“這個(gè)人，對(duì)人心很有研究，一百塊引人入局，一千九不斷勾引?！?/br>
    張煦豪推了下眼鏡：“是個(gè)好對(duì)手。”

    陳嘉欣看向張煦豪：“現(xiàn)在怎么辦？”

    “不用管，他招攬了這么多的騎手，但是訂單量追不上騎手的增長(zhǎng)量，再這樣下去，每個(gè)騎手都接不到太多的訂單，他會(huì)虧死的，騎手、訂單，這兩個(gè)無(wú)法保持平衡，下場(chǎng)肯定很慘。”

    事實(shí)就像是張煦豪預(yù)料的那樣，因?yàn)轵T手增長(zhǎng)太快，導(dǎo)致訂單量嚴(yán)重不足。

    在拼團(tuán)送外賣的騎手，這幾天明顯能感受到派單數(shù)量的減少。

    騎手小吳第一天送了四十單，第二天送了三十單，第三天更少，不過(guò)到了第四天，忽然又有大量的訂單涌進(jìn)來(lái)了。

    不過(guò)小吳接到的訂單，并不是餐飲外賣，而是一家名叫鮮匯先生的食材配送單。

    他騎著電瓶車風(fēng)風(fēng)火火地趕過(guò)去，發(fā)現(xiàn)店家專門安排了打包人，正在為外賣打包，挨個(gè)送到了他們的手里。

    然后他掉頭回去，跑下一單，發(fā)現(xiàn)是零食便利店的訂單，兩盒小號(hào)小孩嗝屁袋，送到機(jī)場(chǎng)附近的一家酒店。

    這位先生看樣比較著急，甚至額外加了五塊的配送費(fèi)。

    這是弓在弦上，不得不射了?。?/br>
    小吳做騎手也有半年的時(shí)間了，以前送的基本都是外賣，但像這種送菜又送套的，還是第一次見(jiàn)。

    “拼團(tuán)外賣還給送菜？”

    “對(duì)，除了送菜之外，還有啤酒飲料礦泉水，甚至五金生鮮小家電?！?/br>
    “這些訂單是哪里的？”

    “拼團(tuán)旗下有個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，叫每日特惠，原先是在早中晚三個(gè)時(shí)段進(jìn)行集中配送，現(xiàn)在改成了實(shí)時(shí)配送，大批量的外來(lái)訂單全都匯入到了外賣端。”

    張煦豪頂著下巴，沉默了許久：“沒(méi)預(yù)料到騎手增長(zhǎng)這么快，所以臨時(shí)想出來(lái)的補(bǔ)救辦法嗎？”

    陳嘉欣看他一眼，有點(diǎn)不同意他的觀點(diǎn)。

    臨時(shí)補(bǔ)救？

    不，她覺(jué)得不是。

    陳嘉欣伸手打開(kāi)抽屜，把之前調(diào)查市場(chǎng)時(shí)留下的拼團(tuán)外賣袋拿了出來(lái)。

    【拼團(tuán)外賣，送啥都快】，這句廣告詞現(xiàn)在已經(jīng)廣為流傳，就算不點(diǎn)外賣的人都知道，因?yàn)檫@樣的塑料袋太多了。

    但陳嘉欣曾經(jīng)也想過(guò)，為什么不叫【拼團(tuán)外賣，送飯很快】？

    直到此刻，她終于知道了，因?yàn)楝F(xiàn)在的拼團(tuán)外賣，真的什么都有了。

    其他的外賣平臺(tái)現(xiàn)在還僅僅只待在餐飲領(lǐng)域打生打死，江勤則趁著這波活動(dòng)的風(fēng)口，成功跨界。

    江勤是很少在市場(chǎng)上燒錢的，他之前做團(tuán)購(gòu)就是這樣的風(fēng)格，能不花錢的，盡量不花錢做。

    而他這次忽然開(kāi)始燒錢，在大家看來(lái)還是挺意外的。

    有人覺(jué)得拼團(tuán)現(xiàn)在體量上來(lái)了，資金充足了，玩一手財(cái)大氣粗的招數(shù)也不奇怪。

    但他們還是沒(méi)想到，江勤花了一分錢，辦了兩件事，讓外賣不只局限于餐飲。

    這似乎是給其他平臺(tái)提了個(gè)醒一樣，外賣為什么只能送餐，只要騎手扛得起，電動(dòng)車?yán)脛?dòng)，大炮也能賣??！

    于是，家樂(lè)福、永輝、大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪?shù)纳虅?wù)部電話，在這段時(shí)間里幾乎要被打爛了。

