但如姜宥上午所想，當(dāng)姜湛俞提出“主播直播”那一刻，立刻有人反對(duì)道：“不行，咱們東輝的產(chǎn)品可不是那種爛大街的便宜貨?！?/br>
說到一半的姜湛俞直接卡殼，他從沒經(jīng)歷過被人當(dāng)場(chǎng)反駁的場(chǎng)面，突然不知道該怎么辦了，眼睛下意識(shí)往姜宥所在的方向瞄。

見他哥完全不慌，他也稍微緩過來一點(diǎn)。這時(shí)姜宥隱晦地沖他比了個(gè)“3”的手勢(shì)，他猛地想起來，這類問題兩人演練時(shí)想到過，寫在了提綱的第三條。

姜湛俞連忙瞄了眼提綱，瞬間滿血復(fù)活：“首先，眾所周知，在別人講解時(shí)打斷是不尊重人的行為;其次，我認(rèn)為你將進(jìn)主播直播間的產(chǎn)品形容成‘爛大街的便宜貨’，也不太尊重主播和友商?！?/br>
“在坐年紀(jì)小一些的、曾看過直播的應(yīng)該知道，許多國際一線品牌，例如el、dior等都曾無數(shù)次選擇和主播合作。這些品牌中有些不限量的產(chǎn)品確實(shí)能在各大專柜和電商買到，但它們是‘爛大街’的便宜貨嗎？”

“......我確實(shí)不該打斷你，我道歉，但你別偷換概念。進(jìn)主播直播間的多是大牌日化線，我沒見他們哪款箱包找主播帶過貨，因?yàn)檫@會(huì)拉垮高端線的調(diào)性?！?/br>
這個(gè)問題提綱也有，姜湛俞反應(yīng)的極快：“我沒有偷換概念，如您所說，國際大牌分箱包和日化，東輝同樣分貴價(jià)和平價(jià)。本次我們的生肖新品不限量，為了符合春節(jié)氣氛定價(jià)也十分親民優(yōu)惠，應(yīng)該可以稱之為東輝的平價(jià)產(chǎn)品吧？”

“而且，”姜湛俞漸入佳境，侃侃而談，“如果您非要拿調(diào)性說事的話，我承認(rèn)我們組的方案會(huì)對(duì)格調(diào)產(chǎn)生影響，可我們找到了彌補(bǔ)方法，下里巴人配上陽春白雪，應(yīng)該能往回拉一拉?！?/br>
“最主要的是，我想提醒各位，請(qǐng)別忘了運(yùn)營(yíng)的本職工作。我們要做的是把產(chǎn)品推廣出去，最大化的提高銷量，而不是把重點(diǎn)放在維持格調(diào)上。事實(shí)上，這幾年我們的運(yùn)營(yíng)方案一直以格調(diào)為主，導(dǎo)致最后銷量平平，相信看過財(cái)報(bào)的諸位都知道吧？”

他說“銷量平平”都是輕的，隨著市場(chǎng)飽和、競(jìng)爭(zhēng)加劇，東輝的營(yíng)收和凈利一直在下滑，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。

這番話可不太客氣，除了少數(shù)人真開始迷茫運(yùn)營(yíng)的初心外，其余人都被戳到了痛點(diǎn)，幾位組長(zhǎng)臉色rou眼可見的變了。

“好，我承認(rèn)你說的利潤(rùn)不佳，”這時(shí)又有人道，“那你怎么能確定你的方案一定成功？如果雜志拍了，主播播完了，效果不如預(yù)期，那豈不是竹籃打水一場(chǎng)空？”

“就是就是?！?/br>
“說的沒錯(cuò)?！?/br>
該問題角度刁鉆，極不好回答，大家像找到組織般紛紛附和，會(huì)議室內(nèi)聲音頓時(shí)亂成一團(tuán)。

姜湛俞腦子則直接“哄”的一聲炸開了——他和他哥演練時(shí)也沒想到這個(gè)角度！?。?/br>
怎么辦怎么辦？他心里發(fā)慌，額頭急的滲出一層汗。越慌越不知道該怎么答，越不知道怎么答越慌，本來還有一點(diǎn)苗頭，現(xiàn)在全部清空了。

......他們天天加班、辛苦準(zhǔn)備這么久的方案，難道就這樣被否定了嗎？？

“不好意思，我說兩句，你的質(zhì)疑不能成立?！?/br>
就在姜湛俞焦躁期間，下面突然傳來一道清朗的男聲。

他低頭望去，只見姜宥面色平靜——或者可以說，像他哥夫那樣面無表情，出口的話卻更不客氣。

“如果你質(zhì)疑我的方案可行性不高，那么我也懷疑你的方案是不是真的有用。剛才你講解的時(shí)候，曾和三組一樣提過要找一位女明星代言，對(duì)吧？”

