第472章 收禮只收腦神金

    會(huì)議室里，等待了幾分鐘的劉洋見(jiàn)到了巨人集團(tuán)的老總石頂天。

    這是一個(gè)商界傳奇人物，上一代出車(chē)禍死亡，年紀(jì)輕輕繼承家產(chǎn)，結(jié)果破產(chǎn)，幾年后卷土重來(lái)進(jìn)入保健品領(lǐng)域，很短的時(shí)間內(nèi)就打下一大片江山，成為保健品產(chǎn)業(yè)的龍頭。

    這樣一個(gè)大老，想要說(shuō)服他改變主意，很難。

    但劉洋這一次卻很有信心。

    進(jìn)入會(huì)議室，石頂天和劉洋打了個(gè)招呼，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山道。

    “劉總監(jiān)，許南導(dǎo)演還沒(méi)有同意我的條件？”

    “我就奇了怪了，要幾秒鐘的特寫(xiě)鏡頭有那么難嘛？”

    “五千萬(wàn)，都?jí)蛲晖暾囊徊侩娪傲??！?/br>
    劉洋露出微笑：“石董事長(zhǎng)，請(qǐng)先別著急。”

    “五千萬(wàn)確實(shí)可以拍出一部電影，但觀眾買(mǎi)不買(mǎi)賬就不一定了?！?/br>
    “我們?cè)S南導(dǎo)演，可是國(guó)內(nèi)票房最高的導(dǎo)演，三部電影票房超十億，《51區(qū)》更是曾經(jīng)在北美拿下十億美金的票房?！?/br>
    “哼?！笔斕炖浜吡艘宦?，沒(méi)說(shuō)話。

    要不是看在許南有名氣的份上，他才不會(huì)投入五千萬(wàn)呢。

    劉洋又道：“也正是因?yàn)槲覀冊(cè)S總對(duì)電影質(zhì)量精益求精，所以他才能屢屢取得成功，所以石董事長(zhǎng)你說(shuō)的十秒鐘特寫(xiě)鏡頭這件事情，確實(shí)讓我們很為難。”

    “所以，我們各讓一步怎么樣？”

    石頂天皺起眉頭：“什么意思？”

    劉洋道：“很簡(jiǎn)單，我們?cè)S總免費(fèi)贈(zèng)送你們一套廣告營(yíng)銷(xiāo)方案，石董事長(zhǎng)你也讓一步，放棄特寫(xiě)畫(huà)面?！?/br>
    石頂天氣笑了：“你是覺(jué)得，我一個(gè)專(zhuān)業(yè)人士，還不如你們會(huì)營(yíng)銷(xiāo)是嘛。”

    “我可是投了五千萬(wàn)，這么多錢(qián)，換來(lái)的卻是挑三揀四?！?/br>
    “我說(shuō)，你是不是太把自己的電影當(dāng)回事了?！?/br>
    劉洋保持平靜：“石董事長(zhǎng)，稍安勿躁，先看過(guò)廣告方案再聊好嘛？”

    “我們?cè)S總，曾經(jīng)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，讓一部成本只有幾萬(wàn)的電影，票房大爆達(dá)到十億?！?/br>
    “圈內(nèi)人甚至都說(shuō)他是電影營(yíng)銷(xiāo)商人，而不是一個(gè)導(dǎo)演?！?/br>
    石頂天深吸一口氣：“好，我就看看你們?cè)S總的廣告營(yíng)銷(xiāo)方案是什么樣的，要是不讓我滿意.”

    話是這么說(shuō)，石頂天心里其實(shí)已經(jīng)打定了注意，放棄這個(gè)廣告植入。

    開(kāi)什么玩笑，五千萬(wàn)資金，放哪都是爺爺一樣的存在，給你們電影送錢(qián)，還給我討價(jià)還價(jià)。

    真把自己當(dāng)回事了是吧。

    劉洋拿出了包里的筆記本電腦，放到了桌上，示意石頂天過(guò)來(lái)看。

    石頂天帶著怒氣，目光看向筆記本的屏幕，上面是廣告營(yíng)銷(xiāo)方案的具體內(nèi)容。

    他第一時(shí)間看到的就是加粗加大的廣告詞。

    《今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦神金！》

    瞬間，石頂天就像是被閃電噼中一樣，愣住了。

    他的眼睛亮了。

    過(guò)節(jié)！！

    身為商界大老，他第一時(shí)間意識(shí)到了這句廣告詞的分量。

    毫不客氣的說(shuō)，單單這句廣告詞，價(jià)值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了五千萬(wàn)。

