這樣的對(duì)手，你怎么防？

    于是，幾家大廠準(zhǔn)備加大投入，搶拼團(tuán)之先機(jī)，迅速擴(kuò)大規(guī)模。

    團(tuán)購(gòu)和外賣，不是一個(gè)路數(shù)。

    就像騰訊的qq和微信，qq是社交天花板了吧？

    但當(dāng)微信進(jìn)入市場(chǎng)之后，先是被飛信爆錘，又差點(diǎn)被米聊干死，不也是一個(gè)道理。

    于是，整個(gè)市場(chǎng)因?yàn)槠磮F(tuán)入場(chǎng)的消息，加大了補(bǔ)貼力度和擴(kuò)張速度，轉(zhuǎn)眼之間，整個(gè)行業(yè)開始火紅一片，加入到騎手行業(yè)的人突破了二十萬(wàn)。

    而四個(gè)頭部網(wǎng)站，此時(shí)也打響了遭遇戰(zhàn)。

    口碑外賣和糯米外賣入駐滬上，廣告打的滿天飛，但最后兩家加起來(lái)，市占率都只做到了餓了不的三分之一。

    而餓了不則迅速入駐京都，轉(zhuǎn)眼吞掉了他們一半的市場(chǎng)。

    用三分之一換二分之一，餓了不出手就打出了氣焰，市占率達(dá)到了百分之四十五。

    從拼團(tuán)到餓了不，大廠魔咒似乎要被打破了，資源也好資金也好，這些優(yōu)勢(shì)仿佛一點(diǎn)作用沒有，草根企業(yè)反而越發(fā)亮眼。

    “大廠，也不過如此?！?/br>
    張煦豪在三月底的團(tuán)建上，喝的很兇。

    陳嘉欣也喝了兩杯，由衷地慶幸自己當(dāng)初毅然決然地離開大眾，來(lái)到了餓了不。

    他的眼光，果然不錯(cuò)。

    張旭豪，很可能就是下一個(gè)外賣行業(yè)的江勤。

    而此時(shí)的拼團(tuán)還在游離當(dāng)中，像是還沒睡醒一樣，廣告、招聘，全都沒有，仿佛只是做了個(gè)app放在了那里。

    “拼團(tuán)是大廠們重點(diǎn)關(guān)注的目標(biāo)，你看前幾天咱們上線的消息一傳出去，嚇的馬叔立馬投了千萬(wàn)資金，你知道這是為什么？”

    呂志川聽完之后下意識(shí)開口：“我知道，因?yàn)槔习逄??！?/br>
    江勤：“？”

    “不，我的意思是說(shuō)老板太強(qiáng)了，面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，警惕心自然是更高的?！?/br>
    江勤雙手插兜，走在樹蔭下：“他們會(huì)在各個(gè)領(lǐng)域?qū)ξ覈?yán)防死守，我打廣告，他們就比著和我燒錢打廣告，我花大價(jià)錢招騎手，他們就會(huì)花更多的錢卡我脖子。”

    呂志川聽完之后抬起頭：“會(huì)被針對(duì)嗎？”

    “當(dāng)然，別忘了，我把你挖過來(lái)，用你搶走了高得，馬叔現(xiàn)在恨我恨的要死，更何況，咱是真的強(qiáng)啊?！?/br>
    “那倒也是。”

    拼團(tuán)在團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)當(dāng)中暴露出的實(shí)力，足夠讓所有人產(chǎn)生警惕。

    舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，餓了不現(xiàn)在市占率百分之四十多，拼團(tuán)幾乎還沒有。

    但是在那些人的眼里，拼團(tuán)外賣要比餓了不的威脅更大。

    如果江勤動(dòng)作劇烈，燒錢大戰(zhàn)又會(huì)一觸即發(fā)，拼團(tuán)外賣會(huì)直接被卷進(jìn)去。

    你們拼團(tuán)配送一單給五塊，那我就給六塊，你給六塊我給八塊，總之，絕對(duì)不允許一個(gè)暴君在外賣行業(yè)站起來(lái)，于是在這種對(duì)燒的情況下，市場(chǎng)的反饋反而會(huì)被其他平臺(tái)撿漏。

    所以，江勤要嘗試一個(gè)不同于以往的策略，這，也是呂志川站在這里的原因。

    外賣分站建立花了一個(gè)月，而在這一個(gè)月里，江勤除了和小富婆磨練吻技之外，還安排呂志川去和盛世廣告談了入股的事情。

    這家廣告公司，從江勤創(chuàng)業(yè)之初就是他們堅(jiān)定的合作伙伴。

    只是最近這兩年，隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，線下廣告行業(yè)特越來(lái)越卷，導(dǎo)致價(jià)格一路猛跌，于是廠子的效益也越來(lái)越低。

