設(shè)備銷售的，他對(duì)醫(yī)院的運(yùn)作還是有點(diǎn)熟悉的，再加上他早就思考好如何去向醫(yī)院推銷了。

    所以當(dāng)他拿到王老板的授權(quán)代理書時(shí)，第二天一早他就開始出去跑業(yè)務(wù)了。因?yàn)樗谴巫鏊幤返匿N售，他想一開始還是自己去跑一下，積累一些經(jīng)驗(yàn)，如果自己都能輕易敲開醫(yī)院的大門，那他就會(huì)再招聘一些醫(yī)藥代表來跑，這樣就不會(huì)由于人員編制太多而造成浪費(fèi)。高翔精打細(xì)算著。

    高翔個(gè)要拜訪的客戶就是丁玲，丁院長(zhǎng)。由易到難，呵呵，高翔這一點(diǎn)可是盡得黃小蘭的真?zhèn)鳌?/br>
    快到中午的時(shí)候，高翔來到丁玲的辦公室，敲響了她的大門。

    “請(qǐng)進(jìn)。”

    “丁院長(zhǎng)您好，我是天翔公司的小高?！?/br>
    “哈哈，是您呀！怎么對(duì)我都怪里怪氣起來了?！?/br>
    丁玲見是高翔，馬上高興地走出來迎接她的情郎。

    “不好意思，冒昧打擾你了，我想請(qǐng)你吃個(gè)便飯，不知你有沒有空呢？”

    高翔繼續(xù)逗著丁玲。

    “哈哈，有呀，我大把時(shí)間，你想請(qǐng)我干嘛都可以?！?/br>
    丁玲拋了個(gè)媚眼給高翔說。

    “哈哈，真的呀？”

    “嗯……”

    丁玲已經(jīng)抱著高翔了。

    “在這里你都敢這么放肆呀？”

    高翔被丁玲抱著，有些擔(dān)心會(huì)給別人看到。

    “不怕，沒人敢不敲門進(jìn)來的?！?/br>
    丁玲已經(jīng)捧起了高翔的臉了。

    高翔看著癡情的丁玲，心里有些感動(dòng)，這段時(shí)間也多虧她的幫忙，他的公司才能這么快就能開始運(yùn)作了。所以，他天出來跑業(yè)務(wù)，他就想請(qǐng)她吃飯，以感謝她一直以來的幫助?，F(xiàn)在，當(dāng)他看著丁玲那渴望的眼神時(shí)，他毫不猶豫地親了下去，給了丁玲一個(gè)熱烈的濕吻。

    吻了一會(huì)，就有人來找丁玲了。兩人忙分開，丁玲馬上走回自己的座位，高翔就在原地站著，之后丁玲才叫了句“請(qǐng)進(jìn)?！?/br>
    進(jìn)來的是丁玲的秘書，她交下一份文件就出去了。

    “呵呵，害怕了吧，在辦公室你都敢這樣?！?/br>
    高翔看著丁玲的秘書出去之后，便調(diào)笑著丁玲說。

    “誰叫你幾天都不來找我?！?/br>
    “嗯，這幾天都在王老板公司辦手續(xù)和找人翻譯、印刷產(chǎn)品說明書的。昨天才全部做好，今天出來個(gè)就找你吃飯了?！?/br>
    “嗯，你也不用太著急，慢慢來?！?/br>
    “呵呵，老板，現(xiàn)在每個(gè)月的開支都要幾萬元，不快點(diǎn)拉點(diǎn)業(yè)務(wù)，很快就沒飯吃了。”

    “不用擔(dān)心的，我這里肯定會(huì)用你的產(chǎn)品，我還有幾個(gè)在其他醫(yī)院做領(lǐng)導(dǎo)的好朋友，只要我開口他們也一定會(huì)幫忙的，生意是不愁的，你不要太辛苦了?！?/br>
    聽了丁玲這樣說，高翔更感動(dòng)了，他的眼睛有些濕潤(rùn)了。

    丁玲柔情地看著在感動(dòng)著的高翔，又從座位上走了出來，來到高翔的面前，拉起了高翔的手，溫柔地說：“你是我愛的人，我?guī)湍闶菓?yīng)該的?！?/br>
    “嗯?！?/br>
    高翔將丁玲抱進(jìn)懷里，手撫摸著丁玲的頭發(fā)。

    “你晚上再請(qǐng)我吃飯吧，下午我有個(gè)重要的手術(shù)要做的，中午我想休息一下。”

    丁玲真的很想和高翔出去吃飯，無奈下午要幫病人做手術(shù)，她需要好好休息。對(duì)于工作，她是很認(rèn)真的，對(duì)愛的人，她也是非常認(rèn)真，不會(huì)隨便玩玩而已。

    高翔理解著丁玲的工作需要，體貼地離開了丁玲的辦公室，隨便在大街上吃了個(gè)快餐，之后又跑去其他醫(yī)院看看了。

    高翔知道他代理的藥是一個(gè)新藥，新藥的療效如何沒人知道，所以一開始會(huì)很難推銷出去，就算有醫(yī)院肯用，還要看主治醫(yī)生肯不肯幫你推薦，更要看病人接不接受你這個(gè)新藥。現(xiàn)在的病人再不像以前了，醫(yī)生開什么藥就吃什么藥，現(xiàn)在他們會(huì)關(guān)心醫(yī)生開的藥貴不貴，好不好，又貴又不好的藥，他們是會(huì)拒絕醫(yī)生的藥方的。尤其是這些治療糖尿病的藥，是個(gè)長(zhǎng)命藥，要想病友長(zhǎng)期吃你的藥，一定要這個(gè)藥的療效好，價(jià)格又不是太貴。

