第36章 有現(xiàn)金，沒奶牛

    “what？”

    這一事實讓伊森很是驚訝。

    “why？”

    伊森很不理解。

    而那眉心緊蹙的模樣，大有一種誰攔我賺錢，誰就得死的態(tài)勢！

    如此激動的表現(xiàn)讓諾蘭笑了起來，按滅香煙，“okay~okay~伊森~不要激動~”

    他雙手下壓，道：“伊森，說真的，如果可以的話，我也希望賣貨的時間能夠越長越好，但這種事情并不可能，因為再往東走，賣貨的成本就大于產(chǎn)品本身的利潤了?！?/br>
    “你應(yīng)該知道雷·克洛克吧？就是那個麥當(dāng)勞之父！他創(chuàng)造了標(biāo)準化的廚房！弄出了食品供應(yīng)鏈體系！可就算是這樣，他們也需要在北美尋找多個供應(yīng)商，為自己的餐廳提供標(biāo)準化的產(chǎn)品?！?/br>
    “不管是什么樣的公司，想要將業(yè)務(wù)做遍全米，你就必須在全米擁有多家工廠，因為單一區(qū)域內(nèi)的工廠是無法進行全米配送的?！?/br>
    說到這兒，諾蘭頓了頓，指著身后的地圖說道：“但我們雅達利，只有一家工廠，又或者說，目前為止只有世嘉和米羅華這兩家游戲公司在全米設(shè)有多個分部?！?/br>
    “這樣一來，麻煩的事情就出現(xiàn)了，就拿你之前跑的那條線路舉例，從我們加州出發(fā)，到德州的休斯頓，奧斯汀，總路程差不多有一千八百英里，一個往返，那就要一周的時間。”

    “油錢我們都不算，一個往返兩百加侖的油也就幾百美元，人員的開銷也可以忽略不計，就算我們每個人每天的食宿補貼是十美元，三個人一周也才兩百多。”

    “但我得算生產(chǎn)人員的人工成本?！?/br>
    諾蘭·布什內(nèi)爾面帶微笑的看著伊森，左手的大拇指指了指自己的辦公室外。

    “我們雅達利有一百多名員工，正是他們的存在，我們才能不斷的生產(chǎn)出電路板，而他們這些人一周的薪水是一萬兩千美元，也就是說，當(dāng)你拿著一百多塊甚至兩百塊的電路板前往德州時，你這一趟的利潤只能抵掉我們雅達利正常的人員開支，同時，我和唐的賣貨收益，才是我們分成的真正來源。”

    “至于為什么不設(shè)其他分工廠？”

    說到這兒，諾蘭停了下來。

    臉上，露出了無奈。

    “伊森，我想這一點不需要我來回答吧？”

    “所有行內(nèi)人都知道，電子街機這個東西真的不怎么賺錢。”

    “如果我們真的能瘋狂獲利，全額賠償米羅華的話，拉爾夫·貝爾教授又怎么可能會同意和解？教授其實知道，又或者說所有人都知道，電子街機這個東西，只是名聲好看而已1

    “因為真正在這個行業(yè)里賺錢的，其實是那些買街機的商戶1

    諾蘭·布什內(nèi)爾的小計算，讓伊森有些感慨。

    在他前世，電子游戲那可是全球公認的現(xiàn)金奶牛，每次全球性的金融危機到來時，但凡是做電子游戲的，就沒一個挺不過去的。

    豬場就是憑借游戲，從三大門戶網(wǎng)站時代一直走到2023，鵝廠也是仗著電子游戲，熬的ba全部掉隊，米忽悠更是吸出了百億現(xiàn)金流，至于老任，索尼就更不用說了，前者一直都是立本國家養(yǎng)老基金常年持有的績優(yōu)股，后者年年傳出破產(chǎn)，但還是被游戲拉回來了。

    但，電子游戲掙錢，并不意味著電子街機掙錢。

    電子街機這個行業(yè)，那就是一錘子的買賣，游戲公司把街機賣給各個商戶，賺取微薄的利潤，而商戶才是真正的收入王者，因為他們賺的是玩家的錢。

    在打通游戲公司直接向玩家收錢這個渠道時，電子游戲這個行業(yè)，其實就是看似光鮮。

    而這個渠道該如何打通？

    拉爾夫·貝爾教授其實已經(jīng)告訴了全世界。

    那就是做家用主機。

    只有把電子游戲真正的賣到玩家的手里！電子游戲才能成為現(xiàn)金奶牛！

    可主機這種東西嘛……

    個人計算機才出來呢~

    當(dāng)伊森想到這一切時，他也收起了不忿的心思，笑了起來，“諾蘭，我明白你的意思，成本效益原則嘛~”

