第289章 未來(lái)？get√

    伊森從一開(kāi)始就沒(méi)打算與施樂(lè)和和氣氣的談生意。

    因?yàn)槭?lè)毫無(wú)誠(chéng)意。

    當(dāng)施樂(lè)表示，他們想要用圖形用戶(hù)界面換取蘋(píng)果百分之十的股權(quán)時(shí)，他們所展現(xiàn)出來(lái)的渴望，那就是趁火打劫。

    既然施樂(lè)開(kāi)玩笑在先，那伊森也就不會(huì)和他們客氣了，直接甩出蘋(píng)果能夠接受的產(chǎn)品價(jià)值，剩下的就全看施樂(lè)自己了。

    如果施樂(lè)沒(méi)有進(jìn)入瘋批狀態(tài)，那他們就應(yīng)該清楚，接受才是當(dāng)下最好的選擇，而如果施樂(lè)腦袋被驢踢了，那這筆生意也就沒(méi)有談下去的必要了。

    直接組織人手復(fù)制，那就是蘋(píng)果最該干的事情。

    還是那句話，當(dāng)他們手握專(zhuān)利時(shí)，所有的借鑒那都是原創(chuàng)。

    在專(zhuān)利者被他們雇傭后，其他公司的所有研發(fā)那都是侵權(quán)。

    誒！

    加州沒(méi)有競(jìng)業(yè)協(xié)議？

    允許高技術(shù)人才自由流動(dòng)？

    允許科技公司進(jìn)行商業(yè)里的善意競(jìng)爭(zhēng)？

    老子特么的直接就把專(zhuān)利和人都拿了！

    老子看你們?cè)趺纯╞ug！

    在從施樂(lè)出來(lái)后，伊森便又馬不停蹄地趕回了加州，和惠普商談演示文稿的合作事項(xiàng)。當(dāng)他進(jìn)入惠普的辦公大樓時(shí)，出面接待的是七七年擔(dān)任公司總裁，七八年升任首席執(zhí)行官的約翰·揚(yáng)。

    至于老校長(zhǎng)的學(xué)生比爾·休利特和戴維·帕卡德？

    他們已經(jīng)正式宣布退休了。

    不過(guò)，在他們二人依舊持有惠普大量股份的情況下，他們?nèi)匀皇腔萜盏膶?shí)際控制人，因此，當(dāng)伊森·瓊斯出現(xiàn)后，知曉其jiejie伊芙琳·約翰遜乃是老校長(zhǎng)最后一位學(xué)生的惠普首席執(zhí)行官約翰·揚(yáng)直接就把伊森迎進(jìn)了自己的辦公室，不僅如此，他還貼心的奉上了一杯西洋參茶。

    自己人的親昵讓伊森很是舒心，小聊同時(shí)的商業(yè)開(kāi)展也讓雙方的談判變得異常輕快，和施樂(lè)那邊的爭(zhēng)鋒相對(duì)形成了鮮明的對(duì)比。

    而在伊森表示，自己想要獲得演示文稿的開(kāi)發(fā)權(quán)限和商用權(quán)限后，約翰·揚(yáng)僅僅思索了片刻，便敞開(kāi)心扉的和伊森聊了起來(lái)。

    “伊森，我們大家都清楚，演示文稿有著無(wú)限的潛力，我們只要將它順利的推向民用市場(chǎng)，那它就一定會(huì)和你提出的電子表格一樣攫取到豐厚的利潤(rùn)，所以……我們不可能以極低的價(jià)格將它授權(quán)給你們?！?/br>
    “我理解?！币辽c(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“所以伱們正常報(bào)價(jià)就行?！?/br>
    “okay。”

    伊森的和氣讓約翰·揚(yáng)笑著道：“我們當(dāng)然會(huì)正常報(bào)價(jià)，但在報(bào)價(jià)前，我想知道，你希望名下的哪一家公司獲得演示文稿的商用權(quán)限？”

    伊森明白約翰·揚(yáng)的意思。

    從表面上看，微軟和蘋(píng)果那都是他的公司，他在這些公司里有著至高無(wú)上的一票否決權(quán)，但真正被他實(shí)際掌控的，其實(shí)就只有命運(yùn)游戲這一個(gè)。

