第27章 簽約（求追讀）

    “耶！干杯1

    兩個(gè)小時(shí)后，雅達(dá)利的辦公室里響起了歡快的聲音。

    此時(shí)此刻，現(xiàn)場的三個(gè)人，臉上皆露出了開心的笑容。

    諾蘭·布什內(nèi)爾很是滿意，因?yàn)樵诿琢_華剛對雅達(dá)利實(shí)施創(chuàng)新封禁時(shí)，他們雅達(dá)利就找到了業(yè)務(wù)拓展的新路子，這簡直就是山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。

    “祝新游大賣1

    唐·瓦倫丁也很開心，身為雅達(dá)利的投資人，他在雅達(dá)利的身上可是拋灑了六十萬美元。如果雅達(dá)利被米羅華直接掐死，那他的六十萬積蓄就會(huì)蕩然無存。

    此時(shí)的他，還不是日后那個(gè)投資大佬，六十萬美金都是他的勞動(dòng)所得，沒人會(huì)瀟灑的拋卻自己的心血，所以雅達(dá)利必須找到出路。

    而現(xiàn)在，出路有了。

    “合作愉快1

    伊森舉起杯子，和諾蘭·布什內(nèi)爾他們碰了一下。

    當(dāng)清脆的聲音響起時(shí)，那橙黃色的液體也晃蕩躍起。

    在伊森甩出退路后，雙方的合作，那可是談的非常的快。

    至于合同的內(nèi)容嘛，那自然是讓伊森感到滿意的啦。

    合同是這樣約定的，伊森·瓊斯和伊芙琳·約翰遜將《貪吃蛇》這款游戲授權(quán)給雅達(dá)利發(fā)行，時(shí)間為一年，為此，雅達(dá)利需要付出一筆六千美元的授權(quán)費(fèi)，并允諾，未來一年里，至少要制造一千臺(tái)《貪吃蛇》的游戲整機(jī)進(jìn)行售賣。

    若是用后世的眼光來看，這個(gè)合同那簡直就是小兒科級(jí)別的約定，和動(dòng)輒就能賣上百萬份的電子游戲相比，一千臺(tái)游戲街機(jī)這個(gè)數(shù)量實(shí)在是太少了。

    但現(xiàn)在可是1975年！不是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代！

    要知道，享譽(yù)全美的《pong》發(fā)售了一年后，攏共也才賣出了兩千五百臺(tái)！到了1974年，雅達(dá)利被米羅華起訴時(shí)，經(jīng)過法院的核查與確認(rèn)，《pong》街機(jī)的總出貨量，也才八千臺(tái)！

    但即便如此，一千美元一臺(tái)的價(jià)格，依舊給雅達(dá)利帶來了八百萬美元的營業(yè)收入！

    所以，在伊森看來，在合同里約定保底生產(chǎn)一千臺(tái)，是一個(gè)很不錯(cuò)的開局。

    畢竟，第一桶金嘛……

    能掙到就是勝利！

    最主要的還是打出名氣！

    至于分成，也很簡單，售價(jià)的百分之十五。

    雖然伊森還想要的更高，如果可以的話，他希望能拿到后世蘋果那種高度，但，這個(gè)年代的街機(jī)成本根本就不是iphone能比的。

    一個(gè)電視機(jī)一般的屏幕，最便宜的本子產(chǎn)品也要七十五美元，游戲主板的物料成本為一百五十美元，再加上副板和雜七雜八的零配件，就比如說內(nèi)置音響和定制搖桿啊，一臺(tái)整機(jī)的總成本基本上不會(huì)低于六百美元。

    當(dāng)毛利只有百分之四十時(shí)，讓伊森抽走百分之十五已經(jīng)是雅達(dá)利的極限了。

    因?yàn)樵诳鄢渌馁M(fèi)用后，雅達(dá)利的創(chuàng)始人和投資人也只能拿到百分之七八的樣子。

    當(dāng)然了，游戲街機(jī)的銷售，其實(shí)并不是這個(gè)年代電子游戲的收入大頭。

    真正的利潤來源，其實(shí)是游戲主板的銷售。

    由雅達(dá)利提供的游戲街機(jī)主板更換服務(wù)，每一單的報(bào)價(jià)為四百美元，在刨去物料，人工和運(yùn)輸成本后，一單的凈利潤其實(shí)高達(dá)一百五十美元。

    因此，對于這一項(xiàng)，伊森的要價(jià)那可是相當(dāng)?shù)暮萘?，他一開始想要拿走售價(jià)的百分之三十，即一百二十美元，但諾蘭·布什內(nèi)爾和唐·瓦倫丁打死都不同意。

