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    肖緣也說(shuō)不上來(lái)，根據(jù)何兆寄的家書(shū)，是沒(méi)一點(diǎn)問(wèn)題的，或者有什么事情耽擱了。她眼下有一樁急事呢，本來(lái)以為十拿九穩(wěn)，結(jié)果引起了大風(fēng)波。

    何支書(shū)不知什么原因，很是不愿意她再去外頭，肖緣又不好明著跟家婆對(duì)著干。她都已經(jīng)打聽(tīng)好了，計(jì)劃突然擱淺，著實(shí)煩悶。

    心不在焉的，周桂花瞪著眼道：“咋？你姐那里還沒(méi)好，你又跟你公婆鬧別扭了？”

    “不是。”肖緣簡(jiǎn)單解釋了幾句，周桂花噗了一聲，輕描淡寫(xiě)的，“什么大事，你公公那人，純粹紙老虎，你等著，我找他說(shuō)和說(shuō)和?！?/br>
    “你可別去鬧，我更不好收?qǐng)隽??！?/br>
    先前肖蘭干糊涂事，氣得周桂花對(duì)王青山他娘眼睛不是眼睛，鼻子不是鼻子。王家到現(xiàn)在還不是很放得開(kāi)跟肖家來(lái)往。

    “你娘就一點(diǎn)算計(jì)都沒(méi)有？幾十年白活了，你要不放心，我還懶得管你的閑事。”

    “別啊，你是我親娘，你不管誰(shuí)管啊?！?/br>
    周桂花果然就抽了個(gè)空往何家去了一趟，一頓飯的工夫又走了。肖緣仔細(xì)留心家里，趁著何支書(shū)晚上在堂屋抽煙看報(bào)紙，跟李繡商量，過(guò)幾天去省城租房子。

    何支書(shū)當(dāng)沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)，繼續(xù)優(yōu)哉游哉看報(bào)紙，肖緣驚奇了，轉(zhuǎn)頭去問(wèn)周桂花，她娘鄙視她道：“這還不簡(jiǎn)單，擺兩個(gè)選擇，誰(shuí)都會(huì)退而求其次。我說(shuō)家里親戚給你找了個(gè)在外省的活兒，正等著你呢，咱們姑娘嫁出去，也不能叫她在婆家閑著，靠誰(shuí)都不如自己掙錢(qián)來(lái)的硬氣?！?/br>
    這道理她不會(huì)直接跟何支書(shū)交代，不過(guò)話(huà)里的意思差不離，是情愿讓肖緣外出呢，還是就在家里近點(diǎn)地方待著。何支書(shū)原先反對(duì)情緒并不強(qiáng)烈，娘家人都支持了，他再阻攔，顯得沒(méi)有道理，索性隨她去。

    既然這么著，肖緣沒(méi)有了顧慮，風(fēng)風(fēng)火火收拾了東西趕往縣城。她前段時(shí)間就打聽(tīng)好了，南城小海區(qū)招商市場(chǎng)在今年落成，如今正積極向外招租，這對(duì)所有有抱負(fù)的年輕人來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)大好機(jī)會(huì)。

    五月的北方，太陽(yáng)熾熱烤著大地，人快烤焦了一樣奄達(dá)達(dá)的，肖緣一路坐車(chē)過(guò)來(lái)，半點(diǎn)不覺(jué)得累。鐵牛已經(jīng)在車(chē)站等著她了，早兩天已經(jīng)找到的出租屋面積并不大，一張單人床，旁邊一個(gè)斷了一根腿的四方桌，掉了紅漆舊卡卡的衣柜。

    鐵牛抓著后腦勺，怪不好意思的，“我說(shuō)這里太破了，如今這個(gè)天氣熱的要命，不如往郊區(qū)去一點(diǎn)，圖個(gè)舒服?！?/br>
    肖緣感激道：“多謝你。這里離市場(chǎng)近，我本來(lái)不是享受來(lái)的，住那么好干什么？一個(gè)人，小地方盡夠了。”

