第193章 噢！我要用我的靴子狠狠地踢你的屁股！

    華納通信董事長史蒂夫·羅斯的質疑其實是有理論依據的。

    去年，《星球大戰(zhàn)》電子街機上市時，它們的瞬時銷量的確超過了兩萬臺，在扣除北美院線的批量采購后，命運游戲也依舊在短時間內出了一萬臺電子街機的貨，但那個過程，足足持續(xù)了一個月。

    這其中有產能的問題，可更多的其實是運輸的問題，當街機的采購方遍布阿美利加的各個角落時，在空運業(yè)務沒有誕生的年代里，想要在阿美利加快速鋪貨？那就是一件不可能發(fā)生的事情。

    如果說命運游戲在十天里接到了兩萬臺電子街機的訂單，那這個史蒂夫·羅斯是會相信的，可要是想要在十天里將兩萬臺電子街機全特碼的運輸出去？就算是打死他，他都不會信。

    而邁克爾·布蘭科制造公司之所以會如此忙碌，那其實還是……

    呵——

    命運游戲是真的爆單啦！

    在新品發(fā)布會召開之前，伊森的心里充滿了忐忑，他并不清楚自己這回推出的游戲銷量幾何，因為四款游戲里的三款，那都和他的前世記憶毫無關聯。在‘借鑒大火游戲’這個增益buff不存在后，那種前路迷茫的未知讓他有些緊張。但等發(fā)布會上，采購商們瘋狂下單，新聞播出后，市場部門的電話全都被打爆時，伊森才恍然驚醒，在自己的前世，有一個詞在商業(yè)領域里廣為流傳，那就是口碑效應。

    口碑效應的現象其實已經存在很多年了，又或者說它本來就是營銷學上的概念，指的就是消費者通過口頭或文字的傳播對一款產品或服務進行評價，從而影響其他消費者的購買行為。

    說的通俗一點，這一效應其實就是‘是金子總會發(fā)光的’體現。

    但想要做到這一切，卻很難。

    只有產品質量本身過硬，用戶才會和個自來水一樣幫忙宣傳。

    而這一效應其實從未在伊森的身上體現過，因為從一開始，他走的就是出名要趁早的路子，當《貪吃蛇》僅用兩月便席卷了阿美利加，當《吃豆人》首發(fā)就賣爆，當《星球大戰(zhàn)》乘坐時代浪潮順勢而起時……

    口碑效應是什么？

    他根本就不知道好吧！

    因為他出道就是巔峰！

    然后便一直在刷新著自己的記錄！

    而正是伊森一次又一次的收獲了成功，所以他也直接進入了口碑效應的第二個階段，當市面上所有人都知道命運游戲只會推出精品游戲時，閉著眼睛相信，那就是無數大眾會干的事情。

    除非命運游戲遭遇到了一場世人皆知的滑鐵盧，不然采購商們是一定會因為玩家的追捧和信任，無腦的買爆他的機器的。

    正應如此，在發(fā)布會結束之后的訂貨會上，那一百五十名參會商家直接就給他堆出了八千多臺電子街機的銷售商單！

    這個數據看起來可能有些少，但實際上已經很多了。

    因為就算那些老板再怎么相信命運游戲的產品，他們名下可以容納街機的場所也不會隨著游戲的賺錢而驟然增多。

    平均一人五十多臺的數量其實已經證明了這些老板的實力，他們在自己的地盤上，最起碼有著四五個娛樂會所。

    不說身家千萬嘛，那百萬還是有的。

    在他們消化了大頭后，剩下的，那其實就是和之前一樣的電聯推銷和致電采購了。由于前州長用公共廣播在全米的游戲玩家面前刷了個臉，讓大多數的人都知道了命運游戲已出新游的消息，所以，那些沒有得到邀請但又不想在賺錢一事上落后于人的小老板便打來了電話，想要訂貨。

    而在這個過程中，這些小老板也表現出了‘精明’的一面。

    電話接通后，他們也不詢問新品游戲的具體內容，只是向命運游戲的銷售專員了解了一下自己所在地區(qū)有沒有大老板參加了新品發(fā)布會。若是有，他們就開始問詢那些老板下了一些什么訂單，接著便跟風購買；若沒有，那他們就問銷售人員啥游戲賣得好，接著便閉眼嘗試。

    按照正常情況，所有商家都會吹噓自己的產品，哄騙老板下單。

    但在品嘗到口碑效應的紅利后，伊森便禁止銷售這么做了。

    買家想要知道哪款游戲賣得好，那就直接和他們說。

    當他的腦中裝有未來時……

    引發(fā)雅達利大崩潰的可持續(xù)性竭澤而漁的行為也就不需要存在了。

    或許是因為他們真的告知了客戶各款游戲在簽單會上的實時排名，所以來電訂購的老板們買的也十分爽快，即便銷售提醒，他們下單的一些產品可能無法達到他們想要的市場預期時，有的人也會表示買著試試。

