“你好，奧爾森先生，收到你的郵件后我就激動萬分，沒想到你竟然會親自過來。”

    約摸三十來歲，擁有鷹鉤鼻的環(huán)禿男子十分熱切的伸出右手，在和大衛(wèi)-奧爾森相握同時，也將身旁的棕發(fā)年輕女性介紹給了大衛(wèi)：“這是我的妻子，也是公司里的財務(wù)?！?/br>
    “歡迎你的到來?！蹦贻p女士也伸出了手。

    “你們好，我就是來看看，想具體了解一下你們的公司是如何運作的?！泵鎸τ押脷g迎的夫婦，大衛(wèi)也沒端著，握手問好之后，便順著對方的安排，鉆進(jìn)了屋。

    西雅圖這地方的房價，就比洛杉磯低那么一點，這對夫婦所住的房子，地段已屬郊區(qū)。

    一進(jìn)屋，搞房地產(chǎn)起家的大衛(wèi)便瞧出了那經(jīng)典的五六十年代裝修風(fēng)格，具體表現(xiàn)嘛，那自然是上一輩老人家們的簡單??！

    墻壁，是用石灰粉刷白的，由于年歲的增加，已經(jīng)微微泛黃，白底藍(lán)邊的吊頂，宛若老照片一般，抹上了一層歲月的外殼，隨著不斷的深入，腳下的地板也是嘎吱亂響，而等大衛(wèi)跟著對方鉆進(jìn)書房，瞧見那排列整齊的書架，以及書架上左攤右倒的圖書時，那起皮龜裂的痕跡，證明這家主人，長期在書房內(nèi)閱讀或是辦公。

    當(dāng)然了，最顯眼的并不是書桌上那個大屁股臺式電腦，而是進(jìn)門右手邊的墻壁上，那用藍(lán)色噴漆寫下的噴繪文字——‘a(chǎn)mazon.’。

    沒錯，剛開業(yè)沒兩年，到目前為止只投資了雅虎，買下imdb的守望創(chuàng)投公司，收到的合作要約便是亞馬遜創(chuàng)始人杰夫-貝佐斯發(fā)來的，而大衛(wèi)感興趣的，也就是亞馬遜。

    順著貝佐斯的邀請坐下，微笑道謝的接過他妻子麥肯齊遞來的咖啡，大衛(wèi)清了清嗓子，直接進(jìn)入了主題，“你發(fā)給我的公司介紹我已經(jīng)看過了，我對你們的運營模式非常感興趣，把商務(wù)合作這一過程放在線上，這的確是一個節(jié)約人力成本的好方法，但是我想知道，你為什么要以書這一類產(chǎn)品入手？未來還會增添其它的品類嗎？”