    他表示，主板更換服務(wù)其實(shí)是雅達(dá)利對已售產(chǎn)品的再升級(jí)，屬于雅達(dá)利的存量市場，伊森想要拿走凈利潤的百分之八十？那還不如直接鯊了他們呢！

    但談判嘛，那就是漫天要價(jià)坐地還錢。

    在一陣?yán)徶?，這個(gè)數(shù)字被砍到了百分之十八。

    也就是說，雅達(dá)利每賣出一張《貪吃蛇》的游戲主板，伊森就能拿到七十二美元。

    差不多是凈利潤的對半分吧。

    雖然這個(gè)數(shù)字看起來很少，但……

    這個(gè)年代的其他東西也不貴??！

    將杯子中的威士忌一飲而盡，那辛辣的感覺讓伊森有些接受不能。

    而他那愁眉苦臉的模樣，也被眾人盡收眼底。

    “呦，伊森，你這個(gè)酒量完全不行埃”

    合同已經(jīng)簽了，爭鋒相對的情況也就沒了，諾蘭·布什內(nèi)爾打趣道：“我在你這個(gè)年紀(jì)的時(shí)候，就已經(jīng)在夜店里大殺四方了1

    “是?。∫辽?，你的酒量還得再練練?！?/br>
    紅杉資本的創(chuàng)始人唐·瓦倫丁也笑著道：“要是等你成為百萬富翁時(shí)再練，那就完全來不及了，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候，會(huì)有很多漂亮的女孩朝你飛撲而來！她們想要把你灌醉！她們想要和你共度一個(gè)美好又愉快的夜晚1

    兩人的一唱一和，讓現(xiàn)場氣氛變得火熱。

    而伊森則擺了擺手，道：“我酒量可以的，只是喝快了?！?/br>
    “哈哈哈~”兩人笑了起來。

    “真的1

    “我們懂！我們懂！我們都懂1

    那嘴硬的模樣，讓他們笑的更歡了。

    閑聊之后，眾人也沒忘記正事兒，諾蘭·布什內(nèi)爾從辦公室的抽屜里掏出一疊支票，想要將六千美元的授權(quán)費(fèi)付給伊森，可在即將撰寫之時(shí)，他又停了下來。

    “伊森，你是要一張支票還是兩張支票？”

    既然都已經(jīng)達(dá)成合作了，那么伊森自然不會(huì)隱瞞版權(quán)的問題，直接就將伊芙琳·約翰遜全權(quán)授權(quán)的文書拿了出來，不然他們是沒法簽合同的。

    而對于支票的開立，伊森當(dāng)然是想要開兩張的，畢竟，一開始他就跟伊芙琳說好了，《貪吃蛇》的收入永遠(yuǎn)會(huì)對半分，但，在金額上，他有想法。

    “一張三千，一張兩千，然后再給我一千現(xiàn)金。”

    “我想這個(gè)應(yīng)該沒有問題吧？”

    這個(gè)提議讓諾蘭·布什內(nèi)爾很奇怪，但他還是滿足了伊森的要求。

    他給伊森寫了兩張支票，然后從辦公室的保險(xiǎn)柜里拿出一沓整齊的二十刀。

    數(shù)出一半，遞給伊森，讓他清點(diǎn)。

    確認(rèn)無誤，伊森這才笑著道：“那么，我就等游戲發(fā)售了？”

    “嗯哼，最少十五天，最多一個(gè)月，我們就會(huì)把第一批機(jī)器做好?！?/br>
    諾蘭·布什內(nèi)爾想了想，說：“到時(shí)候，我們會(huì)邀請之前的合作伙伴來公司體驗(yàn)機(jī)器，如果你感興趣的話，可以過來看看，我們會(huì)提前喊你。”

    “okay，回見?！?/br>
    “再見?！?/br>
    一切弄完，伊森也起身告辭，而在離開之時(shí)，在外等候結(jié)果的史蒂夫·喬布斯也主動(dòng)相送。

    對于未來的喬幫主的客氣，伊森并未拒絕。

    出了廠區(qū)大門，伊森也沖著送別的老喬招了招手，示意他多跟自己走上一會(huì)兒，在雅達(dá)利的工廠完全消失后，他這才將自己剛剛索要的五十張二十刀遞給了對方。

    “這是……”史蒂夫·喬布斯很疑惑。

    “你的酬金?！币辽き偹剐χf道：“如果不是你，我可能沒法和現(xiàn)在這樣與雅達(dá)利達(dá)成爽快的合作，這是你應(yīng)得的，收下吧?！?/br>
    “可……這也太多了?！?/br>
    史蒂夫·喬布斯有些遲疑，但同時(shí)，他也沒有表露拒絕。