    用他們的話來說，那就是——

    “如果所有人都不買你們銷量最低的游戲，那買了它的我就一定能夠賺錢！因為玩家會好奇的想要知道，其他商戶不愿訂購的第四款游戲到底是什么。就算這款游戲的表現能力一般那也沒關系，當玩家做好心理準備后，他們是一定不會覺得自己的二十五美分花的很虧的。”

    在無腦跟風的信任下，在想要獵奇的考量中，邁克爾·布蘭科制造公司的熱火朝天之景便呈現在了好萊塢巨頭們的面前。

    “老板，上個月的銷售數據我們已經統計出來了?！?/br>
    “你要的最終預期我們也做出來了?！?/br>
    當伊森雙手背負，站在辦公室的窗戶旁眺望斯坦福研究園的美景時，鮑爾默這個大光頭拿著一疊報表走了進來。

    他的話語也讓伊森連忙轉身，滿是期待的問道：“多少？”

    “四款游戲的總銷量突破了兩萬臺，截止到5月31日，它們的總出貨量是24，780臺，為我們公司帶來了四千九百五十六萬美金的收入?！?/br>
    “哇喔——酷1伊森用力的拍了下手。

    雖然這個成績并沒有《星球大戰(zhàn)》好，又或者說，這四款游戲的當前銷量甚至還沒有觸及到《星球大戰(zhàn)》總銷量的一半。

    但吃老本和講創(chuàng)新可是兩個概念啊！

    前者，那是躺在功勞簿上等死！

    后者，那可是為了發(fā)展的自我革新！

    即便這種革新可能無法刷新之前的記錄，但時代浪潮的風光哪有那么好觸摸？能摸到一次那已是大賺，剩下的日子依舊得回歸尋常。

    “那各項游戲的數據呢？”伊森笑著追問。

    鮑爾默則看著報表說：“老板，四款游戲里賣的最好的便是《貪吃蛇2》，在過去的十天里我們一共賣出了一萬兩千臺，不管是參加新品發(fā)布會的老板還是來電訂貨的商戶，他們都買了它……而根據市場部門的測算，這款游戲的預期銷量應該能夠突破兩萬臺?！?/br>
    “這個成績符合我們之前的預期。”伊森點了點頭。

    說實話，伊森至今不知道《貪吃蛇》這款游戲的真實銷量，因為當初與雅達利合作時，諾蘭·布什內爾和唐·瓦倫丁這兩個人隱瞞了收入。

    如果當初沒有米羅華的官司，那他肯定會和雅達利對簿公堂，但在諾蘭·布什內爾和唐·瓦倫丁承擔了《貪吃蛇》在視頻游戲上的專利侵權問題后，《貪吃蛇》的銷量也就成為了永遠的謎。

    不過，伊森自己計算過，他覺得，以《貪吃蛇》在北美的影響力，至少要一萬臺街機才能支撐，而現在，《貪吃蛇2》的銷量也讓他肯定了這一點。若是那些商家沒有從綠色小蛇的身上大賺特賺……

    那他們又怎么可能會信任綠色小蛇的再次到來呢？

    “噢杰克~你實在是太棒了~”

    伊森來到辦公室西邊的墻壁前，這里掛著一個他親手做的榮譽墻。

    排在第一位的是《星球大戰(zhàn)》里的千年隼，那架手繪飛船的后面還寫了一串數字，‘53，271’，這是它當下的總銷量。

    在經過一年的長跑后，在小地方也跟風購入，大地方要維修換新的情況下，《星球大戰(zhàn)》這款游戲的電子街機已經賣出了五萬臺。

    這個數字其實符合它的身份對吧？

    畢竟這可是《星球大戰(zhàn)》，不是《太空侵略者》。

    同樣，這個數字也讓伊森有些遺憾，若是他沒記錯的話，在他的前世《大金剛》這款游戲在北美可是賣了快十萬臺。

    按照目前的情況，《星球大戰(zhàn)》已經沒有超過它的希望了。

    這不是說《星球大戰(zhàn)》沒有潛力可挖，而是命運游戲太過高產了。

    當他們命運游戲在不斷的推出新游戲時，可以長期銷售的產品自然會受到銷量上的影響，而這也是沒辦法避免的事情。

    排在第二位的則是《吃豆人》里的黃色旋風小達人，它身后所寫的數字是‘48，933’，它也是命運游戲第一個銷量破四萬的游戲。

    和《星球大戰(zhàn)》一樣，它的銷量也被影響了。

    排在第三位的是《貪吃蛇》，綠色小蛇的身后標有一萬 的字樣。

    作為伊森制作的第一款游戲，也是讓他獲得財富自由的第一桶金，伊森十分親昵給它起了個杰克的名字，在出雙人版后，游戲里的第二條蛇被他設定成了女性，機器上的立繪就是粉的，而她的名字嘛……

