美林證券，是華爾街知名投行。

    成立于一九一四年的他們距今已有六十六年的歷史了。

    七一年，他們?cè)诩~交所申請(qǐng)上市時(shí)，在按照聯(lián)邦證券交易委員會(huì)的要求公開披露了自己的財(cái)報(bào)后，人們才發(fā)現(xiàn)，美林集團(tuán)竟然在全球的四十多個(gè)國家或地區(qū)開展了業(yè)務(wù)，所掌控的資產(chǎn)更是超過一點(diǎn)八萬億美元。

    這一消息使得他們成為了全球最大的證券公司。

    讓這樣的企業(yè)為自己提供服務(wù)，史蒂夫·喬布斯那當(dāng)然是放心的。可就算伊森·瓊斯給出了‘最佳’選擇，史蒂夫·喬布斯也沒有立刻聯(lián)系，而是按照最初問詢的先后順序，讓華爾街的投行派出工作小組來庫比蒂諾面談。

    這么做的原因也很簡(jiǎn)單。

    在徹底撕破臉皮之前，必要的祥和還是得有的。

    如果他們只聯(lián)系美林，不與其他人溝通。

    那這種內(nèi)定一定會(huì)讓被迫出局的金融資本疑惑萬分。

    若是讓那些豺狼嗅到了異常，那之后的工作還怎么開展？

    所以，在和高盛、雷曼等公司見過面后。

    美林證券的人這才出現(xiàn)在了史蒂夫·喬布斯的面前。

    “喬布斯先生，見到你很高興?！?/br>
    美林證券派出的代表，是一名四十多歲的中年人。

    或許是因?yàn)槌Ｄ阠ao勞的原故，他的面頰有些消瘦，兩鬢也有些發(fā)白。

    在見到史蒂夫·喬布斯后，已經(jīng)落座等待的他直接起身。

    率先伸手，客道幾句。

    然后這才按照喬布斯的意思坐了下來，并拿出了早已準(zhǔn)備好的文件。

    “喬布斯先生，根據(jù)我所得到的消息，在我們美林到來之前，你們蘋果就已經(jīng)和好幾家投行溝通過了，所以，死板的流程我就不說了?！?/br>
    “接下來，我將向你展示的，是我們美林的報(bào)價(jià)?！?/br>
    “由于時(shí)間關(guān)系，我們?cè)诔醮谓佑|時(shí)所給予的問詢報(bào)價(jià)并不詳細(xì)，所以那些可以作廢，而我接下來給你的價(jià)格，是我們美林董事會(huì)商議過后的最終結(jié)果，我們確認(rèn)不會(huì)在cao作中進(jìn)行價(jià)格上浮，同樣我們也不接受還價(jià)……”

    不卑不亢的話語聽得喬布斯來了興趣。

    而等他翻開美林的報(bào)價(jià)單后，上面的數(shù)字更是讓他翹起了嘴角。

    先前，美林在報(bào)價(jià)時(shí)，他們承諾的最低承銷費(fèi)是百分之二點(diǎn)五。

    而現(xiàn)在嘛，美林給出來的報(bào)價(jià)是融資金額五千萬以下百分之八，一億以下百分之五點(diǎn)五，超過一億統(tǒng)一收取百分之三點(diǎn)一。

