第170章 瓊斯先生，洛克菲勒先生向你問好

    雖然從目前的發(fā)展情況來看，蘋果電腦公司的前景似乎沒有命運游戲那么明朗，因為命運游戲已經(jīng)暫時性的擊潰了所有敵人，實現(xiàn)了電子游戲領域里的假性壟斷，但蘋果電腦公司依舊是伊森·瓊斯想要好好經(jīng)營的項目，這并不是因為前世的記憶告訴他，蘋果電腦公司未來會改名蘋果，成為一個市值萬億的科技巨頭，而是它們經(jīng)營的計算機業(yè)務是時代的根基。

    計算機時代是在計算機的推廣下才誕生的，計算機是承載了無數(shù)內(nèi)容的平臺。當伊森·瓊斯明白，計算機這個工具是乃是時代的生產(chǎn)力時，已經(jīng)在此其中橫插一腳的他自然會死抓不放。

    至于說什么前世的蘋果最終還是在計算機戰(zhàn)爭中敗下陣來？

    這種前世記憶對于現(xiàn)在的伊森·瓊斯來說其實已經(jīng)沒有意義了對吧？

    雖說他自己對這段歷史了解的也十分的片面，并不清楚蘋果究竟因為什么而失敗，但這并不意味著他就會放棄蘋果。因為現(xiàn)在的他，做的是實業(yè)，不是前世的價值投資。當弗雷德·特曼校長幫華爾街的朋友詢問他是否有上市意向時，他想都不想便拒絕了。因為他清楚，一旦讓實業(yè)粘上了金融，那所有的業(yè)務發(fā)展都會為了財報而服務，在這種情況下，決策層一定會犯鼠目寸光的錯誤，因為很多布局在前期就是得燒錢。

    在伊森·瓊斯心如明鏡的情況下，他根本就不在乎自己參與的公司前期是否能夠盈利，說句不好聽的，在電子領域里，沒人比他更懂賺錢！

    既然他連盈利都不在乎了，那就更不可能將自己視為布局的公司拱手讓人了，而現(xiàn)在……特碼的有華爾街的公司盯上了蘋果？

    ‘沃日泥馬的／

    ‘這特碼的簡直就是老壽星上吊找死?。?/br>
    “嘭1本想回家過節(jié)的他用力的拍了一下桌子。

    “讀1他沖著史蒂夫·鮑爾默大喊道。

    “okay。”

    老板的命令讓史蒂夫·鮑爾默清了清嗓子，端著報紙讀了起來。

    “據(jù)悉，紐約知名投資公司venrock已經(jīng)在過去的幾年里多次對蓬勃發(fā)展的計算機行業(yè)表示了看好，想要涉足其中。而據(jù)知情人士透露，他們目前感興趣的公司有三家，在過去半年里，他們更是對蘋果公司進行了多次調研，并在近期和他們進行了接觸。如果不出意外，venrock可能會在近期和蘋果達成投資協(xié)議，成為高速快車上的一份子。”

    ‘？？？’

    史蒂夫·鮑爾默的宣讀讓伊森·瓊斯的腦袋上冒出了無數(shù)問號。

    ‘特碼的，venrock都已經(jīng)盯了蘋果有半年了？’

    ‘這事情我怎么不知道？’

    在這個瞬間，伊森·瓊斯只覺得自己嘴巴爆苦。

    那種被蝗蟲盯上的感覺讓他難受至極。

    雖說他明白，這種投資前的秘密調研屬于金融行當里的常規(guī)cao作，除非調查員是在創(chuàng)始人的床上進行調研，否則一般情況下被調研人是不會發(fā)現(xiàn)有人在調研自己的，但知曉歸知曉，接受不能歸接受不能對吧？