    亞馬遜最初，不就是電子商務(wù)公司嗎？

    而大衛(wèi)感興趣的，其實也就是電子商務(wù)本身。

    作為一個地產(chǎn)商人，線下做久了，開源節(jié)流那些玩意兒，他自然是門清的很。

    在阿美利加這個地方做實體，什么成本最高??？

    不就是人力成本嗎？

    奧爾森姐妹名下的服裝制品，全都是外包出去做的，做地產(chǎn)的大衛(wèi)壓根就沒有自己買地建廠的打算，因為工人工會那個玩意，實在是太屁煩了。

    而將商品放在沃爾瑪里賣，也是出于人員成本和場地因素的考量。

    資本家嘛，那都是逐利的，他們只希望讓機(jī)器給自己造錢，誰又愿意把錢發(fā)出去？

    啊不對……川建國那個資本家出身的家伙要發(fā)錢了。

    一個人一千塊！老多了??！

    正是因為有著如此想法，當(dāng)大衛(wèi)瞧見亞馬遜的電商模式后，他便提起了興趣。

    如果他家商品能從線上賣，不就是僅需要招收幾個客服，就能應(yīng)對一大筆訂單了嗎？

    羅蘭在只能由人力驅(qū)動的好萊塢，都能把魔獸影視玩成空殼公司，那他怎么不能嘗試，把線下商店搬到線上？只要能省錢，這種模式一定大有搞頭！

    “你說的沒錯，電子商務(wù)模式的確能夠節(jié)省臺前的人力成本。”貝佐斯非常贊同大衛(wèi)的看法，笑著道：“雖然我們是初創(chuàng)公司，但我們對未來充滿信心?！?/br>
    “至于你問我為什么會以書籍入手，這其實和市場有關(guān)系，圖書這個行業(yè)年銷售額一百九十億，但我們最大的圖書連鎖店，也只能占據(jù)百分之十二的市場，再加上書是很多人一生當(dāng)中的必需品，上學(xué)要讀書，工作之后也要讀書，而實體店的書籍價格高昂，我們直接從店家倉庫拿貨，成本和售價就能相應(yīng)降低，所以……那些學(xué)生，會更加青睞于我們?！?/br>
    “我們一開始主打的目標(biāo)，其實就是各個大學(xué)，需要購買專業(yè)書籍的大學(xué)生?！?/br>
    隨便抓一個阿美利加的學(xué)生問一問，你就會知道，這里的書到底有多貴。

    在這兒上學(xué)，每學(xué)年平均每個全職本科學(xué)生花在課本和學(xué)習(xí)用品的錢就要一千兩百多美元，而在買書這方面，花費掉六七百刀是很正常的事情。

    正是因為書屬于剛需，所以貝佐斯才會從這兒入手。

    既然是尋求融資，那日后的世界首富，現(xiàn)在的‘窮’小子便不會藏著掖著，直接就將公司的運營思路，分享了出來，他不僅將自己的客戶群體告訴了大衛(wèi)，還將公司定在西雅圖的原因公之于眾——因為人員稀少的華盛頓州，能少被征稅，不僅如此，這里距離大型渠道分銷商ingram圖書部門的俄勒岡倉庫十分接近。

    大衛(wèi)對電子商務(wù)很感興趣，所以在來之前，他就已經(jīng)做足了功課，而在發(fā)現(xiàn)貝佐斯所闡述的理念和自己所想的藍(lán)圖別無二致后，他的內(nèi)心，已經(jīng)非常高興了。

    但是，在用羅蘭的資金投資之前，他還有兩個問題，想要了解一下。

    第一嘛，那自然是——

    “我想知道，在書籍這一品類穩(wěn)定下來之后，你們的下一個分類準(zhǔn)備開什么？”

    “我們的下一個分類是娛樂音像制品?！?/br>
    “理由？這不是剛需?！?/br>
    “沒錯，這的確不是剛需，但和書籍一樣，娛樂音像制品放在網(wǎng)頁上，非常的好展示，光看圖片和文字介紹，顧客的腦子里就能產(chǎn)生直觀感受，和其他產(chǎn)品不一樣，娛樂音像制品、書籍，都不需要我們進(jìn)行宣傳，想要出售他們的商家會將其中概念主動傳輸出去，所以即便這個產(chǎn)品不屬于人們生活中的剛需，但也比其他消費品好賣?！?/br>
    聽到這里，大衛(wèi)也是贊同點頭。

    雖然他寄希望于電子商務(wù)，希望這種新興事物能夠幫助公司減少人員開支，但在整個行當(dāng)做出來前，他可不會貿(mào)然試水，不然的話，若是做不起來，又壞了自己和沃爾瑪?shù)暮献?，那可就真的是得不償失了，除此之外，第二嘛…?/br>
    “我還想知道，你為什么會選擇我們？”

    在問到這個問題時，大衛(wèi)忽然換了個坐姿。

    本正襟危坐的他忽然后靠，整個人倒在椅子上，同時還翹起了二郎腿。

    若是再點上一根大雪茄，那還真有幾分大佬的做派……

    好吧，在貝佐斯面前，現(xiàn)在的他的確是大佬。

    只不過羅蘭和他嘻嘻哈哈慣了，沒覺得罷了。

    而在聽到這個問題后，本和大衛(wèi)商談?wù)龤g的貝佐斯先是一愣，旋即笑著搖了搖頭，順手解開脖頸上的紐扣，道：“奧爾森先生，看來你已經(jīng)知道我了……”

