這樣做的好處是既可以獲得更多的盈利點(diǎn)，也可以全方位把控交易流程，維護(hù)自己的口碑。

    這種模式的建立，和劉強(qiáng)冬的經(jīng)歷是有關(guān)的。

    劉強(qiáng)冬第一次創(chuàng)業(yè)就是組柜臺(tái)，把配件采購(gòu)回來(lái)再去銷(xiāo)售，做成一個(gè)就復(fù)制一個(gè)，一個(gè)月能搞個(gè)幾百萬(wàn)。

    直到02年，因?yàn)榫蛹业脑颍堰@種模式搬到了線上。

    拼團(tuán)到店的模式，其實(shí)是和京東差不多的。

    拼團(tuán)供應(yīng)鏈采購(gòu)食材，送到門(mén)店去加工，然后在拼團(tuán)的平臺(tái)上售賣(mài)給拼團(tuán)的消費(fèi)者，這樣一來(lái)，其實(shí)所有的門(mén)店都相當(dāng)于拼團(tuán)的加工廠。

    京東呢，則是把生產(chǎn)商當(dāng)成自己的生產(chǎn)線。

    可仇恒東和梁銘在調(diào)查過(guò)程之中發(fā)現(xiàn)，抖音電商在這種模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行了二次演化，做出了更高的版本。

    抖音也是從工廠自行采購(gòu)，存入自己的倉(cāng)庫(kù)當(dāng)中，用的也是自己的，但在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)卻完全不一樣。

    拼團(tuán)供應(yīng)鏈在備貨之后，更新品類(lèi)單目，而它的銷(xiāo)售則是抖音上那些高流量的大網(wǎng)紅。

    這些網(wǎng)紅本身就是各個(gè)行業(yè)比較出彩的人物，有著很強(qiáng)大的號(hào)召力，而且非常明白消費(fèi)者喜歡什么。

    他們?yōu)槎兑魩ж涃嵢蚪?，以銷(xiāo)量為王，各行各業(yè)的網(wǎng)紅在利益的驅(qū)使下各顯神通。

    于是，抖音的成交率正隨著網(wǎng)紅的加入、放棄，加入放棄不斷洗牌，最后在自己都沒(méi)意識(shí)到的情況下，已經(jīng)成為抖音體系當(dāng)中一個(gè)又一個(gè)的頂級(jí)銷(xiāo)冠。

    據(jù)說(shuō)隨著這種無(wú)貨源直播電商模式的興起，杭州、臨川這兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)起點(diǎn)城市，已經(jīng)有無(wú)數(shù)直播帶貨公司聞風(fēng)成立。

    因?yàn)闆](méi)有成本啊。

    貨源也好，倉(cāng)儲(chǔ)也好，物流也好，都是拼團(tuán)系來(lái)提供的。

    你只要有兩千粉絲，就能帶著嘴去做，行業(yè)門(mén)檻低的令人發(fā)指，以至于成長(zhǎng)速度驚人。

    這種模式之下，抖音電商本身是不賺錢(qián)的，但隨著他把這個(gè)行業(yè)的流量集中，成為制定規(guī)則的那個(gè)，那么盈利方式將會(huì)數(shù)不勝數(shù)。

    品牌方也好、工廠也好，都會(huì)被卷入這巨大的漩渦當(dāng)中。

    未來(lái)，你的產(chǎn)品用的是拼團(tuán)倉(cāng)儲(chǔ)，走的是拼團(tuán)物流，最后還要在他們的平臺(tái)買(mǎi)廣告，買(mǎi)流量……

    【你總不可能每次都對(duì)?！?/br>
    【可我從來(lái)沒(méi)錯(cuò)過(guò)?！?/br>
    聽(tīng)完兩位高管的匯報(bào)，馬蕓的腦子里驀然響起了兩個(gè)人的對(duì)話。

    “另外還有一件事，我覺(jué)得應(yīng)該警惕一下。”

    “什么事？”

