她記得，朱元璋時(shí)期，給一個(gè)縣的秀才指標(biāo)每年是二十個(gè)……

    董管事也在仰頭猛灌水，四十歲的人了，他發(fā)誓他這輩子沒(méi)說(shuō)過(guò)這么多話。

    也沒(méi)聽(tīng)過(guò)那么多方言！

    官話里夾雜著形態(tài)各異的方言。

    鳳陽(yáng)府！

    滁州府！

    廬州府！

    甚至還有江西的！

    還有個(gè)學(xué)生說(shuō)的話，像鳥(niǎo)叫似的。

    嘰嘰嘰渣渣渣。

    他一問(wèn)，得嘞，溫州府的。

    他一早上，除了“您慢點(diǎn)說(shuō)”就是“勞您再說(shuō)一遍”，便也沒(méi)別的了！

    董管事咽下水，“青城山院算是咱們南直隸人數(shù)較多的書(shū)院，咱們府學(xué)風(fēng)昌盛，喬山長(zhǎng)探花郎名聲在外，故而不僅咱們本府及鄰近府的學(xué)生喜歡來(lái)此求學(xué)，甚至其他布政司的學(xué)生也會(huì)送到青城山院來(lái)——等考試的時(shí)候再接回去參考，中考率可大大提升?！?/br>
    這是在黃岡求了學(xué)，回西藏去高考啊。

    顯金無(wú)語(yǔ)，讀書(shū)移民真是哪朝哪代都存在。

    董管事道，“故而四百余人這個(gè)數(shù)目，應(yīng)是準(zhǔn)確的?！?/br>
    顯金把水放下，想了想，沉吟道，“那中午回去，再多裝五十袋來(lái)！咱們今天爭(zhēng)取保五爭(zhēng)六。”

    董管事咂舌，這……這膽子也太大了！

    一個(gè)山院，頂天也就四百個(gè)人！

    把夫子、教授都加上，也不過(guò)四百五十余人。

    這算是每個(gè)人都要買(mǎi)一袋？

    怎么可能！

    山院里一百人里至少有三、四人是在各地特招的學(xué)業(yè)非常優(yōu)異、潛力非常巨大的貧家子。

    這部分人，是不可能花錢(qián)來(lái)買(mǎi)貴紙的。

    董管事抹了把額間的汗，“會(huì)不會(huì)太多了？若是天上下雪了，咱們賣(mài)不完，紙惹了雪氣就潮了，對(duì)紙不好。”

    顯金篤定點(diǎn)頭，“就這么多，您信我，能賣(mài)完?！?/br>
    顯金這次營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)不是n*1，而是1*n。

    銷(xiāo)售，有的做的是大路生意，做人流量的，流量大生意就好；有的卻做的是回頭生意，一份東西不一定賣(mài)每個(gè)人，而買(mǎi)過(guò)的人必定還會(huì)再買(mǎi)。

    這里面的邏輯涉及顧客黏性。

    而制造顧客黏性的，一是精準(zhǔn)切入需求，二是提升產(chǎn)品與顧客的互動(dòng)。

    小姑娘神色淡定，語(yǔ)氣卻異常堅(jiān)定。

    董管事不由想起前日那場(chǎng)“接風(fēng)宴”，這個(gè)小姑娘提出賣(mài)存貨、回現(xiàn)銀，李三順堅(jiān)決不同意，指著陳三爺?shù)谋亲恿R，“……咱做的紙是真的值錢(qián)啊！伙計(jì)寒冬臘月刮樹(shù)皮！甘坑、蜜坑二水泡皮！曬、錐、碾、壓、撈，伙計(jì)們用皮rou在做紙?。≡蹅兊募埐荒苜v賣(mài)?。≠v賣(mài)一次，就再也貴不起來(lái)了！”

    這李老頭真的太倔了。

    前一瞬，還在跟陳三爺哥兩好，你一杯我一壺。

    后一瞬，就指著鼻子罵他敗家、不惜才也不惜材。

    老頭兒以為顯金口中的“賣(mài)存貨、回現(xiàn)銀”是要賤賣(mài)存紙。

    誰(shuí)知，就這個(gè)纖弱蒼白的姑娘，當(dāng)場(chǎng)把嗆了一整杯桃花醉，面不改色心不跳地把杯子往地上一砸，指著滿地瓷片發(fā)毒誓，“我這輩子，若是糟踐好東西來(lái)?yè)Q錢(qián)，我賀顯金如此碎片！死無(wú)全尸！”

    老頭兒噤聲了。

    不止噤聲了。

    連茶都不敢喝了。

    他們當(dāng)時(shí)都以為這姑娘在說(shuō)大話。

    清存貨，快速清存貨怎么可能原價(jià)出？

    資金想回流，只有壓低價(jià)格，讓別人撈一筆，才能用貨換錢(qián)。

    你不壓價(jià)，別人憑什么幫你清？

    周二狗在拿了這小姑娘三年籌子后，對(duì)這姑娘是死心塌地的。

    吃了“接風(fēng)宴”，陳三爺醉得個(gè)糊里糊涂，干完一整杯桃花醉的顯金出了房間十分清醒地和周二狗打商量，“勞煩狗哥從庫(kù)里找六百?gòu)埮Ｆぜ垼蹅儼疽汞B成書(shū)信袋子的模樣，用漿糊封邊，再請(qǐng)鄭小哥和我一道把庫(kù)里的紙徹徹底底清一清，按種類(lèi)與品質(zhì)登記入冊(cè)，數(shù)清楚每種紙張的數(shù)量?！?/br>
    沒(méi)叫他做事。