    眼看著入不敷出，江勤再次充當(dāng)了活菩薩，出手拿下了一部分股份。

    而在隨后的半個(gè)多月時(shí)間里，盛世廣告取消了一部分小額訂單，騰出了三條生產(chǎn)線，為拼團(tuán)全力開工。

    恒通貨運(yùn)的運(yùn)輸車則一趟一趟地開過來(lái)，將剛剛印刷完成的東西，打包送往了拼團(tuán)外賣分站，交給了地推部。

    而當(dāng)呂志川看到盛世廣告廠印刷的那些東西之后，人都傻了，似乎從未見過這么狗的人。

    “邱老板。”

    “呦，蔣經(jīng)理，好久不見了啊?！?/br>
    “好久不見，最近生意怎么樣？我聽說(shuō)你們這家小店，在外賣行業(yè)干的很紅火啊？”

    “是啊，我們這樣的小門店，面積小，接客量少，之前做團(tuán)購(gòu)根本賺不到錢，現(xiàn)在好了，我直接取消了堂食，又招了一倍的人，專門做外賣！”

    拼團(tuán)分站王者地推蔣健聽到之后連連點(diǎn)頭：“你們這個(gè)外賣包裝，消耗挺大的吧？”

    “是啊，那些外賣員，跟吃了春藥一樣，動(dòng)作猛，力氣大，質(zhì)量稍微差一點(diǎn)的塑料袋，一甩就破，客戶立馬就給差評(píng)?！?/br>
    做炒面炒粉的邱老板嘆了口氣：“這個(gè)月，光是塑料袋，我就買了上千塊的了，關(guān)鍵的那些賣塑料袋的也雞賊，看著需求大了，三天兩頭的漲價(jià)?！?/br>
    “這群做生意的，真他媽不要臉?！?/br>
    “誰(shuí)說(shuō)不是，哦對(duì)了，蔣經(jīng)理，你找我有什么事嗎？”

    蔣健揮揮手，讓后面幾個(gè)青銅地推抱了兩個(gè)箱子進(jìn)來(lái)：“我這里有一批廠家直銷的塑料袋和包裝盒，沒有中間商賺差價(jià)，質(zhì)量好，價(jià)格還不到你那個(gè)的一半?！?/br>
    邱老板的眼睛瞬間就亮起來(lái)了：“那感情好啊！”

    “不過就是有點(diǎn)小問題……”

    “呵呵，我就知道，這天底下沒有免費(fèi)的午餐?！?/br>
    蔣健立馬擺手：“確實(shí)是小問題，就是這批塑料袋上面有一些印花，是別的公司訂了之后忽然不要的，這才低價(jià)處理，你可以的先看看質(zhì)量?！?/br>
    邱老板打開箱子，拽出一只塑料袋扯了兩下，瞬間來(lái)了興趣：“好家伙，質(zhì)量這么好？多嗎？”

    “多的是，你給個(gè)成本價(jià)就夠了?！?/br>
    “行行行，那我以后就從你這里訂了?！?/br>
    蔣健伸手打開另一只箱子：“還有塑料盒，也是有點(diǎn)印花，但就是因?yàn)檫@個(gè)，價(jià)格才會(huì)這么實(shí)惠，我先送你一批，你試試好不好用，好用的話直接打我電話?！?/br>
    邱老板看著蔣健瀟灑離去的背影，嘴角揚(yáng)起：“活菩薩啊……”

    話剛說(shuō)完，一堆外賣騎手就趕到了。

    餓了不的，糯米外賣的、口碑外賣的……

    三家騎手在門口一邊抽煙一邊等餐，取到之后立馬上車，奔赴目的地。

    在寫字樓林立，擠滿了數(shù)千家公司的望京，配送員坐著電梯，跑上跑下，將手里的外賣送到了顧客的手里。

    小白是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的文案，拿到外賣之后看了一眼塑料袋上的那行子，眼神里流露出一絲茫然，仿佛見了鬼一樣。

    “拼團(tuán)外賣，送啥都快？”

    “不對(duì)吧，我點(diǎn)的好像是餓了不？怎么送來(lái)的是拼團(tuán)外賣？”

    “幻覺嗎？”

    小白吃著炒面，目光盯著那八個(gè)字，百思不得其解，總有一種自己點(diǎn)竄臺(tái)了的感覺。

    正在此時(shí)，隔壁桌的同事邁步走了過來(lái)，拍了他一下：“你這家伙，又吃外賣？”