    而且……

    venrock都已經(jīng)和蘋果接觸了？

    那他怎么會不知道？

    好家伙！

    原來史蒂夫·喬布斯這個濃眉大眼的家伙竟然也背叛了革命嗎？

    一想到最近兩月都有些諸事不順，伊森·瓊斯便一肚子火。

    他噌的一下站了起來，“你跟我去趟庫比蒂諾1

    他要去興師問罪！

    在等史蒂夫·鮑爾默充當司機，將滿是憤怒的老板帶到蘋果電腦公司時，正在那兒安排年休假的史蒂夫·喬布斯倒是一臉的驚喜。

    “wow——伊森~你怎么來了？你不會是來看年報的吧？那玩意還沒出來呢！你要是急，那等放完假，明年年初我就給你送過去1

    “噢對了，你們公司今年圣誕節(jié)和新年放多少天假？我是想著從平安夜開始放假，一直放到一月八號，九號周一再上班。十六天，可以讓大伙好好的放松一下，畢竟忙了一年了?！?/br>
    “誒不對啊，你的臉色怎么這么差？還有這一位……他是你的司機？還是秘書？哇喔——原來的尤莉絲呢？她去哪里了？”

    連續(xù)不斷的話語讓上躥下跳的史蒂夫·喬布斯像個猴子。

    一想起這家伙在過去三年里對自己幫助頗多，甭管是最初和雅達利的合作，讓他在最短的時間內(nèi)賺到第一桶金；還是之后的告知諾蘭·布什內(nèi)爾要出售雅達利的消息，讓他能夠捋清所有局面；亦或是和史蒂文·斯皮爾伯格的認識，幫他解決了電子游戲的專利權問題；又或者是帶他見識到了第一臺蘋果電腦的出世，讓他觸摸到了史上最廉價芯片6502……這些事情都讓伊森有些生氣不起來。說得難聽一點，這家伙長得可能的確沒有自己帥，但他的幸運屬性也的確是點滿的。

    在這些事實面前，那熱切的情緒也讓伊森·瓊斯嘆了口氣。

    “我們是朋友嗎？史蒂夫？”他收起憤怒，開口問道。

    史蒂夫·喬布斯先是一愣，接著果斷搖頭，“no——”

    ‘wtf？’

    伊森·瓊斯瞪大了眼睛。

    ‘吊！這家伙果然也叛變了／

    可還沒等他開口罵人呢，史蒂夫·喬布斯便張開了雙臂抱了過來，大笑著道：“噢伊森——我們是兄弟好吧——”

    “我永遠都不會忘記當初是你帶我賺錢的1

    “你明明可以躺在家里等分紅，但你還是帶著我跑了西海岸1

    “我說過的，那些錢被我拿回了家。”

    “我爸媽很高興?！?/br>
    ‘呼……’小喬同學的回應讓伊森松了口氣。

    他擺了擺頭，示意進辦公室說話。

    小喬沒有猶豫，直接關上了門。

    而史蒂夫·鮑爾默嘛……

    這個搞笑男則站在門口充當門衛(wèi)。

    “這是什么情況?！弊潞螅辽瓕ⅰ度A爾街日報》掏了出來。

    沒頭沒尾的詢問讓史蒂夫·喬布斯眉頭微蹙，而等他看完了《華爾街日報》的報道后，他這才反應了過來。

    “噢伊森——你是因為這個事情而生氣？”

    “你說呢？”伊森的態(tài)度很直接。

    喬布斯則是撓了撓頭，笑著道：“這個事情怎么說呢……呃……我只能說《華爾街日報》的報道有一半是對的。venrock的確和我進行了接觸，就在幾天前，他們向我展露了自己的投資意向，但我并沒有答應他們，因為這件事情不是我一個人能夠決定的?！?/br>
    “我本來是想等到圣誕過完之后再和你們說這個事情的?！?/br>
    “但哪知……”

    “你知道了？”

    喬布斯面帶微笑的看著伊森。

    那鎮(zhèn)定的話語讓伊森松了口氣。

    “那你的想法呢？”他問：“既然我來了，那我們就聊聊？”