    鐵牛幫她整理了屋子，出去吃了飯，附近轉(zhuǎn)了一圈熟悉環(huán)境。肖緣回到家，想了想，拿出家里帶來(lái)的水壺和盆，打了一大盆水，手腳麻利，床、柜子，地面，又摸又擦，累了一身熱汗，再將尼龍帳子掛起來(lái)，檢查了一遍門(mén)栓，心中稍稍安定下來(lái)。

    沒(méi)有功夫閑著，她也閑不住，一天沒(méi)歇，房子收拾好的第二天就找到了市場(chǎng)辦公室，將攤位承租手續(xù)辦好了。如今市場(chǎng)不景氣，市面上還有好些鋪?zhàn)記](méi)租出去。她來(lái)到服裝區(qū)，看著屬于自己的三張柜臺(tái)，內(nèi)心充滿(mǎn)了奮斗的熱情與干勁。

    她先前就在這里來(lái)考察過(guò)，整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)租出去的攤位，人家怎么擺放的貨物，貨物都是什么款式樣式，心里大概有了數(shù)。進(jìn)貨的商家看起來(lái)好些都是務(wù)農(nóng)轉(zhuǎn)行的，不怎么會(huì)說(shuō)話(huà)招待人。

    正是酷夏，家家的貨物大同小異，各種汗衫、短袖、背心、短褲。與他們廠(chǎng)里往大城市銷(xiāo)售的單子猶如天壤之別。農(nóng)村出來(lái)經(jīng)商的大多有局限性，放不開(kāi)手腳，不敢挑貴的來(lái)。

    一眼望去，所有柜臺(tái)似乎都是一家的，兩米多高的鐵管扎成一張網(wǎng)，方便掛衣裳，腳底下沒(méi)怎么收拾，衣裳就一個(gè)袋子裝著，亂堆亂放。有的人家租的攤位少，又想多賣(mài)貨，鐵網(wǎng)上延伸出來(lái)好大一截，滿(mǎn)坑滿(mǎn)谷的衣裳網(wǎng)上一掛，根本看不清啥樣子。這樣一來(lái)，跟其他家也不對(duì)稱(chēng)，高高低低的很不好看，從視覺(jué)上就勸退人購(gòu)物的心情。

    大概測(cè)量了一下，到五金區(qū)買(mǎi)來(lái)一堆不銹鋼管，用細(xì)鐵絲把他們固定在攤位上，又到百貨商場(chǎng)買(mǎi)了顏色統(tǒng)一的棕紅色支架，一個(gè)一個(gè)將掛衣鉤上好。這些事情原本都該是男人做的，可她從小到大做慣了農(nóng)活，干起來(lái)利索得很，不肖幫忙，自己就整理的妥妥當(dāng)當(dāng)。

    最后，從市場(chǎng)管理部借來(lái)了抹布和水桶，一寸一分地挨著擦，水黑了換一桶水繼續(xù)擦。那股細(xì)心干勁，比家里過(guò)年殺豬還興奮。她干活的時(shí)候也有不少攤販主找她說(shuō)話(huà)，一看她一口氣支起三張柜臺(tái)，一排過(guò)去漂漂亮亮整整齊齊的支架，非常賞心悅目。

    仿佛看稀奇，大家或站或蹲，有意無(wú)意看著她忙活。肖緣也不去理會(huì)他們，維持人際交往也夠累的，她在廠(chǎng)里就累夠了，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系不必要處得太好。

    后面兩天，肖緣就挑好了時(shí)間準(zhǔn)備去進(jìn)貨，鐵牛積極得很，肖緣本來(lái)不想麻煩他，人家一大早就過(guò)來(lái)要跟她一起去。肖緣有點(diǎn)不好意思，“你家的攤子呢，有人來(lái)賣(mài)東西咋整？我自己去得了。”

    “天天就那樣子，我不去收貨，沒(méi)多少人主動(dòng)來(lái)賣(mài)破爛。收貨也定好日子的，小嫂子你跟我客氣啥，這不是小兆哥不在嘛。”

    肖緣就不跟他客氣了，她新打聽(tīng)到的那個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)，是真大，樓上樓下幾十層全是各色衣裳。春夏秋冬，國(guó)內(nèi)國(guó)外，只有你想不到，沒(méi)有人家進(jìn)不來(lái)的。

