第306章 ‘小人物’的反擊

    在科內(nèi)利斯打開神秘紙條的同時，加州，派拉蒙總部，董事長巴里·迪勒也在翻閱下屬邁克爾·艾斯納遞交來的文件。

    如同各方所了解的一樣，世嘉想要和派拉蒙達成合作協(xié)議，借用派拉蒙手里的視頻游戲?qū)＠?，將誕生于霓虹的大火游戲銷往北美。

    而或許是因為大家有著同一個父親，所以世嘉的報價十分狂野，他們愿意出讓百分之七的銷售額作為派拉蒙的代理抽水，以換取派拉蒙的發(fā)行，同時，他們還希望派拉蒙能夠和他們共擔(dān)發(fā)行時的所有費用。

    當(dāng)這一事實出現(xiàn)后，巴里·迪勒的眉毛頓時就揚了起來。

    因為簡單一算就能發(fā)現(xiàn)，世嘉的報價毫無誠意。

    按照世嘉的算法，假設(shè)《哥斯拉》在北美賣出了一萬臺，收入達到了兩個億，那么歸屬于派拉蒙的抽傭也就只有一千四百萬。

    甭管是誰來評估，那都會覺得這筆收入少得可憐，而更讓人無語的，是世嘉表示，雙方還要對半的承擔(dān)銷售費用，假設(shè)這個費用為一千萬，在扣減五百萬后，真正屬于派拉蒙的利潤就只有九百萬了。

    一個兩億的項目，利潤只有九百萬？

    四點五的利潤率對于派拉蒙來說簡直就是侮辱！

    而若是按照成本效益原則來算，五百萬的付出換來九百萬的收益？

    這在代理銷售的行當(dāng)里，那簡直就是大傻嗶的行為?。?/br>
    畢竟，他們好萊塢巨頭的主業(yè)，那就是代理發(fā)行！

    在這個生態(tài)里，他們的抽水最少都有百分之二十！

    “世嘉瘋了？”

    “他們該不會以為地球是圍繞著他們轉(zhuǎn)的吧？”

    巴里·迪勒將手中文件隨意一丟，右手食指敲擊桌面，道：“如果可以的話，我現(xiàn)在真的很想近距離的和世嘉溝通一下?！?/br>
    “one on one1

    “我想知道，在他們眼里，我巴里·迪勒就那么像是一個傻子嗎？”

    “啊？??！1

    “咚咚咚1

    巴里·迪勒將桌子敲的異常的響。

    親眼目睹這一切的邁克爾·艾斯納則是面頰帶笑。

    他能夠理解上司此刻的心情。

    因為巴里·迪勒在商業(yè)領(lǐng)域里的成就實在是太矚目了。

    他二十三歲就已經(jīng)成為了米國廣播公司的開發(fā)副總裁，二十四歲就提出了電視迷你劇和電視電影的概念，并用新穎的劇集將同行打的落花流水，三十二歲時更是受邀加入派拉蒙，成為派拉蒙的董事長兼ceo。

    然后嘛……

    在電視劇方面，他制作了《拉文和雪莉》、《出租車》。

    在電影方面，他投資了《周六夜狂熱》、《油脂》。

    當(dāng)他的戰(zhàn)績強悍無邊時，用鼻孔看人，那才是正常！

    在這種情況下，當(dāng)巴里·迪勒發(fā)現(xiàn)，世嘉毫無誠意后……

    罵人，才是常態(tài)。

    溫和，那叫意外。

    “世嘉這么報價可能是覺得，我們對電子游戲行業(yè)充滿了渴望？”

    邁克爾·艾斯納開始幫老板尋找世嘉發(fā)瘋的理由。

    這一話語讓巴里·迪勒白了他一眼。

    “哼——”這個中年人用鼻頭發(fā)音，道：“渴望就要讓利？”

