說真的，張煦豪感覺自己趕上好時候了。

    為什么？

    因為他們之前掉頭來搶大學生市場的時候，真的害怕拼團外賣又追過來，結(jié)果拼團目前的發(fā)展中心忽然瞄準了支付市場，對外賣市場反而不上心了。

    從夏日到秋日，餓了不在大學城的業(yè)務量上漲了百分之三百二十六。

    按照之前的市占率來計算，他們其實已經(jīng)恢復到和飯點打?qū)ε_時期的水平了。

    不過陳嘉欣對于張煦豪的樂觀有些憂慮，這些憂慮并沒有原因，只是源于對江勤的了解。

    “不太對勁兒。”

    “拼團的地推不是從云閃付上線就開始行動了？”

    “那些地推……去哪里了？”

    餓了不位于最前沿市場，又和拼團打?qū)ε_，對于拼團的動向是比較清楚的。

    陳嘉欣在七月份就注意到了拼團分站有所動作，也收到過市場部那邊的反饋，說拼團地推又開始大練兵，但因為云閃付線上勢頭正猛，大家的注意力很快就被轉(zhuǎn)移了。

    可是仔細想想的話，拼團的地推去哪兒了？

    陳嘉欣微微一愣，意識到了一個問題，眉心倏然皺緊。

    十月中旬的清晨，秋季的味道漸漸開始有了。

    對于北方地區(qū)來說，秋季大概是四個季當中最短的一個季節(jié)，因為夏季太過霸道，尾巴總是伸的很長，而冬天又常常因為冷空氣的加成而來的異常猛烈。

    但是不得不說的是，秋季確實是個很舒適的季節(jié)。

    早上八點多鐘，大一新生張明早早起床，在趕去參加社團面試的途中去了學校食堂，進去之后不禁一愣。

    因為學校食堂里貼滿了云閃付的海報，除此之外，在干凈而透亮的買飯窗口，原本的打卡機旁多出了一張二維碼貼紙，上面寫著用云閃付，享八折。

    張明買了一屜包子，在這個過程中看到了不少學長學姐已經(jīng)用上了云閃付。

    在大學里，丟飯卡這種事，一學期沒有三五回都不叫大學生，有些人甚至丟了都懶得補，靠給舍友現(xiàn)金過了一年又一年……

    所以，當食堂支持云閃付的時候，學生用戶的數(shù)量激增。

    張明并不是一個喜歡追逐潮流的人，而且他喜歡用支付寶，于是還是刷了飯卡，然后到社團參加了面試。

    面試結(jié)束之后，張明和女友見了面。

    兩個人是從同一所高中考上來的，感情很好，在大一的年紀就已經(jīng)在憧憬著一起畢業(yè)，一起考研，結(jié)婚生子了。

    “張明，拿你手機給我，我去買奶茶?！?/br>
    “哦哦?！?/br>
    張明掏出手機遞給了女友，然后站在路口靜靜地等著。

    沒多久的功夫，女友回來了，買了兩杯喜甜的【表白】系列，而張明的中興n88里則多了個【云閃付】的圖標。

    “？”

    “喜甜有云閃付優(yōu)惠，八折，學校超市好像也能用，而且用它點外賣也是八折。”

    張明哦了一聲，第二天早上就開始使用云閃付刷起了早餐，中午在宿舍點了個外賣，網(wǎng)購的時候打開了京冬……

    而最先受到影響的，是餓了不，從十月中旬開始，他們的業(yè)務單量逐漸開始下滑。

    張煦豪立馬就感覺到了不對勁兒，于是立馬把城市經(jīng)理叫了過來。

    “他們在燒錢?！?/br>
    “拼團外賣又在燒錢？”

    “不是，是云閃付在燒錢，但……但也相當于是拼團外賣在燒錢?！?/br>
    “？”

    負責餓了不京都地區(qū)的市場經(jīng)理咽了下口水：“在拼團外賣點餐，然后用云閃付付款就是八折，雖然優(yōu)惠是云閃付做的，但其實就相當于是拼團外賣在打折?！?/br>
    陳嘉欣聽完之后嘆了口氣：“懂了，他要用一筆錢，推廣兩個軟件，用一個八折完成兩個八折的效果。”

    “臥槽……”

    江勤的商業(yè)邏輯其實很容易推理，說白了還是組合拳。

    拼團外賣＋云閃付，盡享八折，對于用戶來說，只是變更一個付款軟件的事情，但卻導致了兩個結(jié)果。

    第一個結(jié)果，學生從支付寶換成了云閃付，另一個結(jié)果，在拼團點餐比餓了不便宜。

    消費者才不會在乎到底是拼團外賣打了折，還是云閃付打了折，關(guān)鍵問題就是我花的少啊。

    “他們的地推，在云閃付不斷做線上宣傳的時候，其實就在和高校食堂的承包商談合作了。”

    “所以，我們沒在市面上見到他們?！?/br>
    “根據(jù)目前收集的信息來看，百分之八十的高校食堂都已經(jīng)用上了云閃付的掃碼付款功能?！?/br>
    張煦豪聽完了陳嘉欣的分析之后驀然意識到了一個問題，那就是有了云閃付的拼團在大學生市場已經(jīng)閉環(huán)了。