    “雖然他們的銷(xiāo)售額只有不到兩億，但是有一個(gè)單品被賣(mài)爆了，是米家的一款體脂秤，我覺(jué)得這是一個(gè)噱頭，他在用這種辦法引誘品牌商去合作。”

    第758章 直播賣(mài)火箭！

    抖音在很早之前就在搖人入駐上下足了功夫，尤其是雙十一預(yù)熱之前的那段時(shí)間，江勤甚至親自下場(chǎng)，邀請(qǐng)來(lái)了很多的品牌商。

    而隨著時(shí)間的推移，抖音直播的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)出現(xiàn)在了每個(gè)知名品牌的郵箱當(dāng)中。

    數(shù)據(jù)是直觀，能夠不繞任何彎子就給你一個(gè)你想要知道的結(jié)果。

    而這份數(shù)據(jù)所展現(xiàn)出的成交率，超乎了所有人的想象。

    于是在雙十一結(jié)束沒(méi)多久，格力、美的宣布入駐，并開(kāi)啟了線上直播間。

    隨后小米、華為、oppo等手機(jī)品牌也建立了自己的直播間。

    這波直播帶貨的風(fēng)尚開(kāi)始像滾雪球一樣，慢慢越滾越大。

    每當(dāng)有一個(gè)新行業(yè)的領(lǐng)先品牌入駐抖音，就會(huì)引來(lái)無(wú)數(shù)友商爭(zhēng)相入駐。

    因?yàn)樽錾庾钪匾氖虑椴恢皇且嶅X(qián)的，還有搶市場(chǎng)。

    當(dāng)友商進(jìn)入到一個(gè)新流量池之后，你如果不去跟，那勢(shì)必會(huì)處于劣勢(shì)。

    尤其像抖音這種超級(jí)流量池，當(dāng)它成為熱點(diǎn)的集中營(yíng)，并且占據(jù)了用戶(hù)大部分的時(shí)間之后，沒(méi)有入駐的品牌將會(huì)有一種消失在大眾視野的感覺(jué)。

    咦，我怎么很久沒(méi)聽(tīng)到xx牌子的動(dòng)靜了。

    像這種因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)弱于友商而漸漸被淡出市場(chǎng)的例子，在國(guó)內(nèi)并不少見(jiàn)。

    而隨著入駐品牌越來(lái)越多，抖音電商的品類(lèi)也開(kāi)始變得越發(fā)齊全，衣食住行開(kāi)始全方位覆蓋。

    據(jù)說(shuō)和拼團(tuán)合作的一家旅行社甚至在直播間賣(mài)起了旅游套餐，點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)就可以直接跳轉(zhuǎn)拼團(tuán)。

    移動(dòng)似乎也受到了啟發(fā)一樣，找了個(gè)身穿工服的小jiejie，在發(fā)了一星期制服熱舞的視頻之后湊齊了粉絲，開(kāi)啟了線上選號(hào)直播。

    而在這段時(shí)間里，成立抖音營(yíng)銷(xiāo)小組，幾乎是每家公司必做的事情之一。

    之前就趕著風(fēng)口成立的一批網(wǎng)紅孵化公司和直播經(jīng)營(yíng)公司這回算是掏上了，直接就被潑天富貴砸臉，仿佛抓住了時(shí)代的脈絡(luò)。

    就像是網(wǎng)紅奇貨哥，他是最早一批進(jìn)行抖音帶貨的。

    而在強(qiáng)大的風(fēng)口推動(dòng)下，他成為了直播帶貨講師，被各大品牌請(qǐng)去傳授直播帶貨的技巧。

    然后更多的直播公司如雨后春筍般出現(xiàn)，開(kāi)始研究抖音算法、同時(shí)承接品牌直播間代運(yùn)營(yíng)，也有人在專(zhuān)門(mén)研究怎么在直播帶貨中提高效率。