    同時，他也問道：“可我們不賣的話，東邊的市場我們就不要了嗎？要知道，紐約，芝加哥，波士頓的人，那可是非常有錢的1

    “把《snake game》帶過去，怎么樣也能在賺個兩百萬1

    “oh~伊森~這其實就是我接下來想跟你說的事情了1諾蘭·布什內(nèi)爾熱切的搓了搓手，笑著道：“實際上，過去的一個多禮拜里，米國中部、東部的游戲生產(chǎn)商們都在找我，想要和我們雅達利達成合作。”

    “我覺得這個合作是可行的，但內(nèi)容嘛……”

    諾蘭沒有把話說完，而是從抽屜里掏出了一份文件，推到了伊森面前。

    伊森翻開一看，第一頁紙上就寫滿了公司的名稱和他們的合作方案。

    有紐約的游戲公司提出，想要獲得《snake game》的生產(chǎn)授權(quán)。

    為此，他們愿意付出每臺機器百分之八的凈利潤抽成。

    有邁阿密的游戲公司表示，他們想要《snake game》的游戲主板授權(quán)。

    作為回報，每賣出一塊游戲主板，他們能給雅達利固定的，十美元的報酬。

    由于之前在簽合同時，伊森是直接將《snake game》的授權(quán)以一年期的方式交給了雅達利，所以，按照正常流程去走的話，諾蘭·布什內(nèi)爾是不用給他看這種東西的。

    因為不管諾蘭用什么方式將《snake game》賣到東海岸，不管諾蘭選擇哪個合作方簽下了什么樣的合作合同，伊森都是按照雅達利的售價和最后報賬的出貨量抽成的。就算別家按照一千美元賣，他也是按照一千二百美元抽雅達利。但現(xiàn)在這份報價嘛，則讓他知道了，這個年代的人們，到底有多么的看不起創(chuàng)意了。

    “每臺整機百分之八的利潤抽成，十美元一塊的報價就想拿下授權(quán)？”

    伊森直接就把文件甩在了桌上，“這些人真的是長得丑想得美啊1

    “噗嗤1諾蘭·布什內(nèi)爾直接就笑了出來。

    聳了聳肩，道：“沒辦法，如果不是在我們和米羅華達成和解之后，米羅華又把市面上所有的抄襲者給告了，那他們估計還會繼續(xù)抄。”

    是的，如果不是米羅華化身迪士尼，誓要給所有侵權(quán)者一個痛擊，那么《snake game》的銷售，絕對不會有現(xiàn)在這么順利。

    只有當(dāng)鐵拳打到這些抄襲者的身上時，他們才會知道，什么叫做痛！

    可挨揍了，并不意味著他們就懂事了！

    在賺過快錢后，誰又真心想付授權(quán)費??！

    “所以，你該不會想和我商量這件事情吧？”

    伊森敲了敲桌，問：“說實話，看了這上面的條件，我感覺我自己的血壓都升高了。”

    “是啊~兄弟~我的感覺和你一樣，我覺得這些家伙十分搞笑1諾蘭吐槽了一句。

    接著又話鋒一轉(zhuǎn)，說：“不過，在這么多公司里，還是有兩家充滿誠意的?！?/br>
    “一家是midway games，一個是chicago ?！?/br>
    諾蘭重新拿起伊森丟來的文件，簡單地翻了翻，將那兩家的資料推到了他的面前。

    目光一掃，與之有關(guān)的信息也被伊森了解。

    midway games，誕生于1958年，chicago ，誕生于1932年，他們之前都是做傳統(tǒng)投幣式街機的，有著豐富的市場渠道，并在電子街機的制作上有著一定的經(jīng)驗。

    至于經(jīng)驗這種東西雅達利是怎么知道的？

    很簡單！

    這兩家公司都做過乒乓球游戲的仿制品，目前都在米羅華的被告席上坐著呢！

    有米羅華背書，是個鬼都知道他們賺到過錢！

    或許是因為這兩家公司都在芝加哥，曾有過一定的聯(lián)系，所以他們的合作方案是聯(lián)合提出的，他們愿意共同拿下雅達利不愿涉及的米國東中部地區(qū)三十二個州的《貪吃蛇》發(fā)行權(quán)，在整機上，他們能夠付出每臺售價百分之十的抽成，而在游戲主板上，他們則愿意付出每塊游戲主板三十美元的固定費用。

