張韜心里稍微有了底。

    因?yàn)樽鐾顿Y，除了看企業(yè)，還要看老板的性格。

    能把事情準(zhǔn)備的這么充分，說明張煦豪對待這個事情很認(rèn)真，不是那種撈一筆就要跑的人。

    不過就在張韜查看餓了不最近的運(yùn)營成本的時候，眉心卻忍不住稍稍皺起了。

    “額，餓了不的人工成本……是零？”

    “對，是零。”

    張韜抿了下嘴：“沒有底薪嗎？”

    張煦豪微微一笑：“我們做的是兼職模式，按照送餐的單量給錢，送的越多賺的就越多，這也是為了激勵騎手多接單?！?/br>
    “那保險也不買嗎？實(shí)時配送這個是騎電動車，那還是很容易出危險的?！?/br>
    “既然是兼職，那就沒有買保險的必要，這也省了一大筆開支，同時也減少了公司的麻煩。”

    張韜愣了一下，然后喝了口茶：“連保險也沒有，還規(guī)定半小時內(nèi)送達(dá)，你能招到人嗎？”

    張煦豪咳嗽了一聲：“只要配送費(fèi)給的高，當(dāng)然就有人愿意做，所以我現(xiàn)在想要擴(kuò)大規(guī)模，這方面就需要投入很多的資金。”

    “配送費(fèi)給那么高，這也是成本啊。”

    “現(xiàn)在行業(yè)剛剛起步，這筆錢是沒辦法不花的，因?yàn)樵敢庾黾媛汄T手的不多，只能從這方面下手。”

    “那后期呢？”

    “后期，等行業(yè)養(yǎng)起來了，我們會在騎手的可接受范圍之內(nèi)減少一部分配送費(fèi)，同時，把平臺上的菜價提高，讓消費(fèi)者承擔(dān)剩下的那部分?！?/br>
    張韜聽完之后張張嘴，半晌之后深吸一口氣。

    江山代有才人出，論狠還是年輕人??！

    張旭豪的意思是什么？

    先花錢做補(bǔ)貼，給高額配送費(fèi)，把騎手行業(yè)和消費(fèi)者習(xí)慣一起養(yǎng)起來。

    等到行業(yè)成熟了，騎手?jǐn)?shù)量飽和了，消費(fèi)者離不開外賣了，那就把這一塊的成本分?jǐn)偨o消費(fèi)者和騎手。

    這樣一來，訂餐平臺最大的成本項(xiàng)直接就沒有了！人才啊！

    最關(guān)鍵的是什么，是前期用高額的配送費(fèi)吸引人，做大行業(yè)，而不是給底薪買保險，這還有一個好處。

    那就是騎手行業(yè)會形成一個普遍共識，那就是兼職做騎手不給買保險是正常的。

    這樣的行業(yè)共識一旦養(yǎng)成了，那可真是后福無窮！

    “這樣吧煦豪，你和陳總在京都多留兩天，我?guī)湍銈冇喚频辏缓笪液煤玫睾嫌?jì)一下?！?/br>
    “好，那我就多留兩天?！?/br>
    張煦豪其實(shí)知道，大眾這個逐漸式微的企業(yè)其實(shí)投不了多少錢，撐死也就是一兩百萬，對于行業(yè)發(fā)展只不過是杯水車薪。

    但他還是放低姿態(tài)，說盡好話，原因就是因?yàn)榇蟊姳澈笳局氖球v迅。

    只要能夠利用大眾點(diǎn)評的投資，打一個漂亮的擴(kuò)張戰(zhàn)，他有百分之九十的把握可以勾搭上騰迅這個線。

    做企業(yè)就是這樣的，你要先走進(jìn)資本的視線，展現(xiàn)出你的才華，才能獲得源源不斷的彈藥供應(yīng)。

    從大眾點(diǎn)評離開之后，陳嘉欣又抽空回去了一趟，找到了張韜。

    “張總，您覺得餓了不怎么樣？”

    “很不錯，他現(xiàn)在的經(jīng)營模式如果能做到，一定是大有可為，最關(guān)鍵的是張煦豪，很有野心，現(xiàn)在的年輕人，真的比我們這些老家伙鋒利多了?！?/br>
    “看來您也感覺到了，他的性格，和某個人有幾分相似?！?/br>
    “精于算計(jì)，善于布局，我仿佛看到了江勤當(dāng)年的影子。”

    第578章 初創(chuàng)的外賣行業(yè)

