到房間里看到時(shí)鐘的指針才指向九點(diǎn)半，黃安國(guó)覺得覺還真是太早了點(diǎn)，坐在椅子上沉思了一會(huì)兒，來(lái)到了住在隔壁的劉成輝的房間。

“黃書記，你來(lái)了啊。”開門見得是黃安國(guó)，劉成輝似乎沒有多大的驚訝，仿佛在其意料中的事情似的?！霸趺矗阍缌系轿視?huì)來(lái)啊。”黃安國(guó)有點(diǎn)意外，聽劉成輝的語(yǔ)氣，好像是在等自己。

“剛剛本來(lái)是要過(guò)去找你，見那個(gè)孔威在給你匯報(bào)工作，我就沒過(guò)去了，在房間里等你，我估計(jì)你應(yīng)該會(huì)過(guò)來(lái)，呵呵，沒想到還真被我料中了?！眲⒊奢x聳了聳肩膀貌似無(wú)奈的笑道，來(lái)了個(gè)冷幽默。

“看來(lái)以后要叫你諸葛亮了，料事如神啊，哈哈?！北粍⒊奢x的表情動(dòng)作逗笑，黃安國(guó)大笑道。走到房間里面，黃安國(guó)也不和劉成輝客氣，直接走到椅子上坐下來(lái)?！皠⒖?，對(duì)這次的招商引資，你有什么看法?！睂?duì)劉成輝，黃安國(guó)習(xí)慣稱呼他為劉總，雖然劉成輝掛了個(gè)開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)辦公室主任的頭銜，名義上是他的下屬，但那是為了方便劉成輝辦事，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，劉成輝是一名高薪受聘而來(lái)的管理者，因此，黃安國(guó)稱呼他為劉總，表達(dá)了對(duì)劉成輝的充分尊重。

“哦，黃書記可否問(wèn)的具體一點(diǎn)？”劉成輝覺得黃安國(guó)問(wèn)的太籠統(tǒng)了，略微有點(diǎn)疑惑。

“簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，你覺得我們有必要和開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)們知會(huì)一聲嘛?！秉S安國(guó)說(shuō)道。

“我覺得沒必要，我們到這來(lái)是吸引投資的，說(shuō)白了。是挖墻腳，開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)即使不介意，也不會(huì)高興地。所以我們還是沒必要和他們打招呼了，我們直接去和那些公司的管理層聯(lián)系就行了。”劉成輝想了想說(shuō)道。

“嗯，和我想的一樣。除了參觀學(xué)習(xí)之外，空閑時(shí)間，就要去多拜訪下那些企業(yè)老總了，這次可有得跑了，呵呵。對(duì)了，劉總，你以前在曾在這邊工作過(guò)，應(yīng)該也認(rèn)識(shí)一些相關(guān)企業(yè)地人吧。這幾天你也要多辛苦一下了?！?/br>
“會(huì)的，我目前不也是開發(fā)區(qū)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的主任嘛，說(shuō)到底，這也是我的職責(zé)嘛，我可不敢玩忽職守。不然黃書記你要是扣我工資，再把我撤了，那我就虧大了。哈哈?！眲⒑觊_玩笑道。

“劉總，你可是花高薪請(qǐng)來(lái)的，我們平?？墒前涯惝?dāng)菩薩供著，生怕怠慢了你，我可還指望著你這個(gè)菩薩顯靈為我們g市百姓多做貢獻(xiàn)呢，怎么舍得把你撤了啊，要撤也是等你失靈了再撤，你說(shuō)是不是？”黃安國(guó)看著劉成輝‘真誠(chéng)’的說(shuō)道，劉成輝被逗弄的笑得人仰馬翻。

從劉成輝那出來(lái)，黃安國(guó)又來(lái)到到蔣干的房間。因?yàn)榻酉聛?lái)的幾天他要和蔣干分工協(xié)作，來(lái)之前他已經(jīng)落實(shí)專門人員，全方位對(duì)在s市的鄉(xiāng)賢企業(yè)地生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)情況、經(jīng)營(yíng)范圍等資訊進(jìn)行調(diào)查核實(shí)。并且集中制訂成冊(cè)，形成了完整的資料信息。這幾天他要去跑豐林開發(fā)區(qū)那邊的公司，和這些鄉(xiāng)賢企業(yè)家聯(lián)絡(luò)情誼，表達(dá)家鄉(xiāng)黨委、政府的關(guān)心和問(wèn)候，并鼓勵(lì)企業(yè)家們回家鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)的工作就交給蔣干了，不然就他一個(gè)人分身無(wú)術(shù)，忙都要忙死。