    這個(gè)價(jià)格，和高盛那邊的數(shù)字差不多。

    而和美林的最初報(bào)價(jià)相比，這個(gè)數(shù)字卻提高了零點(diǎn)六個(gè)百分點(diǎn)。

    不僅如此，他們的戰(zhàn)略咨詢費(fèi)也有上福

    從最開始的一百萬變成了現(xiàn)在的兩百萬。

    說實(shí)話，這種上漲讓美林證券在這次競(jìng)價(jià)中優(yōu)勢(shì)全無。

    畢竟，華爾街的投行有很多，論專業(yè)程度，各家的差距其實(shí)并不大。

    在專業(yè)度相仿的情況下，各家想要搶奪生意，靠的只有服務(wù)和讓利。

    而現(xiàn)在，美林不肯讓利？

    那他們就只能從服務(wù)上打動(dòng)人心了。

    事實(shí)也是如此。

    等喬布斯放下報(bào)價(jià)單，打開細(xì)則書后。

    上面的一連串文字讓他瞳孔驟縮。

    因?yàn)槊懒殖兄Z，只要蘋果愿意雇傭他們，那他們就會(huì)以平等的關(guān)系和態(tài)度與蘋果溝通上市事宜，包括但不限于平等的商議股票承銷的方式，平等的商議股票定價(jià)的方式，平等的商議公司上市的時(shí)間……

    當(dāng)這一連串的承諾出現(xiàn)后，小喬同學(xué)頓時(shí)就對(duì)伊森佩服的無以復(fù)加。

    “你們確定？”

    喬布斯抖了抖手中的文件。

    美林的代表明白他的意思，點(diǎn)頭道：“是的……我們……確定……”

    猶豫不決的話語讓喬布斯揚(yáng)起了笑容，他知道眼前之人和自己一樣，非常的迷惑，不知道美林的董事會(huì)為什么會(huì)做出這樣的決定。

    因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的上市流程中，股票承銷和定價(jià)到底該采用何種方式，那都是由投行決定的，想要上市的公司在一般情況下只能被動(dòng)接受。

    當(dāng)然，如果想要上市的公司對(duì)投行做出來的價(jià)格不滿意，那也是可以商議的，如果商議不出一個(gè)滿意的結(jié)果，那也是可以將投行踢開另尋他人的，但那樣cao作起來實(shí)在是太麻煩了，而且，說句不好聽的，就算把當(dāng)前的合作伙伴踢了，重新再找一個(gè)，誰又能保證自己能夠找到更好的呢？

    畢竟，這里面能攫取的利潤(rùn)，實(shí)在是太多了。

    沒有一家投行愿意放棄。

    而現(xiàn)在，美林讓步了？

    他們同意拿死工資，放棄灰色收入了？

    “噢——兄弟，我已經(jīng)感受到了你們美林的誠意?！?/br>
    喬布斯將文件合上，起身伸手，“我還有幾家公司要見，最多三個(gè)工作日，我就會(huì)將選擇的結(jié)果告訴你們，請(qǐng)耐心等待?！?/br>
    “okay。”美林代表沒有二話，與喬布斯握了握手，接著告辭離開。

    送走美林后，史蒂夫·喬布斯又和摩根、第一波士頓等公司的代表見了個(gè)面，瞧了瞧他們的報(bào)價(jià)，翻了翻他們的承諾。

    那大致相仿的抽成讓利是華爾街最后的堅(jiān)持。

    如此情形讓喬布斯禮貌待人。

    在和所有投遞過合作函的公司見過面后，喬布斯這才讓公司的首席執(zhí)行官羅杰·科里恩打電話給美林，通知他們已經(jīng)中標(biāo)，可以來加州簽約了。

    當(dāng)此消息出現(xiàn)后……

    偌大的華爾街，頓時(shí)就驚詫不已！

    好吧。

    說他們驚詫是在扯淡呢。

    因?yàn)榻^大多數(shù)的人早就猜到了這個(gè)結(jié)果，他們知道蘋果會(huì)選擇美林。

    理由嘛，也很簡(jiǎn)單。美林是華爾街里為數(shù)不多的，沒有和伊森·瓊斯起過正面沖突，甚至是沒有摩擦的大型投行。

    像摩根士丹利，那就是拳拳到rou的仇恨。

    像高盛，那就是虛偽和體面交織的交鋒。

    像雷曼，作為高盛的好兄弟，為了保險(xiǎn)起見，不選才是正常。

    當(dāng)北美資本按照這個(gè)思路排除錯(cuò)誤答案后，擺在他們面前的，有可能獲得承銷權(quán)的，無非也就美林、第一波士頓這么幾家。

    不過，就算北美的各路資本已經(jīng)算到了獲勝的人選，他們甚至已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，想等美林和蘋果正式合作的官宣發(fā)出后，便和美林溝通，嘗試著打聽蘋果的融資額度，索要股票的購買配額時(shí)……