    “單人直播沒(méi)有多人直播吸引人，直播間必須要有一個(gè)捧哏才顯得熱鬧?！?/br>
    “主播在鏡頭前真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可信度更高。”

    “單純的折扣不如送一個(gè)再送一個(gè)更吸引人，把贈(zèng)品一個(gè)個(gè)拍在桌上，拍的越響越能帶動(dòng)大家的積極性?！?/br>
    “還有上鏈接這個(gè)東西，必須要有儀式感，可以喊123，讓消費(fèi)者有一種手慢無(wú)的錯(cuò)覺(jué)。”

    “最重要的一點(diǎn)，不要一下把庫(kù)存全都放出來(lái)，這會(huì)讓你的產(chǎn)品看上去很不值錢(qián)一樣?！?/br>
    “咱們可以先放一部分，然后假裝打電話和官方協(xié)商，為粉絲爭(zhēng)取福利。”

    “還有最重要的一點(diǎn)，想直播帶貨就要明白，粉絲就是你們的金礦，你一定要讓他們對(duì)你的直播間有歸屬感，所以，給他們起個(gè)昵稱(chēng)吧。”

    說(shuō)真的，有些玩法連抖音的開(kāi)發(fā)部門(mén)都不知道該怎么用，但市場(chǎng)內(nèi)卻從不缺乏腦洞潑天的營(yíng)銷(xiāo)鬼才。

    于是一條龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，就在這秋冬換季的時(shí)刻產(chǎn)生。

    而在隨后的日子里，聽(tīng)到連續(xù)不斷關(guān)于抖音直播電商的匯報(bào)之后，沉默的馬叔忽然有了一種非常熟悉的既視感。

    他感覺(jué)這畫(huà)面就像是當(dāng)年淘寶乘風(fēng)而起時(shí)，無(wú)數(shù)電商代運(yùn)營(yíng)公司出現(xiàn)那樣，浩蕩，沸騰，席卷全國(guó)。

    仇恒東也沒(méi)閑著，一直都在對(duì)抖音做著更為全面的分析。

    “因?yàn)殚T(mén)檻低，很多主播都去做帶貨嘗試，優(yōu)勝劣汰，抖音電商的銷(xiāo)冠一直在換，成交率也越來(lái)越高?！?/br>
    “這段時(shí)間里，淘寶的業(yè)務(wù)受到了小范圍的影響，但影響如果一直持續(xù)下去，可能就會(huì)成為危機(jī)。”

    “純電商因?yàn)榛?dòng)性不高、信息不直觀、疑問(wèn)解答不及時(shí)、沒(méi)有網(wǎng)紅信用背書(shū)，在直播電商前幾乎沒(méi)有優(yōu)勢(shì)?！?/br>
    “最可怕的是，抖音本身就是一臺(tái)熱點(diǎn)制造機(jī)。”

    “在強(qiáng)大的流量，豐富的內(nèi)容和精準(zhǔn)的算法的加持下，他們甚至有能力做到想誰(shuí)賣(mài)爆就能讓誰(shuí)賣(mài)爆?！?/br>
    “拼團(tuán)的倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)以此為備貨標(biāo)準(zhǔn)，提高倉(cāng)儲(chǔ)效率，先備貨后讓他流行，全國(guó)物流園高效率運(yùn)轉(zhuǎn)，保證次日達(dá)的時(shí)效?！?/br>
    “我認(rèn)為再過(guò)一段時(shí)間，這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)就像拼團(tuán)成立供應(yīng)鏈之后的外賣(mài)市場(chǎng)一樣，其他友商全都被帶進(jìn)地獄模式。”

    仇恒東的表示十分嚴(yán)肅，那是因?yàn)樗X(jué)得事情變得越來(lái)越大條了。

    馬總聽(tīng)完后沒(méi)說(shuō)什么，而是拿出手機(jī)來(lái)，親自去抖音里體驗(yàn)了一位主播的寵物糧直播專(zhuān)場(chǎng)。