至于把這些工作交給蔣干，黃安國(guó)完全不擔(dān)心蔣干會(huì)搞些什么貓膩或者小動(dòng)作，這可是關(guān)系到g市發(fā)展地問(wèn)題，蔣干能爬到如今這個(gè)位置，除了背后有趙志遠(yuǎn)的幫忙，其本身肯定也是擁有一定的‘覺悟’，關(guān)鍵時(shí)刻，相信蔣干還是會(huì)比較明智地，何況他已經(jīng)安排孔威這幾天不用陪著自己了，全程負(fù)責(zé)陪同蔣干，孔威長(zhǎng)期呆在s市，對(duì)s市熟悉不說(shuō)，和那些企業(yè)家的聯(lián)系也會(huì)多一點(diǎn)，由他負(fù)責(zé)陪同，除了方便蔣干辦事，更重要的是有孔威和蔣干一起，自己會(huì)更放心一點(diǎn)，當(dāng)然，黃安國(guó)的這番心思，蔣干是不會(huì)知道的，在他看來(lái)，這樣安排很是妥當(dāng)。

和蔣干在房間里談了一會(huì)，跟他討論了一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，黃安國(guó)就告辭離開了，蔣干畢竟是比他大了不少，和他這種年輕小伙子不能比，旅途的奔波，和今天的勞累，已使他看起來(lái)很疲倦，所以談完事情，他也沒和蔣干拉什么家常，早早的離開了。

接下來(lái)的幾天，黃安國(guó)花了半天的時(shí)間，在開發(fā)區(qū)里面參觀訪問(wèn)學(xué)習(xí)，其余時(shí)間都用在拜訪那些企業(yè)老總上了，對(duì)有些大公司地老總，黃安國(guó)甚至是三顧茅廬，功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)幾天的不懈努力，取得了不錯(cuò)的成效，不少公司都紛紛表示

資合作地意愿。

不過(guò)在談判問(wèn)題上，雙方就土地和減免稅收優(yōu)惠政策產(chǎn)生了分歧，其中最主要的還是土地方面地問(wèn)題，大部分投資商都要求開發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)讓土地所有權(quán)，這讓黃安國(guó)無(wú)法接受，談判一時(shí)陷入僵持。

“黃書記，您接下來(lái)想怎么辦？”劉成輝坐在黃安國(guó)身邊詢問(wèn)道。

“這個(gè)絕對(duì)不行，土地的所有權(quán)永遠(yuǎn)都是屬于國(guó)家，我們并沒有這個(gè)權(quán)利去轉(zhuǎn)讓土地所有權(quán)，這一步?jīng)Q不能退讓，要是我們那樣去做了，到時(shí)導(dǎo)致土地產(chǎn)權(quán)不清，引出的麻煩就多了。”黃安國(guó)搖搖頭，態(tài)度堅(jiān)決。

“這些人都是成了的商人了，對(duì)于這一點(diǎn)他們肯定心知肚明，提出這么苛刻的條件，讓我們無(wú)法滿足他們，無(wú)非是想在后面的談判中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，漫天要價(jià)?！彼伎剂艘粫?huì)兒，黃安國(guó)又接著說(shuō)道?！安诲e(cuò)，這確實(shí)是商人慣用的伎倆，是我我也會(huì)這么做的，商人追求利潤(rùn)的天所驅(qū)使，無(wú)可厚非，現(xiàn)在關(guān)鍵是我們?cè)趺丛谧约嚎梢越邮艿姆秶鷥?nèi)，成功吸引他們的投資?！眲⒊奢x說(shuō)道。

“還能有什么辦法，我估計(jì)他們應(yīng)該是要在接下來(lái)的土地使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓價(jià)上做文章，我們只能見招拆招，盡量和他們討價(jià)還價(jià)了。這些商人可真是吃人不吐骨頭，這次我算是見識(shí)到了。咱們現(xiàn)在是人在屋檐下，不得不低頭啊?！秉S安國(guó)苦笑道。