    蘋果和美林在簽約儀式上宣布的合作細(xì)則讓他們皺起了眉頭。

    “最低百分之三點(diǎn)一？”

    “咨詢費(fèi)兩百萬？”

    “和最初的報(bào)價(jià)相比，美林竟然還漲價(jià)了？”

    “這是什么情況？”

    當(dāng)眾人發(fā)現(xiàn)，美林似乎從合作中拿到了更多的利益后。

    他們頓時(shí)就如同丈二的和尚一般，摸不著頭腦！

    他們不明白！

    在蘋果處于強(qiáng)勢(shì)地位中時(shí)，美林憑什么能夠拿到更多的抽成?。?/br>
    他們想不通！

    當(dāng)美林的初次報(bào)價(jià)都有二點(diǎn)五時(shí)，為什么最后的抽成能談到三點(diǎn)一？

    難不成蘋果沒有砍價(jià)嗎？

    啊不對(duì)！

    是蘋果反向砍價(jià)了嗎？

    不然怎么會(huì)有這樣的結(jié)果??！

    而在北美各路資本百思不得其解的同時(shí)，聽見簽約消息的伊森·瓊斯則已經(jīng)老神在在的靠在了座椅上，他知道各路資本在迷惑什么。

    而這，其實(shí)是弗雷德·特曼校長(zhǎng)給予的幫助。

    六月，在做出要將蘋果推行上市的決定后，伊森便前往了學(xué)校，找到了校長(zhǎng)。起初，老校長(zhǎng)并不明白，在上市這件事情里，自己能夠給予蘋果何種幫助，但等伊森表示，他需要一家能夠以他為主的投行cao盤此事，并表示自己想要選擇荷蘭拍賣的方式給蘋果定價(jià)后……

    老校長(zhǎng)便瞬間瞧清了他的瘋狂！

    “你想和去年掀掉好萊塢牌桌一樣，在今年扒掉華爾街的底褲？”

    坐在輪椅上吹空調(diào)的老校長(zhǎng)笑瞇瞇的問。

    “是的。”

    伊森毫不避諱的點(diǎn)起了頭。

    “為什么要這么做？”

    老校長(zhǎng)很是好奇。

    “因?yàn)槲矣憛捘欠N被人覬覦的感覺?！?/br>
    伊森沒有猶豫，將自己的遭遇說了出來。

    雖然伊森的經(jīng)歷校長(zhǎng)全都知曉，但聽當(dāng)事人親口講述和聽助理公事公辦的匯報(bào)那可是兩個(gè)概念。所以，當(dāng)弗雷德·特曼得知，通用輪胎和福特家族撕破偽裝，在惡心了伊森·瓊斯的情況下還要讓伊森·瓊斯為自己辦事時(shí)，那種我打你是看得起你的感覺讓他笑出了聲兒。

    更讓那渾濁的眸子里閃過欣慰。

    “所以你想打回去？”

    “是的?！?/br>
    “你想扇他們所有人一個(gè)巴掌？”

    “不。”

    “不？”

    “對(duì)?！币辽c(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“我不想扇他們所有人一個(gè)巴掌，我想做的是，當(dāng)著他們所有人的面，戳著他們的胸口，說——”

    “白癡?！?/br>
    “噢——”吐字清晰的話語聽得老校長(zhǎng)大笑了起來。

    片刻之后，這個(gè)剛剛過完八十歲生日的老頭這才說道：“所以，你需要一個(gè)以你為中心的投行來cao辦蘋果的上市工作？”