    肖緣帶著鐵牛上上下下逛了一大圈，確定了她要的貨，現(xiàn)在正是夏天最炎熱的時(shí)候，她也不跟市場(chǎng)那些人的風(fēng)，什么都進(jìn)一點(diǎn)，什么都有卻又沒(méi)挑選的余地。她只準(zhǔn)備買(mǎi)一樣；短袖。

    她在廠(chǎng)里的時(shí)候就聽(tīng)說(shuō)服裝行業(yè)最搞不得什么貴精不貴多，大多人出來(lái)逛街就喜歡有一定的選擇余地。況且，一點(diǎn)點(diǎn)貨，誰(shuí)有自信就確保自家的是精裝？

    你看那些有獨(dú)立門(mén)面的店，很多都是專(zhuān)賣(mài)店，那些大商場(chǎng)倒是面面俱到了，卻失了該有的特色，讓人提不起購(gòu)物的欲望。依照她干了幾年服裝廠(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)眼光，挑了各種樣式的短袖，檔次中上，價(jià)格適宜。

    等到市場(chǎng)開(kāi)門(mén)這天，一大早匆匆吃了點(diǎn)早飯，肖緣就趕緊開(kāi)張了。說(shuō)實(shí)話(huà)，開(kāi)業(yè)第一天，盡管心里已經(jīng)設(shè)想了無(wú)數(shù)次業(yè)績(jī)，到了此時(shí)此刻，全是一場(chǎng)空。

    肖緣緊張兮兮地，面上不露半點(diǎn)，鐵牛依然過(guò)來(lái)幫忙。一看肖緣進(jìn)的這些貨，跟周?chē)蠹一镔I(mǎi)的格格不入，翻來(lái)覆去又只有一種，他心里就有點(diǎn)犯嘀咕。害怕肖緣虧本。

    萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想過(guò)，不過(guò)一天工夫，就打臉了。自從有第一個(gè)人過(guò)來(lái)看了衣裳，被肖緣拉著介紹了一通，竟然痛痛快快的就買(mǎi)了走人，不一會(huì)兒，陸陸續(xù)續(xù)有人過(guò)來(lái)。

    他本來(lái)打算幫忙把攤子支起來(lái)就回去忙活他自己的事，一時(shí)之間人流不斷，一刻都走不開(kāi)。肖緣進(jìn)的這些衣裳，樣式洋氣，做工精細(xì)，雖然價(jià)格高了一點(diǎn)，確實(shí)區(qū)別開(kāi)那些地?cái)傌洝?/br>
    來(lái)逛市場(chǎng)的好些學(xué)生，一眼就瞧見(jiàn)她這里，專(zhuān)賣(mài)T恤短袖，架子上掛的滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)，柜臺(tái)上整整齊齊一件疊著一件。原本攤子前只是圍了幾個(gè)人，一看這里吵吵嚷嚷，越多人來(lái)看熱鬧，這一來(lái)就拔不動(dòng)腳了，到最后，竟然一下賣(mài)出去十幾件。

    從早上一直忙到晚上，肖緣和鐵牛腳不沾地，客源幾乎沒(méi)斷過(guò)，本來(lái)她挺喜歡的一種樣式，打算賣(mài)不出去自己穿，竟然沒(méi)有她的份兒，一共五件，全賣(mài)光了。

    原本看肖緣進(jìn)的一個(gè)樣式，心里肯定她會(huì)虧本的攤販們，這下全傻眼了。

    整條街道，就她賣(mài)的最好！肖緣禁不住內(nèi)心的喜悅，她長(zhǎng)這么大，從沒(méi)有比今天還要開(kāi)心快樂(lè)的。晚上關(guān)了門(mén)之后，就請(qǐng)鐵牛下館子了，今天都忙的夠嗆。肖緣費(fèi)口舌推銷(xiāo)，他就在后頭賣(mài)體力活，比她還累。

