第241章 一個像夏天一個像秋天

    和往常一樣，荒川實(shí)這回的拜訪目的，那就是向伊森呈現(xiàn)任天堂過往半年的代理財報。由于《貪吃蛇》和《吃豆人》這兩個項目已經(jīng)結(jié)清，《貪吃蛇：雙人對戰(zhàn)版》和《天降橫財》那些游戲任天堂并未代理，因此雙方這回能結(jié)算的，就只有《星球大戰(zhàn)》這一個項目。

    雖然在伊森的逼迫下，任天堂簽下了數(shù)量高企的保底銷售合同，但合同上并未約定幾十萬臺的保底要分幾期結(jié)清，雙方只是達(dá)成了書面協(xié)議，當(dāng)代理合同執(zhí)行到兩年這個節(jié)點(diǎn)時，不管任天堂是否完成了保底銷售，他們都得按照合同約定打完款項。在這種情況下，就算是伊森自己也不清楚，去年下半年里，《星球大戰(zhàn)》在本子究竟賺了多少錢。

    而等他看到報表后……

    那十三萬臺的銷量讓他嘴角上揚(yáng)。

    他沒笑。

    真的！

    “瓊斯先生，如你所見，《星球大戰(zhàn)》在我們國家引起了巨大的轟動。盧卡斯導(dǎo)演的電影和您的電子游戲剛一上市，便成功的登陸了我們國家各大媒體的頭版頭條，幾乎所有人都被電影的表現(xiàn)所吸引，所有人都被您的構(gòu)思所震撼。我們?nèi)翁焯玫匿N售電話幾乎是在一夜之間便被打爆，直到現(xiàn)在，我們每天都能接到不少加定的單子，用我們社長的話來說……”

    “這簡直就是奇跡?！?/br>
    “因?yàn)榫退闶侵?，我們?nèi)翁焯脡艛嗾麄€國家的花札市場，壟斷整個國家的紙牌銷售，壟斷整個國家的撲克牌生產(chǎn)和制造時，前來訂貨的商家，前來買貨的客人都沒有現(xiàn)在這么多，那驟然激增的人流，依舊上漲的人群，是我們社長從未見過的繁榮景象。”

    “而這一切……”

    “都是您帶來的。”

    荒川實(shí)瞧出了伊森的歡喜。

    而那話語中的吹捧也讓伊森綻放笑容，不再隱藏自己的開心。

    沒辦法！

    當(dāng)《星球大戰(zhàn)》的電子街機(jī)售價兩千美金，命運(yùn)游戲的抽成為百分之二十五時，十三萬臺的銷售意味著伊森能拿走六千五百萬！

    雖然和《吃豆人女士》那北美售出十萬臺，利潤就能夠破億的情形比，《星球大戰(zhàn)》在本子的利潤比有些低，但在命運(yùn)游戲不用承擔(dān)生產(chǎn)、銷售等各種成本時，這種利潤率其實(shí)就已經(jīng)高的沒邊了！

    “噢荒川先生，你們社長實(shí)在是太客氣了?！币辽呛堑暮仙蠄蟊怼?/br>
    “沒有，我們只是實(shí)話實(shí)說?！被拇▽?shí)倒是面露誠懇。

    至于他的心里到底是怎么想的？

    那和伊森又有個屁的關(guān)系啊！

    伊森現(xiàn)在并不想知道任天堂對自己的真實(shí)看法，畢竟，大家都已經(jīng)是敵人了，所謂的合作，不過是各取所需，任天堂不愿意放棄巨大的既得利益，伊森則想在沒有功夫拓展本子市場的情況下攫取石油。

    所謂的笑臉相迎？

    那只是雙方都覺得，當(dāng)下時點(diǎn)并不適合撕破臉皮。

    正因如此，當(dāng)伊森看完報表后——

    靠在沙發(fā)上的他笑瞇瞇的望著荒川實(shí)，道：“荒川先生，請問你還有別的事情嗎？如果沒有，那我就要去忙別的工作了?！?/br>
    “雖然伱生活在溫哥華，但阿美利加的消息你應(yīng)該都能在第一時間瞧見聽見，所以，你應(yīng)該了解，最近這段時間，我非常的忙。”