    蘋(píng)果電腦的真正話事人是史蒂夫·喬布斯和史蒂夫·沃茲尼亞克。

    微軟的實(shí)際控制人是比爾·蓋茨。

    這兩家公司只是伊森·瓊斯投資版塊里的一部分，并非命運(yùn)游戲的子公司，因此，大家手里的資源其實(shí)并不能做到真正意義上的互通。

    在每家公司都需要獨(dú)立核算的情況下，哪一家公司需要演示文稿的商業(yè)權(quán)限，那惠普便只能針對(duì)那一家公司擁有的資源進(jìn)行特定的報(bào)價(jià)。

    就比如說(shuō)，如果伊森想要把演示文稿放在微軟，那惠普就無(wú)法讓命運(yùn)游戲旗下的西部設(shè)計(jì)公司以芯片技術(shù)充當(dāng)籌碼，參與交易。

    而當(dāng)下嘛……

    “需要演示文稿的公司是蘋(píng)果?！币辽毖圆恢M。

    “嗯……”這個(gè)答案讓約翰·揚(yáng)思考了一會(huì)兒，接著又問(wèn)道：“伊森，你們蘋(píng)果是準(zhǔn)備自研演示文稿這個(gè)項(xiàng)目嗎？”

    或許是覺(jué)得自己的描述有些不太準(zhǔn)確，于是他又補(bǔ)充了一句。

    “我的意思是，蘋(píng)果是準(zhǔn)備正式地進(jìn)軍軟件行業(yè)嗎？”

    “不——”伊森搖頭道：“在獲得演示文稿后，蘋(píng)果會(huì)委托微軟開(kāi)發(fā)，研究適配于蘋(píng)果計(jì)算機(jī)的獨(dú)立軟件。”

    “？”這個(gè)回答讓約翰·揚(yáng)愣在了當(dāng)常

    幾秒之后，他才反應(yīng)過(guò)來(lái)，“你的意思是，專(zhuān)利授權(quán)放在蘋(píng)果，軟件開(kāi)發(fā)交給微軟，未來(lái)，如果微軟想要將演示文稿賣(mài)給其他公司，首先要征得蘋(píng)果的同意，不然他們只能為蘋(píng)果供貨？”

    “對(duì)，就是這個(gè)意思。”伊森笑著點(diǎn)頭。

    實(shí)際上，在發(fā)現(xiàn)施樂(lè)已經(jīng)弄出了電子文檔，惠普已經(jīng)研發(fā)出了演示文稿后，伊森就在琢磨，未來(lái)，能在無(wú)紙化辦公領(lǐng)域里大展神威的兩個(gè)重要軟件究竟該往哪放。按照前世的記憶，這是屬于微軟的現(xiàn)金奶牛，將它們放在微軟那才是歷史的必然，而且，比爾·蓋茨有能力研發(fā)好他們。

    但……

    身為一個(gè)穿越者為什么要尊重歷史呢？

    按照當(dāng)下的關(guān)系排比，將電子文檔和演示文稿放在蘋(píng)果，那才是伊森最該干的事情，因?yàn)樗麑?duì)蘋(píng)果的掌控遠(yuǎn)勝于對(duì)微軟的控制。

    尤其是這個(gè)年頭的史蒂夫·喬布斯還聽(tīng)勸，沒(méi)有和前世一樣，偏執(zhí)到眾叛親離，在這種情況下，將辦公套件丟在蘋(píng)果，能更好的鉗制住微軟。

    至于為什么不放在命運(yùn)游戲？

    很簡(jiǎn)單。

    能將一家公司從無(wú)到有的發(fā)展成世界名企的商人都不是傻嗶。

    只要伊森拿出命運(yùn)游戲，這些人的目標(biāo)就只可能是公司股份。

    而當(dāng)電子游戲乃是當(dāng)下以至于未來(lái)所有行業(yè)里最為優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)金奶牛時(shí)，伊森是不可能和別人分享這里面的利益的。如此一來(lái)嘛，從一開(kāi)始就不將它們放上談判桌，那就是避免麻煩的唯一選擇……

    “okay，那我們惠普需要的東西就很簡(jiǎn)單了?！?/br>
    約翰·揚(yáng)道：“我們拿出演示文稿的專(zhuān)利，蘋(píng)果拿出外接磁盤(pán)的專(zhuān)利，雙方簽訂一個(gè)專(zhuān)利互通的協(xié)議，未來(lái)，蘋(píng)果以任何形式使用演示文稿時(shí)都不用向我們繳納專(zhuān)利費(fèi)，而我們惠普在使用蘋(píng)果的外接磁盤(pán)專(zhuān)利，生產(chǎn)惠普的磁盤(pán)產(chǎn)品時(shí)，也不用向蘋(píng)果繳納專(zhuān)利費(fèi)?！?/br>
    “伊森，你覺(jué)得怎么樣？”

