第300章 初展獠牙的比爾·蓋茨

    在伊森的記憶里，前世，英特爾為了能夠和ibm合作，拿下ibm的訂單，他們與amd簽署了一項(xiàng)技術(shù)交換協(xié)議，讓amd成為ibm的第二供應(yīng)商。這項(xiàng)協(xié)議使得amd獲得了英特爾的芯片使用權(quán)，可以公開(kāi)的生產(chǎn)英特爾芯片。

    根據(jù)流傳在互聯(lián)網(wǎng)上的各方講述來(lái)看，ibm之所以會(huì)讓英特爾將專(zhuān)利授權(quán)給amd，那是為了避免商業(yè)之中過(guò)度依賴(lài)的情況會(huì)在ibm的身上發(fā)生。

    說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，一家公司單一項(xiàng)目里的供應(yīng)商越少，那就意味著該項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力越低。當(dāng)供應(yīng)方和采購(gòu)方處于蜜月期時(shí)，那可能是萬(wàn)世太平一片祥和，但若雙方產(chǎn)生矛盾，又或者說(shuō)供應(yīng)商遭到了一些意外的情況，例如被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意收購(gòu)，那采購(gòu)商的項(xiàng)目就有暴雷的風(fēng)險(xiǎn)。

    所以，當(dāng)絕大多數(shù)的公司在經(jīng)營(yíng)需要供應(yīng)商提供資源的項(xiàng)目時(shí)，他們就會(huì)把供應(yīng)商的數(shù)量做的非常的龐大。

    就比如說(shuō)麥當(dāng)勞，前世的伊森在翻閱麥當(dāng)勞的供應(yīng)商文件時(shí)就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，光是北美地區(qū)，他們就和超過(guò)一百個(gè)供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

    除此之外，還有一種防范方式，那就是將重要的供應(yīng)商直接收購(gòu)。

    一勞永逸的解決所有問(wèn)題。

    伊森·瓊斯在打造自己的公司時(shí)，選擇的就是后者，所有事情一把抓。

    而ibm走的顯然是前者的道路，引入足夠多的供應(yīng)商來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。

    因?yàn)閕bm是一家上市公司，他們需要為自己的財(cái)報(bào)負(fù)責(zé)，當(dāng)關(guān)鍵供應(yīng)商供應(yīng)的產(chǎn)品難度大、利潤(rùn)低時(shí)，他們是不可能將其納入懷中的。

    當(dāng)這些事實(shí)如同走馬觀花一般出現(xiàn)在伊森的腦海中后，他便明白了，比爾·蓋茨所說(shuō)的廉價(jià)芯片指的就是amd生產(chǎn)的英特爾芯片了。

    可這種東西……

    需要比爾·蓋茨幫忙拿嗎？

    伊森換了個(gè)坐姿，斜靠在沙發(fā)上，笑瞇瞇的望著前世的世界首富，道：“威廉，我想我明白你的意思了……”

    “當(dāng)英特爾遵從ibm的想法，將專(zhuān)利授權(quán)給其他的芯片生產(chǎn)商時(shí)，我們就可以從那些獲得授權(quán)的生產(chǎn)商手里采購(gòu)廉價(jià)的芯片?！?/br>
    “但有一點(diǎn)我不能理解?！?/br>
    “在英特爾想要與ibm合作的情況下，他們對(duì)外授權(quán)就是必然，也就是說(shuō)，等他們談完后，我們就一定能夠拿到廉價(jià)芯片?！?/br>
    “在這種情況下……”

    “你的談判籌碼又在哪里呢？”