    伊森的話語并不客氣，就差沒把送客一詞寫在臉上了。

    但荒川實(shí)并不在意。

    “噢，瓊斯先生，我明白?！?/br>
    小年輕微微點(diǎn)頭，笑著道：“從去年年底開始，貴公司就一直在創(chuàng)造奇跡，家用主機(jī)的發(fā)布，《星空》游戲的登場，《吃豆人女士》的銷售……命運(yùn)游戲一直在刷新著電子游戲行業(yè)里的新記錄?！?/br>
    “這些事實(shí)讓我們?nèi)翁焯梅浅５恼鸷常卜浅５牧w慕與感慨。”

    “而當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)，瓊斯先生您的游戲一直是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，您的創(chuàng)意更像是海中燈塔，在漆黑的夜里指引著我們前行時，我們的社長便表示，一定要將更加有趣，富有創(chuàng)意，乃是人類明燈的優(yōu)秀游戲引至亞洲。”

    “所以，瓊斯先生，在這里我要對您說聲抱歉，因?yàn)槲疫€想占用您一點(diǎn)時間，請您看一看我們社長讓我?guī)淼男碌暮献髌髣??！?/br>
    說著，荒川實(shí)便將一份文件遞到了伊森的面前。

    而這一情形……

    其實(shí)也在伊森的預(yù)料之中。

    當(dāng)《吃豆人女士》在阿美利加大賣特賣，《星空》更是掀起了輿論海嘯時，任天堂若是不想代理，那就只有一種可能——

    腦子有玻

    這不是伊森看不起山內(nèi)溥啊，更不是伊森覺得任天堂四大天王，橫井軍平、上村雅之、竹田玄洋、宮本茂好欺負(fù)啊，而是當(dāng)他寧愿自擔(dān)高昂成本、拼著卡帶游戲不賺錢也要倒騰出《魂斗羅》時，任天堂是絕對不可能搶先一步做出比《星空》更加牛嗶的游戲的。

    因?yàn)槿翁焯煤推渌钠髽I(yè)一樣，所有項目那都是以賺錢為核心導(dǎo)向的，只不過在制作游戲的過程中，他們把游戲性擺在了一個很高的位置上而已。

    只有能夠瞧見未來的伊森才知道，電子游戲的市場到底有多大！

    自擔(dān)成本能讓他打垮所有競爭對手！

    當(dāng)他的敵人發(fā)現(xiàn)，就算他們想要借鑒命運(yùn)游戲的玩法，他們也無法承擔(dān)高昂的傳播費(fèi)用時，他們就只能盯著命運(yùn)游戲的車尾燈憤恨終身了！

    因?yàn)樗麄兂汲涣税。?/br>
    所以，跳不出邏輯怪圈的任天堂那是一定想要獲得代理的，而等伊森翻開荒川實(shí)帶來的合作文件后，內(nèi)里的條款……

    那真的是誠意滿滿。

    去年夏天，在雙方結(jié)清《吃豆人》的項目后，伊森就問過荒川實(shí)，是否想要繼續(xù)代理《貪吃蛇續(xù)集》和《天降橫財》那些游戲，當(dāng)時的荒川實(shí)委婉的拒絕了，表示自己做不了主，但回去之后會上報，請老岳父定奪。

    然后嘛，這件事情便沒有下文了。

    不過這也正常對吧？

    因?yàn)槟切┯螒虿⑽丛诒泵酪疝Z動，甚至就連米高梅的游戲話題度都比他們高。任天堂不引進(jìn)，那才是合格的商人行為。

    但現(xiàn)在，為了拿到《吃豆人女士》、《星空》以及約翰遜家用主機(jī)的代理，山內(nèi)溥果斷的自扇耳光，想要和命運(yùn)游戲達(dá)成一個長期的代理合作。