    如果外賣用拼團，支付用拼團，價格還低，餓了不在大學生領(lǐng)域完全就沒有市場了。

    但是，這也許是個機遇，因為支付寶和餓了不也可以聯(lián)手這么做。

    “我去杭城一趟，邀請他們一起搶市場，阿里不可能會放過這么大一塊蛋糕的?！?/br>
    “沒用，那些食堂承包商簽的都是拼團供應鏈，再打價格戰(zhàn)，我們才是耗不起的那一方?！?/br>
    “怎么他媽的到處都是拼團供應鏈？見鬼了吧，我們?nèi)ツ膬海膬壕陀兴墓?？！?/br>
    “因為他們的供應鏈就是咱們親手燒出來的啊……”

    “？？？？？”

    云閃付在高校食堂普及掃碼支付的事情沒瞞多久，很快就傳的沸沸揚揚了。

    花了一筆錢，不但推廣了云閃付，還按住了想要趁機偷襲的餓了不，這種打法著實是讓眾人開了眼了。

    最關(guān)鍵的是，原本在線下支付市場毫無建樹的拼團，在獲得大學生市場之后，幾乎趕上了支付寶這兩個月以來的努力。

    拼團，真不愧是距離消費者最近的企業(yè)。

    “龐總，現(xiàn)在大概會后悔吧……”

    “后悔那年夏天的決定?！?/br>
    呂志川和龐蕊是好友，之前經(jīng)常一起吃飯，也有很多相關(guān)的業(yè)務合作，只是在呂志川從阿里離職之后，兩個人就再也沒聯(lián)系過。

    不過，目前兩家公司正在針鋒相對，呂志川就很容易想起這位舊友，不知道這位舊友現(xiàn)在是什么心情。

    其實在團購大戰(zhàn)的時候，龐蕊如果能狠狠心選擇拉手網(wǎng)，利用在線支付的困境遏制住拼團的發(fā)展，現(xiàn)在就不會遇到這種情況了。

    哪怕沒有拼團的渠道，他們需要更多的時間做推廣，也好過被人殺入自己的大營。

    只可惜，千辛萬苦拿到牌照的龐蕊當時太激進了。

    想一想，從04年開始，支付寶就扛著無牌照的名頭艱難行走，潛行五年之久，一拿到牌照誰不想瘋跑？怎么舍得不用拼團的渠道。

    可也正是因為這樣，他們才助力了后來最大的競爭對手啊。

    現(xiàn)在，拼團的生態(tài)鏈處處掣肘著阿里，就相當于在他們和消費者之間筑起了一道高墻，但阿里卻沒有能掣肘拼團的東西了。

    “老板，萬眾商城和喜漢河青那邊需要的物料已經(jīng)做好發(fā)走了?！?/br>
    “ok，辛苦了，宣傳部和地推部放三天假吧?！?/br>
    “謝謝老板?！?/br>
    江勤坐在會議室的老板椅上，看著自己云閃付的余額，十二塊八：“蘭蘭，淘寶現(xiàn)在值多少錢？”

    魏蘭蘭抬起頭：“估值應該有五百億吧?！?/br>
    “五百億？蘇奈，你能不能給我后臺cao作一下，把我的余額改成五百億，我云閃付掃碼，把淘寶買下來?！?/br>
    “？？？？？？”

    呂志川在旁邊聽得心尖一顫，心說老板這個人形生物，太他媽的可怕了，他根本沒有底線啊。

    第650章 老公回來了

    云閃付的大學城推廣運動持續(xù)的轟轟烈烈，云閃付的線下市場瞬間膨脹，看完了這段時間的簡報，龐蕊的臉變得越來越嚴肅。

    重陽節(jié)后的一個中午，靳斌接到了張煦豪的電話，匆匆趕到了龐蕊的辦公室。

    一進門，他就注意到了辦公桌旁邊的那棵綠植。

    云閃付出現(xiàn)之前，靳斌記得這盆綠植還很青翠欲滴的，但現(xiàn)在卻顯得有些蔫吧了。

    “龐總，餓了不的張總打電話過來，說想和支付寶一起搶大學生市場?！?/br>
    “不行，我們躲不開拼團供應鏈。”

    靳斌拿出一沓資料：“據(jù)我調(diào)查，拼團供應鏈目前只在二十六個地區(qū)有具備粗加工能力的自建倉庫，也就是說，并不是所有大學城的承包商都簽了拼團供應鏈的?！?/br>
    龐蕊轉(zhuǎn)過頭，接過他收集的資料看了一眼，沒有說話。

    “自建物流的發(fā)展速度很緩慢，我們只需要從拼團供應鏈夠不到的地方入手，其實還是很容易的?！?/br>
    “那你有沒有想過，江勤為什么一定要把餓了不拉進戰(zhàn)局？”

    靳斌愣了一下：“不是捎帶手了么？”

    龐蕊有些疲倦地搖了搖頭：“拼團拉餓了不下水，就是為了讓阿里往里投錢，然后和他打價格戰(zhàn)，讓市場的需求增大，順水推舟地就能把拼團供應鏈推到他們觸及不到的地方?！?/br>
    靳斌聽完陷入了沉默。

    “這是個圈套，引誘我們?nèi)尨髮W生市場，最后不管我們是贏是輸，江勤都能占到便宜?！?/br>
    餓了不之前和拼團外賣狂打價格戰(zhàn)，拼團供應鏈借勢兇猛擴張，現(xiàn)在支付大戰(zhàn)開始了，江勤又把餓了不綁架過來了，分明就是還想打價格戰(zhàn)。

    饞了，再打！

    如果是以前的龐蕊，她很可能就同意了。

    就像她以前說的那句話，阿里的任何項目，都沒資格阻擋支付寶的發(fā)展。

    但現(xiàn)在，她開始反思了。