    伊森已經(jīng)把話(huà)語(yǔ)說(shuō)的十分委婉了。

    在比爾·蓋茨提醒他，英特爾終將會(huì)把自己的x86貢獻(xiàn)給amd后，他便知道，史蒂夫·喬布斯對(duì)于芯片的執(zhí)念可以到此為止了。

    因?yàn)閍md必定會(huì)拿到英特爾的芯片。

    除非……

    英特爾和ibm談崩了。

    不過(guò)那是不可能的事情。

    因?yàn)楫?dāng)下地球上做芯片的公司只有那么幾家，而能拿的出十六位芯片的公司更是只有英特爾和摩托羅拉，前者英特爾還很幼小，很好拿捏，讓他開(kāi)放專(zhuān)利他們就只能開(kāi)放，但后者摩托羅拉就不一樣了，這個(gè)巨無(wú)霸可是從一開(kāi)始就看不起中央微處理器這個(gè)行當(dāng)?shù)?，想要讓他們?chuàng)造一個(gè)第二供應(yīng)商？

    就算是ibm去談，那也不可能做得到！

    人家羅伯特·高爾文根本就不缺這點(diǎn)錢(qián)！

    他追求的就只是市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)！

    而當(dāng)比爾·蓋茨感受到伊森投來(lái)的好奇目光后，這個(gè)哈佛肄業(yè)的學(xué)霸頓時(shí)就笑了起來(lái)，“噢伊森——你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，從當(dāng)前的情勢(shì)來(lái)看，我的確沒(méi)有獲得圖形用戶(hù)界面的籌碼，但我想說(shuō)，很多時(shí)候，眼睛是會(huì)欺騙人的?！?/br>
    “因?yàn)楫?dāng)下，ibm選擇英特爾的理由極其的簡(jiǎn)單，那就是英特爾可以控制，摩托羅拉不行，除此之外……英特爾沒(méi)有任何優(yōu)點(diǎn)。”

    這番話(huà)語(yǔ)讓伊森微微蹙眉。

    毫不遮掩的微表情讓比爾·蓋茨攤開(kāi)了雙手，道：“伊森，看來(lái)伱并不清楚英特爾和摩托羅拉之間的差距?！?/br>
    “雖然英特爾搶先做出了中央微處理器，摩托羅拉之前還想放棄這個(gè)行業(yè)，但這并不意味著英特爾就是無(wú)敵的，也不意味著摩托羅拉就落后了，因?yàn)槟ν辛_拉的積累不是英特爾能夠比擬的。”

    “就拿蘋(píng)果當(dāng)下想要使用的英特爾8086和摩托羅拉去年推出的68000相比較，這兩款產(chǎn)品可是有著巨大的差距。摩托羅拉的芯片在浮點(diǎn)數(shù)運(yùn)算性能上至少是英特爾的五倍，因?yàn)槟ν辛_拉的芯片擁有著七萬(wàn)多個(gè)晶體管，但英特爾的芯片只有三萬(wàn)個(gè)不到。除此之外，它們的時(shí)鐘頻率、地址寬度都不一樣，而不管是從哪個(gè)方面進(jìn)行比較，摩托羅拉都有碾壓的優(yōu)勢(shì)。”

    “正是因?yàn)檫@種事實(shí)已經(jīng)擺在了所有人的面前，所以我才會(huì)說(shuō)，英特爾和摩托羅拉相比，他們的優(yōu)勢(shì)就只有公司小好cao控，但我們應(yīng)該都知道，在科技領(lǐng)域里，公司小好cao控并不是優(yōu)勢(shì)。”

    “當(dāng)一家公司的技術(shù)已經(jīng)能對(duì)另一家形成碾壓時(shí)……”

    “追逐性能不斷造夢(mèng)，那就是所有公司唯一的選擇?！?/br>
    “現(xiàn)在，ibm選擇擁抱英特爾，那是因?yàn)樗麄冇X(jué)得命令行界面的個(gè)人計(jì)算機(jī)不需要太好的中央微處理器，但就算是這樣，ibm的內(nèi)部也有工程師覺(jué)得，想要讓電子表格獲得更好的運(yùn)行環(huán)境，想要讓電子表格擁有更加豐富的功能，那就必須使用更好的中央微處理器?！?/br>
    “當(dāng)圖形用戶(hù)界面都沒(méi)有上市時(shí)，ibm就已經(jīng)在嫌棄英特爾了，如果，我是說(shuō)如果，如果我告訴ibm，蘋(píng)果能將施樂(lè)的研發(fā)推向世界時(shí)……”