    他們希望獲得未來五年里，命運(yùn)游戲所有產(chǎn)品的本子代理權(quán)。

    為此，他們愿意付出一年兩千萬，總計一個億的代理費(fèi)用。

    這筆費(fèi)用和產(chǎn)品分紅無關(guān)，純粹就是為了獲得代理資格而做出的付出，而由于他們的合作涉及到了尚未問世的項目，因此，在未來產(chǎn)品無法進(jìn)行銷量預(yù)期的情況下，他們便對命運(yùn)游戲的產(chǎn)品進(jìn)行了一個分類，將其分成了電子街機(jī)和家用主機(jī)以及游戲卡帶，然后分別做出保底承諾。

    電子街機(jī)項目里，任天堂做出的保底為階梯式保底。

    基礎(chǔ)保底為一萬臺，如果命運(yùn)游戲的產(chǎn)品在北美的銷量超過五千臺，那么任天堂便會把該項目的在日保底提到兩萬臺，而要是游戲在北美賣到了一萬臺，那么任天堂則會認(rèn)領(lǐng)五萬臺。

    而分紅比例嘛，依舊是二十五。

    這個承諾的意思很簡單，未來，不管命運(yùn)游戲出了什么樣的電子街機(jī)，任天堂最少都會為其付出五百萬美金的授權(quán)費(fèi)。

    如果是《貪吃蛇》《吃豆人》《星球大戰(zhàn)》這些引起轟動的項目，那任天堂肯定會賺的盆滿缽滿，但如果是《颶風(fēng)營救》《極品飛車》這種在北美市場遇冷的游戲，即便在本子一臺都賣不出去，任天堂也要按照兩千一臺的售價給伊森抽一萬臺的授權(quán)費(fèi)用。

    家用主機(jī)項目里，任天堂做出的保底承諾則為一刀切，一百萬臺。

    沒辦法，誰讓《星空》那款游戲是rou眼可見的牛嗶呢？

    但由于任天堂目前沒有和伊森商議出這臺家用主機(jī)的本子售價，同時他們也沒看到產(chǎn)品細(xì)節(jié)，并不清楚該產(chǎn)品在本子的生產(chǎn)成本究竟是多少，所以山內(nèi)溥暫時無法給伊森一個他們能夠接受的代理報價。

    而最后一個游戲卡帶嘛，任天堂做出的保底承諾是每款游戲五萬份。

    和家用主機(jī)一樣，在不清楚售價和生產(chǎn)成本的情況下，山內(nèi)溥能夠允諾的就只有利潤上的對半分，這個利潤，并不是常規(guī)意義上的凈利潤，而是售價減去生產(chǎn)成本的粗暴計算，不包括任何銷售上的營銷費(fèi)用、折扣費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用，也不包含因貸款生產(chǎn)而產(chǎn)生的財務(wù)費(fèi)用。

    從根源上解決了利潤為負(fù)的假賬情況。

    說實(shí)話，如果雙方之前沒有矛盾，那么伊森肯定會接受這份合約，因?yàn)檫@些條款真的很誘人，但當(dāng)任天堂可以背刺飛利浦，搞出山寨版的米羅華奧德賽，企圖占領(lǐng)自己國民的客廳時，伊森還把家用主機(jī)授權(quán)給他售賣？

    這不是腦子有病嘛！

    伊森相信，任天堂在拿到授權(quán)后，干的第一件事情絕對不是琢磨營銷方案，而是讓橫井軍平和上村雅之研究機(jī)器！

    所以……

    “荒川先生，你們社長的方案很不錯，但我沒辦法全部接受。”

    伊森將合作方案遞了回去。

    “那您是對哪一項約定不滿意呢？”荒川實(shí)問。

    “那這就看你們是否有誠意咯?！?/br>
    伊森也不回答，道：“如果你們?nèi)翁焯糜姓\意，如果山內(nèi)先生是發(fā)自內(nèi)心的想要獲得代理，那你一定會帶著令我滿意的合同再來的。”