    肖緣是真心感激他，鐵牛擺擺手，“就我跟小兆哥的關(guān)系，小嫂子你說(shuō)這話(huà)就見(jiàn)外了。我是真沒(méi)想到，你做生意比我見(jiàn)過(guò)的許多人有天分多了，這才第一天啊，要這樣下去，沒(méi)準(zhǔn)就能自己開(kāi)個(gè)大商場(chǎng)?！?/br>
    肖緣也高興，勉強(qiáng)抿了一口酒，“不過(guò)多考察，研究現(xiàn)在年輕人的喜好，你沒(méi)見(jiàn)今天過(guò)來(lái)買(mǎi)衣裳的全是學(xué)生族。我自己又在制衣廠(chǎng)干了幾年，算是有點(diǎn)基礎(chǔ)?！边€有那么點(diǎn)運(yùn)氣，其他的就不敢居功了。

    晚上回家之后，肖緣就把今天賺的錢(qián)倒出來(lái)整理，數(shù)。她出門(mén)，是下了破釜沉舟的勇氣，連公婆都得罪了，帶著廠(chǎng)里上班幾年攢的一萬(wàn)多塊錢(qián)，如今支起這個(gè)攤子，花了一大半。

    將今天的收入數(shù)一數(shù)，除去支出本錢(qián)等等，凈利竟然落下兩百多塊錢(qián)，在制衣廠(chǎng)里上班，幾乎是半個(gè)多月的工資了。肖緣撲到床上，將所有錢(qián)抱在懷里，悶著臉笑。

    半個(gè)月過(guò)去，肖緣的生意依舊是整個(gè)市場(chǎng)最好的，有些人腦筋轉(zhuǎn)得快，第四五天的時(shí)候也學(xué)著，看哪樣賣(mài)得好，去進(jìn)了一大堆。可是也只有肖緣那里沒(méi)貨的時(shí)候，客人才能想起來(lái)到其他地方看看。

    一來(lái)，肖緣這里相當(dāng)于一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，只要你要短袖，往她這里來(lái)就對(duì)了，一眼望去全是一種。去其他的地方，攤販?zhǔn)稚系拇尕浻侄嘤蛛s，樣式卻少，要找好半天才能翻出來(lái)。既舍不得先前的存貨，又想騰地方擺新衣裳，帶一帶舊貨，很多客人就不大樂(lè)意聽(tīng)嘮叨。

    再有，肖緣年紀(jì)輕，人漂亮，嘴又甜。她看哪個(gè)衣裳賣(mài)的好，就自己穿在身上當(dāng)模特，結(jié)果就是那種樣式供不應(yīng)求。她的生意做好了，連帶著周?chē)蝗Χ际艿胶锰帯?/br>
    這樣一來(lái)，大家很樂(lè)意來(lái)跟她取生意經(jīng)，都是農(nóng)村出來(lái)的，肖緣有時(shí)候也提點(diǎn)中肯有用的意見(jiàn)?？墒巧婕暗缴虡I(yè)嗅覺(jué)、敏感度的問(wèn)題她就愛(ài)莫能助了，總也不可能好心到把自己看中的商品提前宣傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

    她的生意好了，連帶市場(chǎng)部經(jīng)理都過(guò)來(lái)逛了幾回，有一些財(cái)經(jīng)性質(zhì)的新聞報(bào)紙，甚至都被經(jīng)理帶過(guò)來(lái)采訪(fǎng)她。肖緣也沒(méi)想到賣(mài)個(gè)衣裳而已還能上報(bào)紙，經(jīng)理在記者跟前夸獎(jiǎng)她，說(shuō)她有經(jīng)濟(jì)頭腦、反應(yīng)快有靈氣，帶著小海區(qū)市場(chǎng)像一海活水。

    還承諾，好好干，往后有機(jī)會(huì)總有大展拳腳的時(shí)候。肖緣還沒(méi)被人夸成這樣過(guò)，有些不好意思，她并不覺(jué)得自己有多聰明，不過(guò)耳聰目明遇事想的多而已。

    她很清楚，在這樣小成本的綜合性批發(fā)市場(chǎng)里行商是沒(méi)有多大風(fēng)險(xiǎn)的，就算不賺錢(qián)也不至于虧得的本錢(qián)都拿不回來(lái)?，F(xiàn)在全國(guó)上下鼓勵(lì)大家個(gè)體戶(hù)賺錢(qián)，經(jīng)濟(jì)騰飛，正是政策最開(kāi)放、扶持力度最大的時(shí)候。