    “伊森?！?/br>
    “你覺(jué)得ibm會(huì)不會(huì)直接放棄英特爾？”

    “嗯？”

    當(dāng)比爾·蓋茨笑瞇瞇的問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題后。

    與之對(duì)坐的伊森只想用小人得志這個(gè)詞來(lái)形容微軟的創(chuàng)始人。

    因?yàn)樗靼琢吮葼枴どw茨的謀劃！

    當(dāng)比爾·蓋茨告訴ibm，你們現(xiàn)在研發(fā)的計(jì)算機(jī)那就是依托答辯，因?yàn)橐辽呀?jīng)偷摸的幫助蘋(píng)果拿到了已有雛形的圖形用戶(hù)界面后，ibm一定會(huì)主動(dòng)的甩開(kāi)英特爾，瘋狂的擁抱摩托羅拉！

    因?yàn)楫?dāng)ibm覺(jué)得，電子表格這種軟件都配得上更好的芯片時(shí)，想要更好未來(lái)的他們一定會(huì)明白，圖形用戶(hù)界面對(duì)芯片的要求會(huì)更高！

    在這種情況下，摩托羅拉就是最好的選擇！

    沒(méi)有之一！

    同樣，他們對(duì)英特爾的放棄，也能成為他們觸及未來(lái)的籌碼！

    ibm能讓英特爾公開(kāi)專(zhuān)利，那是因?yàn)閕bm本身就夠強(qiáng)！

    如果他們不去打低英特爾的芯片價(jià)格，那光憑蘋(píng)果是辦不成事的。

    在蘋(píng)果無(wú)法以低廉價(jià)格，又或者說(shuō)是合理的價(jià)格從英特爾的手中拿到芯片時(shí)，蘋(píng)果就算手握?qǐng)D形用戶(hù)界面那也造不起來(lái)。

    因?yàn)楫?dāng)伊森已經(jīng)一而再再而三的把摩托羅拉的芯片抄爛后，羅伯特·高爾文能和和氣氣的與伊森溝通，那都已經(jīng)是給弗雷德·特曼面子了！

    換做史蒂夫·羅斯？

    在老臉丟盡的情況下，他是打死都不可能和伊森談生意的！

    當(dāng)芯片荒的問(wèn)題出現(xiàn)后，阿美利加的藍(lán)色巨人ibm便一定會(huì)主動(dòng)出面，替代比爾·蓋茨和蘋(píng)果、伊森談判。

    而到了那個(gè)時(shí)候……

    事情的結(jié)果就無(wú)法測(cè)算了。

    因?yàn)橐辽恢纈bm對(duì)個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)的渴望到底有多么的強(qiáng)烈。

    但同時(shí)，伊森知道，這玩意可以授權(quán)給微軟，但絕不可能授權(quán)給ibm。

    至于原因？ 　　 　　微軟畢竟是他控制的。

    “所以，威廉，你是來(lái)復(fù)仇的嗎？”

    想到這兒，伊森笑了起來(lái)，“你想發(fā)泄當(dāng)初我強(qiáng)投微軟的不滿(mǎn)？”

    “no——”比爾·蓋茨同樣笑了起來(lái)，搖了搖頭，道：“伊森，前年，當(dāng)你用強(qiáng)硬的手段投資我們微軟時(shí)，我的確非常的不爽?！?/br>
    “因?yàn)楫?dāng)我見(jiàn)到你的電子表格創(chuàng)意后，我的確有直接抄襲的想法。但還沒(méi)等我正式實(shí)施，甚至都沒(méi)離開(kāi)帕羅奧圖，你就已經(jīng)把我的想法扼殺在了搖籃里，這讓我十分的憤怒，想要復(fù)仇?！?/br>
    “但現(xiàn)在，我的確不是帶著復(fù)仇的心態(tài)來(lái)和你談判的。”

