果然不出徐光然所料，張揚(yáng)道：“巧婦難為無(wú)米之炊，我們體委沒(méi)錢(qián)啊，沒(méi)錢(qián)就請(qǐng)不來(lái)高水平教練，沒(méi)錢(qián)就無(wú)法配備現(xiàn)代化的訓(xùn)練設(shè)備，現(xiàn)在新體育中心進(jìn)度緩慢，答應(yīng)的訓(xùn)練場(chǎng)館一個(gè)都沒(méi)建成，現(xiàn)在都九十年代了，單憑喊兩句口號(hào)提高不了體育成績(jī)，必須要科學(xué)的訓(xùn)練……”

    徐光然哈哈大笑起來(lái)：“你說(shuō)這么多還不是想要錢(qián)？”

    張大官人笑瞇瞇點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“徐書(shū)記英明！”

    徐光然道：“我記得你過(guò)去擔(dān)任過(guò)江城招商辦主任吧！”

    張大官人糾正道：“副主任，我一副處級(jí)別，當(dāng)不上正職！”他也是借著這個(gè)機(jī)會(huì)提醒徐光然，自己來(lái)到南錫已經(jīng)幾天了，正處的事情似乎又被組織上遺忘了。

    徐光然何等老道，一聽(tīng)就知道張揚(yáng)在提醒自己他正處的問(wèn)題，他心中暗暗發(fā)笑，這小子畢竟年輕沉不住氣，在正處的問(wèn)題上自己是不會(huì)難為他的，既然已經(jīng)成為定局，徐光然也不妨做個(gè)順?biāo)饲?，微笑道：“現(xiàn)在是正職了，正處最近也要解決了。”

    張揚(yáng)吃了顆定心丸笑道：“多謝徐書(shū)記重視，士為知己者死，以后我一定為南錫的體育事業(yè)鞠躬盡瘁死而后已?！?/br>
    徐光然呵呵笑道：“沒(méi)那么夸張，小張啊，南錫最近的財(cái)政狀況并不樂(lè)觀，你應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)一些消息吧？”

    張揚(yáng)心里頓時(shí)警惕起來(lái)，徐光然這么說(shuō)，該不是打他什么主意？是不是想讓他幫著南錫解決深水港資金的問(wèn)題？他慌忙道：“我剛來(lái)南錫，體委那攤子事兒還沒(méi)理清頭緒呢，哪顧得上其他的事情??！”

    張揚(yáng)有些過(guò)于敏感了，就算他有些招商引資的本事，徐光然也不會(huì)輕易用他，深水港這么大的工程，作為市委書(shū)記的徐光然自然要慎之又慎。

    徐光然道：“小張，目前政府的資金主要流向深水港和新體育中心，既便如此在資金方面仍然有些捉襟見(jiàn)肘，我不瞞你說(shuō)，目前我們這些市領(lǐng)導(dǎo)正在想辦法，爭(zhēng)取省里財(cái)政的支持?！?/br>
    張揚(yáng)道：“手心手背都是rou，我們體委也是南錫的孩子，市財(cái)政好歹也得給我們一口湯喝吧？”

    徐光然道：“我保證，只要財(cái)政上有所寬松，一定全力支持你們體委的工作，可在此之前，你們這些體委的干部要發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，要為市里分憂解難。你這么聰明，一定會(huì)想出辦法來(lái)的?！?/br>
    張揚(yáng)對(duì)徐光然的態(tài)度早就有了心理準(zhǔn)備，他笑道：“徐書(shū)記，我哪有什么辦法，有辦法我也不來(lái)麻煩您了?！?/br>
    徐光然道：“這樣吧，明年省運(yùn)會(huì)對(duì)我們市十分的重要，關(guān)乎城市的形象和榮譽(yù)，先給你二十萬(wàn)怎么樣？畢竟最近市里財(cái)政吃緊，你也要體諒到市里的難處?！?/br>
    徐光然給的雖然不多，可是已經(jīng)讓張揚(yáng)喜出望外了，他原本也沒(méi)指望徐光然給錢(qián)，他真正的目的是想要些政策，現(xiàn)在徐光然一給錢(qián)，張大官人接下來(lái)的話又不好開(kāi)口了。