    “現(xiàn)在的優(yōu)惠力度很大，你看這份炒面，店里賣六塊，外賣只要三塊?！?/br>
    “真的假的？”

    “騙你有糖吃？”

    同事抿了下嘴，轉(zhuǎn)頭看向他包裝袋上【拼團(tuán)外賣，送啥都快】的四個(gè)大字，伸手掏出了自己的手機(jī)。

    包裝袋這個(gè)東西成本其實(shí)很低，但對(duì)于一部分小商戶來(lái)說(shuō)，用的多了也會(huì)是不小的成本。

    既然現(xiàn)在有了壓縮成本的渠道，誰(shuí)不愿意用？

    于是在短短一周的時(shí)間里，拼團(tuán)連賣帶送，一共向市場(chǎng)流出了百萬(wàn)只塑料袋，十萬(wàn)個(gè)塑料盒，消費(fèi)者不管從哪個(gè)平臺(tái)點(diǎn)餐，送到手的都是拼團(tuán)外賣！

    而這筆費(fèi)用對(duì)比電視廣告的投放費(fèi)來(lái)說(shuō)，僅僅是九牛一毛。

    很多人在看到外賣包裝上的字之后都會(huì)很迷惑，心說(shuō)怎么回事？

    我明明是在xxx上點(diǎn)的外賣，怎么最后送來(lái)的卻是拼團(tuán)外賣？

    有一些聰明人經(jīng)過深思熟慮，忽然覺得自己可能是被別的平臺(tái)賺差價(jià)了，在別的地方點(diǎn)的外賣，實(shí)際上最后都是拼團(tuán)的，于是嚇得立馬下了個(gè)拼團(tuán)外賣看看。

    于是，拼團(tuán)在沒有做廣告的情況下，用戶量逐漸開始累積。

    還有一部分人，根本不關(guān)心自己點(diǎn)的是誰(shuí)家的外賣，只顧著吃飽。

    但是似有若無(wú)地瞥了一眼之后，他們倒是也記住了拼團(tuán)外賣這個(gè)品牌，尤其是自己點(diǎn)的餐，同事點(diǎn)的餐，大多數(shù)都帶著拼團(tuán)外賣的字樣，就會(huì)一個(gè)群體的傳播效應(yīng)。

    大家都知道，拼團(tuán)原來(lái)也做外賣了。

    而且，目前的外賣大戰(zhàn)愈演愈烈，拼團(tuán)的忽然下場(chǎng)更是加大的資本對(duì)于這個(gè)行業(yè)的投資。

    塑料袋遇到風(fēng)是會(huì)飛的，江勤去趕年集的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)科學(xué)道理，但有一些富二代和大老板，是不明白這個(gè)道理的。

    第591章 喪心病狂的套路

    “塑料袋和外賣盒的銷售，一定要避開那些配送公司總部周圍的商圈。”

    “你比如說(shuō)餓了不的員工，他們很可能也要點(diǎn)外賣啊，這種事情要是被他們看到了，有點(diǎn)不太禮貌。”

    “我做生意，向來(lái)都喜歡和氣生財(cái)?！?/br>
    “還有，你們?nèi)ネ其N塑料袋的時(shí)候，不需要有心理負(fù)擔(dān)，你們要記住，我們的目的是降低商戶們的包裝成本，幫助他們賺錢，這，是一個(gè)偉大的事業(yè)，光榮的事業(yè)?！?/br>
    “看一看那些商戶，因?yàn)槭×藥资畮装賶K的包裝費(fèi)而露出動(dòng)人的笑臉，我們就知道，這一切，都是值得的?！?/br>
    包裝計(jì)劃實(shí)行一周后，拼團(tuán)外賣的用戶量穩(wěn)步增長(zhǎng)。

    在此期間，江勤召開了一次電話會(huì)議，給大家加油打氣，順便提升了一下各分站的內(nèi)心格局。

    眾人聽完之后，心里果然輕松了不少。

    “我們第二批包裝袋做好了，質(zhì)量比較差，有時(shí)候可能會(huì)破，而且盛視廣告的車間主任眼睛不好使，還不小心給這些質(zhì)量差的包裝袋印上了別家平臺(tái)的logo。”

    “地推組抽調(diào)一批面孔生的人手去送送試試，看看能不能送出去，主打的就是一個(gè)不要浪費(fèi)……”

    “如果這些【印著別家logo的外賣袋】在配送過程中破了，導(dǎo)致餐品需要重做，或者撒湯，損失由我們來(lái)承擔(dān)，然后再賠雙倍的【拼團(tuán)外賣包裝袋】給他們！”

    葉子卿看著屏幕上的江勤，頭皮一整個(gè)麻掉。