“現(xiàn)在是十一，他們上班嗎？”

    “十一只有三天，但是船在海上航行又不能停下去過節(jié)，對(duì)不對(duì)？船公司沒有節(jié)假日，可以輪休，但是沒有全休?，F(xiàn)在正好談事，空閑時(shí)間，有耐心接受我們咨詢?！?/br>
    本來他直接撥打電話談事就行了，但是他現(xiàn)在要帶蔣雯雯，所以他把兩個(gè)公司的名字和電話號(hào)碼都寫在紙上。

    “雯雯姐，目前，在國(guó)內(nèi)，最大的集裝箱海運(yùn)公司有兩家，一家是單氏航運(yùn)，一家是皇甫航運(yùn)，其他也有一些小的船公司，但是航線很少。

    “你看，單氏航運(yùn)shan?shipping?lines.，皇甫航運(yùn)，huangfu?shipping，知道了？”

    蔣雯雯點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，記住了。那，單氏和皇甫誰更強(qiáng)一些？”

    “問得好！單氏是國(guó)內(nèi)第一大班輪公司，單氏的盈利能力是皇甫的十倍以上。”

    “啊，單氏這么強(qiáng)？”

    “是，所以，我們要幫皇甫航運(yùn)?！?/br>
    蔣雯雯想著自己要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，不應(yīng)該去找單氏嗎？倆人赤手空拳，還想幫皇甫航運(yùn)？能幫什么？

    但是周末不說，她就先好好聽著。

    “我現(xiàn)在開免提和對(duì)方聯(lián)系，你聽著別說話?！?/br>
    “好！”

    周末必須用實(shí)際cao作教蔣雯雯，做業(yè)務(wù)，帶徒弟，都是在實(shí)踐中學(xué)的快，理論說一萬遍，還不如親自給一個(gè)示范。

    率先給單氏航運(yùn)的市場(chǎng)部打了個(gè)電話。

    接電話的是個(gè)女的，她很客氣地說：“您好，shan?line！”

    “請(qǐng)問市場(chǎng)部電話是多少？”

    “您好先生，我是市場(chǎng)部金瑤瑤，先生您是哪里？”

    周末說：“我是周臨天下貨運(yùn)代理公司，手頭有好幾個(gè)進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)需要委托運(yùn)輸，您能否把最新的船期表和市場(chǎng)價(jià)給我報(bào)一下？”

    金瑤瑤立馬把遠(yuǎn)洋和近洋的航線價(jià)格都熟練地報(bào)了出來，顯然這些資料都是在手邊的。

    周末一邊“嗯”著回應(yīng)，一邊迅速地記錄，記錄完，他問了一句：“你們這個(gè)運(yùn)輸價(jià)格還能優(yōu)惠嗎？上下浮動(dòng)幅度有多大？”

    金瑤瑤一聽，立馬問：“您手頭有哪些貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)？”

    周末卻不說了，像被誰打斷了電話，很抱歉地說：“金小姐，我這邊約好的皇甫航運(yùn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理來了，以后再聯(lián)系！”

    金瑤瑤立馬急了：“先生，您貴姓？請(qǐng)把您的電話號(hào)碼留下好嗎？”

    周末很客氣地把電話號(hào)碼報(bào)過去，立即說了聲“拜拜”，直接掛掉電話。

    蔣雯雯看著周末不到一分鐘掛了電話，沒問，等他解釋。

    周末去兜里摸煙，看看蔣雯雯又把手縮回去了。

    “你想抽煙就抽，我不會(huì)限制你。”蔣雯雯現(xiàn)在不是老師了，周末也長(zhǎng)大了。

    周末搖頭：“雯雯姐，你是女孩子，我不能讓這些烏煙瘴氣熏著你。”

    趁著這一會(huì)兒，他知道蔣雯雯心里有疑惑，便直接給她解釋：“你想問我為什么撒謊說正在和皇甫航運(yùn)談事？這是策略！我這么說，她肯定著急打過來，會(huì)給我最好的價(jià)格。”

    蔣雯雯狐疑地說：“人家大船公司，會(huì)打過來嗎？”

    周末篤定地說：“船公司業(yè)務(wù)不飽和，貿(mào)易增長(zhǎng)比不過航運(yùn)市場(chǎng)擴(kuò)張，從前年亞洲金融危機(jī)，貿(mào)易業(yè)一落千丈，現(xiàn)在好多船公司都在拋售船舶，宣布倒閉。你放心，她只會(huì)盯著我們不放。”