“其實(shí)這也不能怪這些企業(yè)家們，他們從某種程度上也是被‘慣壞了’，現(xiàn)如今，地方政府在招商引資時(shí)，并不是強(qiáng)調(diào)資源，交通，技術(shù)，制度優(yōu)勢(shì)等條件，而是強(qiáng)調(diào)價(jià)格條件，突出表現(xiàn)在土地價(jià)格上，很多地區(qū)為了爭(zhēng)奪招商資源，對(duì)土地的報(bào)價(jià)遠(yuǎn)低于實(shí)際成本，即使發(fā)達(dá)地區(qū)也不例外，所以商人們都已經(jīng)習(xí)慣享受廉價(jià)的土地成本了。g市的農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)，目前正急需投資和公司，他們肯定是要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，盡量的占一些便宜了，不這樣做才是不正常的?！眲⒊奢x緩緩說(shuō)道，似乎在為商人們辯解著，或許也是在為自己辯解著，因?yàn)樗彩巧倘酥械囊粏T，曾經(jīng)是，現(xiàn)在也是。

接下來(lái)的洽談，果然和黃安國(guó)意料中的一樣，那些老總們?cè)诼犝f(shuō)g市肯定無(wú)法他們的條件后，裝模作樣的抱怨了一番，同時(shí)提出要長(zhǎng)期無(wú)償使用土地的條件，最后黃安國(guó)和他們討價(jià)還價(jià)，盡量的為g市減少一些財(cái)政負(fù)擔(dān)，多爭(zhēng)取一些利益，在一個(gè)互相可接受的范圍下，最終簽訂了合約，當(dāng)然，所謂的雙方可接受，最終還是在g市吃了虧的情況下做出的。

劉成輝原來(lái)所在的開發(fā)區(qū)公司，在劉成輝的努力下，也答應(yīng)進(jìn)駐g市的開發(fā)區(qū)，雖然也提出了一些苛刻的條件，但至少比其他公司好點(diǎn)，不過(guò)既然已經(jīng)給了其他公司那么好的優(yōu)惠條件，肯定是不能厚此薄彼，要一視同仁，所以和劉成輝原來(lái)所在的公司簽訂的是和其他公司一樣的合約。

一周下來(lái)，黃安國(guó)此行的工作算是圓滿完成，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，總共有近15家和農(nóng)業(yè)有關(guān)的公司簽訂了合約，愿意進(jìn)駐g市的開發(fā)區(qū)，其中有3是在國(guó)內(nèi)影響力的大公司，其他則是一些中等規(guī)模，或者規(guī)模稍微偏小的公司，不過(guò)，只要人家有錢投資，管它規(guī)模大還是小。此次招商，吸引到的總投資達(dá)到了3多億，也算是比較成功的了。

至于蔣干那邊，通過(guò)這幾天對(duì)那些鄉(xiāng)賢企業(yè)家的登門拜訪，聯(lián)絡(luò)感情，再加上駐s市辦事處工作人員的積極奔波，一些熱愛家鄉(xiāng)，對(duì)故土有深厚感情的企業(yè)家們都表現(xiàn)出了極大的熱情，愿意為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)多做貢獻(xiàn)，有一些項(xiàng)目已經(jīng)在洽談當(dāng)中，并已初步達(dá)成投資意向，投資金額達(dá)一億多，至于其他一些企業(yè)家則表示在回家鄉(xiāng)實(shí)地考察后，將會(huì)進(jìn)行投資，不會(huì)食言。

不得不說(shuō)，這次蔣干的工作是做得勤勤懇懇，雖然對(duì)黃安國(guó)有偏見，但此次的招商引資他也參與了，只要做出成績(jī)，就能能在自己的政績(jī)上加上厚厚的一筆他可是付出了不小的努力，才取得了這么不錯(cuò)的成績(jī)，黃安國(guó)看了自然也是樂(lè)見其成，這比他預(yù)計(jì)的要好的多，最主要的還是蔣干的表現(xiàn)讓他小小的意外了一下。

第六十九章招商引資（下）在線