    快點(diǎn)餐與卓越創(chuàng)投之間大概談了有半個月的時間，而餓了不和大眾點(diǎn)評之間也是。

    最后，前者拿到了差不多五百萬的融資金額，而后者則拿到了三百萬左右。

    差不多同一個階段，也有其他的訂餐平臺找到了有意向的投資機(jī)構(gòu)，拿到了投資，并迅速地開始對后期發(fā)展進(jìn)行布局。

    江勤利用今夜頭條彈出去的火苗，開始迅速燃燒起來，各種各樣的配送員招募海報在短短幾天的時間內(nèi)就全城貼滿了。

    一個行業(yè)的崛起，前期基本都是摸著石頭過河的，無論是經(jīng)營模式還是發(fā)展走向都需要不斷地修正與更改。

    誰也不知道起步之初，自己的戰(zhàn)略和想法是否契合這個市場。

    這和團(tuán)購行業(yè)的崛起就很有區(qū)別了。

    因?yàn)殡S心團(tuán)照搬拼團(tuán)點(diǎn)燃團(tuán)購大火，所以團(tuán)購行業(yè)一開始就是半成熟體了。

    所以，雖然大家都是訂餐平臺，但因?yàn)槊總€人的想法都不一樣，平臺的運(yùn)營模式也是五花八門。

    餓了不招募的是兼職騎手，用極高的配送費(fèi)吸引人。

    除了不給買保險之外，到手的金額倒是挺良心的。

    因?yàn)檫@玩意兒就像是做銷售拿提成一樣，按勞多得，的確給了奮斗者一個發(fā)家致富的機(jī)會。

    而快點(diǎn)餐則給騎手每月一千五的底薪和一個基礎(chǔ)險，配送費(fèi)略低，這樣做的目的，主要還是為了圈住更多的用戶。

    除了這兩家之外，還有專做夜宵為特點(diǎn)的夜宵平臺，專供職場人使用的拼單食堂，以及短途配送的新鮮食。

    風(fēng)口出現(xiàn)端倪，創(chuàng)業(yè)者嗅著味道開始進(jìn)場。

    其中，快點(diǎn)餐的擴(kuò)張速度是最快的。

    因?yàn)樗o底薪，還給買基礎(chǔ)保險，這樣的工作在勞務(wù)市場很受歡迎。

    在拿到了資金之后，快點(diǎn)餐把新招募騎手以及員工，全都派到了附近幾個最大的居民區(qū)。

    而餓了不的發(fā)展路徑則完全不同。

    除了招募騎手之外的，他把大部分的資金都用在了技術(shù)開發(fā)上。

    穩(wěn)定平臺系統(tǒng)，增設(shè)服務(wù)器，優(yōu)化接單程序，大力開發(fā)騎手的“空閑時間”，讓他們送完一個單就可以無縫銜接到下一個單。

    因?yàn)閺堨愫乐?，隨著單量增多，騎手增多，后期的統(tǒng)籌與調(diào)配絕對不是人力可以cao控的了。

    想要在后期的擴(kuò)張之路上走的順暢，技術(shù)方面是重中之重。

    但不管是哪一種經(jīng)營模式，做騎手的人，開始變得越來越多了。

    與此同時，關(guān)于外賣行業(yè)的各種新聞則被今夜頭條帶火的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，逐漸在其他的社交平臺受到了關(guān)注。

    “外賣竟然比堂食還便宜？瘋了吧！”

    “天冷不想動，外賣就是我的神?！?/br>
    “外賣肯定就是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的下一個風(fēng)口！”

    “工作一天回到家，只想躺平，誰還有心情做飯啊?！?/br>
    “誰發(fā)明的外賣，cao，太好用了叭，這個人應(yīng)該得諾貝爾獎！”

    隨著討論熱度的不斷攀升，有一部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司開始陸續(xù)下場跟進(jìn)。

    這玩意兒就像是后來的vr、共享單車、元宇宙、ai、短劇，只要炒的熱，勢必會引來一堆的參與者。

    而有一些類似卓越創(chuàng)投的企業(yè)，也迅速跟風(fēng)投進(jìn)，為大火之中迅速添柴。

    他們這種小資本，最擅長的就是在茫茫大海當(dāng)中撈企業(yè)，等成長起來之后再迅速賣出。

    他們不cao心最后贏的是誰，因?yàn)樗麄冑嵉木褪沁@種溢價的快錢。

    就比如當(dāng)初的團(tuán)購大戰(zhàn)吧，有一些寧死不屈的網(wǎng)站賠的很慘，比如暴雷的團(tuán)寶網(wǎng)、被兩面夾擊的隨心團(tuán)，還是被舉報財務(wù)造假的拉手網(wǎng)。

    但也有一些企業(yè)，在中途鼎盛的時候就賣掉了，賺得盤滿缽盈的也不在少數(shù)。

    “老板，大眾點(diǎn)評投資了餓了不，現(xiàn)在可以利用大眾登陸了，而且還能一鍵跳轉(zhuǎn)到大眾點(diǎn)評的到店服務(wù)?！?/br>
    “大眾真的是賊心不死啊，看來他是想用外賣業(yè)務(wù)帶活自己的團(tuán)購平臺?！?/br>
    元旦假期的清晨，江勤陪著小富婆在前廣場閑逛。

    而拼團(tuán)總部的人也因?yàn)榉偶偌娂娀氐搅伺R大，此時正聚集在喜甜的休息區(qū)，一邊喝奶茶一邊聊著這件事情。

    “老板，火已經(jīng)被我們點(diǎn)起來了，咱們什么時候做外賣？”

    “現(xiàn)在餓了不只在滬上打轉(zhuǎn)，快點(diǎn)餐也是只搞京都，我們要耐得住寂寞，等他們向外擴(kuò)張，引更多資本下場?！?/br>
    譚青搓著手：“團(tuán)購大戰(zhàn)的時候，互聯(lián)網(wǎng)大廠被我們打的這么慘，現(xiàn)在外賣領(lǐng)域又相當(dāng)于是我們的主場，他們還會下場嗎？”

    江勤笑了笑：“qq已經(jīng)是社交天花板了，阿里不還是鐵著頭往里拱？而淘寶勢頭正勁，騰迅不還是搞了個拍拍？這些大廠，怎么可能會怕一個平平無奇的彥祖?！?/br>
    “那倒也是……”

    “最重要的是，我挖了馬叔的投資經(jīng)理，又用他的投資經(jīng)理截胡了他想要的高得，他肯定鼻子都?xì)馔崃?，他不缺錢，就算是為了惡心我也得下場?！?/br>