李三順默默把頭別過去。

    沒骨氣的東西！

    看他多有記性，第一次因?yàn)橥驴谒涣P錢以后，就再也不在店里吐口水了呢！

    董管事一拍大腿，“哎喲”一聲，恍然大悟，“怪不得那兩個一進(jìn)來就問東問西，什么都想知道！就差直接問咱們這東西怎么做的？本錢幾何？銷量幾何……”

    董管事向來已將近退休的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不主動惹事，平穩(wěn)度過涇縣的gap年，對人對事皆平和寬容，如今卻氣狠了，頭頂三根毛都立起來了。

    “不要臉！真是不要臉！”

    “他們是不是想學(xué)做我們的描紅本？！”

    董管事怒目圓瞪，壓力給到顯金，“金姐兒，我們豈能坐以待斃！”

    顯金還在算賬。

    如今她徹底整頓了涇縣鋪?zhàn)由系氖罩?，用的就是?dāng)初震懾住瞿老夫人的四角賬，收支借貸完全分開，且每日做流水，做到現(xiàn)銀日結(jié)，逢五十即為整，一旦賣出五十兩銀子便打包存入公賬中，基本不再拿出來使用。

    董管事是經(jīng)年的老家兒，就像教算盤一樣，這種收賬記賬方式，顯金教了兩遍，董管事自己做了三天，便已徹底上手。

    一本賬簿做得規(guī)范又好打理。

    顯金沒費(fèi)多少功夫，便將年前年后的收支算了總數(shù)。

    兩三個月的時間，借“盲袋”與描紅本，陳記狠賺了好幾筆，如今的純收在六百兩上下，除卻小曹村與尚老板下一次的結(jié)余，賬面上還能剩三百余兩的現(xiàn)銀。

    顯金長長舒了一口氣，笑了笑，“咋辦？咱們沒辦法。描紅本這種東西，不似六丈、八丈宣，手上有就有，沒有就沒有——描紅本技術(shù)不復(fù)雜，找好印刷作坊，做起來非常簡單，宋記若有心，最多十天，就能推一批描紅本上市售賣。”

    這年頭，又沒有專利保護(hù)法。

    這個悶虧，不吃也得吃。

    董管事氣得喉嚨吹哨，“那就隨他們亂搞？！”

    顯金笑著搖搖頭，“那自然不行。他要出陰招，咱們就搞陽謀，干死他。”

    第61章 你可當(dāng)真

    果如顯金所料，不到十日，宋記紙行就推出了依樣畫葫蘆的描紅本，同樣的田字格，同樣的四尺宣裁斷縫訂在一起，同樣八張四尺宣湊成一本描紅本，唯一不同的是，宋記賣四十五文，比陳記家的少五文。

    董管事自告奮勇地?fù)Q了身平日決計(jì)不穿的絳紅色直裰衲衣，前面系上兩根豆綠色的帶子，看起來是個很鮮艷精神的成熟番茄，還自帶兩根藤。

    “他們決計(jì)認(rèn)不出我來?！?/br>
    董管事如是說道。

    顯金遲疑著點(diǎn)點(diǎn)頭。

    認(rèn)肯定是認(rèn)不出，但應(yīng)該從此就記住了，并且再難忘懷。

    鎖兒愣愣地問出了顯金含在喉嚨的疑問，“……董爺，您這身衣裳，是平日就備下的嗎……”

    否則怎么會出現(xiàn)得這么及時又合身？

    老頭子臉色一變。

    顯金一口笑悶在胸口。

    糟糕，好像……好像發(fā)現(xiàn)董管事特殊的愛好了！

    宋記離得不遠(yuǎn)，加之董管事憋著一口氣差點(diǎn)泄密的氣，腳步如飛，顯金感覺自己低頭翻一翻《說文解字》的功夫，譯了兩個字，再一抬頭，番茄，哦不，董管事就回來了。

    顯金拿在手里看了看，又摸了摸紙張，很肯定道，“這紙，用得比我們好?！?/br>
    陳記用的夾連熟宣，算是中檔偏下的紙，單賣的話，一刀大概在四百文的價(jià)格，一張紙算來四文錢，加上尚老板與小曹村的工費(fèi)，陳記描紅本的成本大概在四十文上下，利潤則在十文出頭，比起如丈宣、撒金或桃花箋之類的高檔紙，單筆利潤非常低，做的是走量的生意。