    如果僅僅只是這些，那諾蘭還不會說他們充滿誠意。

    真正讓伊森意外的，是他們寫了抽成和固定費用的計算標(biāo)準。

    這兩家公司表示，因為《snake game》這臺街機無法賭博，和他們兩家公司涉及的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)并不相重合，所以他們的存量客戶是不會用對待新興電子公司的方式對待他們的。

    而之前為了搶占市場，在發(fā)行《pong》的山寨版時他們直接就把一臺游戲主機的售價定在了八百美元，和雅達利的一千美元有所差距，所以在售價不好提高的情況下，一臺整機給他們抽走八十美元，已經(jīng)是他們的極限了，若是在提高，那他們連工人工資都付不起。

    游戲主板的境況也是一樣，他們想拿下《snkae game》，就是因為他們想要侵吞市面上電子街機的市場份額，所以他們換機主板的售價只有兩百四十美元，在物料成本一百五十美元，換板成本三十美元的情況下，他們的毛利潤就只有六十美元了，分給雅達利三十美元，剩下的三十美元只能維持公司正常開支。

    所以，他們知道自己的報價可能達不到雅達利的預(yù)期，但他們還是希望能夠拿到授權(quán)。

    說實話，伊森其實并不相信他們所說的內(nèi)容。

    資本家不逐利？

    你擱這做慈善呢？

    但這種詳細的企劃，讓他看的很是舒心。

    怎么說呢？

    就有一種別人掏心窩子告訴你說，我知道你產(chǎn)品好，如果可以，請你讓我做的感覺。

    字里行間流露出來的渴求，讓伊森暗爽。

    當(dāng)然了。

    爽過之后，他也沒發(fā)表自己的看法。

    重新將文件丟回去，笑著道：“諾蘭，雅達利是你的?！?/br>
    “這是你的公司。”

    “身為單一項目里的合伙人，我只會正常履行合同里的義務(wù)，怎么會干預(yù)你公司的運作呢？”

    “你知道，我現(xiàn)在只對這個感興趣……”

    伊森抬起右手，大拇指和食指與中指相互摩擦。

    “okay！okay！okay1伊森的明示讓諾蘭大笑了起來。

    “分成是吧？我懂1

    “給我兩周時間，我會把第一階段的分成轉(zhuǎn)給你。”

    “那換板的報酬呢？”伊森笑瞇瞇的問道。

    這個詢問讓諾蘭笑著搖起了頭。

    從抽屜里掏出了公司的支票簿，寫了一張5124美元的支票。

    “喏！給你1

    注：1世界上第一臺商用家用游戲機奧德賽是沒有cpu的，純粹的物理光電反應(yīng)的魅力，我也不知道拉爾夫·貝爾是如何用一臺機器模擬出十幾個游戲的光電反饋且只有公文包大小的，美國專利版權(quán)局有他的專利圖紙，我看不懂，但我大受震撼。2midway games這家公司挺厲害的，真人快打是他做的。3電子街機行業(yè)是整個電子游戲領(lǐng)域里最垃圾的行業(yè)，這個觀點是得到業(yè)內(nèi)認同的，最出名的其實就是任天堂，任天堂當(dāng)時的社長山內(nèi)溥曾經(jīng)想過自己做街機，自己銷售發(fā)行，然后干了沒兩年就放棄了，因為電子街機是地產(chǎn)的藝術(shù)，真正的客戶是那些開娛樂場所的商家，游戲公司根本就掙不到玩家的錢，所以，當(dāng)山內(nèi)溥發(fā)現(xiàn)這種情況后，直接就放棄了街機這個市場，寧愿授權(quán)給別人生產(chǎn)，也不愿意堆積人工，然后把研發(fā)線轉(zhuǎn)到了家用游戲機的開發(fā)上了。不僅如此，世嘉，雅達利，也實際嘗試過自己占據(jù)街機領(lǐng)域，但最后都偏居一隅，成為了營銷中心。正是因為賺不到錢，現(xiàn)實中的游戲公司才瘋狂的做家用主機，沒人愿意把利潤大頭讓給中間商，同時，這也是游戲圈里尊敬拉爾夫·貝爾的原因，他一開始可以做街機，但沒做，因為他發(fā)現(xiàn)這不是一個可以持續(xù)的商業(yè)模式。

    (本章完)