    “我是帶著誠(chéng)意，帶著想要獲得圖形用戶(hù)界面的誠(chéng)意來(lái)的?！?/br>
    “那你為什么不直接和史蒂夫·喬布斯談？”伊森很好奇。

    “因?yàn)槭返俜颉滩妓共粫?huì)給我授權(quán)。”比爾·蓋茨回答的十分光棍。

    “伊森，你還記得一九七八年的圣誕節(jié)嗎？我們是在你家里慶祝的?！?/br>
    “并且你還讓我展示了電子表格?！?/br>
    “當(dāng)我拿出電子表格這個(gè)創(chuàng)意后，史蒂夫·喬布斯的第一反應(yīng)不是開(kāi)心不是欣喜，而是質(zhì)問(wèn)你為什么沒(méi)有將這個(gè)創(chuàng)意放在蘋(píng)果?！?/br>
    “從那時(shí)起，我就已經(jīng)知道，史蒂夫·喬布斯是一個(gè)非常純粹的人，他是一個(gè)非常純粹的偏執(zhí)狂，他只想獨(dú)享成功，他不想和別人分享勝利?！?/br>
    “雖然我不清楚他為什么會(huì)和你成為朋友，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，這種人就不配擁有朋友，但這不重要，因?yàn)槲颐靼咨膺@種東西我是沒(méi)法和他談的。”

    “他想的是攥取一切統(tǒng)治世界1

    “只要自己的產(chǎn)品夠好，那就能天下無(wú)敵1

    “但我不是這么想的，我相信你也一樣。我們都清楚，僅憑一個(gè)人的力量是無(wú)法統(tǒng)治世界的，所以這其中就一定存有各種各樣的交易?！?/br>
    “而現(xiàn)在，我就是在和你談交易?！?/br>
    赤果果的話(huà)語(yǔ)聽(tīng)得伊森連連點(diǎn)頭。

    雖然眼前這個(gè)家伙看起來(lái)挺斯文，但資本家庭出生的孩子又有幾個(gè)真的斯文？那張口就是‘生意’，閉口就是‘統(tǒng)治’的事實(shí)已經(jīng)證明，比爾·蓋茨和史蒂夫·喬布斯其實(shí)也是一類(lèi)人。

    他們都渴望成功。

    “威廉，你為什么會(huì)覺(jué)得我一定會(huì)和你談呢？”

    伊森道：“不瞞你說(shuō)，在你來(lái)之前，史蒂夫已經(jīng)來(lái)過(guò)了。”

    “他和我說(shuō)，不能把圖形用戶(hù)界面交給你?！?/br>
    “可把這項(xiàng)技術(shù)交給我們才是最好的選擇，不是嗎？”

    比爾·蓋茨聳肩道：“伊森，你應(yīng)該明白，壟斷從來(lái)就不能讓我們占據(jù)所有市場(chǎng)，反而會(huì)促使其他國(guó)家其他公司自行研發(fā)。”

    “只有用低廉的價(jià)格給市場(chǎng)供貨，讓其他公司覺(jué)得自行研發(fā)不如直接采買(mǎi)，我們才能從真正意義上獲得全部市?！?/br>
    “史蒂夫·喬布斯可能無(wú)法接受這個(gè)觀點(diǎn)?！?/br>
    “但我覺(jué)得你可以?！?/br>
    “對(duì)嗎？”

    比爾·蓋茨的反問(wèn)讓伊森臉上的笑容更盛了。

    “所以你不準(zhǔn)備威脅我？”

    “威脅你沒(méi)有任何意義?！?/br>
    “那我想知道，你還能給我?guī)?lái)些什么？”

    “我可以給你帶來(lái)的有很多，就比如說(shuō)，ibm的談判進(jìn)程……”