    “當然可以1喬布斯笑著起身，給伊森倒了杯水。

    重新坐定，捧著杯子的他抿了抿唇，說：“伊森，不瞞你說，我其實是有吸納外部資金的想法的，因為我們公司目前的發(fā)展已經(jīng)陷入了瓶頸，在我看來，我們需要借助外部的力量才能突破?！?/br>
    “雖然從表面上來看，我們公司目前的產(chǎn)品銷量不錯，但我們的產(chǎn)品銷售方式目前只有兩種。第一種便是和牛郎星8080一樣的郵寄，當我們收到客戶的訂貨電話或者訂貨信件后，我們便會以電話的方式和他們?nèi)〉寐?lián)系，讓他們將貨款以郵政的形式打過來，然后我們再將產(chǎn)品以郵政的形式寄給他們，這個方式有郵政擔保，很穩(wěn)妥，但太慢了。”

    “第二種方式，那便是和商戶直接對談，讓他們將我們的計算機擺上貨架，但到目前為止，我們能夠影響到的商戶就只局限于加州地區(qū)，而我的目標，則是像可口可樂那樣，讓全米的電子產(chǎn)品商鋪都將我們的產(chǎn)品擺上貨架，只有這樣，我們才能賺到更多的錢?！?/br>
    說到這兒，喬布斯停了下來，抿嘴看著伊森。

    而他的話語也讓伊森點起了頭。

    建造屬于自己的銷售渠道，是所有公司都會面臨的問題，如何將產(chǎn)品賣給更多的目標客戶，這是所有公司都頭疼的事情。后世，在互聯(lián)網(wǎng)盛行之時，電子商務網(wǎng)站為無數(shù)中小賣家解決了賣貨難的問題，但在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，對接實體商圈，那就是無數(shù)消費品公司的唯一出路。

    伊森承認，在這方面，命運游戲也有著同樣的困境。

    說實話，他的兩個對手，雅達利和米羅華在這個領域要比他好上一萬倍，前者的母公司華納在娛樂領域里經(jīng)營了多年，依托北美院線而打造的全米發(fā)行網(wǎng)能夠讓他們更快的將商品鋪向整個阿美利加，后者就更不用說了，米羅華本身就是電氣銷售的明星企業(yè)，自己就有經(jīng)營著幾十年的銷售網(wǎng)，而且，母公司飛利浦的銷售網(wǎng)絡更是面向全球的。

    正是因為需要銷售網(wǎng)絡，所以伊森才會把公司架構進行改組。

    而現(xiàn)在……

    蘋果也有這一需求？

    “可以理解，因為我現(xiàn)在也面臨這樣的問題?！?/br>
    伊森點頭道：“但為了這個就接受外部投資？”

    “我覺得沒有必要吧？”

    “我們可以向銀行貸款?！?/br>
    “他們會樂意的?！?/br>
    “如果還不行，我可以用命運游戲的名義借給你們一筆錢。”

    伊森不說繼續(xù)投資，那是因為再投下去公司的股份比例就不對了。

    他的確可以追加資金，但史蒂夫·沃茲尼亞克和史蒂夫·喬布斯呢？這兩個家伙可是沒法和他一樣瘋狂投錢的。

    當他的追投會嚴重稀釋兩名創(chuàng)始人的股份時，這種事情那就是不可取的，一來，是他真的沒時間同時管理兩家公司，二來，是蘋果必須得有史蒂夫·沃茲尼亞克和史蒂夫·喬布斯，前者那是真正的技術保證和背景保證，后者……伊森承認，即使現(xiàn)在的瘦子版喬布斯還不是未來的胖子版喬幫主，但他的個人運氣絕對是一流的。