    他心里抓心撓肝的，主動(dòng)湊上去攬活兒。

    “嗯……董管事您是咱們中年生最久的紙行人了，勞您輔佐我認(rèn)一認(rèn)，每種紙業(yè)的成本價(jià)與市場(chǎng)價(jià)?！?/br>
    市場(chǎng)價(jià)是什么？

    他問(wèn)出口。

    顯金改口道，“就是賣(mài)出的價(jià)格。”

    懂了。

    緊跟著顯金、周二狗、他、周二狗他弟周三狗，鄭家三兄弟連夜連日清理庫(kù)存。

    將好品質(zhì)的紙按照八十文一張、六十文一張、五十文一張、四十文一張、三十文一張的賣(mài)價(jià)清理出五個(gè)檔次，分別冠以漢玉白、梔子黃、落霞紅、海青青、品月藍(lán)五色，并找到相熟的印染作坊做了六十張一掌寬的色條。

    在他認(rèn)真排檔的同時(shí)，顯金這個(gè)小姑娘拿著她那奇形怪狀的蘆管筆，找了張硬紙，密密麻麻寫(xiě)了好多他看不懂的字。

    有“x”，有“y”，還有“z”……

    彎彎曲曲的，不曉得是個(gè)啥，反正就是這么個(gè)形狀吧。

    顯金算了一夜，拿著算出來(lái)的紙指揮他們一個(gè)袋子放多少?gòu)埍阋思垼址哦嗌購(gòu)埡眉?，又如何擺放那六十張色條。

    他看不懂了，指著紙上像蚯蚓一樣的“z”問(wèn)顯金，“這是啥？”

    顯金應(yīng)當(dāng)是困迷糊了，隨口答道，“這是方程式?！?/br>
    ---------

    “這是天元式?！?/br>
    如董管事所料，過(guò)了日暮，果然下雪。

    白雪灰天，飛檐紅瓦之下，喬徽背著手，彎腰低頭看著山院門(mén)口棚子外，新立出的木刻板。

    上面赫然寫(xiě)著：

    集齊漢玉白、梔子黃、落霞紅、海青青、品月藍(lán)五色條者，贈(zèng)六丈宣一張。

    集齊任意四色條者，贈(zèng)四丈宣一張。

    集齊任意三色條者，贈(zèng)二丈宣一張。

    集齊任意兩色條者，贈(zèng)流云金粟紙一張。

    以上規(guī)定長(zhǎng)期有效，歡迎選購(gòu)。

    喬徽慢慢直起身。

    陳記使用了天元式計(jì)算，來(lái)確保自己的利潤(rùn)。

    嘖，他仿佛看見(jiàn)了他們博兒傾家蕩產(chǎn)的命運(yùn)。

    第25章 互戳肺管

    “這位兄臺(tái)，您要買(mǎi)一個(gè)牛皮袋子嗎？”

    一把略帶嘶啞的女聲，像落在嶙峋山石上的薄雪，被石頭的縫隙撕開(kāi)原有的輕柔。

    喬徽抬頭。

    青布油紙傘下，少女著深棕夾襖，木簪束髻，眼眸清亮，鼻頭挺翹，下頜小小巧巧，身邊擺著一個(gè)算盤(pán)。

    喬徽竟沒(méi)有絲毫詫異。

    算得出天元式的人會(huì)敲算盤(pán)，有什么奇怪？

    只是奇怪，這世間女子多像籠中牡丹，像水中菡萏，像雪中紅梅，像夜中丁香，或艷、或清、或雅、或淡——都是花。

    唯獨(dú)這個(gè)少女，像棵樹(shù)。

    一棵至寒凜冬，不落葉不枯黃的冬青樹(shù)。

    “不了?！?/br>
    像樹(shù)、像草、哪怕像棵仙人掌，都跟他關(guān)系不大。

    喬徽雙手背后，“沒(méi)有人能拿到六丈宣，這種莊家穩(wěn)贏的局沒(méi)意思，我這種散戶沒(méi)必要為莊家抬轎?！?/br>
    “若您輸了，您賭什么？”顯金笑起來(lái)，露出標(biāo)準(zhǔn)八顆牙。

    喬徽蹙眉。

    顯金重復(fù)一遍，“您剛說(shuō)沒(méi)有人能拿到六丈宣。若有人順利拿到六丈宣，您想賭什么？”

    少女語(yǔ)氣溫和，但態(tài)度篤定。

    喬徽再掃一眼木刻版。

    必須湊齊五張色單，才能兌換一張六丈宣。

    從今天山院開(kāi)出的袋子來(lái)看，只有張文博并另八個(gè)買(mǎi)了十幾袋子的童生開(kāi)出了有顏色的色單，且都是排位后三的紅、青、藍(lán)。

    近三百個(gè)袋子，開(kāi)出十余張色單，是三十有一的概率。

    其中排名第一的月白色還沒(méi)現(xiàn)身。

    鬼知道，月白色的概率又是多少！