    “oh！兄弟！你給我提供的消息可不止一千美金1

    伊森·瓊斯拔高了聲線，將錢直接塞進(jìn)了他的手里。

    “而且，這個(gè)錢也不是讓你白拿的！剛剛諾蘭跟我說，《snake game》的機(jī)器做好后，會(huì)請合作伙伴過來驗(yàn)機(jī)，我對這個(gè)很感興趣，所以你到時(shí)候記得去我家喊我一下?！?/br>
    “還有，初次合作，我也不知道雅達(dá)利的推銷人員口才怎么樣，但我覺得你的推銷技巧應(yīng)該很優(yōu)秀，所以，到時(shí)候還要麻煩你多幫幫忙了?！?/br>
    伊森這么一說，史蒂夫·喬布斯也就不客氣了。

    他目光閃爍，看了一眼手中的美刀，笑了一下，“okay，那我就收下了?！?/br>
    “這才對嘛，兄弟1伊森揚(yáng)了揚(yáng)眉，用手拍了拍他的肩膀。

    喬布斯將錢揣進(jìn)兜里，“你叫我過來不會(huì)就是為了這件事情吧？”

    “當(dāng)然?！?/br>
    “……”伊森的這個(gè)回答讓喬布斯愣了一下，然后笑著道：“那我走了？”

    “嗯哼~”伊森擺了擺手，示意他快滾。

    這番表現(xiàn)，讓喬布斯轉(zhuǎn)身離去。

    然而，沒過一會(huì)兒，他又小跑著回來了。

    如此情形讓伊森很是奇怪。

    但等喬布斯喘著粗氣告訴他，其實(shí)今天諾蘭·布什內(nèi)爾讓他去展銷會(huì)，布置了拉一個(gè)合作，給五百報(bào)酬的賞金任務(wù)后……望著那再次揮手再次離去的身影，伊森笑了起來。

    如果說在此之前，他還覺得史蒂夫·喬布斯的出現(xiàn)有些不真切的話，那么現(xiàn)在，他便敢肯定，眼前這人，那就一定是如假包換的史蒂夫·喬布斯。

    因?yàn)樵谒挠洃浝?，這個(gè)時(shí)候的史蒂夫·喬布斯非常地缺錢。

    缺錢缺到一個(gè)人昧掉了《打磚塊》的所有獎(jiǎng)金。

    伊森承認(rèn)，自己就是想要和史蒂夫·喬布斯接觸，他就是饞史蒂夫·喬布斯的身子……呸！是饞蘋果的身子！所以才給了史蒂夫·喬布斯一千美元的報(bào)酬。

    而現(xiàn)在嘛……

    “這家伙還挺誠實(shí)的昂？”

    望著那個(gè)在馬路上行走著的，蹦蹦跳跳的蘋果，伊森眼角帶笑。

    注：1喬布斯昧掉《打磚塊》的報(bào)酬是這樣的，諾蘭讓喬布斯制作《打磚塊》的游戲，并且允諾每少用一個(gè)晶體管，就獎(jiǎng)勵(lì)喬布斯一百美元，因?yàn)楫?dāng)時(shí)那個(gè)年代，游戲主板最貴的成本就是晶體管，用的越少游戲主板的成本就越低，然后喬布斯將這玩意交給了沃茲尼亞克做，而那個(gè)大神只用了四十四個(gè)電子元器件就把游戲主板做出來了，于是諾蘭就給了喬布斯五千美金的獎(jiǎng)金，以及制作游戲的九百美元，然而，喬布斯只給沃茲尼亞克分了四百五十塊，剩下的五千全部下了自己的口袋。在幾十年后，沃茲尼亞克在接受采訪時(shí)表示，他根本就不在乎那五千塊錢，他只是覺得，喬布斯騙了他，他很難過，但同時(shí)他也表示，自己能夠理解喬布斯的做法，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候的喬布斯非常的窮，他的養(yǎng)父母為了供他上大學(xué)幾乎花掉了所有的積蓄。然后還有一件事，沃茲尼亞克做的《打磚塊》并不是雅達(dá)利之后發(fā)行的《打磚塊》，因?yàn)檠胚_(dá)利所有的工程師都不明白沃茲尼亞克是怎么用四十四個(gè)晶體管就把游戲做出來的，就算是給他們電路板，他們都仿造不出來，所以，諾蘭的錢其實(shí)是白花的。2關(guān)于《pong》的售價(jià)是我自己算的，度娘說一百美元一臺(tái)，諾蘭自己說的屏幕成本七十五，主板接近兩百，完全對不上埃

    (本章完)