“據(jù)我了解，該明星是位非常特立獨(dú)行的前衛(wèi)女歌手，今年年初她創(chuàng)作的電音曾走紅網(wǎng)絡(luò)，被好多音樂博主轉(zhuǎn)發(fā)稱‘音樂理念領(lǐng)先華語樂壇五年”，屬于典型的歌紅人不紅?！?/br>
“我也慕名聽過那首歌，怎么說呢，是挺好聽的，但不大眾。而且該歌手本人并沒什么關(guān)注度......我沒有瞧不起小眾音樂的意思，只是覺得這就像農(nóng)民與蔬菜的關(guān)系，大家吃到好吃的蔬菜，只會(huì)繼續(xù)吃下去，不會(huì)探究是哪位農(nóng)民伯伯把它種出來，農(nóng)民伯伯又喜歡佩戴哪家的首飾。我的比喻或許粗糙，但你又如何證明，在農(nóng)民伯伯帶領(lǐng)下，你的方案一定能拉起銷量呢？”

被他用同樣的話術(shù)反駁，質(zhì)疑者張了張嘴卻沒能發(fā)出聲音，虛汗出的比姜湛俞還多。

“而且較之各位的方案，我們五組的方案還有一個(gè)好處，那就是——運(yùn)營(yíng)費(fèi)用低?，F(xiàn)在找頭部主播直播的坑位費(fèi)大約在35-50萬之間，和雜志合作拍攝所需要的贊助費(fèi)也不會(huì)超過五十萬。就算需要給主播支付一些返點(diǎn)，可直播過后，我們的網(wǎng)店還可以用xx主播推薦作為招牌，后續(xù)的宣傳效果十分喜人，這應(yīng)該比找明星代言和投放廣告便宜多了吧，何樂而不為？”

最后一句話說完，剛才附和的最歡的幾人已經(jīng)啞口無言。

沒錯(cuò)，五組的運(yùn)營(yíng)成本是真的低，比他們運(yùn)營(yíng)費(fèi)低了好幾倍，字面上的東西，挑不出任何問題。

姜宥是來講方案的，不是打架的，見大家不說話，沒再繼續(xù)咄咄逼人，道了聲“謝謝”坐回自己座位。

而三十秒后，錢經(jīng)理才反應(yīng)過來該到他定奪的時(shí)候了，頓時(shí)一個(gè)頭兩個(gè)大，不知道該怎么辦才好。

說實(shí)話，喜歡□□的他想選擇第二組的方案，可又得罪不起姜湛俞和姜宥。

而且，他也稍微有點(diǎn)，被五組說服了。

......對(duì)了，他忽然想到領(lǐng)導(dǎo)是塊磚，哪用往哪搬，如果自己無法定奪，不如把燙手山芋扔給他的上級(jí)！

就這么辦！

“大家稍等啊，我上去去問問總監(jiān)，馬上回來！”

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聽到“問總監(jiān)”三個(gè)字，組長(zhǎng)們心中一沉，知道自己沒戲了。

因?yàn)橹鞴苓\(yùn)營(yíng)部的總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)關(guān)系頗佳，而財(cái)務(wù)總監(jiān)是特么姜湛俞的爹，不管怎樣都得買朋友個(gè)面子。

不過還好，上級(jí)沒像他們想的那么任人唯親，總監(jiān)給出的答案是二組和五組兩個(gè)方案并行，看銷量數(shù)據(jù)選擇后續(xù)使用哪種模式。畢竟這只是春節(jié)新品，后續(xù)還會(huì)有許許多多次新品需要運(yùn)營(yíng)。

于是在錢經(jīng)理的saocao作下，同事們和五組的競(jìng)爭(zhēng)矛盾，莫名其妙升級(jí)成了階級(jí)矛盾。

就尼瑪離譜！

散會(huì)時(shí)，每個(gè)經(jīng)過二組組長(zhǎng)身邊的人都會(huì)拍拍他肩膀以示支持，二組組長(zhǎng)也用眼神回應(yīng)了。

這其中比較尷尬的是彭晨，他等在五組的工位上，見姜宥回來后無奈道：“我從沒想過，有一天咱倆會(huì)變成對(duì)手?！?/br>
“工作中很常見嘛，你不要有負(fù)擔(dān)，”姜宥開玩笑道，“也不許來我這兒當(dāng)007哈?！?/br>