    “如果是這樣的話，那天底下就沒有難做的生意了1

    “邁克爾，你要知道，人只有越渴望，那才會越追求1

    上司的不滿話語讓邁克爾·艾斯納連連點頭。

    思索兩秒后，他又為世嘉找補道：“巴里，還有一種可能，《開膛手杰克》的失利讓世嘉覺得我們派拉蒙沒有開發(fā)電子游戲的能力？”

    “所以，在我們擁有視頻游戲的授權(quán)時，若是想要把這個專利的效用發(fā)揮到最大，那最好的方式就是代理游戲？”

    “而現(xiàn)在，最適合代理的游戲，那就是《哥斯拉》？”

    “……”巴里·迪勒無語了，搖頭道：“噢，邁克爾，我們派拉蒙沒有開發(fā)電子游戲的能力？這種話語你自己信嗎？”

    “《開膛手杰克》的失利和游戲本身的質(zhì)量沒有任何的關(guān)系?！?/br>
    “純粹就是游戲上市后的輿論風(fēng)向?qū)ξ覀儾焕?，以及伊森·瓊斯在我們發(fā)售游戲的期間里官宣了他的作品，吸走了一大批民眾的注意力?！?/br>
    “但就算是這樣，我們也收獲頗豐1

    “所以，伱的這個猜測也不成立1

    雖然在短短的幾分鐘里，邁克爾·艾斯納就已經(jīng)達成了兩拒境的成就，但他不僅沒有生氣，反而笑盈盈的望著boss。

    凝視著那張氣呼呼的臉，邁克爾·艾斯納道：“巴里，如果你覺得剛剛的兩個猜測都不成立，那就只能證明一件事，世嘉現(xiàn)在的行為經(jīng)過了某些人的授意，那些人同意世嘉這么做，所以世嘉才敢這么做……”

    對于普通人來說，邁克爾·艾斯納的言語或許有些深奧。

    但巴里·迪勒在聽到這樣的話語后，整個人瞬間就嚴肅了起來。

    他明白邁克爾·艾斯納的意思。

    這家伙嘴里的那些人，指的其實就是他們派拉蒙的母公司——

    海灣和西部工業(yè)。

    海灣和西部工業(yè)這家公司的歷史最早可以追溯到三十年代的密歇根保險杠桿公司，在經(jīng)過了一系列的合并與收購后，一九五六年，它正式成立。

    這家公司最初的經(jīng)營項目，是制造和資源開采，但所有人都知道，做實業(yè)賺的錢永遠都沒有搞金融來的多，所以，自一九五八年開始，一個名叫查爾斯·布魯多恩的企業(yè)家正式接手了這家公司后，它們便在投資行當(dāng)里一路狂奔，若是非要形容，它們的運營方式和伯克希爾·哈撒韋十分的類似。

    唯一的區(qū)別，那就是伯克希爾·哈撒韋的老板沃倫·巴菲特玩的是價值投資，而查爾斯·布魯多恩控制的海灣和西部工業(yè)玩的是類似于狼王卡爾·伊坎的那種涉及大量收購的多元化經(jīng)營，只是手段較為溫和罷了。

    具體的cao作方式很簡單，尋找一家不錯的公司提起收購，控制之后嘗試經(jīng)營，如果能夠因此獲利，那他們便會長期持有，如果獲利困難，那他們就會把公司里有價值的資產(chǎn)拆分出售或者合并出售，以尋求大量的現(xiàn)金。

    因為只有這樣，他們才能獲得新的資本，繼續(xù)收購其他公司。

    當(dāng)一整套的流程清晰無比的出現(xiàn)后，他們當(dāng)初收購派拉蒙和世嘉的目的就很明顯了，這兩家公司在當(dāng)年都是被人低估的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，只要能夠盤活，那就能夠獲得大量的收益，同時，電影和街機那都是巨額現(xiàn)金流的代表，一旦拯救成功，那他們就能給海灣和西部工業(yè)提供更多的收購資本。