    不用劉洋動(dòng)手，石頂天自己就拿起鼠標(biāo)，開(kāi)始快速翻看這個(gè)廣告營(yíng)銷(xiāo)方案。

    電視臺(tái)播放。

    病毒式營(yíng)銷(xiāo)。

    利用人好面子的心理。

    越看，石頂天越是興奮。

    這個(gè)廣告營(yíng)銷(xiāo)方案，簡(jiǎn)直就是劃時(shí)代的。

    毫不客氣的說(shuō)，這完全就是保健品界的核武器。

    這個(gè)廣告營(yíng)銷(xiāo)方案，放到別的產(chǎn)品上可能不合適，但用在保健品上，簡(jiǎn)直是太合適了。

    石頂天認(rèn)真的逐字閱讀，想把這份方案牢牢的記在腦子里。

    可惜的是，幾分鐘后，劉洋直接合上了筆記本電腦。

    “石董事長(zhǎng)，你覺(jué)得我們這個(gè)廣告營(yíng)銷(xiāo)方案怎么樣？”

    石頂天本來(lái)想拿捏一下姿態(tài)，但回想一下剛才看到的廣告營(yíng)銷(xiāo)方案，最終還是沒(méi)繃住。

    他一拍大腿：“很好，非常好?！?/br>
    “這簡(jiǎn)直就是天才一樣的營(yíng)銷(xiāo)方案，百分之百適合我們的產(chǎn)品。”

    “沒(méi)想到許南導(dǎo)演竟然這么懂廣告營(yíng)銷(xiāo)，要是他也干保健品這一行，我可能都要破產(chǎn)了?！?/br>
    劉洋笑了起來(lái)。

    果然他沒(méi)有猜錯(cuò)，石頂天這個(gè)專(zhuān)業(yè)人士，一下子就看出了這份廣告營(yíng)銷(xiāo)方案的價(jià)值。

    看來(lái)，他可以好好談一下條件了。

    “那么，石董事長(zhǎng)，我們之前說(shuō)的，去除腦神金在電影里面特寫(xiě)畫(huà)面的事情.”

    石頂天爽快的說(shuō)道：“沒(méi)問(wèn)題，我只要三秒鐘的廣告特寫(xiě)畫(huà)面?！?/br>
    “除此之外，我額外再加一千萬(wàn)?！?/br>
    劉洋露出了笑容。

    石頂天又說(shuō)道：“不過(guò)，我還有一個(gè)要求?！?/br>
    劉洋皺眉：“請(qǐng)說(shuō)?！?/br>
    石頂天搓了搓手：“我想和許南見(jiàn)一面，好好聊一聊廣告營(yíng)銷(xiāo)的事情?！?/br>
    劉洋露出無(wú)奈之色：“這個(gè)我沒(méi)辦法做主，需要回去跟我們?cè)S總商量一下。”

    石頂天點(diǎn)頭：“沒(méi)問(wèn)題，我等著許總的好消息?！?/br>
    通過(guò)這個(gè)廣告營(yíng)銷(xiāo)方案，他已經(jīng)對(duì)許南產(chǎn)生了強(qiáng)烈的好奇心。

    難怪許南能夠憑借著碰瓷爛片走出來(lái)，成為國(guó)內(nèi)首屈一指的大導(dǎo)演。

    單單對(duì)消費(fèi)者心理的敏銳把握，他就自嘆不如。

    所以他非常想要和許南見(jiàn)一面，聊一聊，來(lái)一次心靈的交流，開(kāi)拓一下思維。

    離開(kāi)巨人集團(tuán)，劉洋給許南打了個(gè)電話。

    “許總，好消息，石頂天已經(jīng)同意把腦神金的特寫(xiě)畫(huà)面縮短到三秒鐘。”

    “另外他還額外加了一千萬(wàn)，廣告植入費(fèi)用已經(jīng)達(dá)到六千萬(wàn)了?！?/br>
    許南笑了起來(lái)：“還算他有點(diǎn)眼光?！?/br>
    這可是他抄襲了前世著名保健品腦白金的廣告營(yíng)銷(xiāo)方案，價(jià)值極高。