    伊森沖著荒川實(shí)笑了笑。

    “今天就到這里吧，下次見?！?/br>
    果斷離去的身影讓荒川實(shí)連忙起身，想要繼續(xù)說些什么。

    可惜，就算手已伸出，也只能停留半空，喉結(jié)攢動，發(fā)不出半點(diǎn)聲響。

    雖然沒人阻攔他，但他也只能眼睜睜的看著伊森離開。

    因?yàn)樵缭趦赡昵?，他就已?jīng)見識到了伊森的暴脾氣，那不拿證據(jù)，不聽理由，只憑主觀意識就認(rèn)定他們?nèi)翁焯靡呀?jīng)背叛的不講理讓他記憶猶新。

    從那一天起，荒川實(shí)就明白，和伊森這種人講理是沒有用的。

    你不用去試探他的底線，因?yàn)樗木褪悄愕臉O限。

    “唉——” 　　 　　荒川實(shí)無奈的嘆了口氣，收拾東西離開了命運(yùn)游戲。

    而在他驅(qū)車回酒店時，那掛在城市高樓上的excel巨幅廣告又讓他攥緊了方向盤。當(dāng)伊森·瓊斯又在其他領(lǐng)域收獲成功，無數(shù)現(xiàn)金如同流水一般源源不斷的進(jìn)入了他的口袋時，任天堂還能沉寂多久？

    他不知道。

    但他知道的是，留給任天堂的時間不多了。

    “岳父……”荒川實(shí)深吸了一口氣，喃喃道：“我們不能輸?shù)K…”

    荒川實(shí)的忌憚伊森不得而知，因?yàn)樵谒妥邔Ψ胶?，伊森又迎來了自己公司的前主管，現(xiàn)在的任天堂京都芯片公司的董事，尤莉絲·諾布爾。

    “噢尤莉絲，好久不見。”和對待荒川實(shí)的冷漠不同，見到尤莉絲后，伊森可是熱情的張開雙臂給予擁抱，“過去的一年還好吧？”

    去年一年，尤莉絲都沒有回國，只是用電話的方式向伊森匯報了自己在本子的情況。緣由也很簡單，那就是家里催婚催得急。

    “當(dāng)然好啦?！?/br>
    坐下后，尤莉絲笑著道：“當(dāng)我一整年都不回家后，我的家人也就不敢催我結(jié)婚了，因?yàn)樗麄兒ε挛疫B圣誕節(jié)都不回家過?！?/br>
    “所以，當(dāng)我在平安夜那天拎著禮物出現(xiàn)在他們的面前時，我的家人那可是非常的驚喜，而我也擁有了一個愉快的圣誕節(jié)。”

    “至于在本子的生活？還行吧?！?/br>
    “雖然我不喜歡本子的食物，但他們那兒的餐廳有很多，可以自己眩如果找不到心儀的，打個電話給任天堂就行。哦對了，他們國家有一個地方叫滋賀縣，歸屬于大阪，那兒有一種牛，rou質(zhì)非常的細(xì)膩，紋路也非常的漂亮，就像是大理石塊一樣，烤起來非常的香。”

    “老板，你要是有時間去本子，可以去那嘗嘗。”

    “因?yàn)閾?jù)我的了解，他們的那種牛目前不對外出口?！?/br>
    一直以來，伊森都不怎么關(guān)注員工的私人生活。

    只要不違法亂紀(jì)，不管員工干啥，那都和他沒有關(guān)系。

    但尤莉絲不一樣，這女孩畢竟被他派往了本子。當(dāng)員工因?yàn)楣ぷ饕粋€人在異國他鄉(xiāng)生活時，當(dāng)老板的要是不了解關(guān)心一下，那不就太沒人性了嘛！

    閑聊了一會兒后，尤莉絲這才拍了下手，恍然大悟道：“噢老板~你看我都忘記今天自己為什么而來了。”

    “這是我過去一年的工作總結(jié)，也算是一個匯報吧，你看看？”

    尤莉絲從公文包里掏出一疊大拇指厚度的文件，遞了過來。

    沉甸甸的手感讓伊森有些驚訝，“這么多？”

    “當(dāng)然?！庇壤蚪z笑著道：“一份文件代表一件事情，開篇就是主要內(nèi)容的敘述，你要是不感興趣就可以直接丟棄，但如果感興趣，那則可以往后翻，因?yàn)槲野押褪录嘘P(guān)的資料附在后面了?！?/br>
    “噢——”這種整理讓伊森非常滿意。

