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筆趣閣 - 言情小說 - 風荷舉在線閱讀 - 分卷閱讀123

分卷閱讀123

    他聽言并不意外,也許是早已從丁先生那里知道了情況,此時只是問:“是布匹積壓的事情?”

    沈西泠不意他知道得如此詳細,有點懵,看著他點了點頭。

    她懵懂又怔愣的神情似乎取悅了他,令他眼中劃過一絲笑意。他鳳目含笑的時候非常好看,令沈西泠難免看得有些怔愣,耳中又聽他說:“削價的路子沒有錯,你比價后讓利的分寸也得當,只是略微欠缺一些技巧?!?/br>
    沈西泠回過神來,聞言皺了皺眉,復而露出疑惑之色:“技巧?”

    齊嬰看了她一眼,略想了想,說:“兩文一串糖葫蘆,三文兩串,七文五串,倘若是你,你會怎么選?”

    他突然的發(fā)問好似風馬牛不相及,沈西泠云里霧里,卻還是順著他的話去想,斟酌了一會兒,她答:“如果是我,會選三文兩串?!?/br>
    齊嬰點點頭,問:“為什么?”

    沈西泠抿了抿嘴,答:“兩文一串太貴,不劃算;七文五串雖然最實惠,但買來五串太多,我吃不掉,七文的總價又太高,我會心疼?!?/br>
    齊嬰點了點頭,又問:“倘若沒有七文五串,只有兩文一串和三文兩串呢?”

    沈西泠一愣,陷入了沉思,忽而眼前一亮,明白了齊嬰的意思。

    當人們只知道兩文一串和三文兩串時,即便知道后者更劃算,可是在掏錢的時候卻不會那么痛快,而一樁買賣成或不成,有時候就在一個念頭的起落之間,他們一旦猶豫了,掏錢的機會就變小了;但當有了七文五串的選擇,相比之下,三文兩串就顯得既劃算又便利。

    賣糖葫蘆的商販其實一開始就沒打算用七文五串的法子賣出去多少,七文五串只是個障眼法,他真正的目的是為了讓人們選擇三文兩串。

    只是一點小小的不同,卻能給人以殊異良多的感覺,并引導人做出選擇。

    齊嬰見小姑娘眼睛亮亮的,知道她已經(jīng)想通了其中的關節(jié),他眼含贊賞,又提點她道:“世上萬事,看似殊異良多,其實最終面對的無非都是人心。商道雖然復雜,但追本溯源也無非如此。你要把這件事做好,就要學會看懂這一點,倘若旁人一時無法做出有利于你的決定,那就想辦法幫他們去做?!?/br>
    他的話清清淡淡,可是卻讓沈西泠茅塞頓開,一時有種醍醐灌頂?shù)母杏X。

    她有些激動,腦子里一下兒竄出許多點子,簡直恨不得天立刻亮了,建康城中的大市小市立刻開市,她便能將她的點子一一落到實處去,讓那搖搖欲墜的小布莊起死回生。

    齊嬰看出她的歡喜,笑著搖了搖頭,又說:“再來便是那位盧掌柜的事,你是怎么想的?”

    沈西泠一聽他提起那位掌柜,雀躍的心情便稍歇。

    盧掌柜私貪銀子的事兒是另一樁麻煩,他貪的銀子說多不多說少不少,可卻在沈西泠心上扎了一根刺,讓她覺得不舒服。但盧掌柜在布莊經(jīng)營十幾年,的確是個熟手,不僅同鋪子里的伙計們關系融洽,而且同其他掌柜們也相熟,很多事情經(jīng)他來辦都要容易一些,眼下若讓他離開,沈西泠也不知該由誰接替他的位置,屬實十分為難。

    齊嬰看出她為難,也不點破,此時只是淡淡地說:“人至察則無徒,這個道理你應當懂得。與人相交重要的是劃好邊界,讓對方知道他最多可以走到哪一步。那位掌柜多年經(jīng)營,有他的得力之處,你要做的是讓他明白你容忍的界限,若他懂得退讓,其余的事便還有余地……”

    沈西泠靜靜地聽著。

    他循循善誘,并沒有告訴她具體應當怎么處置,可是卻同她講了一些為人處事的道理。沈西泠有的懂、有的不懂,同時又感到心里有許許多多空白的地方正在被他填滿。

    那是她的父母尚未來得及教給她的,如今卻由這個男子一一講給她聽。

    她有些欣喜,又有些難過,看著他此時坐在自己面前說話的樣子,腦海中卻不禁浮現(xiàn)了花會那天他同六公主說的話。

    那天她從院子里追了出去,想去找他。其實她那個時候并沒有什么事情要跟他說,甚至連她自己都不知道她為什么要去找他。她只是覺得她必須得去,尤其在見到那位殿下以后,她心里就被灼燒得難受,強烈的恐慌把她懾住了,還有一些她說不清楚的酸澀之感在她心底氤氳。

    她覺得只有看到他她才能好受一點。

    后來她在園中找到了他,那位殿下也在,他們在說話,她于是只好避在花木之后,他們說的字字句句都落在她耳中。

    他說,殿下在想什么?她不過是個小孩子罷了,哪里來的男女之情?

    他說,自然是真的。

    他說,等她長大了,自然就離開了。

    沈西泠原本分不清她對齊嬰是什么樣的感情,她有時覺得他像她的父兄,但偶爾又覺得有些不同,但究竟有什么不同,她自己也說不清。

    本家那事過后她卻有些明白了——其實齊老夫人說得對,她的確對他心存妄念。

    是從什么時候開始的呢?

    也許是從他離開建康那天對她說“好好吃飯,太瘦了”的時候開始,也許是從上元那天他把那個漂亮的狐貍燈遞到她手里的時候開始,也許是從他第一次叫她文文的時候開始。

    也或許更早,從她第一次見他的時候就開始了。

    彼時他從馬車上走下來,身后是建康城數(shù)十年不遇的一場大雪,她在他的眼中看到自己的倒影,也看到她從未見過的寬大和悲憫。他在林中打橫把她抱起來,把他的衣服披在她的身上,她被屬于他的氣息環(huán)繞著,終于在那樣綿延不絕的悲苦里得到剎那的喘息。

    她曾經(jīng)顛沛流離,可是他給了她一個可以躲避風雪的懷抱。

    她知道她不應當再動什么愚妄的念頭,可是愛上他實在是一件太容易太容易的事了,她想盡辦法也沒能停止,只能拼命忍耐掩飾。

    她想這樣就很好了,她可以安安靜靜地待在他身邊,趁他不注意就偷偷地喜歡他一下,等他回過頭看她的時候她就低下頭,裝作什么都沒有發(fā)生過的樣子。

    就這么躲躲閃閃一輩子也很好。

    但這是不可能的。

    那場花會讓她看到了他所處的位置,看到了他身邊的人。那位六公主出身高貴又明艷照人,可以光明正大地說喜歡他,可以堂堂正正接受旁人的注視和打量,相形見絀之下,她忽然就感到自己的卑怯:她只是個連姓名都要假借于他人的孤女罷了,孑然一身什么都沒有,可是卻膽大包天地偷偷喜歡他。

    連她自己都覺得不配。

    他說,等她長大了,自然就離開了。她于是意識到她并不能就這樣在他身邊待一輩子,她早晚有一天得離開,而他,已經(jīng)開始等待這一天到來了。

    其實這是很正常的事。