    “是的。”伊森點(diǎn)起了頭。

    “你有目標(biāo)嗎？”

    “不能是敵人?！?/br>
    毫無營養(yǎng)的答案讓老校長(zhǎng)翻了個(gè)白眼兒，接著搖頭道：“好吧，我不逼你了，讓你說出美林那簡(jiǎn)直比殺了你還要困難……”

    “你很幸運(yùn)，美林的人我認(rèn)識(shí)?！?/br>
    “而且他們也的確是軍方那邊的金融機(jī)構(gòu)。”

    “這個(gè)電話我?guī)湍愦??！?nbsp;　　 　　“說實(shí)話?！?/br>
    “我和那些人打了快有六十年的交道了?！?/br>
    “還真沒看見過他們被人指著鼻子罵的模樣是什么樣的……”

    如同老校長(zhǎng)所說的一樣，選擇美林，那就是伊森早已做好的決定。

    一是因?yàn)樗麄冎皼]有沖突。

    二是因?yàn)樗麄儧]有沖突的原因，和美林的立場(chǎng)有關(guān)。

    雖然在未來，華爾街約等于猶太資本是全世界人民的共識(shí)，又或者說，猶太掌控米國金融，昂撒掌控米國軍事那都快成為了小孩口中的口頭禪了，但實(shí)際上，陣營和立場(chǎng)這個(gè)東西，從來就不能簡(jiǎn)單的粗暴劃分。

    就拿美林來說。

    前世，在伊森上課時(shí)，講述《世界金融史》的教授就曾提起過，美林證券一直都和米國軍方不清不楚，是象黨那邊的中堅(jiān)力量。

    其代表人物，那便是一門兩統(tǒng)領(lǐng)的灌木叢家族。

    那個(gè)中情局局長(zhǎng)的外祖父喬治·沃克是華爾街的銀行家，一九零零年創(chuàng)辦了沃克銀行和投資公司，并幫助聯(lián)邦組織了一九零四年的圣路易斯世界博覽會(huì)，二零年入主布朗兄弟哈里曼公司，直接控制了米國航運(yùn)的所有信貸，并收購了米國船舶，是著名的麥迪遜花園廣場(chǎng)的締造者，并且，在他退休之后，他還將自己的女婿，也就是老灌木叢他爹，安排進(jìn)了布朗哈里曼。

    成為了合伙人之一。

    對(duì)于無數(shù)人來說，這段歷史可能有些莫名其妙，因?yàn)閱讨巍の挚藨?zhàn)績(jī)兇猛但所掌控的公司卻籍籍無名，而造成這一情況的原因很簡(jiǎn)單，那就是因?yàn)閱讨巍の挚说漠a(chǎn)業(yè)最后全都融入了美林。

    在被美林以股權(quán)互換的方式收購后，老灌木叢他爹便成為了美林的股東兼合伙人，這種持股也是灌木叢家族能讓自己的孩子擁抱金融的根本。

    而就算美林被美銀收購了，他們也沒有拿錢走人。

    以寄生的方式，繼續(xù)擁抱金融行業(yè)。

    正是因?yàn)槊懒趾蛙姺讲磺宀怀?，所以伊森便想讓他們?fù)責(zé)承銷。

    伊森覺得，只要有老校長(zhǎng)出面，那美林是可以滿足自己的要求的。

    而事實(shí)嘛……

    在從老校長(zhǎng)那兒出來后，伊森便約上喬布斯，前往了阿拉斯加。

    東風(fēng)已至，可以啟航了！

    當(dāng)所有的一切全都按部就班的進(jìn)行后，伊森便知道，自己的計(jì)劃已經(jīng)成功了一半，而剩下來的一半，那就是看著美林幫蘋果走完所有的上市流程。