    宋記，用了更好的紙，抬高了成本，卻壓低了總價(jià)，算是變相地通過壓低盈利來爭搶市場。

    同類產(chǎn)品的后來者出現(xiàn)時，第一反應(yīng)基本都是打價(jià)格戰(zhàn)——通過壓縮自我空間，來擠壓對手生存空間，實(shí)現(xiàn)惡意競爭。

    和顯金一開始預(yù)料的，基本一致。

    顯金將宋記的描紅本闔上，漫不經(jīng)心地扔在柜臺上，又重新翻開《說文解字》，爭取今天將那卷卷宗的最后一段譯出來。

    董管事緊張問，“如何？”

    顯金一邊對《說文解字》，一邊回答董管事，“……兩條路，一是不動聲色地等待：宋記一個冊子的利潤絕對不會超過五文錢，我們有小曹村拖底，除了描紅本還能有其他利潤高的進(jìn)項(xiàng)拉低扯矮，他們就算加班加點(diǎn)，甚至聘請零工，也會被這區(qū)區(qū)五文的利潤纏住腳步?！?/br>
    “他們干到后面，就會發(fā)現(xiàn)得不償失，自然會開始轉(zhuǎn)項(xiàng)，咱們繼續(xù)穩(wěn)如泰山，可謂不戰(zhàn)而屈人之兵?！?/br>
    打價(jià)格戰(zhàn)，除非家大業(yè)大，名下有其他能夠彌補(bǔ)利潤的產(chǎn)業(yè)，否則根本打不長，打到最后多半是個“死”字。

    跟他耗著，就能把他耗死。

    董管事一聽就明白了，蹙眉道，“可若是宋記借勢做其他生意呢？——誰到紙行來，也不會只為了買兩本描紅?。　?/br>
    不愧是經(jīng)年的老家兒。

    顯金贊賞地看了董管事一眼，真是個經(jīng)驗(yàn)豐富的番茄！

    “是啊，涇縣就做這個的，南直隸其他府縣慕名來買紙——慕誰的名？就怕宋記借這股勢把名氣做大了！咱們現(xiàn)如今倒是福榮記、宋記和陳記三足鼎立，萬一宋記成了氣候，到時候提起宣城府涇縣，皆知宋記不知陳記，咱們?nèi)兆硬烹y過！”

    顯金始終掛著笑，看不出半分驚慌。

    董管事想起前幾日顯金說的那番話，“他們要出陰招，咱們就搞陽謀，必要干死他們”，心慢慢定了下來，后背的汗也漸漸褪去，好像在顯金篤定話語的影響下，從心底里覺出這事兒壓根就不是啥大事兒，總能有個解決的辦法。

    他突然意識到，眼前這個年輕的小姑娘自來涇縣，無論面對什么狀況，從來沒有抱怨過，一個字都沒有。

    這說起來容易，做起來卻很難。

    是人就有情緒，有情緒就會宣之于口，宣之于口的話，多半就是抱怨。

    而這個小姑娘，面對陳六老爺搞出的一堆爛攤子，就一個字“干”；面對涇縣的單薄財(cái)務(wù)，也就一個字“干”；面對壞脾氣犟得像頭牛的李三順、沖動又一根筋的周二狗、游手好閑屁事不管的陳敷，她能全都擰起來，擰成一股繩，她負(fù)責(zé)掌舵，這群人自發(fā)地使勁兒……

    有金姐兒在，好像就很心安。

    董管事捋了捋頭頂三根毛，笑起來，“那咱們選第二條路？”

    顯金笑著篤定地點(diǎn)點(diǎn)頭，“自然是選第二條路。”

    鎖兒待立一旁，看看董管事，再看看掌柜的，暗自給自己鼓勁兒，一定要干掉張mama，爭當(dāng)這店子里第三聰明人。

    ……

    三月日頭春光媚，過了上巳，踏青掃墓后，正月后未開工的書館也陸陸續(xù)續(xù)開始灑掃敬文廟了——如青城山院此類將沖擊院試與鄉(xiāng)試的種子選手云集的書院，多在正月底開門讀書；涇縣所轄的三十二都里的蒙館與家學(xué)，夫子崇（多）舊（懶）儀（散），多在三月初結(jié)束年休，開門讀書。

    和后世挺像的。

    初三、高三的，過完春節(jié)就上課。

    小學(xué)生基本上要玩完上四十來天，才背上小書包，戀戀不舍地結(jié)束寒假。

    秦廣生，就是涇縣轄內(nèi)云嶺鎮(zhèn)上一家蒙館的山長，他將開學(xué)時間定在了三月初四，正好是上已節(jié)的后一天，清晨雞剛叫，秦廣生便睡眼惺忪地一邊揉揉昨日爬山累得腰酸背痛的關(guān)節(jié)，一邊耷著布鞋去開蒙館的門鎖。