    “rou絲~你也很棒~”伊森笑著將粉色小蛇和綠色小蛇黏在了一塊兒，接著在他們的身后寫下了‘12，000’。

    如此行為被鮑爾默看在眼里，等伊森忙完之后，他這才說道：“銷量第二的游戲是《天降橫財》，它們一共賣出了八千臺?！?/br>
    “根據市場部門的測算，這款游戲也有破兩萬的潛力?！?/br>
    《天降橫財》的銷量也在伊森的預料之中。

    當時在發(fā)布會上，就有很多老板喜歡它。

    當客戶都覺得它很棒時，那它就一定會成功。

    于是乎，伊森將一個黃色的金塊掛在了第四名。

    接著寫下‘8，000’。

    “第三名是《颶風營救》，它的銷量是三千五百臺?！?/br>
    “這款游戲的潛力應該不大，能破一萬就是成功?！?/br>
    “第四名是《極品飛車》，它的銷量是一千二百八十臺?！?/br>
    “呃……五千吧，這個數字或許是它最好的命運了?！?/br>
    墊底的兩人那真的是難兄難弟。

    前者《颶風營救》可以說是輸給了自己人，如果不是《天降橫財》異軍突起，那最先登場的《颶風營救》或許能夠賣的更多。

    而《極品飛車》純粹是輸給了競品，當市面上有類似的游戲時，沒有出彩的亮點那就是他們最大的平庸。

    “okay，等資金回籠之后，我們就準備發(fā)獎金吧?！?/br>
    伊森將一個手繪瞄準鏡和一輛手繪小車車相繼貼好，然后拍了拍手，道：“時間就定在七月份吧，正好上半年結束了?！?/br>
    “研發(fā)部的獎金發(fā)放標準我之前已經訂過了，剩下的市場部、財務部最近這段時間也很忙，大家都辛苦，所以都有份?！?/br>
    “你去和阿倫·馬西溝通一下，讓他想一個發(fā)放標準給我?！?/br>
    “哦對了，你的要特別一點?！?/br>
    “董事長說你發(fā)布會主持的挺好的，她單獨給你發(fā)五萬的獎金，這個錢不會算進統一發(fā)放的獎金里，你自己記著啊1

    “漏了我可不補的1

    “好的老板?！币辽脑捳Z聽得鮑爾默樂開了花。

    “謝謝老板。”他欠身行禮，轉身離去。

    說實話，伊森其實清楚自己有些過于慷慨了，公司掙錢就發(fā)獎金？

    但他并不在意這些事情。

    一來，是他自己也當過打工人，他比誰都清楚，超出行業(yè)平均值的工資和優(yōu)秀的員工福利那才是籠絡人心的最好方式。

    所有企業(yè)價值的宣講，那特碼的都比不上干好就發(fā)錢。

    二來，是在外部敵人虎視眈眈時，提升自家員工的待遇是瓦解敵人內心防線的最有效手段。當命運游戲讓游戲制作人在自己負責的項目上直接抽成時，其他公司那些拿不到分成的制作人是一定會出走的。

    上輩子的他就遇到過這樣的真實案例，像hootsuite，奶飛，那都是用這種方式搶人的。當然了，這種高福利也會滋生不少閑人，就比如說那個改名為x的藍鳥，在馬斯克入駐裁員后，很多老板才發(fā)現自己公司根本就不需要那么多人，然后便開始抄作業(yè)。不過，這種問題一般會在企業(yè)員工達到一定規(guī)模后才會出現，所以伊森現在可以放心大膽的發(fā)獎金。

    望著榮譽榜單上的成績，伊森開心的攥緊了拳頭，用力的在空中揮舞了兩下，接著他便來到辦公桌后，翻開一個記事本。

    這上面記錄著兩個號碼，根據區(qū)號的顯示，第一個號碼的歸屬地在洛杉磯，第二個號碼的歸屬地則在紐約。

    盯著號碼看了兩眼，然后伊森便抄起電話撥通了第一個。

    在嘟嘟幾聲后，一個蒼老的聲音鉆進了他的耳中。

    “hello？我是史蒂夫·羅斯，請問你是哪位？”