    雙方是在八月一日簽署的合作協(xié)議。

    八月中，各種報(bào)表無數(shù)資料就已經(jīng)整理齊全。

    八月底，初步招股說明書便出現(xiàn)在了聯(lián)邦證券交易委員會(huì)的手中。

    這其中最重要的資料只有一個(gè)。

    那就是當(dāng)下蘋果公司的總股本為三萬零二百四十三萬股，擬發(fā)新股三千五百萬股，約占總股本的百分之十點(diǎn)三七二。

    渴望募集資金為三億美元。

    雖然蘋果新股的發(fā)行比例有點(diǎn)少，但九月下旬，聯(lián)邦證券交易委員會(huì)還是完成了審核，給出了新股發(fā)行注冊(cè)函。

    因?yàn)樘O果最終選擇的是納斯達(dá)克，而這里并沒有首次公開募股不得低于總股本多少的規(guī)定，只要求申請(qǐng)公司在上市時(shí)能夠拿出超過一百二十五萬股的股票進(jìn)行公開交易，并且這些股票不包括由高級(jí)管理人員、董事或任何擁有公司超過百分之十的有益所有者持有的股票，那就能過了。

    于是乎，在拿到批準(zhǔn)后，蘋果便配合著美林，開始路演定價(jià)。

    當(dāng)事情走到這一步時(shí)，依舊沒有搞明白蘋果為啥會(huì)反向砍價(jià)的家伙們頓時(shí)就放棄了思考，瘋狂的追逐起了蘋果的股票。

    由于美林采取的是詢價(jià)法。

    所以各路資本都將自己的心理價(jià)位報(bào)了過來。

    摩根士丹利給蘋果的報(bào)價(jià)為每股七美元，總市值約為二十三點(diǎn)六二億；

    高盛給蘋果的報(bào)價(jià)為七點(diǎn)二，總市值約為二十四點(diǎn)二九億；

    花旗給蘋果的報(bào)價(jià)為七點(diǎn)二五，總市值約為二十四點(diǎn)四六億；

    福特基金會(huì)、cbs公共基金、花旗銀行、三葉草基金等資本巨鱷所給出來的價(jià)格都大差不差，沒有一家能給出超過二十五億的估值的；

    而在一眾報(bào)價(jià)中，給的最低的，是華納通信。

    史蒂夫·羅斯仿佛是惡心人一般，開出了六。

    他覺得，蘋果最多也就值個(gè)二十億。

    當(dāng)這些數(shù)字出現(xiàn)后……

    伊森頓時(shí)就冷笑不已。

    當(dāng)初，在拿圖形用戶界面時(shí)，他給蘋果的估價(jià)差不多就有二十。

    這個(gè)價(jià)格施樂接受了。

    現(xiàn)在，專利到手了，芯片擁有了，還和ibm聯(lián)手了！

    結(jié)果大眾給蘋果的股價(jià)也才攀升到了二十四？

    呵——

    這些人簡(jiǎn)直就是在敲骨吸髓！

    因?yàn)榘凑找话闱闆r，一家公司在首次公開發(fā)行股票時(shí)，通常都會(huì)將大部分的股票預(yù)留給機(jī)構(gòu)投資者，機(jī)構(gòu)和零售市場(chǎng)的比例基本上是九比一。

    在這種情況下，如果按照詢價(jià)法來走，蘋果發(fā)行三千五百萬股，有三千一百五十萬股會(huì)被機(jī)構(gòu)買走，而到上市那天，這些機(jī)構(gòu)只需解讀之前伊森放出來的利好，cao縱股價(jià)上漲，他們就能賺的盆滿缽滿。

    這也是很多公司公開定價(jià)比首日收盤價(jià)低很多的原因。

    不是資本看不清價(jià)值。

    而是資本就是在打劫企業(yè)。

    對(duì)于上市就是為了賣公司的那群人來說，企業(yè)是否吃虧？那根本就不重要。但對(duì)于想要好好經(jīng)營公司的人而言，這種事情是無法忍受的。

    喬布斯忍受不了，所以他同意了伊森的計(jì)劃。

    而伊森嘛……

    在發(fā)現(xiàn)自己的所有對(duì)頭，甚至北美索尼和北美飛利浦cao縱的基金會(huì)都已報(bào)價(jià)，想要從中分得一杯羹后，知曉時(shí)機(jī)成熟的他撥通了喬布斯的電話。