    保健品這東西，就跟安慰劑一樣，你要說(shuō)有用吧，好像有點(diǎn)用，但仔細(xì)一琢磨，好像又沒(méi)用。

    所以，想要讓客戶心甘情愿的買(mǎi)保健品，就必須要賦予保健品新的價(jià)值。

    這個(gè)價(jià)值，就是送禮。

    中華民族，逢年過(guò)節(jié)都需要人情往來(lái)，這個(gè)時(shí)候送什么就成了難題。

    每個(gè)人的口味和喜歡的東西都不一樣，要是送了不合適的東西，就算是人家嘴上不說(shuō)，心里也會(huì)覺(jué)得不高興。

    這種情況下，如果有一個(gè)保健品鋪天蓋地打廣告，說(shuō)送禮就送某某某，肯定能夠引發(fā)風(fēng)潮。

    前世腦白金就是靠這個(gè)爆火的，某位姓史的大老就靠著這個(gè)翻身，豪賺十幾億。

    與之類(lèi)似的東西還有背背佳，小罐茶，以及點(diǎn)讀機(jī)。

    都是說(shuō)有用有點(diǎn)用，但實(shí)際上又沒(méi)什么用的東西，但都靠著病毒式營(yíng)銷(xiāo)以及抓住消費(fèi)者心理上的某個(gè)痛點(diǎn)大火。

    這種東西，說(shuō)破了不值一提，但是沒(méi)有說(shuō)破之前，還真的很難想到。

    石頂天愿意多加一千萬(wàn)，說(shuō)明他看懂了這份廣告營(yíng)銷(xiāo)方案，以及其中蘊(yùn)含的價(jià)值。

    六千萬(wàn)的廣告植入，與其說(shuō)是用來(lái)在電影里植入廣告，還不如說(shuō)是購(gòu)買(mǎi)廣告營(yíng)銷(xiāo)方案的費(fèi)用。

    別嫌貴，很多時(shí)候，一份好的廣告營(yíng)銷(xiāo)方案，完全可以讓一家公司起死回生。

    酒香也怕巷子深，一個(gè)廣告拯救一家公司，類(lèi)似的例子商業(yè)界不要太多。

    劉洋又道：“對(duì)了許總，石頂天說(shuō)想跟你見(jiàn)一面，交流交流，你看.”

    許南無(wú)所謂的道：“沒(méi)問(wèn)題，約個(gè)時(shí)間就好了?！?/br>
    “人家出了七千萬(wàn)，見(jiàn)一面又算得了什么?！?/br>
    得知許南愿意見(jiàn)面，石頂天很高興，定下來(lái)當(dāng)?shù)刈詈廊A的酒店。

    包間里只有他和許南兩個(gè)人。

    見(jiàn)面后，石頂天極為熱情的端起酒杯：“許導(dǎo)，我敬你一杯?！?/br>
    “你的廣告方案實(shí)在是太好了，可以說(shuō)是幫我打開(kāi)了新世界的大門(mén)，讓我想清楚了很多東西?！?/br>
    “謝謝你?！?/br>
    許南也趕緊回敬：“沒(méi)有沒(méi)有，運(yùn)氣而已，我就瞎琢磨了一下?！?/br>
    石頂天搖頭：“這可不是瞎捉摸，這是有史以來(lái)最好的保健品廣告營(yíng)銷(xiāo)方案?！?/br>
    “俗話說(shuō)，二流的公司解決客戶的需求，一流的公司幫客戶創(chuàng)造需求，你這個(gè)廣告營(yíng)銷(xiāo)方案，就是幫人創(chuàng)造需求?！?/br>
    “以后，只要有人送禮，第一時(shí)間就會(huì)想起我的腦神金?！?/br>
    “所以這個(gè)廣告營(yíng)銷(xiāo)方案，對(duì)我來(lái)說(shuō)至關(guān)重要?！?/br>
    許南心里點(diǎn)頭。

    看來(lái)這個(gè)石頂天是個(gè)明白人，難怪能夠走到今天這一步，單單這份敏銳性，很多人就不如他。

    不過(guò)表面上，許南依舊保持著謙虛。

    酒過(guò)三巡，兩人都有些醉意。

    許南提醒道：“石總，我的廣告營(yíng)銷(xiāo)方案，需要大規(guī)模投入，如果前期投入的錢(qián)少了，恐怕就沒(méi)什么效果了?！?/br>
    石頂天當(dāng)即笑了起來(lái)：“老弟，我連一部還沒(méi)拍的電影，都敢投六千萬(wàn)做廣告，這么好的營(yíng)銷(xiāo)方案，你覺(jué)得我花的能少嘛。”

    許南點(diǎn)頭。

    也對(duì)，這位石總出手這么豪氣，可見(jiàn)是一個(gè)有魄力的人。

    也只有這樣的人，才能把他病毒式營(yíng)銷(xiāo)方案發(fā)揮到最好。

    這份廣告營(yíng)銷(xiāo)方案給他，算是給對(duì)人了。

    石頂天微醺道：“老弟，你就瞧好了吧?！?/br>
    “我保證，我這次會(huì)讓所有人大吃一驚?！?/br>