    伊森不相信運氣，但喬布斯的確幫他解決了無數(shù)麻煩。

    “噢伊森，我個人覺得外部投資是很有必要的?！?/br>
    喬布斯笑著道：“在北美鋪設一條完整的銷售網(wǎng)絡，光靠銀行貸款那些錢根本就不夠，至于你借？我當然愿意問你借錢，但你能借給公司多少呢？你都說了，你自己需要也需要一條北美銷售網(wǎng)絡，光憑《星球大戰(zhàn)》掙到的那些錢足夠你揮霍嗎？”

    ‘……’

    這個問題倒是把伊森問到了。

    因為他也不知道，在這個年代鋪設一條銷售網(wǎng)絡要多少錢。

    尤其是在他還要研究光儲存的情況下。

    雖然電子游戲來錢快，但怎么樣都得省著用。

    至于說什么蘋果和命運游戲共同出資創(chuàng)辦一個子公司，合力建立銷售網(wǎng)絡？這個是不可能的。他可以借錢，但兩家公司不能明面上的綁定。

    “okay，你說的有道理。”伊森點頭贊同。

    而喬布斯則是嘆了口氣，一邊摸著杯子一邊道：“還有一個原因，那就是在創(chuàng)辦了公司之后，我才明白開好一家公司到底有多難?！?/br>
    “從表面上來看，吸收外部資金是出讓公司股份，只是讓公司進入高速發(fā)展的快車道，但實際上，那些投資公司不僅能夠給我們帶來錢，還能夠給我們帶來一定的資源，就比如說合適的管理人，更多的渠道商?！?/br>
    “說實話，這一年多下來，我發(fā)現(xiàn)我可能暫時只適合做產(chǎn)品。”

    “我和斯蒂芬在一起，總能碰撞出有意思的想法，但管理公司……這方面我們兩個可能都不太擅長……”

    “如果只是一家小公司，我肯定會一個人認真經(jīng)營，但蘋果已經(jīng)很大了，不是一個人就能看得住的，而且想要讓它繼續(xù)大下去，那就必須得吸納一些人才，他們可能是財務上的，也有可能是管理上的，畢竟……我只是一個沒有上完大學的孩子……”

    ‘……’伊森滿頭黑線。

    “哦史蒂夫！你學我說話干什么？”他沒好氣的叫道。

    在這一刻，他心中的不忿也被喬布斯那誠意滿滿的話語給沖散。

    “哈哈哈——”喬布斯笑著拍起了大腿，“我說的是事實?！?/br>
    喬布斯的確說的是事實，投資這個行業(yè)不是每個人都能干的。

    除非是那些極端缺錢的企業(yè)，沒有外部資金的幫助可能下一秒就會破產(chǎn)的那種，除此之外，但凡需要投資的企業(yè)，那渴望的其實不僅僅是簡單的金錢，還有那些投資人手中掌握的資源和人脈。

    如果喬布斯的目標是這些……

    那伊森倒是再也沒有理由阻攔了。

    最多……

    ‘抓牢股份吧?！?/br>
    ‘別搞出什么投資人把我踢出公司的事情?！?/br>
    ‘那樣就搞笑了?！?/br>
    “可以，你的想法很縝密，看來你已經(jīng)有了自己的決定了?！?/br>
    “那你支持我嗎？”

    “如果你是為了公司的更好發(fā)展而去的，那我肯定會支持你。”

    “噢伊森——我的兄弟——非常感謝你能理解我——”

    “你不用這樣，我想知道，斯蒂芬那邊是什么情況？他的想法是？”

    斯蒂芬·沃茲尼亞克的想法更簡單。

    當伊森和小喬同學來到他家時，這個窩在工作臺前的小胖子直接抬起了頭，“我的想法？我這個人對錢并不感興趣，因為我爸有錢?！?/br>
    “所以，是否接納外部投資的事情，你們兩個決定就行了?！?/br>
    “我從頭到尾只有一個要求，公司的決策一定要能為產(chǎn)品服務，如果吸納外部投資人能夠讓我們的計算機為更多的人服務，那我絕對支持1