    事實也是如此，電子游戲的出現(xiàn)讓海灣和西部工業(yè)覺得世嘉擁有爆火之姿，而派拉蒙的扭虧為盈也讓海灣和西部工業(yè)瞧見了美刀的美好。

    而當(dāng)派拉蒙和世嘉的主營業(yè)務(wù)都和娛樂有關(guān)后，海灣和西部工業(yè)便想將他們直接合并，重推上市，以便更好的圈錢。

    但還沒等他們把想法變成現(xiàn)實，只是找到兩家公司的負責(zé)人和他們簡單的談了談呢，整件事情便瞬間進入了僵局。甭管是派拉蒙還是世嘉，那都覺得海灣和西部工業(yè)的提議不錯，但在合并的具體事項上，雙方充滿了分歧。

    掌控派拉蒙的巴里·迪勒覺得，派拉蒙是一個全球知名的品牌，所以在合并之后，新公司依舊得叫派拉蒙。而世嘉那邊則覺得，能將街機賣往全球的他們才是娛樂界的老大，就算要和派拉蒙合并，他們也要占據(jù)主動。

    當(dāng)這些紛爭出現(xiàn)后，合并也就進行不下去了。

    但就算是這樣，事情依舊沒有結(jié)束，因為……

    “海灣和西部工業(yè)的提議讓世嘉升起了吃掉派拉蒙的想法?！?/br>
    “同時，派拉蒙也想將世嘉納入其中，完全消化，因為他們覺得，這樣能讓他們更好的開展海外業(yè)務(wù)，例如電影發(fā)行?！?/br>
    “畢竟，在海外開拓上，派拉蒙做的的確沒有世嘉好?！?/br>
    “尤其是霓虹市場方面?！?/br>
    “當(dāng)派拉蒙和世嘉互有想法時，合并一事便陷入了僵局……” 　　 　　當(dāng)羅恩·米勒將自己知曉的情報說出來后，看完紙張內(nèi)容的科內(nèi)利斯頓時就瞪大了眼睛，雖然他知道派拉蒙和世嘉關(guān)系不好，也知道派拉蒙想要吞并世嘉，但他根本就沒想到這兩家公司竟然有一種水火不容的味道？

    而在世嘉和派拉蒙互有吞并想法時，它們當(dāng)下，又該怎么合作呢？

    各懷鬼胎的他們根本就合作不了好吧！

    因為將游戲帶到北美對于他們來說不僅僅是合作，更是母公司的考驗！

    如果世嘉在合作中占優(yōu)，那就意味著他們在合并案中占據(jù)主動，他們的母公司海灣和西部工業(yè)會覺得，世嘉或許能成為未來的團牌。

    反之亦然。

    如果派拉蒙占優(yōu)，海灣和西部工業(yè)的那些領(lǐng)導(dǎo)便會覺得，派拉蒙已經(jīng)贏下了合并案中的勝利，巴里·迪勒會成為新公司的董事長。

    當(dāng)這種交鋒出現(xiàn)后，科內(nèi)利斯便清楚，這個案子里有很多文章可以做！

    就比如說，當(dāng)派拉蒙拒絕了世嘉的主動報價，并提出了自己的訴求后，覺得要求過分的世嘉完全可以尋找其他的合作方。

    他們自己能把這事干了！

    因為當(dāng)下北美大陸上，總共有六家公司可以承接發(fā)行，他們分別是飛利浦，雅達利，命運游戲，派拉蒙，米高梅和迪士尼……

    等等！

    北美有六家公司能承接發(fā)行？

    這里面包括了雅達利？

    想到這里，科內(nèi)利斯面色驟變！

    “羅恩……”他喊起了羅恩·米勒的名字，“你說，史蒂夫·羅斯讓我克制的原因，是不是因為他想要介入這門生意？”

    這番話語讓羅恩·米勒笑了出來。

    “噢科內(nèi)，你終于反應(yīng)過來了嗎？”