    “我會(huì)讓蘋(píng)果的ceo來(lái)和你談這件事情?！?/br>
    伊森覺(jué)得沒(méi)啥問(wèn)題，但他并不會(huì)擅自做主。

    而隨著他的回應(yīng)，約翰·揚(yáng)也笑了起來(lái)，“okay，我等著。”

    商業(yè)中的談判說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)難也難。

    簡(jiǎn)單是因?yàn)槿绻患夜纠锎嬗薪^對(duì)話語(yǔ)權(quán)的股東，那他的個(gè)人意志就是公司的意志，只要他覺(jué)得付出和收獲成正比，那交易也就達(dá)成了。

    難則是因?yàn)榫退氵@個(gè)股東掌控大局，但很多細(xì)節(jié)方面的東西那還是需要公司里的下屬去逐一處理的，就比如說(shuō)……

    當(dāng)伊森把惠普的誠(chéng)意帶回庫(kù)比蒂諾的蘋(píng)果總部后，就算史蒂夫·喬布斯和史蒂夫·沃茲尼亞克都覺(jué)得這門(mén)生意很劃算，但蘋(píng)果的首席執(zhí)行官羅杰·科里恩依舊沒(méi)有立刻簽約的意思，因?yàn)樗胍攘私庖幌禄萜昭菔疚母宓膶?zhuān)利期限、專(zhuān)利保護(hù)范圍、被借鑒的成功幾率等一系列內(nèi)容。

    “專(zhuān)利的到期時(shí)間能夠幫助我們判斷誰(shuí)在這筆交易中更占優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)利保護(hù)的范圍則是判斷交易是否公平的根本，而被借鑒的幾率則能讓我們知曉這筆交易是否有做的必要……我們只有先審核這些東西，才能討論交易是否能夠真正的展開(kāi)，對(duì)方是否需要為他們的不足而在交易中補(bǔ)充一筆現(xiàn)金。”

    “同樣，惠普也會(huì)從這些方面審核我們的專(zhuān)利，如果他們覺(jué)得自己吃虧了，他們也會(huì)讓我們?cè)诮灰字屑由弦还P現(xiàn)金，而我們要做的，就是反駁?！?/br>
    羅杰·科里恩的專(zhuān)業(yè)讓伊森他們感到放心。 　　 　　直接就把這件事情交給他了。

    而在處理掉演示文稿專(zhuān)利獲取這個(gè)工作后，伊森手中的任務(wù)清單上便只剩下了最后一條，也就是從老校長(zhǎng)那兒購(gòu)買(mǎi)研究所的專(zhuān)利。

    這個(gè)工作其實(shí)是最簡(jiǎn)單的，當(dāng)伊森拿著蘋(píng)果的財(cái)報(bào)出現(xiàn)在老校長(zhǎng)的面前后，看完報(bào)告的弗雷德·特曼直接就報(bào)出了最公道的價(jià)格。

    “十三項(xiàng)專(zhuān)利一共三百萬(wàn)美金。”

    “按照十六億的估值，三億的股本來(lái)算，也就是五十六萬(wàn)股的股票？”

    “其中的十八萬(wàn)股歸研究所，剩下的三十八萬(wàn)歸學(xué)校?！?/br>
    “再加個(gè)補(bǔ)充協(xié)議，十年之內(nèi)，我們不得拋售股票?！?/br>
    “同時(shí)，如果拋售，前十的大股東都有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)?！?/br>
    “你沒(méi)問(wèn)題吧？”

    “當(dāng)然?！币辽柫寺柤纾斑@個(gè)條件很不錯(cuò)，我自然不會(huì)有問(wèn)題。”

    不管是三百萬(wàn)的專(zhuān)利打包價(jià)，還是十年禁售期以及股東的優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)，那都是伊森喜歡的東西，前者的報(bào)價(jià)那簡(jiǎn)直是便宜到家了，后者的條款那就是明擺的告訴伊森，未來(lái)，斯坦福如果要拋售股票，首選買(mǎi)家一定是你。