    看，市場(chǎng)又?jǐn)U大了，外賣市場(chǎng)的估值更高了！

    江勤看著分站反饋的戰(zhàn)報(bào)，瞬間感受到了四贏的快樂(lè)。

    花了三千多萬(wàn)，讓騎手?jǐn)?shù)量增加了，讓每日特惠無(wú)比順滑地變成了即時(shí)配送的經(jīng)營(yíng)模式，讓外賣市場(chǎng)的火熱程度又達(dá)到了新的高度，這是三贏。

    那第四贏是什么？

    是拼團(tuán)外賣現(xiàn)在的騎手質(zhì)量。

    這是會(huì)被很多人忽略掉的一個(gè)問(wèn)題。

    確實(shí)，現(xiàn)在的騎手行業(yè)，兼職居多，專職不多。

    但是論熟練度、效率以及服務(wù)能力來(lái)講，還是那些專職的騎手更好更強(qiáng)。

    他這個(gè)活動(dòng)搞到后期的時(shí)候，兼職騎手會(huì)因?yàn)闀r(shí)間不多拿不到下一獎(jiǎng)勵(lì)，很快就會(huì)回流到別的平臺(tái)。

    而兩千塊能拿全的，最后一定是效率高、工作時(shí)間充足，而且手機(jī)還不卡頓的騎手。

    這樣一來(lái)，雖然市場(chǎng)上的騎手規(guī)模沒(méi)有太劇烈的變化，但拼團(tuán)的優(yōu)質(zhì)騎手卻在快速的增加。

    這個(gè)市場(chǎng)，很大，但不管是錢還是資源，都是固定的。

    那為什么有些人賺錢，有些人卻賺不到呢？

    就是因?yàn)樵谕瑯拥馁Y源和財(cái)富之中，人家整合到手里的是最好的。

    這些能夠拿滿兩千的高質(zhì)量騎手，江勤不打算把他們放回去了，他要給他們買保險(xiǎn)，簽合同，這，就叫篩選。

    其實(shí)百度外賣也在篩選騎手，給很多的優(yōu)質(zhì)騎手豐厚的獎(jiǎng)金，讓他們不要去跑其他平臺(tái)。

    但他們的篩選，是從自家平臺(tái)那一兩萬(wàn)的人數(shù)中篩選的，而江勤，則是在整個(gè)外賣行業(yè)當(dāng)中做了一次篩選。

    第598章 又一次，遙遙領(lǐng)先

    “咱們平臺(tái)旗下的騎手，還在穿拼團(tuán)外賣的衣服嗎？”

    “不，之前已經(jīng)強(qiáng)制騎手們更換了，一開(kāi)始有人不愿意，我們后來(lái)花錢回收了拼團(tuán)的衣服……”

    “那為什么街上還有那么多穿著拼團(tuán)衣服的外賣騎手？”

    “因?yàn)椋切┱娴氖瞧磮F(tuán)外賣的騎手?！?/br>
    “？”

    從每日特惠的端口接入到拼團(tuán)外賣之后，拼團(tuán)的市場(chǎng)份額再一次擴(kuò)大，訂單量就像是旱地拔草，劇增不止。

    黃袍加身的騎手，帶著拼團(tuán)外賣進(jìn)入到了千家萬(wàn)戶。

    此時(shí)的拼團(tuán)系，在生活服務(wù)領(lǐng)域扎根更深了。

    你出門消費(fèi)，用的是拼團(tuán)到店。

    你點(diǎn)外賣，用的是拼團(tuán)外賣。

    你想線上買菜自己做飯，用的是每日特惠。

    你線下買菜做飯，瓜果生鮮來(lái)自于拼團(tuán)供應(yīng)鏈。

    做到這個(gè)份上，拼團(tuán)的業(yè)務(wù)關(guān)節(jié)幾乎全部打通了。

    以團(tuán)購(gòu)為心臟的產(chǎn)業(yè)鏈，深入到了每一個(gè)層級(jí)，像一只手，緊攥住了o2o市場(chǎng)，毫無(wú)遺漏。