    “如果華納能和世嘉合作，那他們的游戲業(yè)務(wù)就能再上一個臺階?！?/br>
    “并且，他們還能從未來的圍剿中脫身?！?/br>
    “我想你應(yīng)該能明白我的意思吧？”

    科內(nèi)利斯當(dāng)然明白羅恩·米勒的意思！

    因為當(dāng)下只有雅達利最需要世嘉的游戲！

    當(dāng)史蒂夫·羅斯想要用垃圾海戰(zhàn)術(shù)直接摧毀北美的游戲市場后，他對電子游戲這個行業(yè)的渴求那就是rou眼可見！

    在這種情況下，他肯定思考過，在打爛整個北美游戲市場后，如何才能重振北美民眾對整個電子游戲行業(yè)的信心。

    由于這玩意屬于對未來的爭搶，史蒂夫·羅斯不可能說出來，其他人也不可能問，所以大伙都不得而知，但現(xiàn)在嘛……

    呵——

    史蒂夫·羅斯那簡直就是心思歹毒??！

    如果這家伙想要和世嘉合作，那他想的一定是重塑一國市場太過困難，所以引入進口游戲那就能在市場重建期內(nèi)搶占先機！

    畢竟，他們要摧毀的，不是全球的電子游戲市場！

    在北美被打垮的同時，肆意發(fā)展的霓虹一定會是欣欣向榮！

    在命運游戲被擊垮，北美民眾對本土游戲失去信任后，用外國游戲進行快速的填補，那就是最好的解決方式。

    而如果在此之前，有一些公司已經(jīng)為北美引入了國外的游戲？

    那他們就更容易獲得北美民眾的信任！

    這個信任能讓他們在短時間內(nèi)獲得大量的營收，同時，這種持之以恒的拯救形象更會讓他們的自研游戲更好的賣出！

    至于說什么，史蒂夫·羅斯這么做很有可能將自己的真實目的給曝光？

    呵——

    天下沒有不透風(fēng)的墻，誰也不相信伊森·瓊斯會被他們一直蒙在鼓里！

    既然是這樣，主動撈金才是王道！

    陰謀和破綻，哪有金錢來的實在？

    當(dāng)這種猜測出現(xiàn)后，科內(nèi)利斯也終于明白了，那日，自己和史蒂夫·羅斯溝通時，他為什么會那么的激動了！

    “他根本就不在乎世嘉和派拉蒙的談判1

    “因為他清楚兩家的矛盾讓他們無法聯(lián)合1

    “他只是害怕我代表飛利浦出面，和世嘉達成合作1

    “因為這樣會破壞他的計劃1

    科內(nèi)利斯那嚴肅至極的嘶喊讓羅恩·米勒笑了起來，而在他面露欣慰的同時，科內(nèi)利斯又問道：“羅恩，我還有一個問題?！?/br>
    “你說。”

    “我想知道，為什么世嘉和派拉蒙的合并這么的困難？”

    科內(nèi)利斯面色嚴肅，“海灣和西部工業(yè)不是他們的母公司嗎？為什么一個母公司做事需要分公司同意？”

    “噢……科內(nèi)……這個問題很簡單……”

    羅恩·米勒笑著道：“因為海灣和西部工業(yè)是一個合格的金融資本家，他們肆意收購的主要目的并不是拆分銷售，而是長久經(jīng)營，只有將這些財產(chǎn)打理好了，他們在未來的收購中才不會遇到更多的阻礙……”

    “就比如說，他們?nèi)ツ晷率召彽墓臼窍瘔羲?？?/br>
    “家具服務(wù)和工業(yè)制造、游戲電影根本就是不相關(guān)的行業(yè)對吧？但正是因為那些被收購的企業(yè)員工知道，海灣和西部工業(yè)是一個尊重員工的老板，所以那些員工才會繼續(xù)為他們效力?！?/br>
    “而好老板的名聲是怎么來的？”