    沒有多言，開始翻看。

    被尤莉絲放在第一位的文件，和任天堂有關(guān)，上面記錄的是兩則信息。

    第一則是《星球大戰(zhàn)》在本子的影響與各大媒體統(tǒng)計的街機(jī)銷量，《朝日新聞》《日本經(jīng)濟(jì)新聞》和《讀賣新聞》給出的銷量統(tǒng)計在十一萬臺到十五萬臺之間，和任天堂報出的十三萬臺略有差距。

    不過這也正常，畢竟他們是媒體估算，并不是準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。

    至于說任天堂有沒有可能搞數(shù)據(jù)造假，壓了一些銷售數(shù)據(jù)？

    這個事情的確有可能，但可能性不大。

    當(dāng)伊森強(qiáng)制要求他們簽下幾十萬臺的銷售保底時，他們就算對數(shù)據(jù)進(jìn)行了造假，最后還是得給錢的，沒有任何意義不說，被查出來還得根據(jù)合同里的即時結(jié)算的懲罰條款向伊森賠錢。

    所以，他們?yōu)槭裁匆谟斜５准s定的情況下造價呢？

    這不是有病嘛？

    第二則信息，則是任天堂家用主機(jī)的銷售。

    color tv game 6和color tv game 15已經(jīng)累計銷售了一百萬臺，給任天堂帶來了至少一億美金的收入。

    這個消息讓伊森有些疑惑，“這兩臺機(jī)器為什么賣的這么好？”

    “不應(yīng)該啊1

    伊森對color tv game這個系列的銷量表示懷疑。

    因?yàn)槟切C(jī)器的實(shí)機(jī)演示效果還沒有之前的雅達(dá)利新世代和米羅華阿波羅好，當(dāng)他能夠憑借《吃豆人》《星球大戰(zhàn)》和《星空》打的華納和飛利浦賣不出家用主機(jī)時，本子人卻在瘋狂的購買和米羅華奧德賽相似的產(chǎn)品？

    這沒道理?。?/br>
    如果說本子人沒有接受過優(yōu)秀游戲的洗禮，所以他們會為那些球類小游戲著迷，這個還能理解，但當(dāng)任天堂早在兩年前就往本子市場引進(jìn)了他伊森·瓊斯的游戲后，本子人還在買小游戲合集？

    這什么情況？

    伊森疑惑的抬起了頭。

    尤莉絲則聳肩道：“這件事情我一開始也很奇怪，但當(dāng)我聽到了一個叫過勞死的名詞后，我才明白本子民眾為什么會買color tv game了。”

    “老板，我不知道你對本子有多少了解，但有一點(diǎn)你應(yīng)該清楚，那就是從一九六八年開始，本子就已經(jīng)超越了西德，成為了世界第二大經(jīng)濟(jì)體?！?/br>
    “但高速發(fā)展的背后，是本子上下幾乎不要命的工作狀態(tài)?！?/br>
    “根據(jù)共同社的統(tǒng)計，本子人的年均勞動時間比西德人多五百個小時，雖然最后他們收到了相應(yīng)的回報，在加班工資的支持下，每個人的收入都實(shí)現(xiàn)了暴漲，但同時，高強(qiáng)度的工作也讓他們沒有了娛樂時間。”

    “根據(jù)我的走訪，我發(fā)現(xiàn)很多本子人依舊愛玩《貪吃蛇》，因?yàn)槎唐娇斓南卜纤麄兊男枨?，而color tv game也有類似的效果，更重要的是，這個產(chǎn)品將電子游戲從街邊搬到民眾家里?！?/br>
    “當(dāng)民眾下班后不想亂動，只想在家里躺著，但又因?yàn)榫窨仗撍恢枰拷鍟r，color tv game，那就是他們的首眩”

    “所以，一百萬可能只是個開始，據(jù)我估計，未來還會更高?！?/br>
    “除非——”