    既然老校長(zhǎng)已經(jīng)把事情做到這個(gè)份上了，那伊森自然不可能再提其他，而等他把這筆交易拍到兩個(gè)史蒂夫的面前后，兩個(gè)史蒂夫自然也看出了老校長(zhǎng)的心思，只可惜，用總股本百分之零點(diǎn)一九的價(jià)格買(mǎi)齊專(zhuān)利的事實(shí)還是太誘人了，直接讓他們大筆一揮，簽字同意了。

    或許是因?yàn)樾疫\(yùn)女神在微笑，但也有可能是蘋(píng)果和斯坦福達(dá)成交易的事實(shí)根本就瞞不住消息靈通人士，當(dāng)蘋(píng)果的首席執(zhí)行官羅杰·科里恩代表蘋(píng)果和斯坦福研究所簽約，并向斯坦福大學(xué)捐贈(zèng)了三十八萬(wàn)股的蘋(píng)果股票后，施樂(lè)也重新聯(lián)系上了伊森，提出了他們認(rèn)為合理的最新報(bào)價(jià)。

    “伊森，經(jīng)過(guò)我們內(nèi)部的認(rèn)真討論，我們施樂(lè)愿意拿出圖形用戶(hù)界面和所見(jiàn)即所得這兩款產(chǎn)品參與交易。”

    “同時(shí)，我們承諾，在交易達(dá)成之后的十年內(nèi)，施樂(lè)不會(huì)發(fā)行圖形用戶(hù)界面的個(gè)人計(jì)算機(jī)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)全部移交給蘋(píng)果，不會(huì)繼續(xù)開(kāi)發(fā)所見(jiàn)即所得這個(gè)電子文檔，更不會(huì)將它們商業(yè)化的推向市?！?/br>
    “為此，我們需要蘋(píng)果公司價(jià)值一千萬(wàn)的股份?！?/br>
    “至于蘋(píng)果公司的估值嘛……”

    “經(jīng)過(guò)我們的詳細(xì)調(diào)查，我們覺(jué)得你提出的十六個(gè)億是可取的?！?/br>
    “按照這個(gè)估值來(lái)算，蘋(píng)果只需要付出一百八十七萬(wàn)股便可以拿到兩項(xiàng)產(chǎn)品的專(zhuān)利，只要你們同意，我今天就能來(lái)到加州和你們簽約?！?/br>
    當(dāng)這個(gè)報(bào)價(jià)出現(xiàn)后，合理一詞瞬間就進(jìn)入了伊森的腦海，但他并未立刻答應(yīng)，而是將其轉(zhuǎn)給了喬布斯，讓他和沃茲自行商議。

    而他們兩個(gè)的想法？

    那當(dāng)然是同意啦！

    要知道這可是用一千萬(wàn)買(mǎi)兩個(gè)壟斷?。?/br>
    施樂(lè)直接就把自己的實(shí)驗(yàn)室打包賣(mài)了！

    這生意換誰(shuí)都會(huì)去做啊！

    于是乎，蘋(píng)果首席執(zhí)行官羅杰·科里恩便又接到了新的安排，要去和施樂(lè)進(jìn)行交易談判，當(dāng)接連不斷的突發(fā)工作出現(xiàn)后，羅杰·科里恩頓時(shí)就忙的和個(gè)陀螺一樣，可這些已經(jīng)和伊森沒(méi)有關(guān)系了。

    因?yàn)樗獮樽约旱氖虑槎疾恕?/br>
    在他為了蘋(píng)果勞心勞力的同時(shí)，伊芙琳也搞定了道格拉斯，老人家決定以?xún)砂偃f(wàn)美金的價(jià)格將名下公司出售給命運(yùn)游戲，至此，命運(yùn)游戲?qū)⑾硎艿栏窭姑滤械膫€(gè)人專(zhuān)利，公司總部也從阿瑟頓搬回了帕羅奧圖。

    簡(jiǎn)單更名后，之前的公司已經(jīng)消失不見(jiàn)，取而代之的，是和埃德加·科德的sql實(shí)驗(yàn)室一樣的，掛靠在命運(yùn)游戲名下的恩格爾巴特實(shí)驗(yàn)室。