    徐光然看出他還有話想說(shuō)，微笑道：“小張，還有什么事情？”

    張揚(yáng)道：“徐書(shū)記，二十萬(wàn)只是杯水車(chē)薪啊，我要的是大海，您只給了我一杯水?！?/br>
    徐光然笑道：“海水是咸的，我給你的這一杯可是淡水，對(duì)于饑渴的人來(lái)說(shuō)，你說(shuō)他是會(huì)選大海還是選這一杯水？”徐光然平淡無(wú)奇的一句話閃爍著很高的政治智慧。

    張揚(yáng)道：“我要這杯水不是自己喝，是為了給南錫市體育界解渴！”

    徐光然忍不住又笑起來(lái)，和張揚(yáng)談話還是很有趣的。他搖了搖頭道：“大河無(wú)水小河干，我不可能把水全都灌溉到你們體育系統(tǒng)。”

    張揚(yáng)道：“既然這樣，我自己求雨行嗎？”這才是他今天前來(lái)的主要目的，他已經(jīng)有了初步的打算，但是做這些事必須要得到市委書(shū)記的首肯，拉贊助從來(lái)都是張大官人的強(qiáng)項(xiàng)，可體委是個(gè)特殊單位，這次的省運(yùn)會(huì)對(duì)南錫的政治意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于商業(yè)意義，事實(shí)上在國(guó)內(nèi)的多數(shù)體育活動(dòng)基本上都差不多，如果張大官人給省運(yùn)會(huì)蒙上了太多的商業(yè)色彩，會(huì)不會(huì)弄巧成拙，會(huì)不會(huì)惹得這幫領(lǐng)導(dǎo)打噴嚏？張揚(yáng)自從經(jīng)過(guò)江城新機(jī)場(chǎng)的挫敗之后，做事變得謹(jǐn)慎了許多，做事風(fēng)格雖然還是大刀闊斧勇往直前，可他心里也開(kāi)始未雨綢繆了。

    徐光然饒有興趣道：“你打算怎么求雨？”

    張揚(yáng)道：“把目光投向南錫本地的企業(yè)，贊助方面，能拉多少就拉多少，如果本地拉不到，就放眼全省，放眼全國(guó)?！?/br>
    徐光然笑道：“還是化緣??！”

    張揚(yáng)道：“不僅僅是化緣，現(xiàn)在凡事都講究一個(gè)互利互惠，只索取不奉獻(xiàn)，誰(shuí)也沒(méi)那么傻，誰(shuí)也不會(huì)白白付出。我想找徐書(shū)記要點(diǎn)政策?！?/br>
    徐光然道：“什么政策？”

    張揚(yáng)道：“我要省運(yùn)會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)權(quán)！”

    徐光然不止一次聽(tīng)說(shuō)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)權(quán)的名詞，可是省運(yùn)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)權(quán)，能有多大的意義？奧運(yùn)會(huì)他知道，亞運(yùn)會(huì)他知道，可省運(yùn)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)權(quán)能有多少商家感興趣？就算有些影響，其影響范圍也局限在省內(nèi)，說(shuō)句好聽(tīng)的是全省矚目，可真正蹲在電視機(jī)前觀看省運(yùn)會(huì)的老百姓有幾個(gè)？從來(lái)省運(yùn)會(huì)都缺少關(guān)注，改革開(kāi)放以來(lái)，平海省運(yùn)會(huì)也辦過(guò)不少屆了，可徐光然從來(lái)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)哪個(gè)城市因?yàn)檗k省運(yùn)會(huì)賺到了錢(qián)，連電視臺(tái)都不愿轉(zhuǎn)播省運(yùn)會(huì)的比賽。就算場(chǎng)地廣告和電視廣告能賣(mài)出一些，也賣(mài)不上什么好價(jià)，甚至不如一次普通的經(jīng)貿(mào)會(huì)。雖然如此，徐光然還是沒(méi)有一口應(yīng)承下來(lái)，他笑道：“你想要的營(yíng)銷(xiāo)權(quán)包括什么？說(shuō)具體點(diǎn)。”