    “我們把董事長做的主機(jī)賣過去?！?/br>
    “噢——”伊森明白了。

    尤莉絲提到的過勞死他很熟悉。

    又或者說，這個世界上沒人比他更懂過勞死了。

    而在未來，本子的社會情況也讓任天堂的switch在本子碾壓了索尼的ps和微軟的xbox。這不是switch做的有多好，而是因?yàn)樗媳咀尤说男枰?/br>
    “時代因素昂？”

    “可以?！币辽⑽Ⅻc(diǎn)頭，將這件事情記在心上。

    拿起第二本文件，這一本的記錄和索尼有關(guān)。

    之前，伊森叮囑過尤莉絲，要多多注意索尼，因?yàn)楫?dāng)命運(yùn)游戲往光儲存的項目上砸錢后，索尼就有可能成為他們的潛在大敵。

    而在尤莉絲的關(guān)注下，索尼的境況也出現(xiàn)在了伊森的面前。

    截止到一九七八年末，索尼的主營業(yè)務(wù)收入全都和半導(dǎo)體有關(guān)。曾經(jīng)的支柱產(chǎn)業(yè)收音機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)退居二線，占營收主導(dǎo)的是特麗瓏電視機(jī)，這個全球最大的電視機(jī)品牌為索尼提供了接近四成的集團(tuán)營收。

    同時，他們的磁式錄音設(shè)備也賣的很好，在北美和歐洲占有極大份額，就連曾經(jīng)的王者惠普都被他們打的毫無還手之力。

    但以上這些都不是伊森關(guān)注的重點(diǎn)，因?yàn)樗蛔鍪找魴C(jī)，不做電視機(jī)，不做錄音機(jī)，真正讓他眉頭緊蹙的，是索尼在去年發(fā)布了一款產(chǎn)品——

    tcm-100。

    光看這個代號，伊森壓根就不知道他是啥。

    但尤莉絲附在后面的圖片則讓他的心臟猛地一抽。

    那是一個巴掌大小的塑料小盒，正面有一個鏤空的透明塑料片，里面有著對稱的黑色漩渦，塑料盒的正上方，有一個按壓式的按鈕，側(cè)邊，還有一條可以掛在手腕上的尼龍線……

    當(dāng)此照片出現(xiàn)后，伊森便連忙翻動資料。

    一陣尋找，他瞧見了與之有關(guān)的信息。

    【索尼在去年發(fā)布了一款代號為tcm-100的小型單聲道磁帶錄音機(jī)，因其小巧、輕便、易于攜帶而被命名為pressman。由于該產(chǎn)品為實(shí)驗(yàn)性產(chǎn)品，所以盛田昭夫宣布，只會生產(chǎn)五十萬臺用于大眾測試?！?/br>
    還在測試的事實(shí)讓伊森放下了懸著的心。

    但下一秒他又抬起頭，指著文件里的圖片說：“弄得到嗎？”

    “呃——應(yīng)該可以。”尤莉絲掃了眼內(nèi)容回答。

    “回去就弄，弄到就給我，okay？”伊森睜大了眼。

    “okay?！?/br>
    尤莉絲不明白老板為什么突然變得這么急切，但她還是點(diǎn)了下頭。

    隨著她的應(yīng)答，伊森也松了口氣。

    尤莉絲可能不明白他為什么會激動，但對于能夠?yàn)樾叛龀渲担徺I索尼大樓百葉窗的索粉來說，tcm-100的圖片和介紹與明示沒有任何區(qū)別！

    因?yàn)椤?/br>
    那個只生產(chǎn)五十萬臺的pressman，和walkman長得好像??！

    注：1現(xiàn)實(shí)中《太空侵略者》上市當(dāng)年便在本子賣了十萬臺，這個在本文最開始的單章里就有提到出處，文中的十三萬臺并不夸張。2過勞死這個詞就出自七十年代的本子，不是bug。3索尼在零六年之前一直都是世界上最大的電視機(jī)制造商。聽過特麗瓏的人應(yīng)該知道，這個產(chǎn)品超級叼的，二十世紀(jì)最傳奇的產(chǎn)品之一，就連ibm在選擇顯示器時都用特麗瓏。

    (本章完)