    “你要是一見面就問這個問題，我怎么可能會硬邦邦的向你介紹公司運營思路？”

    “我們都是自己人，說這些沒有用的介紹又有什么意思呢？”

    沒錯！這個被羅蘭心心念念惦記著的亞馬遜，又或者說，是亞馬遜的創(chuàng)始人杰夫-貝佐斯，其實和他就是一個戰(zhàn)壕里的家伙！

    貝佐斯的母親，十六歲懷的他，由于年輕叛逆不懂事，在他兩歲那年，他的父母離婚了，而在貝佐斯四歲的時候，他的母親嫁給了他現(xiàn)在的繼父，所以，貝佐斯其實是他繼父的姓。

    隨著生活逐漸走上正軌，貝佐斯幸運的收獲了正常人應(yīng)有的童年，不僅如此，由于他的外祖父是前聯(lián)邦原子能委員會的火箭研究管理專家，所以他從小就接觸了旁人無法企及的工程試驗，以至于在念書時，就是朝著科學(xué)家的方向跑的。

    只不過在剛進(jìn)大學(xué)時，正巧碰上了計算機(jī)產(chǎn)業(yè)翻天覆地的變革期，所以，本想繼承外祖父職業(yè)，成為一名物理學(xué)家的他搗騰起了計算機(jī)。

    從普林斯頓大學(xué)畢業(yè)之后，他便進(jìn)入紐約的一家科技公司工作，沒有兩年，便跳槽到信托公司，管理價值兩千五百億美元資產(chǎn)的電腦系統(tǒng)，二十五歲時便成了這家銀行信托公司有史以來最年輕的副總裁，然后，二十六歲時，跳槽加入了金融服務(wù)公司d.e.shaw，與他人一起組建了世界上最先進(jìn)、最成功的套頭基金交易管理公司。

    當(dāng)然了，貝佐斯的個人經(jīng)歷不是重點，重點是他是從d.e.shaw跳槽出來創(chuàng)業(yè)的年輕人。

    d.e.shaw這家公司是哪的？

    華爾街的。

    d.e.shaw的創(chuàng)始人是誰？

    大衛(wèi)-肖（david shaw）。

    身為斯坦福計算機(jī)博士，三十歲不到的大衛(wèi)-肖就成為了哥倫比亞大學(xué)教授，然而沒過幾年，覺得教授生涯無聊的他進(jìn)入了摩根士丹利，做計算機(jī)自動炒股、債、外匯的工作，但可惜，由于成績太好，兩年不到就被同行排擠了出去，于是乎他便開辦了自己的對沖基金公司d.e.shaw，利用高速計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和市場瞬間的有效性缺陷來進(jìn)行高頻統(tǒng)計套利。

    而貝佐斯，就是他的副手。

    僅僅幾年，大衛(wèi)-肖便成為了華爾街定量分析熱潮的引領(lǐng)者，九四年，他被當(dāng)今的大統(tǒng)領(lǐng)招攬至麾下，任命為科技技術(shù)顧問，與羅納德-佩雷爾曼站到了一塊兒。

    而同年，貝佐斯選擇了辭職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了亞馬遜。

    所以……

    交點就來了。

    雖然貝佐斯辭職創(chuàng)業(yè)，但他依舊和大衛(wèi)-肖保持著良好的聯(lián)系，并且多次詢問對方，是否對自己的電子商務(wù)公司感興趣，他愿意接受對方的投資。