    蔣雯雯覺得周末說得有點(diǎn)玄，笑著調(diào)侃他一句，“我以前怎么沒看出來你這么算計(jì)？”

    周末一邊撥打皇甫航運(yùn)的電話，一邊說：“不算計(jì)能行嗎？雯雯姐都陪著我吃土了！”

    給皇甫航運(yùn)的電話打通，依舊是免提。蔣雯雯立即閉嘴不語。

    接電話的是個(gè)男的：“你好，皇甫航運(yùn)陳述，請(qǐng)講！”

    周末如法炮制，說單氏航運(yùn)在找他談合作，叫他等會(huì)兒打過來。

    陳述不等他掛電話，很爽氣地說：“只要您能拿住業(yè)務(wù)，單氏給您什么價(jià)格，我們?cè)谒麅r(jià)格上都給您優(yōu)惠1-2%?！?/br>
    這個(gè)是真爽氣。

    “陳經(jīng)理，我知道了，我看看班期，合適就委托皇甫航運(yùn)?！彪娫捲俅螔斓?。

    蔣雯雯現(xiàn)在一頭霧水，就像一個(gè)懸疑小說，好幾個(gè)無頭案擺上來，她不知道他們之間的聯(lián)系節(jié)點(diǎn)在哪里！

    和陳述的電話打完，周末指指電話，給蔣雯雯看，已經(jīng)有兩個(gè)未接電話，都是金瑤瑤打來的。

    蔣雯雯現(xiàn)在有點(diǎn)服了。

    就在此時(shí)，金瑤瑤的電話再次打過來：“周先生，現(xiàn)在電話方便嗎？”

    當(dāng)然方便！

    可是周末卻用為難的口氣說：“對(duì)不起，我正在會(huì)客戶，請(qǐng)過10分鐘時(shí)間再打過來好嗎？”

    把電話再次掛掉，蔣雯雯在旁邊看的佩服，大概有點(diǎn)懂了：“只有懂得藏，才能賣個(gè)高價(jià)！”

    和捂樓盤一個(gè)道理。

    “女人和男人不一樣，男人一口價(jià)讓到底，你再拿喬他只能放棄合作，而女人，擠牙膏一樣，不壓制到底，她們不會(huì)亮出底牌，只有她們慌了，你才能看見她的底線?！?/br>
    蔣雯雯佩服得嘆氣，她教周末三年語文課，談心都不知道談了多少次，原本只知道他聰明，有點(diǎn)沖動(dòng)，有點(diǎn)混不吝，現(xiàn)在她是真看不懂了。

    周末什么時(shí)候把人心玩得這么透了！

    倆人等了不到5分鐘，金瑤瑤的電話就再次打來了，周末客氣地接了電話：“喂，金小姐！”

    就這一句招呼，安靜地等金瑤瑤說話。

    金瑤瑤本來還想叫他先說他手頭到底有哪些貿(mào)易公司，現(xiàn)在看他一改當(dāng)初咨詢時(shí)的急切，變得心不在焉，便有點(diǎn)擔(dān)憂地問：“周先生，您沒有和皇甫航運(yùn)敲定合作吧？”

    周末：“談了！”

    談什么不說。

    金瑤瑤立即痛快地說：“如果周先生您這邊貨量比較大，單氏給您全市場(chǎng)最低運(yùn)價(jià)，此外，我們箱管部還可以貼補(bǔ)箱扣，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)箱，遠(yuǎn)洋貼補(bǔ)20美金，近洋10美金?！?/br>
    周末知道這基本是壓榨到最低了。

    他也客氣地說：“謝謝金小姐，我再核算一下，如果合適的話，我聯(lián)系您?！?/br>
    金瑤瑤現(xiàn)在被周末吊著胃口，就怕他給跑了，客氣地說：“周先生如果不忙，我過來拜訪您？”

    周末哪能叫她過來，皮包公司還有個(gè)皮包呢，他皮包都沒有。

    他便故作爽快地說：“我最近要出差，回來我和您約吧！”

    電話再次掛掉。

    蔣雯雯領(lǐng)略到他談判時(shí)的步步為營(yíng)，看著他帶笑的瑞鳳眼黑如點(diǎn)漆，笑著說：“賜教吧！”