    “不就是一次又一次的忍讓換來的嗎？”

    科內(nèi)利斯聽懂了。

    同時，他也知道，留給自己的時間不多了。

    “我現(xiàn)在就回去報價1

    “mfxxk1

    “我絕對不能讓史蒂夫·羅斯那個混蛋得逞1

    陡然而來的決定讓羅恩·米勒笑開了花。

    和科內(nèi)利斯相擁告別時，他那揚起的嘴角甚至比ak還要難壓。

    而在羅恩·米勒飛回洛杉磯后不久，他便聽到了幾個消息。

    一、派拉蒙的總裁邁克爾·艾斯納在接受媒體采訪時表示，他們愿意且希望和世嘉達成合作，將優(yōu)秀的國外游戲帶至北美大陸，但目前雙方并未就具體的細節(jié)達成統(tǒng)一的共識，所以談判仍在磋商之中。

    不過，即便雙方存有較大的分歧，但邁克爾·艾斯納依舊有信心在短時間內(nèi)和世嘉達成合作，讓北美民眾盡快的感受到《哥斯拉》的魅力。

    二、雅達利已經(jīng)主動聯(lián)系世嘉，愿意為世嘉游戲的北美銷售出一份力，雅達利的首席執(zhí)行官在媒體發(fā)布會上表示，霓虹乃是當(dāng)下世界上第二大的電子游戲消費國，當(dāng)他們的游戲產(chǎn)值在不斷飆升時，同步生產(chǎn)就成必然，他們十分樂意將其他國家的好游戲帶到北美，讓民眾享受更多的快樂。

    三、在雅達利發(fā)出合作邀約后不久，米羅華的首席執(zhí)行官便乘坐包機前往了洛杉磯，和世嘉的董事長進行了親切的會面，商談代理一事。同時，米羅華的新聞發(fā)言人還表示，推動全球電子游戲業(yè)更好更快的發(fā)展，乃是他們的心愿，他們也相信，這一情形乃是所有游戲人都愿瞧見的明天，因為——

    “電子游戲行業(yè)里的先驅(qū)、家用主機的發(fā)明人拉爾夫·貝爾教授和當(dāng)下最出色的游戲設(shè)計師伊森·瓊斯都曾多次發(fā)表公開聲明，表示電子游戲存在的最大意義，那就是能給民眾帶來快樂?！?/br>
    “這是他們的行事準(zhǔn)則，也是我們米羅華的發(fā)展信條……”

    當(dāng)這些消息以白紙黑字的形式出現(xiàn)在羅恩·米勒的面前后……

    放肆的笑聲，響徹云霄。

    望著那鐵一樣的現(xiàn)實，他喃喃道：“史蒂夫·羅斯……”

    “你想一個人獨吞所有市場？”

    “呵——我可是你和你說過的，我們走著瞧1

    注：1海灣和西部工業(yè)是一個投資集團，運作方式非常的詭異，和伯克希爾·哈撒韋擁有保險業(yè)務(wù)，卡爾·伊坎的基金可以調(diào)配到大量的垃圾債不同，海灣和西部工業(yè)的現(xiàn)金流靠的都是名下公司的經(jīng)營收入和持股質(zhì)押借貸的方式獲得的，所以非常依賴子公司的良好運營，因此各個子公司的首席執(zhí)行官都有著很大的權(quán)力。雖然這家公司在上個世紀(jì)拆掉了，因為沒有穩(wěn)定現(xiàn)金奶牛的投資模式太麻煩了，但在六七十年代，他們的實力還是非常強的，汽車，汽車零配件，電子游戲，電影電視，家具用品，甚至建國同志在紐約的酒店有很長一段時間都是由他們持有的。

    ps，人已出院，一切安好，謝謝大家的祝福，謝謝各位的打賞投票，非常感謝。

    (本章完)