    從邏輯層面來(lái)講，他當(dāng)初發(fā)下的宏愿，不讓任何一分孤錢無(wú)家可歸，逐漸成為了現(xiàn)實(shí)。

    而隨著活動(dòng)到了干一周拿六百這個(gè)階段，江勤的狼子野心也逐漸暴露了出來(lái)。

    就像他預(yù)料的第四贏一樣，堅(jiān)持拿兩千獎(jiǎng)勵(lì)金的騎手，讓拼團(tuán)外賣的配送質(zhì)量不斷提升。

    而那些工作時(shí)長(zhǎng)不多，工作能力不穩(wěn)定的騎手，因?yàn)槟貌坏胶笃讵?jiǎng)勵(lì)，則全都流入到了其他的平臺(tái)。

    這樣的結(jié)果，甚至比拼團(tuán)騎手?jǐn)?shù)量猛增更讓友商瞠目結(jié)舌。

    每日特惠的產(chǎn)業(yè)升級(jí)完成了，拼團(tuán)的市占率提高了，市場(chǎng)熱度又起來(lái)了，贏成這樣都贏麻了吧。

    結(jié)果你告訴我，通過(guò)市場(chǎng)篩選出的高質(zhì)量騎手，你不打算還回來(lái)了？

    “最近有謠言說(shuō)，拼團(tuán)打算給闖入最后一輪的騎手買保險(xiǎn)，設(shè)全勤，給底薪，給我嚇了一跳，然后我就去調(diào)查了一下，發(fā)現(xiàn)這不是謠言……”

    “？？？？？”

    會(huì)議室內(nèi)，口碑外賣的郭明、羅平和羅賓坐的七零八落的，嘴角一陣抽搐。

    市場(chǎng)部經(jīng)理老孫咳嗽一聲：“上個(gè)月，口碑送單總量前十的騎手都已經(jīng)簽了他們的勞動(dòng)合同?！?/br>
    “后面的那些都沒(méi)簽？”

    郭明還抱有一絲希望，覺(jué)得十個(gè)騎手影響不大。

    孫經(jīng)理抿了下嘴角：“后面的我根本沒(méi)問(wèn)，光看他們帶有三分內(nèi)疚，七分憨笑的表情就知道了?！?/br>
    羅平揉了揉太陽(yáng)xue：“拼團(tuán)外賣，后期難道要走快點(diǎn)餐的路子？”

    “快點(diǎn)餐現(xiàn)在已經(jīng)半死不活了吧？”

    “聽(tīng)說(shuō)百度外賣想要收購(gòu)它。”

    快點(diǎn)餐是誕生于京都市場(chǎng)的點(diǎn)餐平臺(tái)，也是第一個(gè)拿到投資的點(diǎn)餐平臺(tái)。

    因?yàn)樗睦习逑娢氖菑碾娫捰啿桶l(fā)家的，所以在入場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的時(shí)候，他們還是沿用了傳統(tǒng)的商業(yè)思維，給底薪，簽合同，買保險(xiǎn)。

    一開(kāi)始的時(shí)候，快點(diǎn)餐的發(fā)展還很快，但是這種招募騎手的方式很快就露出了弊端。

    在外賣市場(chǎng)急速擴(kuò)大的情況下，人家都是下個(gè)app就能兼職，你怎么比。

    但拼團(tuán)的路數(shù)是不同的，他是從全部騎手里選出最頂尖的騎手簽約，這就很可怕了。

    “按照目前的情況來(lái)看，拼團(tuán)是想把騎手分為兩部分，一部分是直接和公司簽約，保證配送服務(wù)與時(shí)效，另一部分是兼職，以應(yīng)對(duì)后期壯大及單量猛增。”

    孫經(jīng)理說(shuō)出了自己的猜測(cè)。

    “也就是說(shuō)，搞活動(dòng)只是噱頭，他一開(kāi)始的目的就是四個(gè)？”

    郭明有點(diǎn)想打擺子。

    孫經(jīng)理點(diǎn)了點(diǎn)頭：“可以這么說(shuō)?！?/br>
    “兩位羅經(jīng)理怎么看?！?/br>
    羅平抿了下嘴：“江勤有個(gè)理論，他說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)有兩種做法，一個(gè)是推石頭上山，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而真正聰明的做法是先爬到山上，推石頭下山?！?/br>
    郭明沉默了許久后開(kāi)口：“現(xiàn)在的拼團(tuán)，訂單量預(yù)計(jì)有多少了？”

    “和餓了不持平了?！?/br>
    “那他們從入場(chǎng)到現(xiàn)在燒了多少錢了？”

    孫經(jīng)理想了想：“三千萬(wàn)，可能多點(diǎn)也可能少點(diǎn)，目前還沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)字。”