    隨著這筆交易的達(dá)成，伊森手中的緊急工作也都全部處理干凈，望著斯坦福研究園里的嶄新招牌，雙手插兜的他得意轉(zhuǎn)身。

    哼著小調(diào)回了公司。

    當(dāng)圖形用戶(hù)界面和辦公軟件全都被他牢牢掌握后……

    先前遭遇的所有問(wèn)題那都迎刃而解了！

    科莫多爾想要謀劃？

    那就讓他謀劃去吧！

    反正他能?chē)N瑟的時(shí)間也不多啦！

    “想算計(jì)我？”

    “呵——”

    “幼稚——”

    “老子可是迷霧全開(kāi)的男人啊1

    “所有的謀劃都是無(wú)用噠1

    而就在伊森嘚瑟的暢想，最多兩年，自己就能親手把那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的腦袋摁進(jìn)馬桶里，讓他們品嘗苦澀的滋味時(shí)，發(fā)生在帕羅奧圖的一切，那都已經(jīng)被復(fù)仇者聯(lián)盟的成員看在眼里，記在心上。

    沒(méi)辦法，誰(shuí)讓這些交易都是遮掩不住的呢？

    專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓需要備案，公司收購(gòu)需要變更，向?qū)W校捐款需要公示。

    就算伊森·瓊斯沒(méi)有聲張，這些行為也都會(huì)被有心之人親眼目睹。

    而當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)，伊森·瓊斯這回被錘后，不僅沒(méi)有大發(fā)雷霆，反而在帕羅奧圖買(mǎi)起了專(zhuān)利時(shí)，無(wú)數(shù)問(wèn)號(hào)便在一瞬間涌上了他們的心頭。

    在經(jīng)過(guò)了幾年的接觸后，所有人都知道，伊森那就是個(gè)小心眼。

    甭管是誰(shuí)錘了他，甭管是有心還是無(wú)意，他都會(huì)報(bào)復(fù)回去。

    可現(xiàn)在呢？

    索尼和飛利浦合作了，他無(wú)動(dòng)于衷；

    卡西歐和科莫多爾聯(lián)合了，他一動(dòng)不動(dòng)；

    羅恩·米勒開(kāi)始反擊搶奪公司了，他充耳不聞；

    高盛暗搓搓的看漲好萊塢幫迪士尼穩(wěn)住股價(jià)了，他渾然不知；

    霓虹的諸多游戲廠商都發(fā)布了借鑒游戲想要沖擊市場(chǎng)了，他……

    正兒八經(jīng)的在加州做著生意。

    在復(fù)仇者聯(lián)盟看來(lái)，伊森·瓊斯的行為那簡(jiǎn)直反常到了極點(diǎn)！

    但那瘋狂的收購(gòu)也讓他們有些不安！

    因?yàn)榘凑找辽き偹沟男愿?，這種突如其來(lái)的采購(gòu)絕對(duì)是在憋大招！

    沒(méi)辦法……

    誰(shuí)讓伊森·瓊斯之前就干過(guò)這種事情呢？

    上次他憋著不吭聲后，《星空》出現(xiàn)了。

    在上一次他憋著裝傻時(shí)，推出的是《星球大戰(zhàn)》。

    而當(dāng)所有人都覺(jué)得，下一秒，空氣中可能就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)黑洞，伊森·瓊斯會(huì)張開(kāi)獠牙從里面探出雙手，狠狠地掐住自己的脖頸時(shí)……

    復(fù)仇者聯(lián)盟的隊(duì)長(zhǎng)，史蒂夫·羅斯已經(jīng)抄起了辦公桌上的聽(tīng)筒，給聯(lián)盟里的成員打去了電話，“有時(shí)間嗎？我們……”

    “開(kāi)個(gè)會(huì)？”

    注：1現(xiàn)實(shí)中的施樂(lè)的確非常的貪婪，最初和蘋(píng)果談合作時(shí)，他們只拿出圖形用戶(hù)界面交易，然后想自己售賣(mài)鼠標(biāo)，并且給鼠標(biāo)的開(kāi)價(jià)是三百美金一只。這個(gè)報(bào)價(jià)讓喬布斯覺(jué)得離譜無(wú)比，直接就去斯坦福研究所買(mǎi)專(zhuān)利自己研發(fā)了，是施樂(lè)發(fā)現(xiàn)喬布斯不好拿捏才讓步的。2現(xiàn)實(shí)中施樂(lè)的圖形用戶(hù)界面團(tuán)隊(duì)都融入了蘋(píng)果，這就是交易的一部分。

    (本章完)