    但和羅納德-佩雷爾曼那種并購大佬玩到一塊兒去的大衛(wèi)-肖對這些玩意不感興趣，不過，他還是幫助對方在圈子里問了問，而這一問嘛，不就巧了嗎？

    互聯(lián)網(wǎng)作為一個新興行業(yè)，即便有網(wǎng)景在前，但前景依舊迷糊不清。

    作為金融領(lǐng)域的大佬，他們隨隨便便就能從金融市場套現(xiàn)出來，所以沒人愿意在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行賭博。

    但問題是，同樣剛剛進(jìn)入圈子的羅蘭-艾倫，就在玩互聯(lián)網(wǎng)啊！

    不僅如此，他名下的守望創(chuàng)投還投資了雅虎！

    亞馬遜是如何起來的？

    不就是因為雅虎收錄了亞馬遜的網(wǎng)址嘛？

    于是乎……

    剛接受過羅蘭幫助的那些大佬便毫不客氣的牽線搭橋，讓貝佐斯直接找大衛(wèi)-奧爾森。

    在他們看來，既然羅蘭對雅虎感興趣，那亞馬遜這種電子商務(wù)，估計也愿意看看。

    這壓根就不是回報羅蘭，而是他們手中資源多的沒地方分時，打個電話幫忙牽線搭橋罷了，成了賺錢更好，若是不成，那也無所謂嘛……

    反正就大幾千萬的生意，若是羅蘭賠了，下次搞對沖時，多帶他一個賺回來不就完了嗎？

    正因如此，遠(yuǎn)在華盛頓州西雅圖的貝佐斯才會給加利福尼亞州舊金山的守望創(chuàng)投發(fā)合作郵件，因為對于雙方而言，不過是背后大佬的消息互換罷了。

    “你要是一開始就在合作意向里把自己的資料交代清楚，那我也就不過來了啊。”聽完了貝佐斯的交代后，也已查出是羅納德-佩雷爾曼牽線搭橋的大衛(wèi)樂呵呵的笑了起來。

    如果不是因為對方，就算他對電子商務(wù)再怎么喜愛，他也不會親自跑來一趟。

    “我要是一開始就表明身份，你認(rèn)為我是騙子怎么辦？”貝佐斯也收起了公事公辦的死魚臉，笑著站起身，重新和大衛(wèi)握了握手。

    而在說開之后，事情就更簡單了。

    自己人談判，也沒聊什么虛頭巴腦的東西，八百萬百分之十五，并且在合同上約定，公司進(jìn)行下一輪融資時，他們有權(quán)繼續(xù)投資，并且獲得至少與目前股權(quán)比例相等的新股。

    至于公司的日常運營？

    既然貝佐斯是背靠華爾街定量分析之王，那大衛(wèi)還需要管什么？

    有那些心臟玩金融的在，公司死一百次也救得回來！

    遠(yuǎn)在柏林陪凱特-溫絲萊特一起受凍的羅蘭壓根就沒有想到，自己心心念念的東西，很多時候根本就沒有那么麻煩，當(dāng)他真正敲開那個人人想進(jìn)的大門時——

    天下就沒有難做的生意。

    什么學(xué)孫正義一樣一點三億拿百分之三十？

    有這些大佬在，圈子里只玩互聯(lián)網(wǎng)的他，能夠吃到所有紅利！

    什么能力太小怕被擠出局？

    有這些家伙看著，天使輪的餅都能自動喂到羅蘭的嘴邊好嗎！

    搞金融的不玩互聯(lián)網(wǎng)？

    對！

    他們不玩互聯(lián)網(wǎng)！

    但既然他們陣營里有個家伙玩互聯(lián)網(wǎng)，那在拿到資源的時候，自然是肥水不流外人田啊！

    對他們來說，不過就是指尖細(xì)縫里留了點油，讓幫過他們大忙并且同樣對互聯(lián)網(wǎng)感興趣的羅蘭慢慢玩去就是了……

    只不過這坨油，對于羅蘭而言，特碼的好像有點大?。?/br>
    他還沒找人背鍋呢！

    記著他的自己人就已經(jīng)把亞馬遜送上門來了！

    “啊……張嘴……”

    “嗝~~~”