    “打電話給美林吧。”

    “告訴他們，我們對(duì)現(xiàn)在的價(jià)格不滿意?！?/br>
    “接下來，我們決定在斯坦福禮堂拍賣蘋果的股票。”

    “想要購買的機(jī)構(gòu)投資者的實(shí)際控制人必須親自到?！?/br>
    “如果他們覺得麻煩，可以不來?！?/br>
    擲地有聲的話語聽得喬布斯連連點(diǎn)頭。

    而等喬布斯將伊森的意志轉(zhuǎn)達(dá)給美林證券后，一直在跟進(jìn)此事的負(fù)責(zé)人頓時(shí)就懵了，“what the fuck？？？”

    他爆起了粗口。

    “拍賣？”

    “還是荷蘭拍賣？”

    “oh！on！這個(gè)不行1

    “你們這是在破壞行規(guī)1

    氣急敗壞的聲線聽得喬布斯直翻白眼。

    他懶得和對(duì)方掰扯，直接道：“這是我們蘋果第三大股東的意思?！?/br>
    “那天他會(huì)親自掌錘。”

    “身為蘋果的股東之一，弗雷德·特曼校長(zhǎng)會(huì)前往現(xiàn)?！?/br>
    “勞倫斯·洛克菲勒先生也會(huì)駕臨。”

    “所以……”

    “不服？”

    “憋著1

    “啪——”話音未落，喬布斯便已經(jīng)掛斷了電話。

    下一秒，那怦怦直跳的心臟讓他感覺到了一股莫名的舒爽。

    而在他喘著粗氣，兩眼放光時(shí)，覺得事情非常棘手的美林項(xiàng)目負(fù)責(zé)人立刻就將蘋果這邊的問題反應(yīng)給了董事會(huì)。

    接著，他聽到了一個(gè)非常離譜的回應(yīng)——

    “照做?！?/br>
    “what？”他尖叫出聲。

    但很快，他便嗅到了異常。

    更想起了之前簽訂合同時(shí)史蒂夫·喬布斯的詢問。

    “oh！sxxt！這是早有預(yù)謀1

    當(dāng)這一念頭出現(xiàn)后，他便不在糾結(jié)了。

    如果弗雷德·特曼提前打過招呼，那這就是一個(gè)局！

    一個(gè)打壓金融資本讓他們不要跳腳的局！

    想到這里，他立刻就喚來了助理。

    “你去發(fā)布公告?！?/br>
    “只有一句話。”

    “經(jīng)過我們美林證券和蘋果電腦的友好協(xié)商，現(xiàn)尊重蘋果電腦的決定，放棄傳統(tǒng)的ipo定價(jià)法，改用荷蘭拍賣的方式?jīng)Q定股票售價(jià)。”

    “時(shí)間，由蘋果電腦宣布。”

    “地點(diǎn)，在斯坦福禮堂。”

    “執(zhí)錘人，伊森·瓊斯?！?/br>
    簡(jiǎn)短的內(nèi)容聽得助理面露驚恐！

    而當(dāng)那個(gè)女下屬瞪大雙眼望向上司后，慎重的點(diǎn)頭讓她狂奔了出去！

    緊接著，那詫異的情緒好似一股旋風(fēng)，席卷了整個(gè)北美！

    當(dāng)無數(shù)資本巨鱷得知，伊森·瓊斯特碼的決定使用荷蘭拍賣的方式出售蘋果的股票后，他們直接就把手中的東西砸了！

    因?yàn)樗麄兠靼住?/br>
    自己被伊森·瓊斯耍了！(本章完)