    張揚(yáng)沒(méi)有主辦大型體育活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，可是經(jīng)貿(mào)會(huì)他辦過(guò)不少次，從報(bào)紙雜志上也能查到不少運(yùn)動(dòng)會(huì)的資料，明擺著的一個(gè)例子就是1984年的美國(guó)洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，商界奇才尤伯羅斯創(chuàng)造性地將奧運(yùn)和商業(yè)緊密結(jié)合起來(lái)，辦成了有史以來(lái)第一個(gè)賺錢(qián)的奧運(yùn)會(huì)。從此也有了奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的說(shuō)法，借助奧運(yùn)賽事為載體來(lái)推廣企業(yè)的產(chǎn)品和品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將產(chǎn)品與體育結(jié)合，把體育文化與品牌文化相融合以形成特有企業(yè)文化的一種戰(zhàn)略。企業(yè)圍繞奧運(yùn)賽事除了投入贊助費(fèi)外，采取一系列相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從公益、文化、熱點(diǎn)等各個(gè)角度，運(yùn)用廣告、促銷(xiāo)、活動(dòng)等多種手段，力爭(zhēng)在一定的時(shí)間和空間內(nèi)形成一個(gè)品牌的溝通高潮，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。

    張大官人還是下了一番苦功的，在查閱到這方面資料的時(shí)候，他感到豁然開(kāi)朗，其實(shí)他腦子里早就有了一個(gè)模糊的概念，只是沒(méi)有明確的方向，當(dāng)他看到84年奧運(yùn)會(huì)的資料，他心中的方向明朗了起來(lái)，他就要按照洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的模式來(lái)辦，他要通過(guò)這次的省運(yùn)會(huì)賺錢(qián)，通過(guò)這次的運(yùn)動(dòng)會(huì)把南錫市體委的名字廣為人知，讓他的名字廣為人知。

    張大官人道：“我打算學(xué)習(xí)國(guó)際上的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，初步的營(yíng)銷(xiāo)方案主要分成四個(gè)方面：特許贊助商計(jì)劃、電視廣播權(quán)、特許授權(quán)和門(mén)票營(yíng)銷(xiāo)?！?/br>
    徐光然湊巧也看過(guò)84年奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍，張揚(yáng)的這番話根本就是拿來(lái)主義，徐光然道：“我們辦的是省運(yùn)會(huì)，不能拿世界性的賽事和省運(yùn)會(huì)相比，人家這么做賺錢(qián)，我們的省運(yùn)會(huì)未必能夠賺錢(qián)，拿來(lái)主義要不得，生搬硬套要不得?！?/br>
    張大官人道：“拿來(lái)主義也罷，生搬硬套也罷，黑貓也罷，白貓也罷，只要能逮著耗子就是好貓！”

    徐光然心中一動(dòng)，張揚(yáng)的這句話倒是說(shuō)在了點(diǎn)子上，省運(yùn)會(huì)肯定是個(gè)賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)，他要的所謂營(yíng)銷(xiāo)權(quán)根本沒(méi)有太多的實(shí)際意義，既然他想折騰，就由著他折騰，他把精力放在這上面，總比閑著生事要好，就算他的營(yíng)銷(xiāo)不成功，市里也沒(méi)什么損失，如果他萬(wàn)一成功了，還能幫助市里減輕負(fù)擔(dān)，徐光然全盤(pán)考慮之后，意識(shí)到這件事對(duì)市里百利而無(wú)一害，于是點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“好，我就把營(yíng)銷(xiāo)權(quán)交給你！”