    沒一會兒，三十來個精神抖擻的垂髫童兒，從大門口的石板小路魚貫而入。

    “秦夫子好！”

    “周子純好！”

    “秦夫子好！”

    “錢小五好！”

    ……

    “秦夫子好！”

    “尚……”

    秦廣生眼睛瞪大，瞌睡蟲被敲醒，目瞪口呆，“尚老板？”

    “秦夫子好呀！”

    尚老板胖乎乎的身影后，竄出一個靈活纖細(xì)的身影。

    是個穿著醬菜色短單襖、套了件青白短褶裙的姑娘。

    這姑娘臉上堆著笑，這笑抵達(dá)眼底，沖淡了眉眼間清冷的氣息，看上去很讓人親切。

    尚老板樂呵呵地拱拱手作揖，先介紹秦廣生，“……這是咱們云嶺蒙館的館長兼任夫子，昭德四年的廩生，如今云嶺鎮(zhèn)上與其下十八個村，愿意讀書的孩兒多半在此處開蒙?！?/br>
    再簡短介紹顯金，“……這位是宣州府陳記紙業(yè)在涇縣作坊的話事人，賀老板?！?/br>
    再同秦廣生作揖，“今日不告而來，實(shí)屬叨擾，確有要事，也是好事，您若得閑，可否一敘？”

    秦廣生雖丈二和尚摸不著頭腦，卻先側(cè)身朝內(nèi)，高喊一聲，“文娘！文娘！先帶著小崽兒們背書，背‘學(xué)而’篇，誰背不上，打了再說！”

    再讓開門，邀二人進(jìn)屋，態(tài)度很是熱情，一邊帶路，一邊連聲道，“吃什么酒館！我說是你老尚錢多！”又朝內(nèi)高喊，“文娘！文娘！中午加菜！加一碟云嶺方片糕，再讓王婆去市集殺條草魚蛋子！魚頭剁下來，澆上茱萸、天椒和蔥段、蒜頭！”

    許是瞌睡蟲徹底跑了，秦廣生越說越興奮，又喊道，“文娘文娘！你再去打兩壺好酒，我今日要跟老尚不醉不歸！”

    “文娘”終于現(xiàn)身。

    一個三十來歲的瘦削婦人腰上纏著圍兜，一手拿菜刀，一手拿《論語》，極為彪悍地從木廊中躥出，“文什么文！娘什么娘！一天八百道‘文娘’！老娘又管學(xué)生又管你，真是祖上八輩子埋錯了墳！”

    待看清來人，文娘語氣一下子變了，“原是尚老板來了！妾身即刻安排，即刻安排！”

    變化之快，連滾帶爬追不上。

    這兩口子，為啥對尚老板這么熱情？

    明明是一個院試考了第一等的廩生……一個印刷作坊的老板……八桿子打不著的關(guān)系……

    顯金笑呵呵地跟在尚老板身后，進(jìn)了正堂，坐在尚老板下首。

    秦廣生親躬身給尚老板和顯金斟茶倒水，一陣寒暄后，秦廣生拂了拂寬袖，言歸正傳，“……您有急事，提前修書一封送到蒙館來即可，何必單跑一趟？”

    再看尚老板旁邊坐著的那位一直笑盈盈的賀老板，又笑，“賀老板，久仰大名！您新出的描紅本，許多家里有讀書郎的鄉(xiāng)親都來問過——原以為是個運(yùn)籌帷幄的后生，卻不知原是位年紀(jì)輕輕的女巾幗?！?/br>
    尚老板順勢接話，“便是為此事來的！”

    尚老板一頓，把話頭自然地遞給顯金。

    顯金笑道，“您客氣……您見多識廣，既聽說陳記新出的描紅本，便定知這描紅本極為合適開蒙學(xué)童，也不知秦夫子可有興趣為蒙館中的學(xué)童兒推上一推？讓這群小崽兒用上一用？”

    秦廣生不由苦笑，“您未免太看得起我們了！”

    “云嶺鎮(zhèn)小，讀書郎雖多，可也只是因吹了南直隸頗盛的學(xué)風(fēng)罷了，許多家里是砸鍋賣鐵供小兒上課讀書?！?/br>
    “您這描紅本，是青城山院那群嬌驕子用的，咱這小地方，小童兒們家里就算有這個心，兜里也沒揣這點(diǎn)錢啊。”