    這位主播并沒(méi)有什么太特殊的才藝，賬號(hào)下的短視頻拍的都是自己家的貓。

    可就是這么一位普通的主播，卻一邊和自家的貓兒互動(dòng)，一邊賣(mài)空了庫(kù)存。

    有些東西在哪兒買(mǎi)都是買(mǎi)，可總有一些人可以讓你心甘情愿的掏錢(qián)，這就是粉絲經(jīng)濟(jì)。

    說(shuō)真的，如果江勤以純電商模式入局，馬蕓覺(jué)得自己有的是辦法狙擊他。

    作為國(guó)內(nèi)最早做電商的企業(yè)，馬叔在這個(gè)行業(yè)里有著豐富的人脈，有些人甚至都不是你花錢(qián)能搞定的。

    但抖音以這種姿態(tài)入局，根本就是開(kāi)啟了一個(gè)全新的領(lǐng)域。

    這個(gè)公司，一直都在創(chuàng)業(yè)啊。

    這所謂的創(chuàng)業(yè)并不是開(kāi)個(gè)公司，入局一個(gè)新項(xiàng)目，而是他一直在創(chuàng)新著行業(yè)，一手制定了許多新型互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的規(guī)則。

    團(tuán)購(gòu)、外賣(mài)、打車(chē)到如今的直播電商，比比皆是。

    風(fēng)口出現(xiàn)了，那就不能不跟。

    于是淘寶開(kāi)始上線了站內(nèi)直播功能、京東、和蘑菇街緊隨其后。

    快手的直播功能比抖音上線要早，但一直都是作為娛樂(lè)功能存在的，此時(shí)看到抖音的cao作瞬間就坐不住了。

    這就像是你有個(gè)好東西，但看見(jiàn)別人用你才知道應(yīng)該怎么用一樣……

    但是做直播電商，對(duì)于某些平臺(tái)有門(mén)檻的，比如淘寶、京東、蘑菇街這種單純的電商網(wǎng)站，他們是沒(méi)有網(wǎng)紅資源的。

    那怎么辦？挖！

    于是銷(xiāo)售量前幾名的主播都被人盯上了，在抖音電商持續(xù)騰飛的時(shí)候，和別家電商公司接觸不斷。

    十一月末，隨著霜降的遠(yuǎn)去，一場(chǎng)雨水降下，冷意開(kāi)始明顯。

    這種冷意一直持續(xù)到立冬，逐漸變成了凜冬將至的寒意。

    江勤帶著拼團(tuán)的高管團(tuán)隊(duì)，去了一趟航天科工火箭技術(shù)有限公司。

    這是一家國(guó)資企業(yè)，里面有個(gè)負(fù)責(zé)人和秦靜秋是舊相識(shí)。

    江勤說(shuō)自己打小就喜歡火箭，約了一次參觀。

    他的這次行程并沒(méi)有刻意對(duì)外隱瞞，于是也導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)議論紛紛。

    有人開(kāi)玩笑的說(shuō)順豐現(xiàn)在用飛機(jī)送快遞，然后還在研發(fā)送貨用的無(wú)人機(jī)，江勤這時(shí)候去航天科工火箭技術(shù)公司參觀，該不會(huì)是要用火箭送快遞吧。

    就當(dāng)他們?cè)诙兑舻膲浩戎码y得找點(diǎn)樂(lè)子，來(lái)放松心情的時(shí)候，一則新聞忽然鋪天蓋地出現(xiàn)在了全網(wǎng)，讓所有人都目瞪口呆。

    12月12日，主播奇亞的抖音直播間將上架五枚火箭，在線售賣(mài)……

    奇亞是個(gè)抖音電商目前排行第四的帶貨網(wǎng)紅，也是前五位里唯一一個(gè)沒(méi)有跳槽打算的主播。

    彼時(shí)，他手持火箭的直播宣傳圖全網(wǎng)瘋傳，掀起了潑天的熱議。

    “瘋了吧我草，火箭也能網(wǎng)購(gòu)了？”