    張揚(yáng)道：“我還有一個(gè)請(qǐng)求，如果我們體委通過(guò)這次省運(yùn)會(huì)賺到了錢(qián)，市里不能朝我們伸手，我們留著當(dāng)體育基金，發(fā)展南錫的體育事業(yè)?！?/br>
    徐光然心中暗笑，賺錢(qián)？才怪！他愉快的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“有個(gè)前提，你要是賺到了錢(qián)，首先就要負(fù)擔(dān)省運(yùn)會(huì)的部分開(kāi)支，幫助市里減輕負(fù)擔(dān)，在這一前提下，所有的盈余都?xì)w你們體委，用來(lái)發(fā)展南錫的體育事業(yè)?！?/br>
    張揚(yáng)道：“徐書(shū)記，我的營(yíng)銷(xiāo)權(quán)也包括新體育中心的場(chǎng)地廣告。”

    徐光然道：“新體育中心還沒(méi)建好?。　?/br>
    張揚(yáng)笑道：“徐書(shū)記，江城新機(jī)場(chǎng)也沒(méi)建好，可廣告一樣拍出去幾百萬(wàn)，您只要把權(quán)放給我，具體的事情我來(lái)干！”

    徐光然發(fā)現(xiàn)這小子有些得寸進(jìn)尺了，可他現(xiàn)在要的只是廣告權(quán)，又沒(méi)要建筑施工權(quán)，沒(méi)理由不給他！徐光然道：“有個(gè)前提，你們體委的任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不得影響新體育中心的正常施工建設(shè)。”

    張揚(yáng)笑道：“放心吧，我最多在外墻上動(dòng)些心，建筑的事情，我們絕不過(guò)問(wèn)?！?/br>
    徐光然語(yǔ)重心長(zhǎng)道：“小張啊！距離省運(yùn)會(huì)開(kāi)幕不到一年的時(shí)間了，你這個(gè)體委主任肩頭的擔(dān)子可不輕啊?！?/br>
    張揚(yáng)道：“徐書(shū)記放心，我一定會(huì)竭盡所能，帶領(lǐng)體委所有干部群眾一起，帶領(lǐng)南錫市所有的運(yùn)動(dòng)員在省運(yùn)會(huì)上力爭(zhēng)上游?！?/br>
    徐光然道：“牛皮是你自己吹的，要拿雙榜第一，拿不到怎么辦？”說(shuō)這番話的時(shí)候徐光然是笑瞇瞇的，可他實(shí)際上是在做套，這個(gè)套埋得很深，你小子口無(wú)遮攔，我可沒(méi)逼你。

    張揚(yáng)道：“不可能拿不到！”這廝也不是傻子，他聽(tīng)出來(lái)了，徐光然引著他往圈子里鉆呢，假如他一時(shí)沖動(dòng)說(shuō)出完不成這個(gè)目標(biāo)我就自動(dòng)辭職，肯定正中徐光然的下懷，可你徐書(shū)記越想我說(shuō)，我越是不說(shuō)，不可能拿不到，就算拿不到又怎么了？老子就是不辭職，你能奈我何？張大官人也不是隨便吹牛的人，話說(shuō)出去了，他就得努力去實(shí)現(xiàn)，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)不了，也沒(méi)什么好怕，這廝的心態(tài)和臉皮都在不斷地成熟起來(lái)。

    徐光然笑道：“你要是拿不到，我可要處理你！”

    張揚(yáng)笑瞇瞇道：“徐書(shū)記放心，我不給你這個(gè)機(jī)會(huì)，要是我實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)，那啥……徐書(shū)記是不是要提我當(dāng)個(gè)副廳啥的？”

    徐光然真是服了這廝，他呵呵笑道：“等你拿到再說(shuō)！”心中暗道，正處還沒(méi)下來(lái)呢，就開(kāi)始琢磨副廳了，見(jiàn)過(guò)官迷，沒(méi)見(jiàn)過(guò)迷成這樣的。他又提醒張揚(yáng)道：“小張啊，你還年輕，剛來(lái)南錫，要注意和同志們相處的方式，要懂得尊敬老同志?！边@句話是暗自崔國(guó)柱的事情。

    張揚(yáng)笑道：“我一直都很尊敬老同志，就拿崔國(guó)柱同志來(lái)說(shuō)吧，他住院之后，我每天都去看他，現(xiàn)在他對(duì)我不知有多感激呢。”

    徐光然啞然失笑，這小子的臉皮可真不是一般的厚。