    高翔幾天下來跑了十幾家醫(yī)院，除了丁玲和她朋友那五家醫(yī)院外，再?zèng)]有別家醫(yī)院答應(yīng)上他的藥。

    但高翔還是很有耐心去跑著，早出晚歸，不知疲累地走遍了廣州所有醫(yī)院的糖尿病?？?。每天，他都會(huì)去到醫(yī)院找著機(jī)會(huì)偷偷地向?qū)？漆t(yī)生遞上一張藥品簡(jiǎn)介。就算他們暫時(shí)不用，但先和他們混個(gè)臉熟也是好的。高翔意志是那么的堅(jiān)定。

    走訪完專科醫(yī)生后，高翔還會(huì)去到門疹大樓里的糖尿病科室的等待廳里，去和病人聊聊天，察看著他們的用藥習(xí)慣和對(duì)現(xiàn)在的藥有什么不好的看法。

    皇天不負(fù)有心人，高翔與病人聊多了之后，他發(fā)現(xiàn)，很多病人的用藥習(xí)慣都不是很好，他們經(jīng)常不記得定時(shí)吃藥，有時(shí)錯(cuò)過一點(diǎn)時(shí)間忘了吃就不吃了，還有，糖尿病病人是要戒口的，很多東西都不能吃，有些老人家會(huì)老是忍不住嘴饞偷著吃，所以他們的病就會(huì)經(jīng)常復(fù)發(fā)，復(fù)發(fā)后他們又不敢向家人或醫(yī)生說是因?yàn)樗党粤瞬荒艹缘臇|西，而是會(huì)將責(zé)任推到他們吃著的藥身上，怪著他們吃著的藥不好來。

    為此，針對(duì)這些情況，高翔想到了如何推廣他的藥了。

    他先是馬上請(qǐng)了六個(gè)銷售代表，分別進(jìn)駐六家已經(jīng)在用他的藥的醫(yī)院。他讓這六個(gè)人穿著一樣的衣服，戴著寫著“糖尿病康復(fù)志愿服務(wù)者”的胸牌，到糖尿病?？频却龔d，服務(wù)起那些病友起來。他要求他們不能向病人推銷他們的藥，他們只能向病人解說糖尿病的防治知識(shí)和日常用藥知識(shí)。而且他還要求他們要和每一位病人建立起友好的關(guān)系，不時(shí)提醒他們要按時(shí)吃藥，注意戒口。

    同時(shí)，高翔還找人制作了一些小冊(cè)子，里面詳細(xì)地寫明糖尿病的起因，治療，預(yù)防和注意事項(xiàng)，當(dāng)然了，冊(cè)子上也會(huì)有他們的藥的簡(jiǎn)介在的。之后讓銷售代表發(fā)給每一家醫(yī)院的糖尿病病人。

    另外，還有糖尿病需要戒口的食物海報(bào)，定時(shí)吃藥的提醒標(biāo)貼，高翔都找人做了出來，也是分發(fā)給那些糖尿病病人。

    有了這些東西，病人對(duì)糖尿病的認(rèn)識(shí)就加深了，定時(shí)吃藥和戒口也注意了，最后最重要的是，他們知道有只叫“天翔”的糖尿病藥。

    病人的心理就是這樣子，當(dāng)你的宣傳到位時(shí)，他們?cè)趺炊紩?huì)抱著試一試的心理去買瓶來吃，如果效果不錯(cuò)，他們就會(huì)經(jīng)常買你的藥吃了。

    高翔這一招的效果果然不錯(cuò)，在六家醫(yī)院里的銷量持續(xù)上升，因?yàn)樗匿N售代表不斷地和病人溝通和提醒他們準(zhǔn)時(shí)吃藥，病人復(fù)發(fā)的機(jī)率很少，這樣讓病人產(chǎn)生了是因?yàn)槌粤怂麄兊乃幉艜?huì)沒有復(fù)發(fā)的錯(cuò)覺。這樣一來，高翔的藥的療效在病友中的口碑就變得很好起來。病人的口碑一傳出去，其他醫(yī)院的糖尿病病人就會(huì)不斷向醫(yī)生咨詢這只藥，病人問多了，要求要用這只藥了，醫(yī)生便開始要求醫(yī)院進(jìn)這只藥了。

    就這樣，高翔他們努力了一個(gè)多月，便開始有了回報(bào)。

    高翔不斷地接到不同醫(yī)院的合作要求。合作的醫(yī)院多了，高翔也不再吝惜請(qǐng)人的工資了。他不斷地增加駐院的銷售代表，保證每一家醫(yī)院都有一位所謂的“志愿者”在服務(wù)病友，和病友做好朋友。

    很快，不到三個(gè)月的時(shí)間，高翔的藥就打進(jìn)了廣州所有的大小醫(yī)院。高翔的名氣一下子在藥品行業(yè)打響了。

    有了這么好的成績(jī)，王老板也是意想不到的，他也信守他的承諾，又交給兩只藥給高翔代理。

    很快，高翔就在廣州站穩(wěn)民腳跟了。

    他的成績(jī)讓丁玲、黃小蘭和林曉燕都暗地里感到由衷的安慰。

    至從高翔來到廣州不到一個(gè)星期，黃小蘭就知道了，雖然高翔跟丁玲交待過他不想讓黃小蘭知道他來廣州了，但在藥品行業(yè)這個(gè)小圈子里，一有什么風(fēng)吹草動(dòng)的事情，很快就會(huì)傳遍