    或許是因?yàn)橛⑻貭柼每刂屏?，所以ibm希望英特爾在開(kāi)放專(zhuān)利的同時(shí)也向自己敞開(kāi)大門(mén)，他們想要投資英特爾，獲取至少百分之十五的股權(quán)。

    當(dāng)然了，在溝通時(shí)，ibm并沒(méi)有表現(xiàn)的那么赤果。

    只是表示自己看好英特爾的產(chǎn)品，想要為他們帶來(lái)更大的研發(fā)動(dòng)力。為他們提供不少于三點(diǎn)五億美金的支持，換成股份，那就是百分之十五左右。

    這一要求才是整個(gè)談判陷入僵局的根本，因?yàn)樵谟⑻貭柹鲜泻螅麄兙鸵呀?jīng)成為了一家公眾公司，是否接受外部投資，那可不是董事會(huì)關(guān)門(mén)開(kāi)場(chǎng)會(huì)就能決定的，必須召集股東和他們說(shuō)明情況。

    而入股 分享的雙管齊下，那才是ibm掌控供應(yīng)商的真正手段。

    當(dāng)這些事實(shí)被比爾·蓋茨攤到伊森的面前后，伊森便清楚，比爾·蓋茨已經(jīng)下定決心想要拿下圖形用戶(hù)界面了，但這個(gè)事情嘛……

    “威廉，我需要一點(diǎn)時(shí)間思考一下?！?/br>
    伊森笑著道。

    “可以。我會(huì)在西雅圖等候你的好消息?！?/br>
    比爾·蓋茨很隨意。

    隨著他的離去，伊森也找到了jiejie，向她求證芯片一事的真?zhèn)巍?/br>
    等伊芙琳點(diǎn)頭承認(rèn)，比爾·蓋茨說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，摩托羅拉的芯片就是能夠吊打英特爾后，伊森這才發(fā)現(xiàn)，圖形用戶(hù)界面的水，比他想象的還要深。

    他原以為拿到了圖形用戶(hù)界面就已經(jīng)掌控了未來(lái)。

    但沒(méi)想到，光是芯片一項(xiàng)就能被人卡住脖子？

    最重要的是，卡他脖子的還不是外人，而是他所投資的微軟！

    當(dāng)幼年首富展現(xiàn)獠牙，想要在名曰未來(lái)的蛋糕上獲得一席之地時(shí)……

    那主動(dòng)出擊的選擇，讓伊森瞇起了雙眼。

    “特碼的1

    “能夠走向成功的都是一群野心家1

    “這種人真特碼的難掌控1

    注：1在上個(gè)世紀(jì)七八十年代的時(shí)候，英特爾的確打不過(guò)摩托羅拉，惠普、太陽(yáng)、阿波羅等一堆公司用的都是摩托羅拉的芯片，因?yàn)槟ν辛_拉的芯片就是比英特爾強(qiáng)上好幾倍，為了爭(zhēng)搶市場(chǎng)，比不過(guò)技術(shù)的英特爾甚至玩文字游戲，他們的第二代處理器本來(lái)是80186，但是他們?cè)谏鲜星皬?qiáng)行將代號(hào)改成了80286，直接就把采購(gòu)方給唬住了，以為英特爾的技術(shù)比摩托羅拉高了一代，結(jié)果一檢測(cè)，屁都不如。英特爾能成功靠的那都是ibm和微軟，他們是用市場(chǎng)份額來(lái)打贏技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的，以及摩托羅拉在手機(jī)業(yè)務(wù)里取得了巨大的成功。2現(xiàn)實(shí)中ibm為了控制英特爾，的確投資了兩點(diǎn)五個(gè)億拿了百分之十二的股權(quán)?？刂乒?yīng)商本來(lái)就是商業(yè)里最常見(jiàn)的行為，這真的不是吃獨(dú)食，很多時(shí)候只是為了降低風(fēng)險(xiǎn)。

    (本章完)