    她是抱著決心來(lái)的，憑著一腔孤勇，渾身干勁兒，奔著好日子去的。以前在制衣廠(chǎng)里，處理各種各樣問(wèn)題，心力交瘁，又因?yàn)辇嬀甑淖鳛楦愕盟坏貌蛔?。再不做出個(gè)成績(jī)來(lái)，都對(duì)不起她自己，當(dāng)初灰溜溜受了冤枉離職。

    她也并不是要報(bào)復(fù)誰(shuí)，從小到大，她都沒(méi)那樣轟轟烈烈的性子，不過(guò)也有一股自己要爭(zhēng)氣的狠勁。生意越來(lái)越好了，她的小攤子名聲越來(lái)越大。鐵牛有自家的廢品站要經(jīng)營(yíng)，只有空閑的時(shí)候才能來(lái)幫幫忙，進(jìn)貨的時(shí)候只能關(guān)門(mén)。

    肖緣有時(shí)候累得直不起腰，這樣下去不是法子，錢(qián)沒(méi)賺到多少，別自己身子累垮了，因此過(guò)了幾個(gè)月她就請(qǐng)了兩個(gè)人。她為人和氣大方，不愛(ài)斤斤計(jì)較，又樂(lè)于助人，市場(chǎng)部經(jīng)理就很是看好，還介紹給她不少經(jīng)商的生意人。

    商戶(hù)攤位根據(jù)合同承包，按月繳納管理費(fèi)和租憑費(fèi)用，大家剛開(kāi)始做工的時(shí)候，抱著試試看的心態(tài)，只敢小打小鬧，每家基本只有一個(gè)柜臺(tái)。像是肖緣一口氣租下三個(gè)都算少的。

    到了一年后，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)下國(guó)家又出臺(tái)新政策，為了肅清層次，規(guī)劃群體。小海區(qū)市場(chǎng)管理局規(guī)定，全部改為服裝門(mén)面店，一個(gè)戶(hù)頭換一間，以一定價(jià)格買(mǎi)斷若干年使用權(quán)，原來(lái)的柜臺(tái)則按優(yōu)惠價(jià)格回收。

    這個(gè)時(shí)候的小海區(qū)市場(chǎng)已經(jīng)很有名氣，生意做的如火如荼，很多小攤販都很樂(lè)意將柜臺(tái)換成門(mén)面房，然后出租或者轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑥闹虚g賺取差價(jià)。肖緣先就從經(jīng)理那里聽(tīng)說(shuō)了這個(gè)政策，她手上有三個(gè)柜臺(tái)。就把家里幾個(gè)人的戶(hù)口本拿來(lái)，分成三個(gè)戶(hù)頭，門(mén)面房出來(lái)后一下全拋出去。

    用賣(mài)三間門(mén)面房的錢(qián)賣(mài)了一處地段極好的門(mén)面，繼續(xù)做服裝生意。就在她還在思考是不是繼續(xù)賣(mài)短袖的時(shí)候，王組長(zhǎng)告訴她，她認(rèn)識(shí)的一個(gè)小廠(chǎng)倒閉了，主打女士衣裳，春夏秋冬，從內(nèi)到外。手上壓了一批春秋季節(jié)的純棉衣裳。

    肖緣一聽(tīng)就知道機(jī)會(huì)來(lái)了，當(dāng)即在王組長(zhǎng)的介紹下，以極低的價(jià)格拿下了幾萬(wàn)件質(zhì)量樣式上等的好衣裳。立即打掃店鋪開(kāi)張，那個(gè)時(shí)候正是女性審美慢慢萌芽騰飛的時(shí)候，一批本來(lái)應(yīng)該銷(xiāo)往全國(guó)各地大城市的衣裳全部擺在了她的店鋪里。

    一年多時(shí)間而已，她就從一個(gè)籍籍無(wú)名的小攤販，做到擁有三間洋氣門(mén)面，一口氣請(qǐng)十幾個(gè)導(dǎo)購(gòu)、還能上報(bào)紙的杰出個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)，肖緣在老家都算成名了。而這一年，是何兆出去當(dāng)兵的第五年，千里之外的家書(shū)傳來(lái)，他終于要回來(lái)了。