    如此話語讓伊森抿嘴憋笑，接著道：“我是伊森·瓊斯?！?/br>
    “？？？你怎么會有我辦公室的私人專線號碼？”對面驚了。

    “這事情你不用管，我今天打電話來只想告訴你一個消息，我們命運游戲十天賣出了兩萬五千臺電子街機?！币辽槐菊浀恼f。

    此話一出，對面頓時就陷入了沉默。

    大概過了五六秒，嘭咚聲響驟然傳來，接著便是一陣忙音。

    如此表現讓伊森笑的合不攏嘴，在按下聽筒后，他又撥通了第二個號碼，大概過了十幾秒吧，電話這才接通。

    “你好，這里是北美飛利浦?！?/br>
    “我是科內利斯·范德克魯赫特，請問是哪位朋友？”

    這兩個號碼是伊森問羅伊·迪士尼要的，而在給號碼時，羅伊·迪士尼就已經表示，科內利斯·范德克魯赫特是一名荷蘭人，一九五零年加入飛利浦公司，現任北美飛利浦的首席執(zhí)行官。

    而他……

    則是在去年走馬上任的。

    他之所以會從荷蘭來到北美，那是因為他的前任因公司業(yè)績問題和在電子游戲行業(yè)里的戰(zhàn)略規(guī)劃出現嚴重錯誤而被迫退休了。

    所以他在上任后便大刀闊斧的調整了北美飛利浦的戰(zhàn)略規(guī)劃。

    包括但不限于在好萊塢玩的合縱連橫。

    當然了，以上這些和伊森都沒有關系。在聽到對方的問話后，靠在老板椅上的伊森頓時就笑著說道：“我是伊森·瓊斯?！?/br>
    “……”

    和華納通信的董事長史蒂夫·羅斯一樣，伊森這自報家門的行為讓飛利浦的首席執(zhí)行官科內利斯·范德克魯赫特陷入了沉默。

    過了好半晌，他才問道：“瓊斯先生，你是來投降的嗎？”

    “？”這個反問讓伊森覺得他有些不對勁。

    但伊森并不在意，笑著說：“不，我是來報喜的?！?/br>
    “我們命運游戲在過去的十天里賣了兩萬五千臺電子街機?！?/br>
    話音落下的同時，伊森聽到了電話那頭傳來了一聲猛地吸氣。

    下一秒，哐當砸響在他的耳畔瞬間炸開！

    突如其來的聲音讓伊森本能蹙眉。

    但等他把話筒拿開后，靠在座椅上的他又笑了起來。

    “切——”

    “就這點涵養(yǎng)？”

    “老子故意打個電話你們都忍不??？”

    “真菜1

    沒錯！

    伊森打電話過去，那就是故意惡心他們的！

    當這些家伙在商業(yè)上恨不得弄死他時，他伊森可是不會當什么老好人的，更不會強調什么和氣生財的。

    之前，史蒂夫·羅斯要封殺他時，他是直接回懟的。

    而現在嘛……

    你們不是要和我競爭嗎？

    你們不是天天盯著我研究嗎？

    那在我新游戲賣爆后，我把銷量貼到你們的臉上應該很合理叭？

    哼~

    在把聽筒放好后，伊森頓時覺得身心舒暢，念頭通達。

    而就在他琢磨著，今天中午是不是要多吃點時，史蒂夫·鮑爾默那個大光頭又回來了，“老板，有件事情要和你匯報一下。”

    “盡管說?！毙那榇蠛玫囊辽笫忠粨]。

    “呃，市場部門的人剛剛接到了一筆新的訂單?！?/br>
    “新訂單？那直接轉給邁克爾就行了啊，跟我說干什么？”

    “因為這筆訂單讓他們有些為難。”

    “什么意思？”伊森沒有聽懂。

    史蒂夫·鮑爾默則解釋道：“這筆訂單的量非常的大，對方需要一千臺電子街機，而且全部都是《天降橫財》?！?/br>
    “what？”這個訂單讓伊森也皺起了眉頭。

    “一千臺《天降橫財》？”他懷疑自己的耳朵聽錯了。

    “不是，下單的人有病吧？哪個店鋪需要這么多《天降橫財》??？”

    鮑爾默看了下手中的記錄，道：“收貨地址是新澤西州?！?/br>
    “大西洋城?！?/br>
    注：1雖然米國的航空業(yè)十分的發(fā)達，但他們的航空運輸業(yè)務直到一九七八年以后才正式發(fā)展，在此之前全部都是陸運，要么是鐵路運輸，要么是陸路運輸。改變這一情況的是七八年十月的《米國民航放松管制法》的頒布，直到這時聯邦快遞才開始大規(guī)模的發(fā)展空運。2《天降橫財》這款游戲現實中是動視那些人做的一個接雪球的游戲，玩法和文中描寫的一樣，只不過我把雪球變成了金子，在北美賣的很好，讓雅達利賺了不少的錢，也使得動視那些人想要拿分成，但華納不同意，于是他們出走了。然后再創(chuàng)辦動視后，他們也抄過這款游戲，依舊賣的很好。

    (本章完)