    得嘞！

    小胖子果然是理想主義者。

    而既然小胖子也沒意見，那這事情辦起來就更輕松了。

    雖然這種合作過年之前不可能搞的定，但看看條款還是沒問題的。

    然而，當小喬同學約venrock來庫比蒂諾的蘋果總部見面后，前來商談投資事宜的venrock工作人員卻開出了一個在三人看來不帶腦子的價格。

    “根據(jù)我們venrock的計算，蘋果電腦公司目前的估值為一個億……我們愿意拿出一千萬美金以及一定的輔助資源，來獲取你們百分之二十的股份……同時，我們要求你們設立一個九人董事會……我方最少獲得三席席位，最后，我們要獲得對公司首席執(zhí)行官和首席財務官的任免權，并且我們還需要未來融資的反稀釋條款以及一個在三年內(nèi)上市的約定協(xié)議?！?/br>
    如此價碼聽得三人眼皮直跳。

    “你有病吧？”史蒂夫·喬布斯最先開噴，“我們公司今年營收就已經(jīng)達到一個億了！在這種情況下你給我們一個億的估值？”

    “你是出門的時候忘帶腦子了嗎？”

    “呃……我覺得你們的條款沒有誠意?！笔返俜颉の制澞醽喛艘颤c頭道：“我們公司的價值不止一個億，而且用一千萬和口頭承諾的資源來拿百分之二十的股份？這個不可能……”

    既然兩個史蒂夫都不滿意了，那伊森也就不開口了。

    直接就用看煞筆的眼神看著venrock的人。

    而即便被喬布斯罵了，venrock的白人投資經(jīng)理也不生氣，他笑呵呵的看著胡子拉碴的史蒂夫·沃茲尼亞克，道：“洛克希德？”

    接著將目光轉向伊森，“文頓·瑟夫？芭芭拉·巴布科克？”

    “你們的背景并不能幫你們建立北美的電子消費品銷售渠道?！?/br>
    投資經(jīng)理兩手一攤，露出白牙。

    一聽到這話，沃茲和伊森頓時就皺起了眉頭。

    而白人經(jīng)理的直白言行也惹得史蒂夫·喬布斯有些不快。

    “你的意思是你可以？”小喬同學面露兇相。

    “當然，如果不信的話我可以投資你們的競爭對手，證明給你們看。要試一試嗎？”venrock的投資經(jīng)理展露笑容。

    “你這是威脅？”伊森覺得這家伙怕不是瘋嗶了吧！

    主動上門想要獲得公司股份，然后表現(xiàn)的還這么囂張？

    臥槽！

    誰給你的勇氣啊！

    梁靜茹嗎？

    似乎是看出了伊森的詫異，venrock的投資經(jīng)理頓時就笑著說——

    “瓊斯先生，我只是在講述事實而已。”

    “之前沒有投到你的命運游戲，我們venrock的創(chuàng)始人很是遺憾?！?/br>
    “現(xiàn)在，他覺得蘋果不錯，所以想幫助你們更快成長?！?/br>
    “再來之前，我們的創(chuàng)始人囑咐我，如果有幸能和你見上一面，那我一定要代表他，向你轉達他的真摯問候?！?/br>
    “瓊斯先生，洛克菲勒先生向你問好——”

    說話的同時，他還從上衣口袋里拿出一個名片夾。

    掏出一張燙金色的名片，推到了伊森的面前。

    接過一瞧，上面只有三個單詞——

    laurance s. rockefeller

    注：1venrock是洛克菲勒家的風投公司，現(xiàn)實中就投了蘋果。而蘋果能肆無忌憚的發(fā)展，其實和背后靠山誰都惹不起也有關系，至于紅杉資本……小卡拉米而已。這家公司一直都在，目前為止進行的是第八批基金的運營了。在過去的幾十年里，他們投資了英特爾，蘋果，3，doubleclick等一系列成功的公司。沒錯，他們投資的公司存活率達到八十以上，洛克菲勒從未消失，一直都在。

    (本章完)